A legegyszerűbb és legspecifikusabb módszer egy vállalkozás résének kiválasztására. Részhely kiválasztása egy vállalkozás számára - hogyan kell csinálni, és nem hibázni? Rész kiválasztása egy vállalkozás számára: gyakorlati módszerek

Szabadpiaci szegmensek az üzleti tevékenység szinte minden területén megtalálhatók. A legfontosabb, hogy időben mérlegeljék a kilátásaikat. Az ebben a cikkben bemutatott 2019-es üzleti rések nagyszerűek egy új vállalkozás indításához. Nagy érdeklődést váltanak ki a társadalomban, így garantáltan jó jövedelmet hoznak.

Tevékenységi terület kiválasztása

Mielőtt döntene a jelenlegi üzleti rés kiválasztásáról 2019-ben, el kell döntenie, hogy mit szeretne csinálni - termelést vagy szolgáltatásnyújtást. Ha általánosságban a tevékenységi irány megválasztásáról beszélünk, akkor a közelmúltban a „zöld üzlet” mutatta a legmagasabb jövedelmezőséget.

Lehet, hogy:

• Másodlagos nyersanyagok feldolgozása;
• Alternatív energia források;
• Gyógynövények termesztése;
• Biozöldségek és gyümölcsök termesztése;
• Természetes kozmetikumok gyártása.

A modern embereket aggasztja a környezet állapota, ezért minden, a környezeti helyzet javításával kapcsolatos vállalkozás sikerre van ítélve. Kérdezz körül, találj egy megfelelő ötletet, és próbáld meggyőzni őket, hogy fektess bele pénzt.

A megfelelő megközelítéssel 2019-ben az üzleti élet bármely szabad rése rendkívül jövedelmezővé és ígéretessé válhat. Annak érdekében, hogy ne tévedjen a választásával, összpontosítson azokra a tevékenységi területekre, amelyekben bizonyos ismeretekkel és készségekkel rendelkezik. Első pillantásra úgy tűnhet, hogy egy üres rés egy vállalkozás számára a semmiből a legjobb megoldás egy kezdő vállalkozó számára. De ha Ön kezdő egy adott területen, nem valószínű, hogy képes lesz hozzáértően stratégiát kidolgozni és kiszámítani az összes lehetséges kockázatot. Ezért, mielőtt eldönti, melyik üzleti rést foglalja el, objektíven fel kell mérnie tudását és pénzügyi lehetőségeit.

Választható jellemzők

Nem minden friss ötlet mutat magas jövedelmezőséget a gyakorlatban. Mielőtt 2019-ben nyitott rést választana a kisvállalkozások számára, több kérdésre is választ kell találnia:

1. Milyen célközönséget céloz meg vállalkozása?
2. Érdekli a fogyasztókat az ötlete?
3. Miért választják az ügyfelek az Ön termékét vagy szolgáltatását?
4. Van-e hátránya a választott munkakörnek?

A célközönség meghatározásakor figyelembe kell venni a potenciális ügyfelek korosztályát, nemi tényezőjét, valamint társadalmi helyzetét és jövedelmi szintjét. Ne felejtse el, hogy egy vállalkozás résének a semmiből történő kiválasztása nagyon fontos és felelősségteljes szakasz, amelyen nagymértékben függ jövőbeli vállalkozásának sikere.

Különösen alaposan tanulmányozza át a 2019-es új üzleti rést és annak hátrányait. Gyűjtsön hasznos információkat a közösségi oldalakon, vagy végezzen rövid felmérést barátai és ismerősei körében. Az eredmények alapos elemzése után megkezdheti az üzleti terv kidolgozását.

Az elmúlt évtizedben a működő üzleti rések listája jelentősen frissült. Számos olyan terméket ajánlunk figyelmébe, amelyek garantáltan jó, stabil bevételt hoznak.

Mobil szolgáltatás

Folyamatosan növekszik az okostelefonnal rendelkezők száma, így a mobilszolgáltatások könnyen nevezhetőek 2019 legnépszerűbb üzleti résének. Mit tudsz csinálni?

• Mobil alkalmazás fejlesztés. Manapság szinte minden nagyvállalat használ különféle alkalmazásokat szolgáltatásai vagy termékei népszerűsítésére. Emellett a bankszektorban is növekedni kezdett az érdeklődés egy ilyen termék iránt;
• Webhelyek mobil verziói. Szociológiai felmérések szerint hazánk polgárainak mintegy 75%-a mobil eszközökön keresztül éri el a globális hálózatot. Ez alapján megállapíthatjuk, hogy a jövőben növekedni fog az igény a weboldalak mobil verzióinak fejlesztésére;
• Fizetési szolgáltatások. Ez egy meglehetősen jövedelmező rés 2019-ben, amely lehetővé teszi, hogy tisztességes jövedelemre tegyen szert. De ebben a kérdésben lehetetlen innovatív technológiai megoldásokat nélkülözni;
• Vezető generáció. A statisztikák szerint az internethasználók 70%-a a közösségi hálózatokról jut el különféle oldalakra, ennek megfelelően ezek jelentik a lead generálás fő forrását. 2019-ben sok szabadúszó dolgozik ebben az üzleti résben, de ennek ellenére egyedi eladási ajánlatra van szüksége.

Ha ingyenes rést keres az üzleti életben Oroszországban, ügyeljen erre a tevékenységi területre.

Kézzel készített

Napjainkban elsősorban mesterséges anyagokat használnak a különféle termékek előállításához, így megnőtt a kereslet valami természetes és egyben eredeti iránt. Az ilyen egyedi termékeket általában kézzel készítik, így nem olcsók. Ha kreatív képességekkel rendelkezik, és szereti a fizikai munkát, akkor kézzel készített termékek gyártásához kapcsolódó vállalkozást indíthat. Ebben a piaci szegmensben nincsenek nagy szereplők, így a verseny szintje itt meglehetősen alacsony.

Mit lehet előállítani?

• Exkluzív ruházat és kiegészítők;
• Kézzel készített ékszerek;
• Karácsonyi díszek;
• Ünnepi dekoráció;
• Szerzői babák;
• Eredeti belső tárgyak;
• Fazekasság stb.

A kézzel készített ötletek nagyszerű módja...

Gyógyszer

Az utóbbi időben a manuális terápia nagyon népszerűvé vált. Azok az emberek, akik nem reagálnak a hagyományos gyógyszeres kezelésre, gyakran az alternatív gyógyászathoz fordulnak. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet évről évre nő. Ez egy kiváló rés egy vállalkozás indításához, mert rendkívül jövedelmező és nem igényel jelentős pénzügyi befektetéseket.

