Die einfachste und spezifischste Methode zur Auswahl einer Nische für ein Unternehmen. Eine Nische für ein Unternehmen auswählen – wie geht das, ohne einen Fehler zu machen? Eine Nische für ein Unternehmen auswählen: praktische Methoden

Freie Marktsegmente sind in nahezu jedem Bereich der Geschäftstätigkeit zu finden. Das Wichtigste ist, sich rechtzeitig über ihre Aussichten Gedanken zu machen. Die in diesem Artikel vorgestellten Geschäftsnischen für 2019 eignen sich hervorragend für die Gründung eines neuen Unternehmens. Sie wecken großes Interesse in der Gesellschaft und bringen daher garantiert ein gutes Einkommen.

Auswahl eines Tätigkeitsfeldes

Bevor Sie sich für die Wahl der aktuellen Geschäftsnische im Jahr 2019 entscheiden, müssen Sie entscheiden, was Sie tun möchten – Produktion oder Bereitstellung von Dienstleistungen. Wenn wir allgemein über die Wahl einer Tätigkeitsrichtung sprechen, dann weist „grünes Geschäft“ in letzter Zeit die höchste Rentabilität auf.

Das kann sein:

• Verarbeitung von Sekundärrohstoffen;
• Alternative Energiequellen;
• Anbau von Heilpflanzen;
• Anbau von Bio-Gemüse und Obst;
• Herstellung von Naturkosmetik.

Moderne Menschen machen sich Sorgen um den Zustand der Umwelt, daher ist jedes Unternehmen, das sich mit der Verbesserung der Umweltsituation befasst, zum Erfolg verurteilt. Fragen Sie sich um, finden Sie eine passende Idee und versuchen Sie, sie davon zu überzeugen, Geld darin zu investieren.

Mit dem richtigen Ansatz kann jede freie Nische im Jahr 2019 hochprofitabel und vielversprechend werden. Um bei Ihrer Wahl keinen Fehler zu machen, konzentrieren Sie sich auf die Tätigkeitsbereiche, in denen Sie über bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen. Auf den ersten Blick mag es scheinen, dass eine leere Nische für ein Unternehmen von Grund auf die beste Option für einen unerfahrenen Unternehmer ist. Wenn Sie jedoch in einem bestimmten Bereich Anfänger sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie kompetent eine Strategie entwickeln und alle möglichen Risiken berechnen können. Bevor Sie sich für eine Geschäftsnische entscheiden, müssen Sie daher Ihr Wissen und Ihre finanziellen Möglichkeiten objektiv einschätzen.

Merkmale nach Wahl

Nicht alle frischen Ideen zeigen in der Praxis eine hohe Rentabilität. Bevor Sie sich 2019 für eine offene Nische für Kleinunternehmen entscheiden, müssen Sie Antworten auf mehrere Fragen finden:

1. An welche Zielgruppe richtet sich Ihr Unternehmen?
2. Wird Ihre Idee die Verbraucher interessieren?
3. Warum entscheiden sich Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
4. Hat Ihr gewählter Beruf Nachteile?

Bei der Bestimmung der Zielgruppe ist auf die Altersspanne potenzieller Kunden, den Geschlechtsfaktor sowie deren sozialer Status und Einkommensniveau zu achten. Vergessen Sie nicht, dass die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen von Grund auf ein sehr wichtiger und verantwortungsvoller Schritt ist, von dem der Erfolg Ihres zukünftigen Unternehmens weitgehend abhängt.

Studieren Sie besonders sorgfältig alle Schwachstellen der neuen Geschäftsnische von 2019 und ihre Nachteile. Sammeln Sie nützliche Informationen in sozialen Netzwerken oder führen Sie eine kurze Umfrage unter Ihren Freunden und Bekannten durch. Nachdem Sie die Ergebnisse sorgfältig analysiert haben, können Sie mit der Entwicklung eines Businessplans beginnen.

Im letzten Jahrzehnt wurde die Liste der funktionierenden Geschäftsnischen erheblich aktualisiert. Wir stellen Ihnen einige vor, die garantiert ein gutes und stabiles Einkommen bringen.

Mobiler Service

Die Zahl der Menschen mit Smartphones nimmt stetig zu, sodass mobile Dienste im Jahr 2019 durchaus als beliebteste Nische für Unternehmen bezeichnet werden können. Was kannst du tun?

• Entwicklung mobiler Anwendungen. Heutzutage nutzen fast alle großen Unternehmen verschiedene Anwendungen, um ihre Dienstleistungen oder Produkte zu bewerben. Darüber hinaus begann das Interesse an einem solchen Produkt im Bankensektor zu wachsen;
• Mobile Versionen von Websites. Soziologischen Umfragen zufolge greifen etwa 75 % der Bürger unseres Landes über mobile Geräte auf das globale Netzwerk zu. Daraus können wir schließen, dass die Nachfrage nach der Entwicklung mobiler Versionen von Websites in Zukunft zunehmen wird;
• Zahlungsdienste. Dies ist eine ziemlich profitable Nische im Jahr 2019, die es Ihnen ermöglicht, ein anständiges Einkommen zu erzielen. Aber in dieser Angelegenheit ist es unmöglich, auf innovative technologische Lösungen zu verzichten;
• Lead-Generierung. Laut Statistik gelangen 70 % der Internetnutzer über soziale Netzwerke auf verschiedene Seiten und sind somit die Hauptquelle der Lead-Generierung. In dieser Geschäftsnische arbeiten 2019 viele Freiberufler, dennoch braucht es ein Alleinstellungsmerkmal.

Wenn Sie auf der Suche nach freien Geschäftsnischen in Russland sind, achten Sie unbedingt auf dieses Tätigkeitsfeld.

Handgefertigt

Heutzutage werden für die Herstellung verschiedener Produkte hauptsächlich künstliche Materialien verwendet, sodass die Nachfrage nach etwas Natürlichem und gleichzeitig Originellem zu wachsen beginnt. Solche Unikate werden in der Regel von Hand gefertigt und sind daher nicht billig. Wenn Sie über kreative Fähigkeiten verfügen und gerne handwerklich arbeiten, können Sie ein Unternehmen gründen, das sich mit der Herstellung handgefertigter Produkte befasst. In diesem Marktsegment gibt es keine großen Player, daher ist die Konkurrenz hier eher gering.

Was kann produziert werden?

• Exklusive Kleidung und Accessoires;
• Handgefertigte Schmuckstücke;
• Weihnachtsdekorationen;
• Urlaubsdekoration;
• Puppen des Autors;
• Originale Innenausstattung;
• Töpferwaren usw.

Handgemachte Ideen sind eine tolle Möglichkeit...

Medizin

In letzter Zeit erfreut sich die manuelle Therapie großer Beliebtheit. Menschen, die auf eine herkömmliche medikamentöse Behandlung nicht ansprechen, wenden sich häufig der Alternativmedizin zu. Die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen wächst jedes Jahr. Dies ist eine ausgezeichnete Nische für die Gründung eines Unternehmens, da sie sehr profitabel ist und keine großen finanziellen Investitionen erfordert.

Den zweiten Platz in der Beliebtheit belegen spezialisierte Kliniken – Kardiologiezentren, Ultraschallräume usw. Um im Jahr 2019 eine so profitable Nische für Unternehmen zu besetzen, sind natürlich erhebliche Kapitalinvestitionen erforderlich, aber der Service in hochspezialisierten Kliniken ist nicht billig, sodass Sie alle Ihre Anfangsinvestitionen schnell amortisieren können.

Zahnarztpraxen erfreuen sich großer Beliebtheit. Moderne Menschen wünschen sich einen persönlichen Zahnarzt, den sie zu einem für sie passenden Zeitpunkt aufsuchen können. Das Wichtigste dabei sind kostengünstige, qualitativ hochwertige Dienstleistungen mit Komfort.

Bevor Sie sich für eine Nische für Ihr Unternehmen entscheiden, wägen Sie die Vor- und Nachteile ab, um gleich zu Beginn schwerwiegende Fehler zu vermeiden.

