Najjednoduchšia a najšpecifickejšia metóda na výber výklenku pre podnikanie. Výber výklenku pre podnikanie - ako to urobiť a neurobiť chybu? Výber výklenku pre podnikanie: praktické metódy

Segmenty voľného trhu možno nájsť takmer v každej oblasti obchodnej činnosti. Najdôležitejšie je zvážiť ich vyhliadky včas. Obchodné miesta na rok 2019 uvedené v tomto článku sú skvelé na začatie nového podnikania. V spoločnosti vzbudzujú veľký záujem, takže zaručene prinesú dobrý príjem.

Výber oblasti činnosti

Predtým, ako sa rozhodnete pre výber súčasného výklenku pre podnikanie v roku 2019, musíte sa rozhodnúť, čo chcete robiť - výrobu alebo poskytovanie služieb. Ak hovoríme o výbere smeru činnosti vo všeobecnosti, potom „zelené podnikanie“ nedávno preukázalo najvyššiu ziskovosť.

To môže byť:

• Spracovanie druhotných surovín;
• Alternatívne zdroje energie;
• Pestovanie liečivých rastlín;
• Pestovanie organickej zeleniny a ovocia;
• Výroba prírodnej kozmetiky.

Moderní ľudia sa zaujímajú o stav životného prostredia, takže akékoľvek podnikanie súvisiace so zlepšovaním environmentálnej situácie je odsúdené na úspech. Pýtajte sa, nájdite vhodný nápad a snažte sa ich presvedčiť, aby do toho investovali peniaze.

So správnym prístupom sa každá voľná medzera v podnikaní v roku 2019 môže stať vysoko ziskovou a sľubnou. Aby ste sa pri výbere nepomýlili, zamerajte sa na tie oblasti činnosti, v ktorých máte určité znalosti a zručnosti. Na prvý pohľad sa môže zdať, že prázdna nika pre podnikanie od nuly je najlepšou voľbou pre začínajúceho podnikateľa. Ale ak ste začiatočník v určitej oblasti, je nepravdepodobné, že budete schopní kompetentne vypracovať stratégiu a vypočítať všetky možné riziká. Preto predtým, ako sa rozhodnete, ktoré obchodné miesto obsadiť, musíte objektívne posúdiť svoje znalosti a finančné možnosti.

Vlastnosti podľa výberu

Nie všetky nové nápady vykazujú v praxi vysokú ziskovosť. Pred výberom otvoreného výklenku pre malé podniky v roku 2019 musíte nájsť odpovede na niekoľko otázok:

1. Na akú cieľovú skupinu bude váš biznis zameraný?
2. Zaujme váš nápad spotrebiteľov?
3. Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu?
4. Má vami zvolená práca nejaké nevýhody?

Pri určovaní cieľového publika je potrebné dbať na vekové rozpätie potenciálnych klientov, rodový faktor, ako aj ich sociálne postavenie a výšku príjmu. Nezabudnite, že výber výklenku pre podnikanie od nuly je veľmi dôležitá a zodpovedná fáza, od ktorej do značnej miery závisí úspech vášho budúceho podnikania.

Obzvlášť pozorne si preštudujte všetky slabé stránky nového obchodného výklenku roku 2019 a jeho nevýhody. Zozbierajte užitočné informácie na sociálnych sieťach alebo urobte krátky prieskum medzi svojimi priateľmi a známymi. Po dôkladnej analýze výsledkov môžete začať vytvárať podnikateľský plán.

Za posledné desaťročie sa výrazne aktualizoval zoznam fungujúcich obchodných výklenkov. Predstavujeme vám niekoľko, ktoré zaručene prinesú dobrý a stabilný príjem.

Mobilná služba

Počet ľudí so smartfónmi neustále rastie, takže mobilné služby možno v roku 2019 ľahko nazvať najobľúbenejším miestom pre podnikanie. Čo môžeš urobiť?

• Vývoj mobilných aplikácií. V súčasnosti takmer všetky veľké spoločnosti využívajú rôzne aplikácie na propagáciu svojich služieb či produktov. Navyše záujem o takýto produkt začal rásť aj v bankovom sektore;
• Mobilné verzie stránok. Podľa sociologických prieskumov približne 75 % občanov našej krajiny pristupuje do globálnej siete prostredníctvom mobilných zariadení. Na základe toho môžeme konštatovať, že v budúcnosti bude dopyt po vývoji mobilných verzií webových stránok rásť;
• Platobné služby. Ide o pomerne výnosný výklenok v roku 2019, ktorý vám umožňuje zarobiť slušné príjmy. Ale v tejto veci nie je možné robiť bez inovatívnych technologických riešení;
• Vedúca generácia. Podľa štatistík sa 70% používateľov internetu dostane na rôzne stránky zo sociálnych sietí, a preto sú hlavným zdrojom generovania potenciálnych zákazníkov. V tejto oblasti podnikania v roku 2019 pracuje veľa nezávislých pracovníkov, no napriek tomu si to vyžaduje jedinečný predajný návrh.