A népszerűség második helyét a szakosodott klinikák foglalják el - kardiológiai központok, ultrahangos szobák stb. Természetesen ahhoz, hogy 2019-ben egy ilyen nyereséges üzleti rést elfoglalhasson, komoly tőkebefektetésekre lesz szükség, de a magasan szakosodott klinikákon történő szolgáltatás nem olcsó, így gyorsan megtérítheti az összes kezdeti befektetést.

A fogorvosi rendelők nagyon népszerűek. A modern emberek személyes fogorvost szeretnének, akit a számukra megfelelő időpontban felkereshetnek. Ebben a kérdésben a legfontosabb az alacsony költségű, minőségi, komfortos szolgáltatások.

Mielőtt kiválasztaná vállalkozása számára a rést, mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, hogy elkerülje a komoly hibákat az elején.

Étel

A kezdő vállalkozókat gyakran érdekli, hogy egy válság során milyen üzleti rések alakulnak ki? A válasz egyszerű – minden, ami az alapvető árukhoz, és különösen az élelmiszerekhez kapcsolódik.

Mit lehet tenni?

• A termelés megszervezése. Itt nem nagyvállalatokról beszélünk. Például elkezdhet házi édességeket készíteni, befőzni, savanyúságot stb.;
• Kereskedelmi. Ne rohanjon azonnal boltot nyitni. Először próbáljon meg egyedi készítésű süteményeket vagy tortákat értékesíteni az interneten. Ez elég ;
• Ételszállítás. Ez egy újabb keresett üzleti rés 2019-ben, amelyet még nem töltöttek be más vállalkozók. Meleg ebédet vagy pizzát házhoz szállíthat a közeli kávézókból, vagy meg is főzheti otthon. Ha ilyen üzletet szeretne folytatni, először objektíven fel kell mérnie képességeit. Valószínűleg asszisztenst kell fogadnia, vagy együttműködési megállapodást kell kötnie egy futárszolgálattal.

Az élelmiszertermelés és -kereskedelem a feltörekvő vállalkozók egyik legfontosabb üzleti rése. Ez a tevékenységi kör bármilyen gazdasági körülmények között keresett, így garantáltan jó, stabil bevételt hoz.

Oktatás

Videó a témáról Videó a témáról

Hogyan adja el tudását? Sok lehetőség van:

• Írjon könyveket vagy kis kézikönyveket olyan témában, amelyet jól ismer;
• Készítsen oktatóvideókat, és értékesítse azokat online;
• Különféle képzések kidolgozása;
• Képzések és szemináriumok lebonyolítása;
• Tanácsadás az ügyfelek számára.

Válassza ki véleménye szerint a legsikeresebb üzleti rést, és kezdjen el cselekedni. Manapság sokan vágynak új ismeretek megszerzésére, így nem fog hiányozni az ügyfelek.

Javítás

A válság miatt sokan nem sietnek kidobni a régi, javításra szoruló dolgokat. Ha tudja, hogyan kell háztartási gépeket vagy bútorokat javítani, akkor nem kell sokáig gondolkodnia azon, hogy milyen rést válasszon vállalkozása számára. Nyiss egy javítóműhelyt, és kezdj el pénzt keresni. Még ha nem is jártas műszakilag, bérelhet szobát, megvásárolhatja a szükséges eszközöket, felszereléseket és felvehet képzett szakembereket. A javításokat elvileg az ügyfelek otthonában is el lehet végezni. Ez a lehetőség azoknak a kezdőknek megfelelő, akiknek nincs pénzük helyet bérelni egy műhely számára. Ez egyébként nagyon kényelmes az ügyfelek számára, mivel a nagy háztartási gépek, például hűtőszekrény vagy mosógép szállítása bizonyos problémákat okozhat.

2019-ben az egyik legjobb üzlethelyiség a kulcsrakész lakásfelújítás. Az ilyen tevékenységek jó nyereséget hoznak 2018-ban. Ebben a kérdésben egy titok van. Leggyakrabban az ügyfelek nem értik a munka minőségét, de mindig értékelik a szolgáltatás színvonalát. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása fejlődjön, minden munkát szigorúan a megbeszélt időn belül végezzen el.

Az e-kereskedelmi piac meglehetősen fiatal, ami lehetővé teszi számunkra, hogy az elkövetkező néhány évben szabad réseket és témákat találjunk, és meglehetősen alacsony belépési küszöb mellett. A jó növekedést elősegíti az internetezők bővülése miatti aktív piacfejlesztés, valamint az offline vásárlók áramlása is.

Cikkünkben eláruljuk, hogyan juthat eszébe, hogyan elemezheti a piac relevanciáját, és azt is, hol kezdje el a beszállítók keresését.

Kezdjük az általános trendekkel. Azt tanácsoljuk, hogy ismerkedjen meg az oroszországi online kereskedési piac legújabb elemzésével. A növekvő és stagnáló termékkategóriák dinamikájáról rengeteg adatot találhatunk. De a legérdekesebb és legleleplezőbb grafikon ez:

Az üzletek témakörök szerinti megoszlását mutatja, a napi rendelések számától függően. Mikro - 10 megrendelésig, Kicsi - 10-100 rendelés, Közepes - 100-1000 Megrendelés, Nagy - 1000 rendelés naponta.

Ebből a grafikonból láthatjuk, hogy egyes iparágak már erősen konszolidáltak, és egyértelműen vezető szerepet töltenek be (Könyvek, Élelmiszeripar, Irodaszerek). És fordítva, a Virágok, Ajándékok, Dekorációk, Építőanyagok terén a nagyok részesedése az erős földrajzi elhelyezkedés miatt gyakorlatilag hiányzik, és lehetővé teszi a helyi kis szereplők számára, hogy a helyi és regionális piacokon dolgozzanak.
Mindenesetre ezt a grafikont csak egy adott téma növekedésének és volumenének összefüggésében kell figyelembe venni. Például a ruházati és cipők, számítógépek, mobiltelefonok szegmensében nagy a nagy üzletek aránya, részben azért, mert a témákban nagy a tranzakciók száma.

Niche kiválasztási eszközök

Most általánosságban van néhány vektorunk, a következő lépés a szűkebb rések, valamint a konkrét termékcsoportok és pozíciók kiválasztására szolgáló eszközök:

1. Bestsellerek külföldi platformokon:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Szinte minden nagy nyugati oldalon van HotDeal és Bestsellers rovat, ahol a legnépszerűbb termékek naponta vagy hetente frissülnek. Gyakran előfordul, hogy bizonyos dolgok trendjei 2-6 hónappal korábban jelennek meg ott, mint Oroszországban.

2. Dropshipper oldalak

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

A dropshipping oldalak kínálatában az a jó, hogy ideálisak az online kereskedéshez. Ezekkel a termékekkel biztosan nem lesz problémája a szállítással, tárolással vagy a vásárlók magas elvárásaival.