Lebensmittel

Angehende Unternehmer sind oft daran interessiert, welche Geschäftsnischen sich in einer Krise entwickeln werden. Die Antwort ist einfach: Alles rund um lebenswichtige Güter und insbesondere Lebensmittel.

Was kann getan werden?

• Produktion organisieren. Wir sprechen hier nicht von Großunternehmen. Sie können beispielsweise mit der Herstellung hausgemachter Süßigkeiten, Konserven, Gurken usw. beginnen;
• Handel. Beeilen Sie sich nicht, sofort ein Geschäft zu eröffnen. Versuchen Sie zunächst, maßgeschneiderte Kuchen oder Torten online zu verkaufen. Das ist genug ;
• Lebensmittellieferservice. Dies ist eine weitere gefragte Geschäftsnische im Jahr 2019, die noch nicht von anderen Unternehmern besetzt wurde. Sie können sich warme Mittagessen oder Pizza von nahegelegenen Cafés liefern lassen oder sie selbst zu Hause zubereiten. Wenn Sie ein solches Geschäft betreiben möchten, müssen Sie zunächst Ihre Fähigkeiten objektiv einschätzen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie einen Assistenten einstellen oder einen Kooperationsvertrag mit einem Kurierdienst abschließen.

Lebensmittelproduktion und -handel gehören zu den Top-Geschäftsnischen für angehende Unternehmer. Dieser Tätigkeitsbereich ist unter allen wirtschaftlichen Bedingungen gefragt und garantiert daher ein gutes und stabiles Einkommen.

Ausbildung

Video zum Thema Video zum Thema

Wie verkaufen Sie Ihr Wissen? Es gibt viele Möglichkeiten:

• Schreiben Sie Bücher oder kleine Handbücher zu einem Thema, mit dem Sie vertraut sind.
• Erstellen Sie Video-Tutorials und verkaufen Sie sie online.
• Entwickeln Sie verschiedene Schulungskurse.
• Durchführung von Schulungen und Seminaren;
• Bieten Sie Kunden Beratungen an.

Wählen Sie Ihrer Meinung nach die erfolgreichste Geschäftsnische und beginnen Sie zu handeln. Heutzutage sind viele Menschen bestrebt, neues Wissen zu erlangen, sodass es Ihnen nicht an Kunden mangeln wird.

Reparatur

Aufgrund der Krise haben es viele Menschen nicht eilig, alte Dinge wegzuwerfen, die repariert werden müssen. Wenn Sie wissen, wie man Haushaltsgeräte oder Möbel repariert, müssen Sie nicht lange darüber nachdenken, welche Nische Sie für Ihr Unternehmen wählen sollen. Eröffnen Sie eine Werkstatt und verdienen Sie Geld. Auch wenn Sie technisch nicht versiert sind, können Sie einen Raum mieten, die notwendigen Werkzeuge und Geräte erwerben und qualifizierte Fachkräfte engagieren. Grundsätzlich können Reparaturen auch bei Kunden zu Hause durchgeführt werden. Diese Option eignet sich für Einsteiger, die kein Geld haben, um Räumlichkeiten für eine Werkstatt zu mieten. Für Kunden ist das übrigens sehr praktisch, da der Transport von großen Haushaltsgeräten wie einem Kühlschrank oder einer Waschmaschine gewisse Probleme mit sich bringen kann.

Eine der besten Geschäftsnischen im Jahr 2019 ist die schlüsselfertige Wohnungsrenovierung. Solche Aktivitäten werden 2018 gute Gewinne bringen. In dieser Angelegenheit gibt es ein Geheimnis. Meistens verstehen Kunden die Qualität der Arbeit nicht, bewerten aber immer das Serviceniveau. Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt, führen Sie alle Arbeiten strikt innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens durch.

Der E-Commerce-Markt ist recht jung, was uns in den nächsten Jahren die Suche nach unbesetzten Nischen und Themen ermöglichen wird, und das mit einer relativ niedrigen Eintrittsschwelle. Ein gutes Wachstum wird auch durch die aktive Entwicklung des Marktes aufgrund der Zunahme der Internetnutzer sowie des Zustroms von Offline-Käufern begünstigt.

In unserem Artikel verraten wir Ihnen, wie Sie auf eine Idee kommen, wie Sie die Relevanz des Marktes analysieren und wo Sie mit der Suche nach Lieferanten beginnen.

Beginnen wir mit allgemeinen Trends. Wir empfehlen Ihnen, sich mit unseren neuesten Analysen zum Online-Handelsmarkt in Russland vertraut zu machen. Man findet viele Daten zur Dynamik von Produktkategorien, die wachsen und stagnieren. Aber die interessanteste und aufschlussreichste Grafik ist diese:

Es zeigt die thematische Verteilung der Filialen in Abhängigkeit von der Anzahl der täglichen Bestellungen. Mikro – bis zu 10 Bestellungen, Klein – von 10 bis 100 Bestellungen, Mittel – von 100 bis 1000 Bestellungen, Groß – von 1000 Bestellungen pro Tag.

Aus dieser Grafik können wir ersehen, dass einige Branchen bereits recht stark konsolidiert sind und klare Spitzenreiter haben (Bücher, Lebensmittel, Bürobedarf). Und umgekehrt ist in den Bereichen Blumen, Geschenke, Dekorationen und Baumaterialien der Anteil großer Unternehmen aufgrund der starken geografischen Lage praktisch nicht vorhanden und ermöglicht es lokalen Kleinunternehmen, auf lokalen und regionalen Märkten zu arbeiten.
In jedem Fall sollte diese Grafik nur im Zusammenhang mit dem Wachstum und Umfang eines bestimmten Themas betrachtet werden. Beispielsweise ist der Anteil großer Geschäfte im Segment Bekleidung und Schuhe, Computer und Mobiltelefone groß, auch weil die Anzahl der Transaktionen in den Themenbereichen groß ist.

Tools zur Nischenauswahl

Jetzt haben wir einen allgemeinen Vektor, der nächste Schritt sind Tools zur Auswahl engerer Nischen sowie spezifischer Produktgruppen und Positionen:

1. Bestseller auf ausländischen Plattformen:

• eBay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Fast alle großen westlichen Websites verfügen über einen HotDeal- und Bestseller-Bereich, in dem die beliebtesten Produkte täglich oder wöchentlich aktualisiert werden. Oftmals erscheinen Trends für manche Dinge dort zwei bis sechs Monate früher, als sie Russland erreichen.

2. Dropshipper-Sites

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Das Gute an den Dropshipping-Seiten ist, dass sie sich ideal für den Online-Handel eignen. Mit diesen Produkten werden Sie definitiv keine Probleme mit Lieferung, Lagerung oder hohen Kundenerwartungen haben.

3. Kataloge westlicher Online-Shops

Sie können sich auch die Kataloge westlicher Online-Shops ansehen, die sich auf den Websites von Postspediteuren befinden – das sind Unternehmen, die Pakete aus Europa und den USA nach Russland liefern. Über diesen Link können Sie beispielsweise eine solche Auswahl finden, die auf der Beliebtheit von http://shopotam.ru/shops Geschäften aus den USA bei Käufern aus Russland basiert. Diese Auswahl umfasst mehr als 5.000 Geschäfte, und das gibt es auch die Möglichkeit der thematischen Auswahl.

Nischenbewertung

Sie können die Nachfrage mit dem Tool wordstat.yandex.ru abschätzen. Ein wichtiger Schritt, um die Dynamik der Nachfrage im Allgemeinen, das Vorhandensein saisonaler Schwankungen und verwandter Produkte zu verstehen.

Ein Beispiel für einen wachsenden Trend: „Kaufe ein Einbeinstativ“

Ein Beispiel für einen Trendrückgang: „Kaufe einen sprechenden Hamster“

Beispiel für saisonale Schwankungen: „Touch-Handschuhe kaufen“.

Um nur das Verbraucherinteresse zu bewerten, ist es besser, die Wörter „Preis“, „kaufen“, „Shop“, „Lieferung“ einzugeben, dadurch wird der Informationsverkehr herausgefiltert. Vergessen Sie auch nicht, dass alle trendigen Modetrends schnell zusammenbrechen. Wenn Sie nach Themen für ein langfristiges Projekt suchen, ist es besser, sich Themen mit konstanter und vorhersehbarer Nachfrage anzusehen.