Ak hľadáte voľné miesta v podnikaní v Rusku, nezabudnite venovať pozornosť tejto oblasti činnosti.

Ručne vyrobené

V dnešnej dobe sa na výrobu rôznych produktov používajú najmä umelé materiály, a tak začal narastať dopyt po niečom prírodnom a zároveň originálnom. Spravidla sa takéto jedinečné výrobky vyrábajú ručne, takže nie sú lacné. Ak máte tvorivé schopnosti a radi robíte ručnú prácu, môžete začať podnikať s výrobou handmade výrobkov. V tomto segmente trhu nie sú žiadni veľkí hráči, takže úroveň konkurencie je tu dosť nízka.

Čo sa dá vyrobiť?

• Exkluzívne oblečenie a doplnky;
• Ručne vyrábané šperky;
• Vianočné dekorácie;
• Sviatočná výzdoba;
• Autorské bábiky;
• Originálne interiérové ​​predmety;
• Hrnčiarstvo atď.

Ručné nápady sú skvelým spôsobom...

Liek

V poslednej dobe je manuálna terapia veľmi populárna. Ľudia, ktorí nereagujú na konvenčnú medikamentóznu liečbu, sa často obracajú na alternatívnu medicínu. Dopyt po takýchto službách každým rokom rastie. Je to vynikajúci priestor na začatie podnikania, pretože je vysoko ziskový a nevyžaduje veľké finančné investície.

Druhé miesto v obľúbenosti zaujímajú špecializované kliniky - kardiologické centrá, ultrazvukové miestnosti atď. Samozrejme, na obsadenie takého výnosného miesta pre podnikanie v roku 2019 budú potrebné vážne kapitálové investície, ale služba vo vysoko špecializovaných klinikách nie je lacná, takže všetky svoje počiatočné investície môžete rýchlo vrátiť.

Zubné ambulancie sú veľmi obľúbené. Moderní ľudia chcú mať osobného zubára, ktorého môžu navštíviť v čase, ktorý im vyhovuje. Najdôležitejšou vecou v tejto veci sú lacné a kvalitné služby poskytované s komfortom.

Pred výberom výklenku pre svoje podnikanie zvážte klady a zápory, aby ste sa na začiatku vyhli vážnym chybám.

Jedlo

Začínajúci podnikatelia sa často zaujímajú o to, aké obchodné medzery sa vyvinú počas krízy? Odpoveď je jednoduchá – všetko, čo súvisí so základným tovarom, a najmä s jedlom.

Čo sa dá robiť?

• Zorganizujte výrobu. Nehovoríme tu o veľkých podnikoch. Môžete napríklad začať vyrábať domáce sladkosti, konzervovanie, uhorky atď.;
• Obchodovať. Neponáhľajte sa hneď otvoriť obchod. Najprv skúste predávať torty na mieru alebo torty online. To stačí ;
• Donáška jedla. Toto je ďalšia obchodná medzera v dopyte v roku 2019, ktorú zatiaľ nezaplnili iní podnikatelia. Teplé obedy či pizzu si môžete nechať doniesť z okolitých kaviarní alebo si ich uvariť sami doma. Ak chcete robiť tento druh podnikania, musíte najprv objektívne posúdiť svoje schopnosti. S najväčšou pravdepodobnosťou si budete musieť najať asistenta alebo uzavrieť zmluvu o spolupráci s kuriérskou doručovacou službou.

Výroba a obchodovanie s potravinami patria medzi top obchodné výklenky pre začínajúcich podnikateľov. Táto činnosť je žiadaná v akýchkoľvek ekonomických podmienkach, takže je zaručené, že prinesie dobrý a stabilný príjem.

Vzdelávanie

Video k téme Video k téme

Ako predať svoje vedomosti? Existuje veľa možností:

• Napíšte knihy alebo malé príručky na tému, ktorú poznáte;
• Vytvárajte videonávody a predávajte ich online;
• Vytvorte rôzne školiace kurzy;
• Organizovanie školení a seminárov;
• Ponuka konzultácií klientom.

Vyberte si podľa vášho názoru najúspešnejšie obchodné miesto a začnite konať. V dnešnej dobe veľa ľudí túži po nových vedomostiach, takže klienti vám nebudú chýbať.

Oprava

Kvôli kríze sa mnohí neponáhľajú vyhadzovať staré veci, ktoré treba opraviť. Ak viete, ako opraviť domáce spotrebiče alebo nábytok, nemusíte dlho premýšľať o tom, aké miesto si vybrať pre svoje podnikanie. Otvorte si opravovňu a začnite zarábať peniaze. Aj keď nie ste technicky zdatní, môžete si prenajať izbu, zakúpiť potrebné nástroje, vybavenie a najať kvalifikovaných odborníkov. V zásade je možné opravy vykonávať aj u klientov doma. Táto možnosť je vhodná pre začiatočníkov, ktorí nemajú peniaze na prenájom priestorov na dielňu. Mimochodom, pre zákazníkov je to veľmi výhodné, pretože preprava veľkých domácich spotrebičov, ako je chladnička alebo práčka, môže spôsobiť určité problémy.