3. Nyugati webáruházak katalógusai

Megtekintheti a nyugati online áruházak katalógusait is, amelyek a levélküldők webhelyein találhatók - ezek olyan cégek, amelyek Európából és az Egyesült Államokból szállítanak csomagokat Oroszországba. Ezen a linken találhat ilyen választékot például az amerikai http://shopotam.ru/shops üzletek népszerűsége alapján az oroszországi vásárlók körében, ebben a választékban több mint 5000 üzlet található, és van még téma szerinti válogatás lehetősége.

Niche értékelés

A keresletet a wordstat.yandex.ru eszközzel becsülheti meg. Fontos lépés a kereslet dinamikájának általános megértésében, a szezonális hullámok és a kapcsolódó termékek jelenlétében.

Példa a növekvő trendre: „vegyél egylábú lábat”

Példa a trendesésre: „vegyél beszélő hörcsögöt”

Példa a szezonális eltérésekre: "vásároljon tapintásos kesztyűt

Annak érdekében, hogy csak a fogyasztói érdeklődést értékeljük, érdemes beírni az „ár”, „vásárlás”, „üzlet”, „szállítás” szavakat, ez kiszűri az információs forgalmat. Ne feledje továbbá, hogy minden divatos, divatos sorozat gyorsan összeomlik, és ha egy hosszú távú projekthez keres témát, akkor jobb, ha állandó és kiszámítható igényű témákat keres.

Keressen beszállítókat a rés kiválasztásakor

Elkezdheti a beszállítók keresését keresőmotorokkal, de ha egy kevéssé ismert gyártót vagy érdekes terméket szeretne találni, két lehetőséget ajánlunk

1. Nagykereskedelmi platformok, beszállítói aggregátorok:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

A legérdekesebb dolog az, hogy egyes webhelyeken kérhet beszállítót, ez lehetővé teszi, hogy közvetlenül a forgalmazóktól és a nagykereskedőktől kapjon ajánlatot, ami, egyetért, szép.

2.Ipari konferenciák

A kiállítási helyszínek weboldalain keresse az érdekes kiállítások honlapjait, a kiállítások honlapján pedig a kiállítók rovatot. Általában mindig talál egy archívumot az összes standdal jelen lévő cég listájával, elérhetőségekkel és kis bevezető megjegyzésekkel. Ezért nem is kell elmennie hozzájuk, bemutatjuk a három legnagyobb moszkvai kiállítási helyszínt, hogy segítsen:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Ha városában vagy régiójában kiállítóközpontokat szeretne keresni, használhatja a kiállítási naptárakat is. például: www.expocalendar.ru

Reméljük tehát, hogy tippjeink segítettek abban, hogy elkezdjen gondolkodni az online áruház megnyitásának termékeivel és a megfelelő rés kiválasztásával kapcsolatban.

Nagyon gyakran sokunkban felmerül az ötlet, hogy saját vállalkozást indítsunk. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az okozza, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is nagyon fontos, hogy az üzlet, amellyel foglalkozni fog, ne csak érdekes legyen, hanem bevételt is termeljen. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Okosan keresünk egy rést!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor az érdeklődési kört annyira szűkíteni kell, hogy valóban olyan terméket vagy szolgáltatást tudjon létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, ugyanakkor népszerű a célközönség körében. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyekre fektet be, ahol már minden le van foglalva, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes emlékezni arra, hogy minden üzleti rést be kell fektetni, és mégpedig jelentős pénzt. Ha nincs induló tőkéje, akkor saját vállalkozás megnyitása szinte lehetetlen. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele és okosan fektesd be. Ne feledje, hogy a bevételi szintje attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett vállalkozásnak örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, ezért érdemes olyat választani, ami még nem keresett, de még hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt ezt megtenné, alaposan tanulmányozza át a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Ahhoz, hogy megtalálja a megfelelő vállalkozást, meg kell tennie néhány dolgot:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét és azokat az ügyfeleket, akikre összpontosítanak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy részletesen tanulmányozza a különféle üzleti projekteket, mielőtt kiválasztaná tevékenységének megfelelő irányát.
3. Mielőtt kiválasztana egy rést egy vállalkozás számára, megfelelően értékelnie és tesztelnie kell, és ehhez nincs szükség nagy kiadásokra.
4. A választás után elkezdheti megvalósítani azt az ötletet, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: merre menjünk?

A jövőbeni tevékenységi terület kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista az üzleti résekről, amelyek népszerűek a kezdő üzletemberek körében. Az alábbiak szerint csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle árukategóriákat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy konszignációs boltok.
3. Javaslat védőnői, nővéri, nevelőnői szolgáltatásra. Ma ez a rés nagyon keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megfelelő munkaerőt találni.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermesteri szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edzői szolgáltatások.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: kézzel készített ékszerek vagy kötött tárgyak. Nem az a módja, hogy kedvet csinálj magadnak, és egyúttal plusz fillért is keress?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. Ígéretes ötletből mindig van bőven, a lényeg, hogy elkapjunk egyet, és elkezdjük megvalósítani.

A mély elemzés a siker kulcsa

Azonban bármennyire is ígéretesnek tűnik az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozását annak tanulmányozásával, hogy mely üzleti rések nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas pénzkereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: tudnod kell pénzt keresni, és nem csak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is be kell fektetned. Csak így kell megvárni az eredményt.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, a nők valószínűleg nem akarnak ilyen tevékenységekben részt venni. De mindig találnak maguknak elfoglaltságot. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil bevételhez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan csodálkoznak azon, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másodsorban ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy hozzáértően felmérje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma a legkeresettebb területek az egészségügy (ezek a kozmetikai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például megnyithat egy magánóvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, amikor szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készek finom termékekkel kényeztetni bármilyen ünneplésre. Miért ne lehetne üzletfejlesztési rés?

És ha a kezei onnan nőnek, ahol lennie kell, és tudja, hogyan kell kezelni a különféle anyagokat és eszközöket, próbálja ki magát a dizájner játékok vagy eredeti ékszerek készítése területén. Ma, amikor a tendencia a múltba való visszatérés irányába mutat, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. Ha pedig saját céges stílussal is rendelkezik, biztos lehet benne: vállalkozása felfelé fog menni!

Mert máshogy pozícionálják magukat és más célközönséget céloznak meg. Röviden, különböző réseken dolgoznak.

Példák itt-ott találhatók: Zara és Bershka, Elle és Vogue, "Shokoladnitsa" és "Coffee House"... a résválasztás közvetlenül meghatározza, hogy biztosítod-e magadnak a keresletet, és képes lesz-e felvenni a versenyt másokkal. játékosok. De hogyan válasszuk ki az üzleti rést, hogy sikeresek legyünk? Most találjuk ki.