Suchen Sie bei der Auswahl einer Nische nach Lieferanten

Sie können mit Suchmaschinen nach Lieferanten suchen. Wenn Sie jedoch einen wenig bekannten Hersteller oder ein interessantes Produkt finden möchten, empfehlen wir zwei Optionen

1. Großhandelsplattformen, Lieferantenaggregatoren:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Das Interessanteste ist, dass Sie auf einigen Websites eine Anfrage zur Suche nach einem Lieferanten hinterlassen können. Auf diese Weise können Sie direkt ein Angebot von Händlern und Großhändlern erhalten, was, da werden Sie mir zustimmen, sehr nett ist.

2. Branchenkonferenzen

Suchen Sie auf den Websites der Ausstellungsorte nach Websites interessanter Ausstellungen und auf den Websites der Ausstellungen im Abschnitt „Aussteller“. In der Regel finden Sie immer ein Archiv mit einer Liste aller Unternehmen, die mit Ständen vertreten waren, mit Ansprechpartnern und kleinen Einführungsnotizen. Deshalb müssen Sie nicht einmal dorthin gehen; wir stellen Ihnen die drei größten Ausstellungsorte in Moskau vor, um Ihnen zu helfen:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Um nach Messezentren in Ihrer Stadt oder Region zu suchen, können Sie auch Messekalender nutzen. zum Beispiel: www.expocalendar.ru

Hoffen wir also, dass unsere Tipps Ihnen dabei geholfen haben, über den Produktaspekt bei der Eröffnung eines Online-Shops und der Auswahl der richtigen Nische nachzudenken.

Sehr oft kommen viele von uns auf die Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und was könnte wirklich besser sein als Ihre eigene Implementierung? Das Problem für die meisten besteht jedoch darin, dass sie nicht wissen, wie sie eine Geschäftsnische auswählen sollen. Schließlich ist es sehr wichtig, dass das Geschäft, das Sie betreiben, nicht nur interessant ist, sondern auch Einnahmen generiert. Was ist eine Nische und wie wählt man eine aus?

Wir suchen mit Bedacht nach einer Nische!

Eine Nische ist ein Platz auf dem Markt, der noch von niemandem oder einer kleinen Anzahl von Unternehmen besetzt ist. Kostenlose Geschäftsnischen sind eine Gelegenheit, sich selbst zu verwirklichen und Ihre Vorteile gegenüber anderen Wettbewerbern zu zeigen. Gleichzeitig muss der Umfang Ihrer Interessen so weit eingeschränkt werden, dass Sie tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung schaffen können, die mit anderen konkurrieren kann und gleichzeitig bei der Zielgruppe beliebt ist. Die meisten Geschäftsanfänger berücksichtigen die Besonderheiten des Marktes nicht, recherchieren ihn nicht und sehen sich daher mit der Tatsache konfrontiert, dass sie an Orten investieren, an denen bereits alles besetzt ist und es sehr schwierig ist, zu konkurrieren.

Geschäft ist eine Investition

Andererseits sollten Sie bedenken, dass Sie in jede Geschäftsnische Geld investieren müssen, und zwar in beträchtlichem Umfang. Ohne Startkapital ist die Gründung eines eigenen Unternehmens nahezu unmöglich. Der Mindestbetrag, den Sie haben sollten, sollte 3.000 bis 5.000 US-Dollar betragen. Aber Geld ist nicht die Hauptsache, wenn man nicht weiß, wie man damit umgeht und es sinnvoll investiert. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommensniveau davon abhängt, wie gut Sie in Ihr Unternehmen investiert haben. Die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen sollte auf mehreren Regeln basieren:

Erstens sollte Ihnen das Geschäft, das Sie vorhaben, Freude bereiten.

Zweitens muss die Nische gefragt und für die Gesellschaft nützlich sein;

Drittens muss Ihre Tätigkeit Einnahmen generieren, daher sollten Sie etwas auswählen, das noch nicht gefragt ist, aber für einen potenziellen Verbraucher dennoch nützlich und interessant sein kann.

Wie wählt man eine Nische für ein Unternehmen aus?

Bevor Sie dies tun, sollten Sie den Markt gründlich studieren. So können Sie rechtzeitig berechnen, ob Ihr Unternehmen unrentabel sein wird. Um das richtige Unternehmen für Sie zu finden, müssen Sie einige Dinge tun:

1. Erstellen Sie eine Wunschliste, das heißt, skizzieren Sie das Spektrum Ihrer Interessen und die Kunden, auf die sie sich konzentrieren.
2. Analysieren Sie die Marktlage aus Verbrauchersicht. In diesem Fall ist es wichtig, verschiedene Geschäftsprojekte im Detail zu studieren, bevor Sie die richtige Richtung für Ihre Tätigkeit wählen.
3. Bevor Sie sich für eine Nische für Ihr Unternehmen entscheiden, sollten Sie diese gründlich bewerten und testen. Dafür sind keine großen Kosten erforderlich.
4. Nachdem Sie Ihre Wahl getroffen haben, können Sie mit der Umsetzung der Idee beginnen, die Ihnen am besten gefällt.

Potenziell profitable Orte: Wohin?

Gehen Sie bei der Auswahl des Bereichs Ihrer zukünftigen Tätigkeit davon aus, dass eine frische Idee eine Chance für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens darstellt. Natürlich gibt es eine Liste von Geschäftsnischen, die bei angehenden Geschäftsleuten beliebt sind. Sie können wie folgt gruppiert werden:

1. Online-Shops, über die Sie verschiedene Warenkategorien verkaufen können.
2. Online-Wohltätigkeitsläden oder Konsignationsläden.
3. Angebot von Dienstleistungen für Kindermädchen, Krankenschwestern und Gouvernanten. Heute ist diese Nische sehr gefragt. Sie können beispielsweise eine eigene Agentur eröffnen, die Menschen bei der Suche nach passendem Personal unterstützt.
4. Büro für Beratungsdienstleistungen.
5. Handwerkerdienstleistungen.
6. Unterrichten.
7. Dienstleistungen eines Fitnesstrainers.
8. Verschiedene Dienstleistungen im Bereich Handarbeit: handgefertigter Schmuck oder Strickwaren. Ist das nicht eine Möglichkeit, sich selbst zu verwöhnen und gleichzeitig einen Cent mehr zu verdienen?

Natürlich sind dies nicht alle Geschäftsnischen, die es wert sind, beachtet zu werden. Es gibt immer viele vielversprechende Ideen, die Hauptsache ist, eine davon zu ergattern und mit der Umsetzung zu beginnen.

Eine gründliche Analyse ist der Schlüssel zum Erfolg

Unabhängig davon, wie vielversprechend Ihre Idee auch sein mag, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es keineswegs eine Tatsache ist, dass sie gefragt sein wird. Deshalb raten Experten, mit dem Aufbau eines eigenen Unternehmens zu beginnen, indem man untersucht, welche Geschäftsnischen nicht besetzt sind. Beispielsweise steht die Entwicklung des Internets gerade erst am Anfang und bietet enorme Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Aber es gibt ein wichtiges „Aber“: Sie müssen in der Lage sein, Geld zu verdienen und nicht nur Geld, sondern auch Zeit und Mühe zu investieren. Nur so kann man auf das Ergebnis warten.

Ein weiterer interessanter und sich aktiv entwickelnder Bereich ist die Logistik und der Gütertransport. Zwar ist es unwahrscheinlich, dass Frauen sich an solchen Aktivitäten beteiligen wollen. Aber sie können immer etwas finden, das sie selbst tun können. Wer zum Beispiel weiß, wie man etwas mit eigenen Händen macht: Nähen, Stricken, Sticken – kann einfach Unikate kreieren und verkaufen. Dies erfordert natürlich Ausdauer und Zeit, aber Sie können gute Voraussetzungen für ein stabiles Einkommen schaffen.