Jedným z najlepších výklenkov pre podnikanie v roku 2019 je renovácia bytu na kľúč. Takéto aktivity prinesú v roku 2018 dobré zisky. V tejto veci je jedno tajomstvo. Zákazníci najčastejšie nerozumejú kvalite práce, ale vždy hodnotia úroveň služieb. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie rozvíjalo, dokončite všetky práce striktne v dohodnutom časovom rámci.

Trh s elektronickým obchodom je pomerne mladý, čo nám v najbližších rokoch umožní nájsť neobsadené miesta a témy a s pomerne nízkym vstupným prahom. Dobrý rast napomáha aj aktívny rozvoj trhu v dôsledku expanzie používateľov internetu, ako aj toku offline kupujúcich.

V našom článku vám povieme, ako prísť s nápadom, ako analyzovať relevantnosť trhu a tiež kde začať hľadať dodávateľov.

Začnime všeobecnými trendmi. Odporúčame vám, aby ste sa oboznámili s našou najnovšou analýzou trhu online obchodovania v Rusku. Dá sa nájsť množstvo údajov o dynamike produktových kategórií, ktoré rastú a ktoré stagnujú. Ale najzaujímavejší a najodhaľujúci graf je tento:

Zobrazuje rozloženie predajní podľa tém v závislosti od počtu denných objednávok. Mikro - do 10 objednávok, Malé - od 10 do 100 objednávok, Stredné - od 100 do 1000 objednávok, Veľké - od 1000 objednávok za deň.

Z tohto grafu môžeme vidieť, že niektoré odvetvia sú už dosť silne konsolidované a majú jasných hlavných lídrov (knihy, potraviny, kancelárske potreby). A naopak, v kvetoch, darčekoch, dekoráciách, stavebných materiáloch podiel veľkých prakticky chýba kvôli silnej geografickej polohe a umožňuje miestnym malým hráčom pôsobiť na lokálnych a regionálnych trhoch.
V každom prípade treba tento graf posudzovať len v kontexte rastu a objemu konkrétnej témy. Napríklad podiel veľkých predajní v segmente oblečenia a obuvi, počítačov a mobilných telefónov je veľký, čiastočne aj preto, že počet transakcií v témach je veľký.

Nástroje pre úzky výber

Teraz máme nejaký vektor vo všeobecnosti, ďalším krokom sú nástroje na výber užších výklenkov, ako aj konkrétnych skupín produktov a pozícií:

1. Najpredávanejšie na zahraničných platformách:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Takmer všetky veľké západné stránky majú sekciu HotDeal a Bestsellers, kde sa denne alebo týždenne aktualizujú najobľúbenejšie produkty. Často sa tam trendy niektorých vecí objavia o 2-6 mesiacov skôr, ako sa dostanú do Ruska.

2. Dropshipper stránky

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Dobrá vec na rade dropshippingových stránok je, že sú ideálne na online obchodovanie. S týmito produktmi určite nebudete mať problémy s doručením, skladovaním či vysokými očakávaniami zákazníkov.

3. Katalógy západných internetových obchodov

Môžete sa tiež pozrieť na katalógy západných internetových obchodov, ktoré sú na webových stránkach doručovateľov pošty - to sú spoločnosti, ktoré doručujú balíky z Európy a USA do Ruska. Pomocou tohto odkazu môžete napríklad nájsť takýto výber na základe popularity obchodov http://shopotam.ru/shops z USA medzi kupujúcimi z Ruska, v tomto výbere je viac ako 5 000 obchodov a tiež možnosť výberu podľa témy.

Špecializované hodnotenie

Dopyt môžete odhadnúť pomocou nástroja wordstat.yandex.ru. Dôležitý krok k pochopeniu dynamiky dopytu vo všeobecnosti, prítomnosti sezónnych prepätí a súvisiacich produktov.

Príklad rastúceho trendu: „kúpte si monopod“

Príklad poklesu trendu: „kúpte si hovoriaceho škrečka“

Príklad sezónnych variácií: „kúpte si dotykové rukavice

Ak chcete vyhodnotiť iba záujem spotrebiteľov, je lepšie zadať slová „cena“, „kúpiť“, „obchod“, „doručenie“, čím sa odfiltruje informačná prevádzka. Tiež nezabudnite, že všetky trendy, módne výbuchy sa rýchlo zrútia a ak hľadáte témy pre dlhodobý projekt, potom je lepšie pozerať sa na témy s neustálym a predvídateľným dopytom.

Pri výbere výklenku vyhľadajte dodávateľov

Dodávateľov môžete začať hľadať pomocou vyhľadávačov, no ak chcete nájsť málo známeho výrobcu alebo zaujímavý produkt, odporúčame dve možnosti

1. Veľkoobchodné platformy, agregátori dodávateľov:

• Optilist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Najzaujímavejšie je, že na niektorých stránkach môžete zanechať žiadosť o nájdenie dodávateľa, čo vám umožní dostať ponuku priamo od distribútorov a veľkoobchodníkov, čo, súhlasíte, je pekné.