Miért olyan fontos ez

Kezdésként definiáljuk a fogalmakat. A niche egy meghatározott, általában szűken korlátozott tevékenységi terület, amely a célközönségére összpontosít, és lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy demonstrálja versenyelőnyeit, és a lehető legjobban végezze munkáját. Például egy tapasztalt ékszerész úgy döntött, hogy saját műhelyt nyit értékes tárgyak javítására. Millió ilyen műhely működik városszerte – pozíciójuk és versenyképességük javítása érdekében az ékszerésznek szűkebb rést kell választania. Legyen ez a gyémánt ékszerek javítása.

Így egy vállalkozás résének kiválasztása egyrészt egyértelmű pozicionálást és specializációt, másrészt fizetőképes közönséget biztosít. Ugyanazoknak a gyémánttulajdonosoknak van pénzük, és sokkal szívesebben fizetnek többet, de ékszereiket azokra bízzák, akik jártasabbak az ilyen munkákban. Ez viszont lehetővé teszi leendő ékszerészünk számára, hogy magasan tartsa árait, és jövedelmezőbb ügyfelekkel dolgozhasson.

"1. lépés: nézd meg, mit szeretünk, és mit tehetünk"

Más szóval, elemezzük képességeinket és preferenciáinkat. A rés kiválasztása előtt egyértelműen meg kell határoznia, hogy mit tud jól csinálni, mivel szeretne dolgozni, és mit ért 100%-osan. Ha egy tapasztalt ékszerész saját ékszerjavítót nyit, valószínűleg jobban és meggyőzőbben fogja megtenni, mint egy sportoló-testépítő, aki csak március 8-án megy be az ékszerüzletekbe.

Válaszolj ezekre a kérdésekre: Miben vagyok jó? Mit szerettem mindig csinálni? Mit tennék a semmiért, ha nem kellene dolgoznom a támogatásért? Írja le az összes lehetőséget, és próbáljon közös hangot találni érdeklődési köre és vállalkozása között.

„2. lépés: nézze meg, hol van a tömeg, és mi szabad”

Új üzlet nyitásához a vállalkozónak gondosan fel kell mérnie az általános piaci feltételeket – kapacitását, keresletét és versenykörnyezetét: ki mit ad el, hogyan és mennyiért. Akár ékszereket szeretne javítani, akár ruhákat szeretne eladni, a megfelelő rés megtalálásához alaposan tanulmányoznia kell a versenytársak kínálatát, elhelyezését és hirdetési üzeneteit.

„3. lépés: válassza ki az üzleti rését”

Ideje eldönteni, melyik rést válassza! Az elfoglalt szegmensekben a rések egyszerű típusai a következők:

• magánszemélyek vagy jogi személyek megcélzása (utazás egyéni utazóknak, nyaralás szervezése vállalati ügyfelek számára);
• nemek szerinti felosztás férfiakra és nőkre (férfi karórák, női magazinok);
• életkori rangsor (ruha gyerekeknek, telefonok nagymamáknak);
• árfelosztás (olcsó galuska, elit kézzel készített belga csokoládé).

A komplex niche-képzés egyszerre 2-4 elemet emel ki, például nem, életkor és ár szerint. Egy általunk már jól ismert ékszerjavítóhoz fordulva ez lehet:

• műhely gyémánt ékszerek javítására. Ha ezt a rést üzleti céllal választja, az azt jelenti, hogy nem lesz sok ügyfél, de minden megrendelés jól fizetett lesz. A fő követelmény a munka minősége;
• Gazdaságos műhely értékes tárgyak javítására. Ebben a koncepcióban egy-egy rendelés nem hoz túl nagy összeget, hanem folyamatos folyamban érkezik a tömeges ügyfél. A fő követelmény a gyorsaság.
• ékszer újrakészítő műhely. Fiatal és kreatív embereket céloz meg, akik eredeti termékeket szeretnének. Költség – közepestől magasig. A fő követelmény a kreativitás és az ötletek merészsége.

Ha egy összetett résszel foglalkozik, világosan meg kell értenie, hogy ki a célközönsége, és miben különbözik az Ön ajánlata a már piacon lévőktől.

„4. lépés: ellenőrizze a kiválasztott rés életképességét”

Most, hogy kiválasztott egy rést, meg kell értenie, mennyire érdekes ez a megcélzott szegmens számára, és mi lehet a fő oka annak, hogy az ügyfelek Önhöz fordulnak. Ellenkező esetben olyan helyzetbe kerülhet, hogy ékszerműhelye szolgáltatásaira valójában csak azoknak a nyugdíjasoknak van szüksége, akiknek székébe gyémánt van elásva, és a következő nyugdíjazásuk még nem jár hamarosan.

Számos módon megtudhatja potenciális közönsége véleményét: végezzen felméréseket barátok körében és a közösségi hálózatokon, használjon levelezőlistákat, vagy nézze meg a Yandex.Wordstat statisztikáit. Ezenkívül kapcsolatba léphet szakosodott cégekkel, amelyek kiválasztanak egy fókuszcsoportot és pontos statisztikai adatokat szolgáltatnak.

Az üzleti rés keresésének utolsó lépése egy olyan reklámüzenet kidolgozása, amely közvetíti az Ön eladási ajánlatát a fogyasztókhoz, és megmutatja az ügyfélnek, hogy miben különbözik versenytársaitól. Legfőbb feladata, hogy emlékezzünk rá, és egyben hangsúlyozzuk, miért vagy jobb mindenkinél.

Ez a cikk a vállalkozások kompetens pozicionálásának kérdéseit tárgyalja egy erős versenykörnyezetben. Az első kérdés, amelyet minden vállalkozó feltesz magának, mindig az, hogy válasszon rést jövőbeli vállalkozása számára, és egy ígéretes munkairányt találjon. Nézzük meg ennek a választásnak a stratégiáját gyakorlati példákon keresztül.

Üzleti rés kiválasztása a semmiből

Egy kezdő üzletember megközelítőleg ugyanabban a helyzetben van, mint a tegnapi tinédzser, aki szakmát és életmunkát keres: mindketten maguk döntik el, mit csinálnak, hogy a tevékenység elégedettséget és magas jövedelmet hozzon. Természetesen az ilyen válaszokra nincsenek univerzális válaszok. A szakmaválasztáshoz hasonlóan egy vállalkozás számára a rés kiválasztása mindig mélyen személyes ügy. Emellett számtalan környezeti tényezőt kell figyelembe venni, amelyek folyamatosan változnak.

Meglehetősen virágzó világban élünk, szinte minden áruhoz és szolgáltatáshoz hozzáférünk, és nehéz olyan rést találni, különösen az online kereskedésben, amelyet még nem foglaltak el, és olyan igényt, amelyet még nem elégítettek ki a versenytársak. Úgy tűnik, hogy szó szerint minden van a piacon, és a kínálat messze meghaladja a keresletet.