Machen Sie eine Ausbildung und arbeiten Sie von zu Hause aus

Viele Menschen fragen sich, wie man eine Nische für ein Unternehmen findet. Dazu müssen Sie erstens von Ihren Vorlieben und Interessen ausgehen und zweitens die Bedürfnisse des Marktes kennen. Natürlich kann sich nicht jeder von uns einer soziologischen Ausbildung und der Fähigkeit rühmen, die Situation auf dem Markt des Landes kompetent einzuschätzen. Eine Analyse der Vorlieben vieler Menschen legt jedoch nahe, dass die gefragtesten Bereiche heute im Gesundheitsbereich (das sind Kosmetikkliniken und -praxen sowie Fitnesscenter) und in den Beziehungen zwischen Eltern und Kindern (z. B. können Sie eine eröffnen) liegen privater Kindergarten oder ein Kunstatelier), Geschäft und Geld (von der Erstellung von Websites und deren Werbung bis hin zur Vergabe von Mikrokrediten zu günstigen Konditionen).

Viele Frauen suchen im Mutterschaftsurlaub nach einer Möglichkeit, Geld zu verdienen und beginnen zum Beispiel mit dem Backen von Kuchen. Wahrscheinlich gibt es in vielen Städten solche Handwerker, die bereit sind, jede Feier mit köstlichen Produkten zu verwöhnen. Warum nicht eine Nische für die Geschäftsentwicklung?

Und wenn Ihre Hände dort wachsen, wo sie sein sollten, und Sie wissen, wie man mit verschiedenen Materialien und Werkzeugen umgeht, versuchen Sie sich im Bereich der Herstellung von Designerspielzeug oder originellem Schmuck. Heutzutage, wo es einen Trend zur Rückkehr in die Vergangenheit gibt und ein großes Interesse an handgefertigten Dingen besteht, können diese Nischen ziemlich wettbewerbsintensiv werden. Und wenn Sie zusätzlich noch einen eigenen Corporate Style haben, können Sie sicher sein: Ihr Geschäft wird bergauf gehen!

Weil sie sich anders positionieren und unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Kurz gesagt, sie arbeiten in verschiedenen Nischen.

Hier und da finden sich Beispiele: Zara und Bershka, Elle und Vogue, „Shokoladnitsa“ und „Coffee House“ … die Wahl der Nische bestimmt direkt, ob Sie sich Nachfrage sichern und ob Sie mit anderen konkurrieren können Spieler. Aber wie wählt man seine Geschäftsnische aus, um erfolgreich zu sein? Lass es uns jetzt herausfinden.

Warum ist das so wichtig?

Lassen Sie uns zunächst die Konzepte definieren. Eine Nische ist ein spezifisches, meist eng begrenztes Tätigkeitsfeld, das sich auf seine Zielgruppe konzentriert und es dem Unternehmer zudem ermöglicht, seine Wettbewerbsvorteile unter Beweis zu stellen und seine Arbeit bestmöglich zu erledigen. Beispielsweise beschloss ein erfahrener Juwelier, eine eigene Werkstatt zur Reparatur wertvoller Gegenstände zu eröffnen. Es gibt eine Million solcher Werkstätten in der ganzen Stadt – und um ihre Position und Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, muss ein Juwelier eine engere Nische wählen. Lassen Sie es die Reparatur von Diamantschmuck sein.

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen sorgt also erstens für eine klare Positionierung und Spezialisierung und zweitens für ein zahlungsfähiges Publikum. Dieselben Diamantenbesitzer haben Geld und sind viel eher bereit, mehr zu zahlen, vertrauen ihren Schmuck jedoch denen an, die sich mit solchen Arbeiten besser auskennen. Dies wiederum ermöglicht es unserem zukünftigen Juwelier, seine Preise hoch zu halten und mit profitableren Kunden zusammenzuarbeiten.

„Schritt 1: Schauen Sie sich an, was wir lieben und was wir tun können“

Mit anderen Worten: Wir analysieren unsere Fähigkeiten und Vorlieben. Bevor Sie sich für eine Nische entscheiden, müssen Sie klar definieren, was Sie gut können, womit Sie arbeiten möchten und was Sie zu 100 % verstehen. Wenn ein erfahrener Juwelier eine eigene Schmuckreparaturwerkstatt eröffnet, wird er dies wahrscheinlich besser und überzeugender machen als ein Sportler-Bodybuilder, der erst am 8. März in Juweliergeschäfte geht.

Beantworten Sie diese Fragen: Was kann ich gut? Was habe ich schon immer gerne gemacht? Was würde ich umsonst tun, wenn ich nicht für den Lebensunterhalt arbeiten müsste? Schreiben Sie alle Optionen auf und versuchen Sie, eine gemeinsame Basis zwischen Ihren Interessen und Ihrem Unternehmen zu finden.

„Schritt 2: Sehen Sie, wo die Menge ist und was frei ist“

Um ein neues Unternehmen zu eröffnen, muss ein Unternehmer die allgemeinen Marktbedingungen – Kapazität, Nachfrage und Wettbewerbsumfeld – sorgfältig bewerten: Wer verkauft was, wie und für wie viel? Unabhängig davon, ob Sie Schmuck reparieren oder Kleidung verkaufen möchten, erfordert die Suche nach einer guten Nische eine sorgfältige Untersuchung der Angebote, Positionierung und Werbebotschaften Ihrer Konkurrenten.

„Schritt 3: Wählen Sie Ihre Nische für Ihr Geschäft“

Es ist Zeit, sich für eine Nische zu entscheiden! Einfache Arten von Nischen in besetzten Segmenten sind:

• Ausrichtung auf natürliche oder juristische Personen (Reisen für Einzelreisende, Organisation von Reisen für Firmenkunden);
• Geschlechteraufteilung in Männer und Frauen (Herrenuhren, Damenzeitschriften);
• Alterseinstufung (Kleidung für Kinder, Telefone für Großmütter);
• Preisklasse (billige Knödel, erstklassige handgemachte belgische Schokolade).

Komplexes Nischening hebt zwei bis vier Elemente gleichzeitig hervor, beispielsweise nach Geschlecht, Alter und Preis. Wenn wir uns an eine Schmuckreparaturwerkstatt wenden, die wir bereits kennen, könnte dies sein:

• Werkstatt zur Reparatur von Diamantschmuck. Die Wahl dieser Nische für Unternehmen bedeutet, dass es nicht viele Kunden geben wird, aber jede Bestellung gut bezahlt wird. Die Hauptanforderung ist die Qualität der Arbeit;
• Wirtschaftliche Werkstatt zur Reparatur wertvoller Gegenstände. Bei diesem Konzept bringt jede Bestellung keine sehr große Menge, sondern der Massenkunde kommt in einem kontinuierlichen Strom. Die Hauptanforderung ist Geschwindigkeit.
• Werkstatt zur Neuanfertigung von Schmuck. Zielgruppe sind junge und kreative Menschen, die originelle Produkte wollen. Kosten – mittel bis hoch. Die Hauptanforderungen sind Kreativität und Mut zu Ideen.

Wenn Sie komplexe Nischen ansprechen, müssen Sie genau verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie sich Ihr Angebot von den bereits auf dem Markt befindlichen Angeboten unterscheidet.

„Schritt 4: Überprüfen Sie die ausgewählte Nische auf ihre Realisierbarkeit.“

Nachdem Sie sich nun für eine Nische entschieden haben, müssen Sie verstehen, wie interessant diese für das von Ihnen anvisierte Segment ist und was der Hauptgrund sein könnte, warum sich Kunden an Sie wenden. Andernfalls könnten Sie sich in einer Situation befinden, in der die Dienste Ihrer Schmuckwerkstatt tatsächlich nur von Rentnern benötigt werden, die Diamanten in ihren Stühlen vergraben haben und deren nächste Pensionierung noch nicht so bald ansteht.

Sie können die Meinung Ihres potenziellen Publikums auf verschiedene Weise herausfinden: Führen Sie Umfragen unter Freunden und in sozialen Netzwerken durch, nutzen Sie Mailinglisten oder schauen Sie sich Statistiken auf Yandex.Wordstat an. Darüber hinaus können Sie sich an spezialisierte Unternehmen wenden, die eine Fokusgruppe auswählen und genaue statistische Daten bereitstellen.