2. Priemyselné konferencie

Na stránkach výstavísk hľadajte stránky zaujímavých výstav a na stránkach výstav sekciu vystavovatelia. Spravidla vždy nájdete archív so zoznamom všetkých firiem, ktoré boli prítomné so stánkami, s kontaktmi a malými úvodnými poznámkami. Preto k nim ani nemusíte chodiť, predstavíme vám tri najväčšie výstavné miesta v Moskve, ktoré vám pomôžu:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Na vyhľadávanie výstavísk vo vašom meste alebo regióne môžete použiť aj výstavné kalendáre. napríklad: www.expocalendar.ru

Dúfajme teda, že vám naše tipy pomohli začať premýšľať o produktovej časti otvorenia internetového obchodu a výbere toho správneho výklenku.

Veľmi často mnohí z nás prichádzajú s myšlienkou začať s vlastným podnikaním. A naozaj, čo môže byť lepšie ako vaša vlastná implementácia? Problémom väčšiny je však to, že si nevedia vybrať biznis výklenok. Koniec koncov, je veľmi dôležité, aby podnikanie, ktoré budete robiť, bolo nielen zaujímavé, ale aj generovalo príjem. Čo je výklenok a ako si ho vybrať?

Hľadáme výklenok múdro!

Nika je miesto na trhu, ktoré ešte nebolo obsadené nikým alebo malým počtom spoločností. Voľné obchodné výklenky sú príležitosťou realizovať sa a ukázať svoje výhody oproti ostatným konkurentom. Zároveň je potrebné zúžiť okruh vašich záujmov natoľko, aby ste skutočne vytvorili produkt alebo službu, ktorá môže konkurovať ostatným a zároveň byť obľúbená u cieľového publika. Väčšina začínajúcich biznismenov neberie ohľad na osobitosti trhu, neskúma ho, a preto sa stretáva s tým, že investuje na miestach, kde je už všetko obsadené a je veľmi ťažké konkurovať.

Podnikanie je investícia

Na druhej strane je potrebné si uvedomiť, že v každom obchodnom výklenku budete musieť investovať peniaze, a to značné peniaze. Ak nemáte počiatočný kapitál, otvorenie vlastného podnikania je takmer nemožné. Minimálna suma, ktorú by ste mali mať, by mala byť 3 000 – 5 000 USD. Peniaze však nie sú hlavná vec, ak ich neviete spravovať a rozumne investovať. Pamätajte, že úroveň vášho príjmu bude závisieť od toho, ako dobre ste investovali do svojho podnikania. Výber výklenku pre podnikanie by mal byť založený na niekoľkých pravidlách:

Po prvé, podnikanie, ktoré plánujete robiť, by vám malo priniesť potešenie;

Po druhé, medzera musí byť žiadaná a užitočná pre spoločnosť;

Po tretie, vaša činnosť musí generovať príjem, takže by ste si mali vybrať niečo, čo ešte nie je žiadané, ale stále môže byť užitočné a zaujímavé pre potenciálneho spotrebiteľa.

Ako si vybrať výklenok pre podnikanie?

Skôr ako tak urobíte, mali by ste si dôkladne preštudovať trh. To vám umožní včas vypočítať, či váš podnik nebude ziskový. Ak chcete nájsť ten správny podnik pre vás, musíte urobiť niekoľko vecí:

1. Vytvorte si zoznam želaní, teda načrtnite okruh svojich záujmov a klientov, na ktorých sa zameriavajú.
2. Analyzujte stav trhu z pohľadu spotrebiteľa. V tomto prípade je dôležité si pred výberom správneho smeru svojej činnosti podrobne preštudovať rôzne podnikateľské projekty.
3. Pred výberom výklenku pre podnikanie by ste ho mali správne vyhodnotiť a otestovať a na to nie sú potrebné veľké výdavky.
4. Po výbere môžete začať realizovať nápad, ktorý sa vám najviac páči.

Potenciálne ziskové miesta: kam ísť?

Pri výbere oblasti vašej budúcej činnosti vychádzajte zo skutočnosti, že nový nápad je príležitosťou na vytvorenie úspešného podnikania. Samozrejme, existuje zoznam obchodných výklenkov, ktoré sú obľúbené medzi začínajúcimi podnikateľmi. Môžu byť zoskupené nasledovne:

1. Internetové obchody, prostredníctvom ktorých môžete predávať rôzne kategórie tovaru.
2. Internetové charitatívne obchody alebo zásielkové obchody.
3. Návrh služieb opatrovateliek, opatrovateliek, vychovateľiek. Dnes je tento výklenok dosť žiadaný. Môžete si napríklad otvoriť vlastnú agentúru, ktorá ľuďom pomôže nájsť vhodného personálu.
4. Úrad konzultačných služieb.
5. Údržbárske služby.
6. Doučovanie.
7. Služby fitness trénerov.
8. Rôzne služby v oblasti ručnej výroby: ručne vyrábané šperky alebo pletené predmety. Nie je to spôsob, ako potešiť seba a zároveň si privyrobiť?