A saját vállalkozása irányának, résének és specializációjának kiválasztása olyan környezetben, ahol több ezer más vállalkozóval versenyez, nem triviális feladat, amely kreatív megközelítést és a jelenlegi helyzet józan elemzését kívánja meg, más üzletemberek tapasztalataira támaszkodva. . Bármely vállalkozás (függetlenül attól, hogy milyen rést foglal el) egy élő szervezet, amely saját szabályai szerint működik, és aktívan reagál a körülötte zajló változásokra.

Számos piaci réssel látszólag paradox helyzet alakult ki: két ipari óriás békés egymás mellett élése, közel azonos jövedelmi, üzleti léptékben, termékben és célközönségben. Hogyan történhetett, hogy mindkét cég virágzik, és nem zavarják egymást?

Ha közelebbről megvizsgálja, kiderül, hogy a hasonlóságok ellenére ezeknek a vállalkozásoknak az üzleti rései még mindig nem azonosak, és a célközönség, a választék és a marketingpolitika hozzáértő megválasztása lehetőséget adott nekik nemcsak arra, hogy elkerülni a versenyt, hanem megvetetni a lábát a piacon. Például:

A Danone és a Tema of Unimilk Rastishka márkái békésen és nyugodtan élnek együtt az orosz tejpiacon. A "Rastishka" a gyermekek erjesztett tejes táplálkozására specializálódott vitaminokkal és más egészséges adalékanyagokkal, a "Tema" pedig a gyermekek napi étrendjéhez szükséges élelmiszerek gyártójaként pozicionálja magát.

A világhírű ruhagyártó Inditex két márkával rendelkezik - a Bershka és a Zara. Elméletileg versenyezniük kellene egymással a vásárlókért, mivel áruikat ugyanazokban a bevásárlóközpontokban értékesítik. De a Zara a felnőtt nőkre (25 év feletti) összpontosít, akik kimért életet élnek, és a szigorú és minőségi ruhákat részesítik előnyben, a Bershka pedig olyan tinédzsereket és fiatal lányokat öltöztet, akik hajlamosak a kísérletezésre, az élénk színekre és a divatra.

A közönség ezen megkülönböztetése és az üzleti rések helyes megválasztása lehetővé tette mindkét márkának, hogy megkapja bevételét, és a szomszédos szegmenseket lefedő ruházati vonalak mindegyike számára nem változtat sokat.

Egy új vállalkozás megszervezésénél és a hozzá tartozó rést választva először fel kell mérni a piaci környezetet: annak kapacitását, a versenytársak jelenlétét és jellemzőit, valamint a piaci helyzetet. Vagyis válaszolni olyan kérdésekre, hogy mit, ki és milyen áron ad el.

Nézzünk példákat az életből. Tegyük fel, hogy egy mester úgy dönt, hogy ékszerjavításra szakosodott ékszerműhelyt nyit. A városban már több ilyen szolgáltatást nyújtó cég is működik. Ahhoz, hogy versenyképessé váljon és visszaszerezzen néhány ügyfelet, a leendő vállalkozás tulajdonosának egyértelműbben kell pozícionálnia azt, csak a gyémántot tartalmazó termékek javítására és diagnosztikai szolgáltatásaira korlátozva. Így szűkebb rést fog elfoglalni (összehasonlítva más műhelyekkel, amelyek bármilyen terméket javítanak).

Egy-egy speciális szakválasztás egyszerre két célt is követ: egyértelműen jelzi a műhely által megoldott feladatok körét (és az ékszerészt olyan szakemberként pozicionálja, aki tudja, hogy mit ér, nem pedig olyan tanoncként, aki bármilyen megrendelést megragad), és csak a fizetőképeseket vonzza. fogyasztókat, elvágva mindenki mást. A gyémánt ékszerek általában tekintélyes és gazdag emberek tulajdonában vannak, akik érzékenyek az ékszereik javítására kész szakemberek kiválasztására. Ezért célszerű egy mesternek magas árszintet tartani.

A rés olyan piaci terület, amely teljesen vagy részben szabad üzleti tevékenységre. A rés kompetens megválasztása lehetőséget ad egy vállalkozásnak arra, hogy a legvilágosabban demonstrálja erősségeit (munka minősége, alkalmazottak és vezetők professzionalizmusa, ügyfélközpontúság), és megkülönböztesse magát a versenytársaktól.

A saját vállalkozása számára egy rés kiválasztása több lépésből áll:

Elemezze, hogy mely piaci rések vannak már elfoglalva, és melyek szabadok, és melyek képesek új résztvevők befogadására.

Mérje fel professzionalizmusának, erőforrásainak és készségeinek szintjét (hogy meghatározza, hogyan viszonyul kedvezően másokhoz), vegye figyelembe személyes preferenciáit és céljait.

Találja meg a rések között azt, amelyik a legjobban megfelel céljainak és képességeinek, és nem túl elfoglalt.

Az üzleti képességek felméréséhez használja a következő algoritmust:

Határozza meg képességeit: írjon le mindent, amit jól csinál.

Válaszoljon arra a kérdésre, hogy ezek közül melyiket tudná hosszú ideig megtenni.

Gondolja át, melyik tevékenység olyan vonzó az Ön számára, hogy akár ingyen is megteheti.

Ez a keret nemcsak az egyén személyes képességeire vonatkozik, hanem üzleti potenciáljára is. Tegyük fel, hogy jártas az éttermi üzletágban, és saját vendéglátó-üzletág megnyitásáról álmodik, de nincs induló tőkéje. De hozzáférhet egy olyan céghez, amely kiváló minőségű és elit éttermi étkészleteket gyárt.

Az üzleti rés optimális választása ebben az esetben egy olyan cég létrehozása, amely drága éttermeket kínál kiváló minőségű étkészlettel és felszereléssel. Így az éttermi vállalkozással kapcsolatos minden tudásodat, készségedet, hasznos kapcsolataidat kamatoztatni fogod, és hobbidat is bevételi forrássá változtatod.

Ha már tanulmányozta a piaci viszonyokat, és eldöntötte, hogy milyen hasznos szolgáltatásokat tud (és szeretne) nyújtani, akkor ideje közvetlenül a rést kiválasztani leendő vállalkozása számára. Az erősen terhelt piaci szegmensekben, ahol aktív a verseny, számos megoldás létezik a rést illetően:

Csak egyénekre vagy kizárólag szervezetekre szakosodott (ezt gyakran az internetszolgáltatók teszik meg - „Home Telecom” és „Business IT”).

Szegmentálja a közönséget nemek szerint (például az Elle magazin a nőket, a Men's Health pedig a férfiakat célozza meg).

Rangsorolja a termékeket korcsoportok szerint (például kozmetikai termékcsaládok 20 év alatti lányoknak és felnőtt hölgyeknek).