Der letzte Schritt bei unserer Suche nach einer Geschäftsnische besteht darin, eine Werbebotschaft zu entwickeln, die den Verbrauchern Ihr Verkaufsargument vermittelt und dem Kunden zeigt, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Seine Hauptaufgabe besteht darin, im Gedächtnis zu bleiben und gleichzeitig zu betonen, warum Sie besser sind als alle anderen.

In diesem Artikel werden die Fragen der kompetenten Positionierung eines Unternehmens in einem hart umkämpften Umfeld erörtert. Die erste Frage, die sich jeder Unternehmer stellt, ist immer die Wahl einer Nische für sein zukünftiges Geschäft und die Suche nach einer vielversprechenden Arbeitsrichtung. Schauen wir uns die Strategie dieser Wahl anhand praktischer Beispiele an.

Eine Geschäftsnische von Grund auf auswählen

Ein angehender Geschäftsmann befindet sich in etwa in der gleichen Situation wie der Teenager von gestern, der auf der Suche nach einem Beruf und einer Lebensaufgabe ist: Beide sind gezwungen, selbst zu entscheiden, was sie tun, damit die Tätigkeit Zufriedenheit und ein hohes Einkommen bringt. Natürlich gibt es auf solche Antworten keine allgemeingültigen Antworten. Wie die Berufswahl ist auch die Wahl einer Nische für ein Unternehmen immer eine zutiefst persönliche Angelegenheit. Darüber hinaus müssen viele Umweltfaktoren berücksichtigt werden, die sich ständig ändern.

Wir leben in einer ziemlich wohlhabenden Welt und haben Zugang zu fast allen Waren und Dienstleistungen, und es ist schwierig, eine Nische zu finden, insbesondere im Online-Handel, die nicht bereits besetzt ist und ein Bedürfnis, das von der Konkurrenz noch nicht befriedigt wurde. Es scheint, dass es buchstäblich alles auf dem Markt gibt und das Angebot die Nachfrage bei weitem übersteigt.

Die Wahl einer Richtung, Nische und Spezialisierung für Ihr eigenes Unternehmen in einem Umfeld, in dem Sie mit Tausenden anderer Unternehmer konkurrieren, ist eine nicht triviale Aufgabe, die einen kreativen Ansatz und eine nüchterne Analyse der aktuellen Situation erfordert und sich dabei auf die Erfahrungen anderer Unternehmer verlässt . Jedes Unternehmen (unabhängig von der Nische, die es einnimmt) ist ein lebender Organismus, der nach seinen eigenen Regeln funktioniert und aktiv auf Veränderungen in seiner Umgebung reagiert.

In vielen Marktnischen hat sich eine scheinbar paradoxe Situation entwickelt: das friedliche Zusammenleben zweier Industriegiganten, die in Bezug auf Einkommen, Geschäftsumfang, Produkte und Zielgruppen annähernd gleich sind. Wie kam es, dass beide Unternehmen prosperierten und sich nicht gegenseitig störten?

Schaut man genauer hin, wird deutlich, dass die Geschäftsnischen dieser Unternehmen trotz aller Gemeinsamkeiten noch immer nicht identisch sind und eine kompetente Wahl der Zielgruppe, des Sortiments und der Marketingpolitik ihnen nicht nur die Möglichkeit dazu gab Vermeiden Sie den Wettbewerb, sondern auch, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Zum Beispiel:

Die Rastishka-Marken von Danone und Tema von Unimilk koexistieren auf dem russischen Milchmarkt recht friedlich und ruhig. „Rastishka“ ist auf fermentierte Milchnahrung für Kinder mit Vitaminen und anderen gesunden Zusatzstoffen spezialisiert und „Tema“ positioniert sich als Hersteller von Lebensmitteln für die tägliche Ernährung von Kindern.

Der weltberühmte Bekleidungshersteller Inditex hat zwei Marken – Bershka und Zara. Theoretisch sollten sie miteinander um Käufer konkurrieren, da ihre Waren in denselben Einkaufszentren verkauft werden. Aber Zara konzentriert sich auf erwachsene Frauen (25 und älter), die ein maßvolles Leben führen und strenge und hochwertige Kleidung bevorzugen, und Bershka kleidet Teenager und junge Mädchen, die zu Experimenten, leuchtenden Farben und dem Streben nach Mode neigen.

Diese Differenzierung der Zielgruppen und die richtige Wahl der Geschäftsnischen ermöglichten es beiden Marken, ihre Einnahmen zu erzielen, und das Vorhandensein von Bekleidungslinien für jede von ihnen, die angrenzende Segmente abdecken, ändert daran nicht viel.

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen und eine Nische dafür auswählen, müssen Sie zunächst das Marktumfeld beurteilen: seine Kapazität, die Präsenz von Wettbewerbern und deren Merkmale sowie die Marktsituation. Das heißt, die Frage zu beantworten, was, von wem und zu welchem ​​Preis verkauft wird.

Schauen wir uns Beispiele aus dem Leben an. Angenommen, ein bestimmter Meister beschließt, eine auf die Reparatur von Schmuck spezialisierte Schmuckwerkstatt zu eröffnen. In der Stadt gibt es bereits mehrere Unternehmen, die solche Dienstleistungen anbieten. Um konkurrenzfähig zu werden und einige Kunden zurückzugewinnen, muss der Inhaber eines zukünftigen Unternehmens sein Unternehmen klarer positionieren und es nur auf Reparatur- und Diagnosedienstleistungen für Produkte beschränken, die Diamanten enthalten. Somit wird es eine kleinere Nische besetzen (im Vergleich zu anderen Werkstätten, die jedes Produkt reparieren).

Die Wahl einer bestimmten Spezialisierung verfolgt gleich zwei Ziele: Sie macht deutlich, welches Aufgabenspektrum diese Werkstatt löst (und positioniert den Juwelier als Profi, der seinen Wert kennt, und nicht als Lehrling, der irgendwelche Aufträge annimmt) und zieht nur Lösungsmittel an Verbraucher, die alle anderen abschneiden. Diamantschmuck gehört in der Regel angesehenen und wohlhabenden Menschen, die ein Gespür für die Auswahl von Spezialisten haben, die bereit sind, die Reparatur ihres Schmucks durchzuführen. Daher ist es für einen Meister ratsam, ein hohes Preisniveau beizubehalten.

Eine Nische ist ein Marktraum, der ganz oder teilweise für Geschäftsaktivitäten frei ist. Eine kompetente Nischenwahl bietet einem Unternehmen die Möglichkeit, seine Stärken (Qualität der Arbeit, Professionalität der Mitarbeiter und Führungskräfte, Kundenorientierung) am deutlichsten zur Geltung zu bringen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Auswahl einer Nische für Ihr eigenes Unternehmen besteht aus mehreren Schritten:

Analysieren Sie, welche Marktnischen bereits besetzt sind und welche frei sind und neue Teilnehmer aufnehmen können.

Bewerten Sie den Grad Ihrer Professionalität, Ihrer Ressourcen und Fähigkeiten (um festzustellen, wie gut Sie im Vergleich zu anderen abschneiden) und berücksichtigen Sie persönliche Vorlieben und Ziele.

Finden Sie unter den Nischen diejenige, die Ihren Zielen und Fähigkeiten am besten entspricht und in der nicht zu viel los ist.

Um Ihre Geschäftsfähigkeiten zu bewerten, verwenden Sie den folgenden Algorithmus:

Bestimmen Sie Ihre Fähigkeiten: Schreiben Sie alles auf, was Sie gut können.

Beantworten Sie die Frage, welche dieser Dinge Sie für längere Zeit tun könnten.

Überlegen Sie, welche dieser Aktivitäten für Sie so attraktiv ist, dass Sie sie sogar kostenlos machen könnten.

Dieser Rahmen gilt nicht nur für die persönlichen Fähigkeiten eines Einzelnen, sondern auch für sein geschäftliches Potenzial. Angenommen, Sie kennen sich in der Gastronomie gut aus und träumen davon, ein eigenes Catering-Unternehmen zu eröffnen, verfügen aber nicht über Startkapital. Aber Sie haben Zugriff auf ein Unternehmen, das hochwertiges und erstklassiges Restaurantgeschirr herstellt.