Samozrejme, nie sú to všetky obchodné výklenky, ktorým sa oplatí venovať pozornosť. Sľubných nápadov je vždy dosť, hlavné je chytiť sa jedného z nich a začať ho realizovať.

Hlboká analýza je kľúčom k úspechu

Bez ohľadu na to, ako sľubne sa môže zdať váš nápad, mali by ste jasne pochopiť, že ani zďaleka nie je skutočnosťou, že bude žiadaný. To je dôvod, prečo odborníci odporúčajú začať budovať svoj vlastný podnik štúdiom, ktoré obchodné miesta nie sú obsadené. Napríklad internetová sféra sa len začína rozvíjať a predstavuje obrovské možnosti zárobku. Je tu však jedno dôležité „ale“: musíte vedieť zarábať peniaze a investovať nielen peniaze, ale aj čas a úsilie. Len tak sa dá čakať na výsledok.

Ďalšou zaujímavou a aktívne sa rozvíjajúcou oblasťou je logistika a nákladná doprava. Je pravda, že je nepravdepodobné, že by sa ženy chceli takýmto aktivitám venovať. Ale vždy môžu nájsť niečo, čo pre seba urobiť. Napríklad tí, ktorí vedia, ako niečo robiť vlastnými rukami: šitie, pletenie, vyšívanie - môžu jednoducho vytvárať jedinečné veci a predávať ich. To si samozrejme vyžaduje vytrvalosť a čas, ale môžete si vytvoriť dobré podmienky pre stabilný príjem.

Získajte vzdelanie a pracujte z domu

Mnoho ľudí sa pýta, ako nájsť miesto pre podnikanie. Aby ste to dosiahli, musíte po prvé vychádzať zo svojich preferencií a záujmov a po druhé poznať potreby trhu. Samozrejme, nie každý z nás sa môže pochváliť sociologickým vzdelaním a schopnosťou kompetentne posúdiť situáciu na trhu krajiny. Analýza preferencií mnohých ľudí však naznačuje, že najžiadanejšie oblasti sú dnes v oblasti zdravia (sú to kozmetické ambulancie a kancelárie a fitness centrá), vzťahov medzi rodičmi a deťmi (môžete si napríklad otvoriť súkromná materská škola alebo ateliér výtvarného umenia), biznis a peniaze (od tvorby webových stránok a ich propagácie až po poskytovanie mikropôžičiek za výhodných podmienok).

Mnohé ženy si pri odchode na materskú dovolenku hľadajú spôsob zárobku a pustia sa napríklad do pečenia koláčov. Pravdepodobne v mnohých mestách sú takí remeselníci, ktorí sú pripravení rozmaznávať sa lahodnými výrobkami na akúkoľvek oslavu. Prečo nie miesto pre rozvoj podnikania?

A ak vám ruky rastú z miesta, kde majú byť, a viete narábať s rôznymi materiálmi a pomôckami, vyskúšajte sa v oblasti tvorby dizajnových hračiek alebo originálnych šperkov. Dnes, keď je trend vracať sa do minulosti a je veľký záujem o ručne vyrábané veci, môžu byť tieto niky dosť konkurencieschopné. A ak máte aj vy svoj vlastný firemný štýl, môžete si byť istí: váš biznis pôjde do kopca!

Pretože sa odlišujú a cielia na rôzne cieľové skupiny. Stručne povedané, pracujú v rôznych výklenkoch.

Tu a tam možno nájsť príklady: Zara a Bershka, Elle a Vogue, „Shokoladnitsa“ a „Coffee House“... výber niky priamo určuje, či si pre seba zabezpečíte dopyt a či budete schopní konkurovať ostatným hráčov. Ale ako si vybrať svoje podnikanie, aby ste boli úspešní? Poďme na to teraz.

Prečo je to také dôležité

Na začiatok si definujme pojmy. Výklenok je špecifická, zvyčajne úzko obmedzená oblasť činnosti, ktorá sa zameriava na svoje cieľové publikum a tiež umožňuje podnikateľovi preukázať svoje konkurenčné výhody a robiť svoju prácu čo najlepšie. Napríklad skúsený klenotník sa rozhodol otvoriť si vlastnú dielňu na opravu vzácnych predmetov. Takýchto dielní je po meste milión – a na zlepšenie ich postavenia a konkurencieschopnosti si klenotník potrebuje vybrať užší výklenok. Nech je to oprava diamantových šperkov.

Výber miesta pre podnikanie teda poskytuje po prvé jasné umiestnenie a špecializáciu a po druhé solventné publikum. Tí istí majitelia diamantov majú peniaze a sú oveľa ochotnejší zaplatiť viac, ale svoje šperky zveria tým, ktorí sú v takejto práci lepšie zbehlí. To na druhej strane umožní nášmu budúcemu klenotníkovi udržiavať vysoké ceny a pracovať so ziskovejšími klientmi.

„Krok 1: pozrite sa na to, čo milujeme a čo môžeme robiť“

Inými slovami, analyzujeme naše schopnosti a preferencie. Pred výberom nika si musíte jasne definovať, čo viete robiť dobre, s čím máte záujem pracovať a čomu na 100% rozumiete. Ak si skúsený klenotník otvorí vlastnú opravovňu šperkov, urobí to zrejme lepšie a presvedčivejšie ako športovec-kulturista, ktorý do klenotníctva vstúpi až 8. marca.