Összpontosítson az árra (például az Azbuka Vkusa élelmiszerbolt lánc azoknak az ínyenceknek, akik hajlandóak sok pénzt fizetni, és a Pyaterochka azok számára, akik értékelik a megtakarítást).

Az egyszerű résmódszer mellett létezik egy összetett is, amikor két vagy több paraméter alapján választják ki a niche-t egy vállalkozás számára: nem és életkor, ár és életkor szerint (kirívó példa erre a BGN márka, amely termékeit fiatal magabiztos nők ruházataként pozicionálja).

A legfontosabb dolog az, hogy világosan megértse, melyik fogyasztói csoportot célozza meg, amikor vállalkozása rését választja, és milyen előnyös különbségek vannak a piac többi szereplőjéhez képest.

A korábban említett ékszerműhely esetében többféle piaci pozicionálási lehetőség lehetséges (és ennek eredményeként több különböző rés):

Már javasolt lehetőség a gazdag ügyfelek megcélzására. Ahhoz, hogy megfeleljen ennek a koncepciónak, az ékszerésznek magas színvonalú munkát, felelősséget és pontosságot kell biztosítania.

Turista osztályú javítóműhely - szerény jövedelmű emberek számára, akik gondozzák ékszereiket. Az ékszerész fő előnye a munka gyorsasága, mivel ahhoz, hogy egy ilyen vállalkozás megtérüljön, folyamatos új megrendelésekre lesz szükség.

Ékszer sürgős javítási műhely gravírozási lehetőséggel. A fő fogyasztók azok, akik ajándékba vásároltak ékszert, vagy azok, akiknek azonnali javításra van szükségük a törött tárgyon. Ebben az esetben az ékszerésznek gyors, minőségi munkát kell végeznie, és ügyelnie kell az árnyalatokra. Egyébként a sürgősségért plusz költséget is felszámíthat, amivel ez a műhely a magas árak szegmensébe kerül.

Ékszerstúdió javítási, átalakítási és átalakítási szolgáltatásokat nyújt. Szolgáltatásaira kreatív képességekkel és magas tervezési igényű embereknek lesz szükségük, ezért az ékszerésznek nem csak professzionalizmussal és tapasztalattal kell rendelkeznie, hanem bátorsággal, kreativitással és saját ötletekkel is.

A kiválasztás ezen szakaszában két vagy három olyan üzleti rést választhat, amelyek megfelelnek képességeinek és előnyeinek.

A fő üzleti feladat egy jelenleg nem foglalt rés megtalálása, ahol vannak kielégítetlen emberek igényei, és ezek tanulmányozása. Természetesen a részletes üzleti terv elkészítése és a kereskedelmi tevékenység megkezdése előtt utána kell nézni. Ennek a fülkének meg kell felelnie a következő követelményeknek:

Legyen érdekes maga a vállalkozó és a fogyasztók számára, feleljen meg mind az ügyfelek igényeinek, mind az üzletember preferenciáinak.

Kereslet – egy vállalkozás bevétele teljes mértékben ettől függ.

Ha valamelyik követelmény nem teljesül, a vállalkozás veszteséges lehet. Például Ön véleménye szerint egyedi és kifogástalan terméket kínál a fogyasztóknak, de nincs rá kereslet, mert az emberek nem osztják az Ön álláspontját - egyszerűen közömbösek a termék iránt. Az ilyen helyzeteket el kell kerülni.

Az üzleti rés kiválasztásának alapvető kritériumai

A piaci rés kiválasztása minden vállalkozás kezdete, és egy olyan tényező, amely nagymértékben meghatározza annak sorsát. A tévedés ára nagyon magas lehet: miután sok pénzt, időt és erőfeszítést költenek egy vállalkozás népszerűsítésére és reklámozására, az üzletemberek nem érnek el semmilyen eredményt, mivel a rést rosszul határozták meg. Más szóval, ha a vásárlóknak éppen nincs szükségük a termékedre vagy szolgáltatásodra, akkor nem kényszeríthetők arra, hogy megvásárolják – sem aktív értékesítéssel, sem kirívó reklámozással vagy informatív weboldallal.

A helyesen kiválasztott üzleti rést mindig három fő kritérium jellemzi:

1. Haszon.

A piac tele van különféle termékekkel – anyagi javakkal és szolgáltatásokkal egyaránt. A vásárlónak rengeteg lehetősége van kiválasztani, amire szüksége van, és megtakarítani. De az első szempont egyre fontosabbá válik, és az ár háttérbe szorul. Ezért a dömping nem a siker receptje egy vállalkozás számára (mindegy, hogy milyen rést foglal el), és nem is egy agresszív értékesítési technika, amelynek minden eladott áruegysége önmagában való. A vállalkozásnak törekednie kell a vevői igények lehető legteljesebb és leghatékonyabb kielégítésére, sőt bizonyos esetekben előre is kell látnia azokat. Más szóval, a haszon fontosabbnak bizonyul, mint az ár.

2. Igény.

Mindenki tudja, hogy az emberi agynak két féltekéje van, amelyek közül az egyik a racionális gondolkodásért, a másik az érzelmek megéléséért felelős. Ennek megfelelően kétféle módon motiválhatja a fogyasztót a vásárlásra: vagy a szükséges érzelmek és benyomások kialakításával, vagy logikus meggyőzésével (USP használata, a termék előnyeinek bemutatása, szakértői értékelések és felhasználói vélemények, összehasonlítás Hasonló termékek).

A második módszer helyesebbnek és hatékonyabbnak tűnik, de az értékesítésben és a marketingben nem mindig működik: sokkal gyakrabban a „kereslet felpörgetése” és a divatirányzat megteremtése kizárólag az érzelmek szférájában fordul elő (és a biztos vásárlók rosszul értik). hogy ok nélkül vásároltak, mert véletlenszerű impulzusból, mert hirtelen nagyon akartam).

Azok az emberek, akiknek a bal agyféltekéje (érzelmi) jelenleg aktív, sokkal kevesebbet gondolnak egy termék árára, és nem a hasznossága miatt vásárolják meg, hanem egészen más okokból. Egy divatos vagy tekintélyes cikk nem csak funkcionális jellemzői miatt keresett, hanem azért is, mert élénk érzelmeket ad és növeli az önbecsülést.

3. Professzionalizmus.

Az értékesítési folyamatban közvetlenül részt vevő és az ügyfelekkel kommunikáló alkalmazottaknak kiválóan kell ismerniük a termékpalettát, és késznek kell lenniük arra, hogy ne csak válaszoljanak a fogyasztók trükkös kérdéseire, hanem arra is, hogy meggyőzzék őket termékük felsőbbrendűségéről. Az eladók hozzá nem értése nagyon visszataszító benyomást kelt, ami átkerül magára a termékre is.