Die optimale Wahl einer Geschäftsnische ist in diesem Fall die Gründung eines Unternehmens, das teure Restaurants mit hochwertigem Geschirr und Equipment versorgt. Auf diese Weise nutzen Sie Ihr gesamtes Wissen und Können rund um die Gastronomie sowie nützliche Kontakte und verwandeln Ihr Hobby in eine Einnahmequelle.

Wenn Sie die Marktbedingungen bereits untersucht und festgestellt haben, welche nützlichen Dienstleistungen Sie anbieten können (und wollen), ist es an der Zeit, direkt mit der Auswahl einer Nische für Ihr zukünftiges Geschäft fortzufahren. In stark belasteten Marktsegmenten mit aktivem Wettbewerb gibt es mehrere Nischenlösungen:

Spezialisieren Sie sich nur auf Einzelpersonen oder ausschließlich auf Organisationen (dies wird häufig von Internetanbietern durchgeführt – „Home Telecom“ und „Business IT“).

Segmentieren Sie die Zielgruppe nach Geschlecht (z. B. richtet sich das Elle-Magazin an Frauen und Men's Health an Männer).

Ordnen Sie Produkte nach Altersgruppe (zum Beispiel Kosmetiklinien für junge Mädchen unter 20 und für erwachsene Damen).

Konzentrieren Sie sich auf den Preis (zum Beispiel die Lebensmittelkette Azbuka Vkusa für Feinschmecker, die bereit sind, viel Geld zu zahlen, und Pyaterochka für diejenigen, die Wert auf Einsparungen legen).

Neben der einfachen Nischenmethode gibt es auch eine komplexe Methode, bei der die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen auf der Grundlage von zwei oder mehr Parametern erfolgt: nach Geschlecht und Alter, nach Preis und Alter (ein markantes Beispiel ist die Marke BGN, die ihre Produkte als Kleidung für junge, selbstbewusste Frauen positioniert).

Das Wichtigste ist, klar zu verstehen, welche Verbrauchergruppe Sie ansprechen, wenn Sie eine Nische für Ihr Unternehmen auswählen, und welche vorteilhaften Unterschiede Sie zu anderen Marktteilnehmern haben.

Für die bereits erwähnte Schmuckwerkstatt sind mehrere Möglichkeiten der Marktpositionierung (und damit auch mehrere unterschiedliche Nischen) möglich:

Bereits vorgeschlagene Möglichkeit, vermögende Kunden anzusprechen. Um diesem Konzept gerecht zu werden, muss der Juwelier eine hohe Arbeitsqualität, Verantwortungsbewusstsein und Pünktlichkeit bieten.

Eine Reparaturwerkstatt der Economy-Klasse – für Menschen mit bescheidenem Einkommen, die sich um ihren Schmuck kümmern. Der Hauptvorteil eines Juweliers sollte in der hohen Arbeitsgeschwindigkeit liegen, denn damit sich ein solches Geschäft auszahlt, ist ein ständiger Fluss neuer Aufträge erforderlich.

Werkstatt für dringende Schmuckreparaturen mit Gravurmöglichkeit. Die Hauptabnehmer sind Menschen, die Schmuck als Geschenk gekauft haben oder die eine schnelle Reparatur eines kaputten Gegenstands benötigen. In diesem Fall ist der Juwelier gefordert, schnelle und qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten und auf die Nuancen zu achten. Bei Dringlichkeit können Sie übrigens noch einen Zuschlag hinzufügen, wodurch dieser Workshop im Hochpreissegment angesiedelt ist.

Schmuckstudio, das Reparatur-, Änderungs- und Modifizierungsdienste anbietet. Seine Dienste werden von Menschen mit kreativen Fähigkeiten und hohen Designansprüchen benötigt, daher muss der Juwelier nicht nur Professionalität und Erfahrung, sondern auch Mut, Kreativität und eigene Ideen mitbringen.

In dieser Auswahlphase können Sie zwei oder drei Geschäftsnischen auswählen, die Ihren Fähigkeiten und Vorteilen entsprechen.

Die Hauptaufgabe des Unternehmens besteht darin, eine Nische zu finden, die derzeit nicht besetzt ist und in der es unbefriedigte Bedürfnisse der Menschen gibt, und diese zu untersuchen. Natürlich müssen Sie danach suchen, bevor Sie einen detaillierten Geschäftsplan erstellen und mit der kommerziellen Tätigkeit beginnen. Diese Nische muss folgende Anforderungen erfüllen:

Seien Sie für den Unternehmer selbst und die Verbraucher interessant, erfüllen Sie sowohl die Bedürfnisse der Kunden als auch die Vorlieben des Unternehmers.

Gefragt sein – das Einkommen eines Unternehmens hängt ganz davon ab.

Wenn eine der Voraussetzungen nicht erfüllt ist, kann das Unternehmen unrentabel sein. Sie bieten den Verbrauchern zum Beispiel Ihrer Meinung nach ein einzigartiges und einwandfreies Produkt an, es besteht jedoch keine Nachfrage danach, weil die Leute Ihren Standpunkt nicht teilen – ihnen ist dieses Produkt einfach gleichgültig. Solche Situationen müssen vermieden werden.

Grundlegende Kriterien für die Auswahl einer Geschäftsnische

Die Wahl einer Marktnische ist der Beginn eines jeden Unternehmens und ein Faktor, der maßgeblich sein Schicksal bestimmt. Die Kosten eines Fehlers können sehr hoch sein: Nachdem Geschäftsleute viel Geld, Zeit und Mühe in die Förderung und Werbung eines Unternehmens investiert haben, erzielen sie aufgrund der Tatsache, dass die Nische falsch definiert wurde, keine Ergebnisse. Mit anderen Worten: Wenn Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerade nicht benötigen, können sie nicht zum Kauf gezwungen werden – weder durch aktiven Verkauf noch durch auffällige Werbung oder eine informative Website.

Eine richtig gewählte Geschäftsnische zeichnet sich immer durch drei Hauptkriterien aus:

1. Nutzen.

Der Markt ist überfüllt mit verschiedenen Produkten – sowohl materiellen Gütern als auch Dienstleistungen. Der Käufer hat viele Möglichkeiten, auszuwählen, was er braucht, und zu sparen. Doch der erste Aspekt wird immer wichtiger und der Preis rückt in den Hintergrund. Daher ist Dumping kein Erfolgsrezept für ein Unternehmen (egal in welcher Nische es sich befindet) und auch keine aggressive Verkaufstechnik, bei der jede verkaufte Wareneinheit ein Selbstzweck ist. Ein Unternehmen sollte bestrebt sein, die Kundenbedürfnisse so vollständig und effizient wie möglich zu befriedigen und sie in manchen Fällen sogar vorherzusehen. Mit anderen Worten: Der Nutzen ist wichtiger als der Preis.

2. Nachfrage.

Jeder weiß, dass das menschliche Gehirn zwei Hemisphären hat, von denen eine für rationales Denken und die zweite für das Erleben von Emotionen zuständig ist. Dementsprechend kann man einen Verbraucher auf zwei verschiedene Arten zum Kauf motivieren: entweder indem man bei ihm die nötigen Emotionen und Eindrücke weckt, oder indem man ihn logisch überzeugt (anhand des USP, Vorteile des Produkts aufzeigen, Expertenbewertungen und Nutzerrezensionen, Vergleich mit Ähnliche Produkte).

Die zweite Methode scheint richtiger und effektiver zu sein, aber im Vertrieb und Marketing funktioniert sie nicht immer: Viel häufiger geschieht das „Ankurbeln der Nachfrage“ und das Schaffen eines Modetrends ausschließlich im Bereich der Emotionen (und wird von Käufern, die sich sicher sind, kaum verstanden). dass sie ohne Grund einen Kauf getätigt haben, weil aus einem zufälligen Impuls heraus, weil ich es plötzlich unbedingt wollte).