Odpovedzte na tieto otázky: V čom som dobrý? Čo som vždy rád robil? Čo by som robil za nič, keby som nemusel pracovať na podpore? Zapíšte si všetky možnosti a snažte sa nájsť spoločnú reč medzi vašimi záujmami a podnikaním.

„Krok 2: pozrite sa, kde je dav a čo je zadarmo“

Na otvorenie nového podniku musí podnikateľ dôkladne posúdiť celkové podmienky na trhu – jeho kapacitu, dopyt a konkurenčné prostredie: kto čo predáva, ako a za koľko. Či už chcete opraviť šperky alebo predávať oblečenie, nájdenie dobrého miesta si vyžaduje dôkladné preštudovanie ponuky, umiestnenia a reklamných správ vašich konkurentov.

„Krok 3: vyberte si svoje miesto pre podnikanie“

Je čas rozhodnúť sa, ktorý výklenok si vybrať! Jednoduché typy výklenkov v obsadených segmentoch sú:

• zacielenie na fyzické alebo právnické osoby (zájazdy pre individuálnych cestujúcich, organizovanie dovoleniek pre firemných klientov);
• rodové rozdelenie na mužov a ženy (pánske hodinky, ženské časopisy);
• vekové poradie (oblečenie pre deti, telefóny pre babičky);
• cenová divízia (lacné halušky, elitná ručne vyrábaná belgická čokoláda).

Komplexný výklenok zvýrazňuje 2-4 prvky naraz, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny. Ak sa obrátite na opravovňu šperkov, ktorú už poznáme, môže to byť:

• dielňa na opravu diamantových šperkov. Výber tohto miesta pre podnikanie znamená, že nebude veľa klientov, ale každá objednávka bude dobre zaplatená. Hlavnou požiadavkou je kvalita práce;
• Ekonomická dielňa na opravu vzácnych predmetov. V tomto koncepte každá objednávka neprináša veľmi veľké množstvo, ale masový klient prichádza v nepretržitom prúde. Hlavnou požiadavkou je rýchlosť.
• dielňa na prerábanie šperkov. Zacielenie na mladých a kreatívnych ľudí, ktorí chcú originálne produkty. Cena - stredná až vysoká. Hlavnými požiadavkami sú kreativita a smelosť nápadov.

Pri riešení zložitých výklenkov musíte jasne pochopiť, kto je vaša cieľová skupina a ako sa vaša ponuka líši od tých, ktoré sú už na trhu.

„Krok 4: skontrolujte životaschopnosť vybraného výklenku“

Teraz, keď ste si vybrali výklenok, musíte pochopiť, aký zaujímavý je segment, na ktorý sa zameriavate, a čo môže byť hlavným dôvodom, prečo sa na vás klienti obrátia. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť v situácii, že služby vašej klenotníckej dielne potrebujú v skutočnosti len dôchodcovia, ktorí majú diamanty zakopané v stoličkách a ich ďalší dôchodok sa ešte nečaká.

Názor svojho potenciálneho publika môžete zistiť niekoľkými spôsobmi: vykonajte prieskumy medzi priateľmi a na sociálnych sieťach, použite zoznamy adries alebo si pozrite štatistiky na Yandex.Wordstat. Okrem toho môžete kontaktovať špecializované spoločnosti, ktoré vyberú cieľovú skupinu a poskytnú presné štatistické údaje.

Posledným krokom v našom hľadaní obchodného výklenku je vytvorenie reklamného posolstva, ktoré sprostredkuje váš predajný návrh spotrebiteľom a ukáže klientovi, ako sa líšite od svojich konkurentov. Jeho hlavnou úlohou je zapamätať si, a zároveň zdôrazniť, prečo ste lepší ako všetci ostatní.

Tento článok sa zaoberá otázkami kompetentného postavenia podniku vo vysoko konkurenčnom prostredí. Prvá otázka, ktorú si každý podnikateľ položí, sa vždy týka výberu miesta pre svoje budúce podnikanie a nájdenia sľubného smeru práce. Pozrime sa na stratégiu tejto voľby na praktických príkladoch.

Výber obchodného výklenku od nuly

Začínajúci podnikateľ je v približne rovnakej situácii ako včerajší tínedžer, ktorý hľadá povolanie a celoživotnú prácu: obaja sú nútení sami sa rozhodnúť, čo robiť, aby táto činnosť prinášala uspokojenie a vysoký príjem. Na takéto odpovede samozrejme neexistujú univerzálne odpovede. Rovnako ako výber povolania, výber miesta pre podnikanie je vždy hlboko osobnou záležitosťou. Okrem toho musíte brať do úvahy množstvo environmentálnych faktorov, ktoré sa neustále menia.