És ez vonatkozik a hétköznapi eladókra és menedzserekre, és a cégtulajdonossal vagy vezetővel szemben még magasabbak a követelmények! Szó szerint mindent tudnia kell termékéről vagy szolgáltatásáról, és ajánlatos ugyanolyan mély ismeretekkel rendelkeznie a versenytársak termékeiről, a piaci viszonyokról, a potenciális ügyfelek igényeiről és a különféle szabályozásokról (a szövetségi törvényektől a GOST-ig egy adott termékre vonatkozóan).

Egy cégvezető amatőrsége még jobban szembetűnő, mint egy alkalmazott hozzá nem értése. Ezért annak, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást alapít, szakembernek kell lennie legalább azon a területen, amely a vállalkozásához kapcsolódik (és olyan problémák megoldásához, amelyekre nincs felkészülve - pl. könyvelés, jogi támogatás, terméktervezés - szakképzett bérbeadás dolgozók) . Ezért tedd fel magadnak a kérdést: „Miben vagyok a legjobb és miben vagyok profi?” – az első lépések egyike, amikor rést választ a jövőbeli vállalkozásához.

Hogyan ellenőrizhető a kiválasztott rés életképessége

Bármely vállalkozás piaci rését saját célközönség jelenléte jellemzi - az emberek azon csoportja, akik érdeklődnek a kínált termék iránt, és szükségük van rá. Ennek a közönségnek (és következésképpen az igényeinek megfelelő rést) megtalálása a következőkből áll:

Piaci szegmens.

Piaci rés.

Nézzük meg ezt a besorolást egy konkrét példa segítségével - kozmetikumok.

A szegmens a legáltalánosabb fogalom. A kozmetikumok szegmensében a kategória minden típusa lesz: dekorkozmetikumok; ápoló termékek arcra, testre, hajra; gyógykozmetikumok stb. Ennek megfelelően a dekorkozmetikumok számos alkategóriát egyesítenek - rúzs, szempillaspirál, hajfestékek, alapozók, szemhéjfestékek stb. A rúzs-alkategória legalább két rúzst tartalmaz: a higiénikus és a normál rúzsokat. A közönséges rúzsok résében viszont számos alrés található (a kozmetikai termék tulajdonságaitól és céljától függően).

Ezen a láncon a legelvontabb első szinttől a konkrétumokig végigjárva kiválasztjuk az üzlet rését és alrését. Fontos, hogy mérlegeljen minden releváns lehetőséget. A választás alapszabálya három fő kritérium harmonikus kombinációja, nevezetesen:

A célközönség a lehető legrészletesebben és legpontosabban kerül meghatározásra. A társadalomnak ez az a része, amely rendszeres ügyfélköre lesz. Alaposan tanulmányozni kell, nagyon oda kell figyelni értékeire, ízlésére (amely egyébként változhat, és ezeknek a változásoknak a körét is figyelembe kell venni), és szükségleteit.

Kielégítetlen kereslet - olyan termék iránti igény, amely jelenleg nem elérhető széles körben (vagy egyáltalán nem létezik). A terméket ebben az esetben tágan értelmezzük: lehet fő- vagy melléktermék (például okostelefon és hozzá való fülhallgató), vagy szolgáltatás.

Potenciális vásárlók. Rajtad kívül sok más cég is verseng majd értük, ezért előre ki kell dolgoznia egy olyan ajánlatot ügyfelei számára, amely megnyeri őket az Ön oldalára. Ez lehet maga a termék vagy a szolgáltatás, vagy árfeltételek - kedvezmények, bónuszok.

A termék célközönsége két fő csoportra osztható:

B2B(business to business) termék értékesítése más cégeknek;

B2C(business to fogyasztó) termék szállítása a végfogyasztók számára.

A gyártótól egy adott vásárlóhoz vezető úton egy termék közvetítő cégek láncán halad át - először B2B, majd B2C.

Tehát egy autógyár közvetlenül eladhatja termékeit a végső vásárlónak autókereskedéseken keresztül (és ez B2C opció lesz), vagy viszonteladhatja azokat a nagykereskedelmi cégeket, amelyek már értékesítik ezeket az autókat márkakereskedéseken keresztül (ez a B2B).

Térjünk vissza a dekorkozmetikumok példájához. A termék célközönsége nem szerint korlátozott – csak nők vásárolják ezt a terméket. A kozmetikai termékek és vonalak életkoruk szerint gyermek-, ifjúsági (13-18 éves), felnőtt hölgyek kozmetikumokra és speciális, érett bőrre való termékekre oszthatók. Ezen termékcsoportok mindegyike az életkori sajátosságok és igények figyelembevételével készül.

Amint látható, nagyon sok olyan terület van, ahol a megnövekedett fogyasztói kereslet koncentrálódik, és egy kezdő vállalkozó csak a vállalkozása rést választja.

Miután a rést meghatározták, tesztelni kell. Ez a következőképpen történik:

Először is megtalálják a célközönségüket.

Vonzó USP-t fejlesztenek ki hozzá.

Mutassa be terméküket.

Elemezze a fogyasztói reakciókat erre.

Az utolsó lépés eredménye alapján dönthet úgy, hogy széles piacra lép: ha a termék érdeklődést és kedvező reakciót váltott ki, ideje vállalkozást nyitni, ha pedig nem, akkor érdemes másik rést választani, folytassa a keresést és próbáljon ki valami újat.

Egy termék piaci bevezetése is egyfajta tesztelés, de elmélyültebb és komolyabb. A vásárlóktól, ügyfelektől és az érdeklődő közönségtől származó visszajelzések gyűjtése és elemzése nem csak jó forma, demonstrálja a vállalat fogyasztói iránti figyelmét, hanem értékes eszköz a vállalkozás helyzetének, kilátásainak és a kiválasztott rés helyességének felmérésére.

A véleményeket rendszeresen ellenőrizni kell a közösségi hálózatokon, a vállalati weboldalon, fókuszcsoportos interjúkon vagy egyéb módon. Monitoring szükséges a következő információk megszerzéséhez:

Az Ön USP-je keresett a kiválasztott piaci szegmensben?

Mi fogja ösztönözni az ügyfeleket, hogy Öntől vásároljanak, és ne a versenytársaktól.

Mit nem szeretnek a fogyasztók termékében, szolgáltatásában, feltételeiben.

Hibák az üzleti rés kiválasztásakor

1. Önbizalom.

Egyes kezdő üzletemberek annyira magabiztosak a piaci feltételekkel kapcsolatos elképzeléseikben, hogy figyelmen kívül hagyják a komoly piacelemzést. Ebben az esetben nincs védelem a kockázatokkal szemben: előfordulhat, hogy a választott résben nincs kereslet áruira vagy szolgáltatásaira.