Menschen, deren linke Hemisphäre (emotional) gerade aktiviert ist, machen sich viel weniger Gedanken über den Preis eines Produkts und kaufen es nicht wegen seines Nutzens, sondern aus ganz anderen Gründen. Ein modischer oder prestigeträchtiger Artikel ist nicht nur wegen seiner funktionalen Eigenschaften gefragt, sondern auch, weil er helle Emotionen hervorruft und das Selbstwertgefühl steigert.

3. Professionalität.

Mitarbeiter, die direkt in den Verkaufsprozess eingebunden sind und mit Kunden kommunizieren, müssen über ein ausgezeichnetes Verständnis des Produktsortiments verfügen und bereit sein, nicht nur knifflige Fragen der Verbraucher zu beantworten, sondern sie auch von der Überlegenheit ihres Produkts zu überzeugen. Die Inkompetenz der Verkäufer macht einen sehr abstoßenden Eindruck, der sich auf das Produkt selbst überträgt.

Und das gilt für normale Verkäufer und Manager, und die Anforderungen an einen Unternehmer oder Manager sind noch höher! Er muss buchstäblich alles über sein Produkt oder seine Dienstleistung wissen, und es ist ratsam, über das gleiche tiefe Wissen über die Produkte der Wettbewerber, die Marktbedingungen, die Bedürfnisse potenzieller Kunden und verschiedene Vorschriften (von Bundesgesetzen bis hin zu GOSTs für ein bestimmtes Produkt) zu verfügen.

Noch auffälliger als die Inkompetenz eines Mitarbeiters ist der Dilettantismus eines Geschäftsführers. Daher muss eine Person, die sich entscheidet, ein eigenes Unternehmen zu gründen, zumindest auf dem Gebiet, das mit ihrem Unternehmen zusammenhängt, ein Spezialist sein (und für die Lösung von Problemen, auf die sie nicht vorbereitet ist – zum Beispiel Buchhaltung, Rechtsberatung, Produktdesign – qualifiziert sein). Arbeiter). Stellen Sie sich daher die Frage: „Was kann ich am besten und was bin ich ein Profi?“ – einer der ersten Schritte bei der Auswahl einer Nische für Ihr zukünftiges Geschäft.

So überprüfen Sie die Rentabilität Ihrer gewählten Nische

Die Marktnische eines jeden Unternehmens ist durch die Anwesenheit einer eigenen Zielgruppe gekennzeichnet – der Gruppe von Menschen, die sich für das angebotene Produkt interessieren und es benötigen. Um diese Zielgruppe (und damit eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Nische) zu finden, müssen Sie Folgendes auswählen:

Marktsegment.

Marktnische.

Schauen wir uns diese Klassifizierung anhand eines konkreten Beispiels an – Kosmetika.

Ein Segment ist das allgemeinste Konzept. Für das Kosmetiksegment werden die Kategorien alle Arten sein: dekorative Kosmetik; Pflegeprodukte für Gesicht, Körper, Haare; medizinische Kosmetik usw. Dementsprechend umfasst die dekorative Kosmetik viele Unterkategorien – Lippenstift, Mascara, Haarfärbemittel, Grundierungen, Lidschatten usw. Die Unterkategorie Lippenstift umfasst mindestens zwei Nischen: Hygiene- und normale Lippenstifte. In der Nische der gewöhnlichen Lippenstifte wiederum gibt es mehrere Unternischen (je nach Eigenschaften und Verwendungszweck des Kosmetikprodukts).

Nachdem wir diese Kette von der abstraktesten ersten Ebene bis zu den Einzelheiten durchlaufen haben, treffen wir eine Auswahl für die Nische und Sub-Nische des Unternehmens. Es ist wichtig, alle relevanten Optionen zu berücksichtigen. Die Grundregel der Wahl ist eine harmonische Kombination aus drei Hauptkriterien, nämlich:

Die Zielgruppe wird möglichst detailliert und präzise definiert. Dies ist der Teil der Gesellschaft, der zu Ihrem Stammkundenkreis wird. Es muss sorgfältig untersucht werden und dabei genau auf seine Werte, Geschmäcker (die sich übrigens ändern können, und die Bandbreite dieser Veränderungen muss ebenfalls berücksichtigt werden) und Bedürfnisse geachtet werden.

Unbefriedigte Nachfrage – ein Bedarf an einem Produkt, das derzeit nicht allgemein verfügbar ist (oder überhaupt nicht existiert). Das Produkt wird in diesem Fall weit ausgelegt: Es kann sich um das Haupt- oder Nebenprodukt (z. B. ein Smartphone und ein Headset dazu) oder eine Dienstleistung handeln.

Potentielle Käufer. Außer Ihnen werden viele andere Unternehmen um sie konkurrieren, daher müssen Sie im Voraus ein Angebot für Kunden entwickeln, das sie für sich gewinnen wird. Dabei kann es sich entweder um das Produkt selbst oder die Dienstleistung handeln, aber auch um Preiskonditionen – Rabatte, Boni.

Die Zielgruppe des Produkts wird in zwei Hauptklassen unterteilt:

B2B(Business-to-Business) Verkauf von Produkten an andere Unternehmen;

B2C(Business-to-Consumer) Lieferung eines Produkts an Endverbraucher.

Auf dem Weg vom Hersteller zum konkreten Käufer durchläuft ein Produkt eine Kette von Zwischenunternehmen – zunächst B2B, dann B2C.

Ein Automobilwerk kann seine Produkte also über Autohäuser direkt an den Endkäufer verkaufen (und dies ist eine B2C-Option) oder es kann an Großhandelsunternehmen weiterverkaufen, die diese Autos bereits über Autohäuser verkaufen (dies ist B2B).

Kehren wir zum Beispiel der dekorativen Kosmetik zurück. Die Zielgruppe für dieses Produkt ist geschlechtsspezifisch begrenzt – nur Frauen kaufen dieses Produkt. Je nach Alter werden Kosmetikprodukte und -linien in Kinder-, Jugendkosmetik (13–18 Jahre), Kosmetik für erwachsene Damen und Spezialprodukte für reife Haut unterteilt. Jede dieser Produktgruppen wird unter Berücksichtigung von Altersmerkmalen und Bedürfnissen hergestellt.

Wie Sie sehen, gibt es viele Bereiche, in denen sich die erhöhte Verbrauchernachfrage konzentriert, und ein unerfahrener Unternehmer kann sich nur für die Wahl einer Nische für sein Unternehmen entscheiden.

Sobald die Nische festgelegt ist, muss sie getestet werden. Dies geschieht wie folgt:

Zuerst finden sie ihre Zielgruppe.

Sie entwickeln dafür einen attraktiven USP.

Präsentieren Sie ihr Produkt.

Analysieren Sie die Reaktion der Verbraucher darauf.

Basierend auf den Ergebnissen des letzten Schritts können Sie sich für den Eintritt in einen breiten Markt entscheiden: Wenn das Produkt Interesse und positive Reaktionen geweckt hat, ist es an der Zeit, ein Unternehmen zu eröffnen, und wenn nicht, wäre es ratsam, eine andere Nische zu wählen. Suchen Sie weiter und probieren Sie etwas Neues aus.

Auch die Markteinführung eines Produkts ist eine Art Test, allerdings ausführlicher und seriöser. Das Sammeln und Analysieren von Rückmeldungen von Käufern, Kunden und der interessierten Öffentlichkeit ist nicht nur eine gute Form, um die Aufmerksamkeit des Unternehmens gegenüber seinen Verbrauchern zu demonstrieren, sondern auch ein wertvolles Instrument zur Beurteilung der Geschäftslage, seiner Aussichten und der Richtigkeit der gewählten Nische.

Meinungen sollten regelmäßig über soziale Netzwerke, die Unternehmenswebsite, durch Fokusgruppeninterviews oder auf andere Weise beobachtet werden. Eine Überwachung ist erforderlich, um folgende Informationen zu erhalten:

Ist Ihr USP im ausgewählten Marktsegment gefragt?

Was wird Kunden dazu bewegen, bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz zu kaufen?

Was Verbraucher an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung und Ihren Konditionen nicht mögen.