Žijeme v pomerne prosperujúcom svete a máme prístup k takmer akémukoľvek tovaru a službám a je ťažké nájsť medzeru, najmä v online obchodovaní, ktorá ešte nebola obsadená a ktorá ešte nebola uspokojená konkurenciou. Zdá sa, že na trhu je doslova všetko a ponuka ďaleko prevyšuje dopyt.

Vybrať si smer, výklenok a špecializáciu pre svoje podnikanie v prostredí, kde konkurujete tisíckam iných podnikateľov, je netriviálna úloha, ktorá si vyžaduje kreatívny prístup a triezvy rozbor súčasnej situácie, spoliehajúc sa na skúsenosti iných podnikateľov. . Akékoľvek podnikanie (bez ohľadu na miesto, ktoré zaberá) je živý organizmus, ktorý funguje podľa svojich vlastných pravidiel a aktívne reaguje na zmeny okolo seba.

V mnohých medzerách na trhu sa vyvinula zdanlivo paradoxná situácia: mierové spolužitie dvoch priemyselných gigantov, približne rovnakých v príjmoch, rozsahu podnikania, produktoch a cieľových skupinách. Ako sa stalo, že obe spoločnosti prosperujú a navzájom si neprekážajú?

Ak sa pozriete bližšie, bude zrejmé, že napriek všetkým podobnostiam nie sú obchodné výklenky týchto podnikov stále totožné a kompetentný výber cieľového publika, sortimentu a marketingovej politiky im dal príležitosť nielen vyhnúť sa konkurencii, ale aj presadiť sa na trhu . Napríklad:

Rastishka značky Danone a Tema of Unimilk koexistujú celkom pokojne a pokojne na ruskom trhu s mliečnymi výrobkami. "Rastishka" sa špecializuje na detskú fermentovanú mliečnu výživu s vitamínmi a inými zdravými prísadami a "Tema" sa stavia ako výrobca potravinových výrobkov pre každodennú výživu detí.

Svetoznámy výrobca odevov Inditex má dve značky - Bershka a Zara. Teoreticky by mali medzi sebou súťažiť o kupujúcich, keďže ich tovar sa predáva v rovnakých nákupných centrách. Ale Zara sa zameriava na dospelé ženy (25 a viac), ktoré vedú odmeraný život a preferujú prísne a kvalitné oblečenie a Bershka oblieka tínedžerov a mladé dievčatá, ktoré majú sklony k experimentom, pestrým farbám a honbe za módou.

Táto diferenciácia publika a správny výber obchodných medzier umožnili obom značkám získať svoj príjem a prítomnosť odevných línií pre každú z nich, ktoré pokrývajú susedné segmenty, na veci veľa nemení.

Pri organizovaní nového podnikania a výbere miesta preň musíte najskôr posúdiť trhové prostredie: jeho kapacitu, prítomnosť konkurentov a ich charakteristiky a situáciu na trhu. Teda odpovedať na otázky, čo, kto a za akú cenu sa predáva.

Pozrime sa na príklady zo života. Predpokladajme, že sa istý majster rozhodne otvoriť klenotnícku dielňu špecializovanú na opravu šperkov. Mesto má už niekoľko spoločností poskytujúcich takéto služby. Aby sa majiteľ budúceho podniku stal konkurencieschopným a získal späť niektorých klientov, musí ho umiestniť jasnejšie a obmedziť ho len na opravárenské a diagnostické služby pre produkty obsahujúce diamanty. Bude teda zaberať užší výklenok (v porovnaní s inými dielňami, ktoré opravujú akýkoľvek produkt).

Výber jednej konkrétnej špecializácie sleduje dva ciele naraz: jasne naznačuje rozsah úloh, ktoré táto dielňa rieši (a stavia klenotníka do pozície profesionála, ktorý pozná svoju hodnotu, a nie učňa, ktorý sa chytí akýchkoľvek zákaziek) a priťahuje len solventných. spotrebiteľov, odrezať všetkých ostatných. Diamantové šperky zvyčajne vlastnia slušní a bohatí ľudia, ktorí sú citliví na výber špecialistov, ktorí sú pripravení vykonať opravu svojich šperkov. Preto je vhodné, aby majster udržiaval vysokú cenovú hladinu.

Nika je trhový priestor, ktorý je úplne alebo čiastočne voľný pre podnikateľskú činnosť. Kompetentný výber nika dáva podniku príležitosť čo najjasnejšie preukázať svoje silné stránky (kvalita práce, profesionalita zamestnancov a manažérov, zameranie na zákazníka) a odlíšiť sa od konkurencie.

Výber výklenku pre vaše vlastné podnikanie pozostáva z niekoľkých krokov:

Analyzujte, ktoré medzery na trhu sú už obsadené a ktoré sú voľné a môžu prijať nových účastníkov.

Posúďte úroveň svojej profesionality, zdrojov a zručností (a zistite, ako sa vám darí porovnávať sa s ostatnými), vezmite do úvahy osobné preferencie a ciele.

Nájdite medzi výklenkami ten, ktorý najlepšie vyhovuje vašim cieľom a schopnostiam a nie je príliš zaneprázdnený.

Ak chcete posúdiť svoje obchodné schopnosti, použite nasledujúci algoritmus:

Určite svoje schopnosti: zapíšte si všetko, čo robíte dobre.