Például egy élelmiszer házhozszállítással foglalkozó cég nyitása az ügyfelek körében végzett előzetes felmérések nélkül kudarcokkal jár: nagyon korlátozott számú embernek van szüksége erre a szolgáltatásra (főleg idősek és mozgássérültek, akik nehezen mozognak), mindenki más pedig inkább saját választék és termékek vásárlása az asztalra.

2. Indokolatlan kiadások.

Nagyon kockázatos azonnali nagy összegeket befektetni egy induló vállalkozásba anélkül, hogy a terméket vagy szolgáltatást először tesztelnék a fogyasztókon. Igen, biztos lehet benne, hogy valami nagyon értékeset kínál, és egyszerűen sikerre van hivatva, de előfordulhat, hogy a fogyasztók nem értenek egyet Önnel.

Végezzen egy egyszerű ellenőrzést: tegyen hirdetést terméke eladására az Avito-n, és nézze meg a reakciót (ha legalább 20 előre fizetett rendelése van, vásárolhat egy nagykereskedelmi tételt, és széles körű kereskedelmet indíthat), vagy legalább kérdezze meg barátait és rokonait, hogy megvennék-e és milyen áron.

A gyorsétterem például szinte véletlenül jött létre. A bérmunkában dolgozó McDonald testvérek úgy döntöttek, hogy időt spórolnak az ebéddel, és elkezdtek magukkal vinni ételt, mégpedig egy szeletet és egy zsemlét, amit a munkahelyükön is el tudtak enni anélkül, hogy felnéznének a telefonjukból. Ennek eredményeként a munkaeredményük érezhetően javult, a testvérek jutalomban részesültek és felkeltették kollégáik érdeklődését. A „gyorsétterem” ötlete nagyon népszerűvé vált, és valamivel később a szerzők megnyitották első éttermüket, amely kirobbanó sikert aratott.

Ezért az üzleti ötleteket nem kitalálni, hanem az életből venni. Akkor a fülke kiválasztása nem lesz probléma.

3. Árukivetés.

Az ügyfelekkel való kapcsolattartás etikája nagyon fontos szerepet játszik az üzleti életben. Termékének agresszív lökésével és a fogyasztó zaklatásával nem kényszeríti őt arra, hogy többet vásároljon, hanem éppen ellenkezőleg, eltolja és irritációt okoz.

Vegyünk egy progresszívebb megközelítést: ne magát a terméket adjuk el, hanem egy ötletet, stílust, életfilozófiát. Aktívan gyakorolja, különösen az Apple, amelynek termékei egy bizonyos életmód szerves attribútumaivá váltak. Az Apple nem csak okostelefonokat és számítógépeket kínál ügyfeleinek, hanem sokkal többet: egyszerűséget, kényelmet, kommunikációs sebességet, kifogástalan stílust és ideális funkcionalitást, egy fejlett és gazdag közösséghez való tartozást.

4. Divat hajszolása.

A divat nagyon múló és ellentmondásos jelenség. Az élet és az információcsere jelenlegi sebessége mellett a divatirányzatok kaleidoszkópos sebességgel váltják fel egymást, fényesen felvillannak, és pár hónap után örökre kihalnak. Néhány „értékesítőnek” azonban sikerül hatalmas nyereséget elérnie tőlük.

Például most nagyon divatos és releváns a környezetbarátság, a természethez való visszatérés és minden természetes. Az „eco” és „bio” előtagot minden terméken elhelyezzük; a reklámokban gyakran megemlítik, hogy a termékeket nem tesztelték állatokon, nem tartalmaznak mesterséges adalékanyagokat, a csomagolás pedig önlebomló, környezetbarát anyagokból készült. Nagyon népszerűek a biokozmetikumok és a vegetáriánus ételek.

Egy másik trend a helyi marketing: helyi ételek, etnikai elemek a dizájnban, kereslet a kézzel készített áruk iránt. A kézi készítés még soha nem volt ennyire népszerű!

Természetesen a fogyasztók egyszer megunják ezeket a trendeket, és valami új váltja fel őket. De most pénzt kereshet rajtuk. Használja fantáziáját, vegye figyelembe a szezonalitást, és gondosan kövesse nyomon az ügyfelek reakcióit.

5. Az elemzés hiánya.

Előzetes elemző munka szükséges. A saját cég megnyitásakor sok vállalkozó korlátozza magát a Yandex Direct kérések gyakoriságának megtekintésére, de ez nem a legoptimálisabb módja egy vállalkozás piaci résének kiválasztásának. A keresés nem egyenlő a vásárlással!

Különféle okok miatt érdeklődhetnek az emberek az áruk, szolgáltatások, híres személyiségek iránt: divatos, a tévében hallottak róla, vagy láttak egy reklámot, vagy egyszerűen csak a megfelelő terméket választják ki maguknak, lassan összehasonlítják az árakat és a jellemzőket. Közülük kevesen készen állnak a vásárlásra. A kuponoldalak statisztikái egy kicsit nagyobb megbízhatóságot nyújtanak, de ne hagyatkozzon teljesen rájuk.

Célszerű hideg fejjel és józan számítással megközelíteni az üzlethelyiség kiválasztását, nem pedig érzelmekre, sietségre és izgalomra. Bármit eladhatsz, még levegőt is, ha a megfelelő pillanatot, célközönséget és marketingpolitikát választod (vagyis feltéve, ha a fogyasztóknak már van rá kereslete és érdeklődése). A beszállítóktól vásárolt áruk próbatétele nem lehet nagy: ebben az esetben nem éri komoly veszteségeket, még akkor sem, ha a termék „nem működik”.

Egy vállalkozás résének kiválasztásához nagy mennyiségű piaci információ tanulmányozása szükséges, amellyel a vállalat gyakran nem rendelkezik. Ezért érdemes szakemberekhez fordulni. A „VVS” információs és elemző cég egyike azoknak, akik a szövetségi osztályok által gyűjtött piaci statisztikák feldolgozásával és adaptálásával foglalkoztak. A cég 19 éves tapasztalattal rendelkezik a termékpiaci statisztikák szolgáltatásában a stratégiai döntésekhez, a piaci kereslet azonosításához. Főbb ügyfélkategóriák: exportőrök, importőrök, gyártók, árupiaci szereplők és B2B szolgáltatási üzletág.

Cégünk piacelemzésének megrendelésével a legpontosabb adatokat kapja meg a mai piaci helyzetről, valamint a projekt megvalósításához egy kész marketing tervet, amely feltétlenül érdekli befektetőit, és segít abban, hogy megszerezze hozzájárulását és számítson kormányzati támogatás.

haszongépjárművek és speciális felszerelések;

üvegipar;

vegyipar és petrolkémiai ipar;

Építőanyagok;

orvosi felszerelés;

élelmiszeripar;

állati takarmány előállítása;