Fehler bei der Auswahl einer Geschäftsnische

1. Selbstvertrauen.

Einige unerfahrene Geschäftsleute sind von ihren Vorstellungen über die Marktbedingungen so überzeugt, dass sie eine ernsthafte Marktanalyse vernachlässigen. In diesem Fall besteht kein Schutz vor Risiken: In der gewählten Nische besteht möglicherweise keine Nachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen.

Beispielsweise ist die Eröffnung eines Unternehmens für die Lieferung von Lebensmitteln nach Hause ohne vorherige Kundenbefragung mit Misserfolgen behaftet: Eine sehr begrenzte Anzahl von Menschen benötigt diesen Service (hauptsächlich ältere Bürger und Menschen mit Behinderungen, die Schwierigkeiten haben, sich zu bewegen), und alle anderen ziehen es vor, ihren Service anzubieten eigene Auswahl und Kauf von Produkten für Ihren Tisch.

2. Ungerechtfertigte Ausgaben.

Es ist sehr riskant, sofort große Geldbeträge in ein Startup zu investieren, ohne das Produkt oder die Dienstleistung vorher an Verbrauchern zu testen. Ja, Sie können sicher sein, dass Sie etwas sehr Wertvolles anbieten und einfach zum Erfolg bestimmt sind, aber die Verbraucher sind möglicherweise nicht Ihrer Meinung.

Führen Sie eine einfache Prüfung durch: Platzieren Sie eine Anzeige für den Verkauf Ihres Produkts auf Avito und sehen Sie sich die Reaktion an (wenn Sie mindestens 20 Prepaid-Bestellungen haben, können Sie eine Warenpartie im Großhandel kaufen und einen breiten Handel starten), oder zumindest Fragen Sie Ihre Freunde und Verwandten, ob sie es kaufen würden und zu welchem ​​Preis.

Fast Food zum Beispiel ist fast zufällig entstanden. Die McDonald-Brüder, die als Angestellte arbeiteten, beschlossen, beim Mittagessen Zeit zu sparen und begannen, Essen mitzunehmen, nämlich ein Schnitzel und ein Brötchen, die sie direkt an ihrem Arbeitsplatz essen konnten, ohne von ihrem Telefon aufschauen zu müssen. Dadurch verbesserten sich ihre Arbeitsergebnisse spürbar, die Brüder erhielten eine Prämie und weckten das Interesse ihrer Kollegen. Die Idee des „Fast Food“ erfreute sich großer Beliebtheit und wenig später eröffneten ihre Autoren ihr erstes Restaurant, das einen explosiven Erfolg hatte.

Daher sollten Geschäftsideen nicht erfunden, sondern aus dem Leben übernommen werden. Dann wird die Auswahl einer Nische kein Problem sein.

3. Auferlegung von Waren.

Ethik im Umgang mit Kunden spielt im Geschäftsleben eine sehr große Rolle. Indem Sie Ihr Produkt aggressiv bewerben und den Verbraucher belästigen, zwingen Sie ihn nicht, mehr zu kaufen, sondern stoßen ihn im Gegenteil ab und verursachen Irritationen.

Gehen Sie fortschrittlicher vor: Verkaufen Sie nicht das Produkt selbst, sondern eine Idee, einen Stil oder eine Lebensphilosophie. Es wird insbesondere von Apple aktiv praktiziert, dessen Produkte zu einem integralen Bestandteil eines bestimmten Lebensstils geworden sind. Apple bietet seinen Kunden nicht nur Smartphones und Computer, sondern noch viel mehr: Benutzerfreundlichkeit, Bequemlichkeit, Kommunikationsgeschwindigkeit, tadellosen Stil und ideale Funktionalität, Zugehörigkeit zu einer fortschrittlichen und wohlhabenden Community.

4. Auf der Jagd nach Mode.

Mode ist ein sehr flüchtiges und widersprüchliches Phänomen. Bei der heutigen Geschwindigkeit des Lebens und des Informationsaustauschs ersetzen Modetrends einander mit kaleidoskopischer Geschwindigkeit, blitzen hell auf und verschwinden nach nur wenigen Monaten für immer. Aber einige „Verkäufer“ schaffen es, damit riesige Gewinne zu erzielen.

Umweltfreundlichkeit, die Rückkehr zur Natur und alles Natürliche sind zum Beispiel mittlerweile sehr in Mode und relevant. Die Präfixe „Öko“ und „Bio“ werden auf jedem Produkt angebracht; In der Werbung wird häufig darauf hingewiesen, dass die Produkte nicht an Tieren getestet wurden, keine künstlichen Zusatzstoffe enthalten und die Verpackung aus selbstabbaubaren und umweltfreundlichen Materialien besteht. Bio-Kosmetik und vegetarische Gerichte erfreuen sich großer Beliebtheit.

Ein weiterer Trend ist lokales Marketing: lokale Gerichte, ethnische Elemente im Design, Nachfrage nach handgefertigten Waren. Noch nie war Handarbeit so beliebt!

Natürlich werden die Verbraucher eines Tages von diesen Trends gelangweilt sein und durch etwas Neues ersetzt werden. Aber jetzt können Sie damit Geld verdienen. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf, berücksichtigen Sie die Saisonalität und beobachten Sie die Reaktionen der Kunden sorgfältig.

5. Mangel an Analysen.

Vorläufige analytische Arbeiten sind erforderlich. Bei der Gründung eines eigenen Unternehmens beschränken sich viele Unternehmer darauf, die Häufigkeit der Anfragen in Yandex Direct anzuzeigen. Dies ist jedoch nicht die optimale Methode, wenn es um die Auswahl einer Marktnische für ein Unternehmen geht. Eine Suchanfrage ist kein Kauf!

Menschen können sich aus verschiedenen Gründen für Waren, Dienstleistungen oder berühmte Persönlichkeiten interessieren: Es ist in Mode, sie haben im Fernsehen davon gehört oder eine Werbung gesehen, oder sie wählen einfach das richtige Produkt für sich aus und vergleichen langsam Preise und Eigenschaften. Nur wenige davon sind tatsächlich kaufbereit. Etwas mehr Verlässlichkeit bieten Statistiken auf Coupon-Seiten, auf die Sie sich jedoch nicht ausschließlich verlassen sollten.

Es ist ratsam, die Wahl einer Geschäftsnische mit kühlem Kopf und nüchternem Kalkül anzugehen und nicht auf Emotionen, in Eile und Aufregung. Sie können alles verkaufen, sogar Rundfunk, wenn Sie den richtigen Zeitpunkt, die richtige Zielgruppe und die richtige Marketingpolitik wählen (vorausgesetzt, dass die Verbraucher bereits eine gewisse Nachfrage und ein gewisses Interesse daran haben). Die Probecharge der von Lieferanten gekauften Waren sollte nicht groß sein: In diesem Fall entstehen Ihnen keine ernsthaften Verluste, auch wenn das Produkt „nicht funktioniert“.

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen erfordert die Untersuchung einer großen Menge an Marktinformationen, über die das Unternehmen oft nicht verfügt. Daher lohnt es sich, sich an Profis zu wenden. Das Informations- und Analyseunternehmen „VVS“ gehört zu den Ursprüngen der Geschäftstätigkeit der Verarbeitung und Anpassung von Marktstatistiken, die von Bundesbehörden erhoben werden. Das Unternehmen verfügt über 19 Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von Produktmarktstatistiken als Informationen für strategische Entscheidungen und zur Ermittlung der Marktnachfrage. Hauptkundenkategorien: Exporteure, Importeure, Hersteller, Teilnehmer an Rohstoffmärkten und B2B-Dienstleistungsgeschäften.

Wenn Sie bei unserem Unternehmen eine Marktanalyse bestellen, erhalten Sie die genauesten Daten zur heutigen Marktsituation und einen vorgefertigten Marketingplan für die Umsetzung des Projekts, der Ihre Investoren absolut interessiert und Ihnen dabei hilft, ihre Zustimmung einzuholen und darauf zu zählen Staatliche Unterstützung.

Nutzfahrzeuge und Sonderausstattung;

Glasindustrie;

chemische und petrochemische Industrie;

Baustoffe;

medizinische Ausrüstung;

Lebensmittelindustrie;

Produktion von Tierfutter;