Odpovedzte na otázku, ktoré z týchto vecí by ste mohli robiť dlho.

Zamyslite sa nad tým, ktorá z týchto činností je pre vás taká atraktívna, že by ste ju mohli robiť aj zadarmo.

Tento rámec platí nielen pre osobné schopnosti jednotlivca, ale aj pre jeho podnikateľský potenciál. Predpokladajme, že sa dobre vyznáte v reštauračnom biznise a snívate o otvorení vlastného cateringového podniku, no nemáte počiatočný kapitál. Máte však prístup k spoločnosti, ktorá vyrába vysokokvalitný a elitný reštauračný riad.

Optimálnou voľbou obchodného výklenku je v tomto prípade vytvorenie spoločnosti, ktorá poskytuje drahým reštauráciám vysokokvalitný riad a vybavenie. Využijete tak všetky svoje vedomosti a zručnosti súvisiace s reštauračným biznisom, užitočné kontakty a navyše premeníte svoje hobby na zdroj príjmu.

Ak ste si už preštudovali podmienky na trhu a rozhodli ste sa, aké užitočné služby môžete (a chcete) poskytovať, je čas pristúpiť priamo k výberu miesta pre vaše budúce podnikanie. Vo vysoko zaťažených segmentoch trhu s aktívnou konkurenciou existuje niekoľko riešení z hľadiska medzery:

Špecializovať sa len na jednotlivcov alebo výlučne na organizácie (často to robia poskytovatelia internetu – „Home Telecom“ a „Business IT“).

Segmentujte publikum podľa pohlavia (napríklad časopis Elle je zameraný na ženy a Men's Health na mužov).

Zoraďte produkty podľa vekových skupín (napríklad kozmetické rady pre mladé dievčatá do 20 rokov a pre dospelé dámy).

Zamerajte sa na cenu (napríklad reťazec potravín Azbuka Vkusa pre gurmánov ochotných zaplatiť veľa peňazí a Pyaterochka pre tých, ktorí si cenia úspory).

Okrem jednoduchej metódy nika existuje aj zložitá metóda, keď sa výber nika pre podnikanie uskutočňuje na základe dvoch alebo viacerých parametrov: podľa pohlavia a veku, podľa ceny a veku (výrazným príkladom je napr. značka BGN, ktorá svoje produkty umiestňuje ako oblečenie pre mladé sebavedomé ženy).

Hlavnou vecou je jasne pochopiť, na ktorú skupinu spotrebiteľov sa zameriavate pri výbere výklenku pre svoje podnikanie a aké sú vaše výhodné rozdiely od ostatných hráčov na trhu.

Pre šperkársku dielňu spomenutú vyššie je možných niekoľko možností umiestnenia na trhu (a v dôsledku toho niekoľko rôznych výklenkov):

Už navrhovaná možnosť zacielenia na bohatých klientov. Aby mohol klenotník dodržať tento koncept, musí odvádzať kvalitnú prácu, zodpovednosť a dochvíľnosť.

Opravovňa ekonomickej triedy - pre ľudí so skromnými príjmami, ktorí sa starajú o svoje šperky. Hlavnou výhodou klenotníka by mala byť vysoká rýchlosť práce, pretože na to, aby sa takéto podnikanie vyplatilo, bude potrebný neustály tok nových objednávok.

Dielňa na urgentnú opravu šperkov s možnosťou gravírovania. Hlavnými spotrebiteľmi sú ľudia, ktorí si kúpili šperky ako darček, alebo tí, ktorí potrebujú rýchlu opravu poškodeného predmetu. V tomto prípade je klenotník povinný vykonávať rýchlu, kvalitnú prácu a venovať pozornosť nuansám. Mimochodom, môžete si pripočítať príplatky za urgentnosť, čím sa táto dielňa zaraďuje do segmentu vysokých cien.

Šperkárske štúdio poskytujúce služby opráv, úprav a úprav. Jeho služby budú potrebovať ľudia s kreatívnymi schopnosťami a vysokými nárokmi na dizajn, takže šperkár musí mať nielen profesionalitu a skúsenosti, ale aj odvahu, kreativitu a vlastné nápady.

V tejto fáze výberu si môžete vybrať dve alebo tri obchodné výklenky, ktoré zodpovedajú vašim schopnostiam a výhodám.

Hlavnou obchodnou úlohou je nájsť medzeru, ktorá momentálne nie je obsadená a kde sú nenaplnené potreby ľudí, a študovať ich. Samozrejme, pred vypracovaním podrobného podnikateľského plánu a začatím komerčných aktivít ho treba hľadať. Tento výklenok musí spĺňať nasledujúce požiadavky:

Byť zaujímavý pre samotného podnikateľa aj spotrebiteľov, vyhovieť potrebám klientov aj preferenciám obchodníka.

Byť v dopyte – od toho úplne závisí príjem podniku.

Ak jedna z požiadaviek nie je splnená, podnikanie môže byť stratové. Napríklad spotrebiteľom ponúkate podľa vášho názoru jedinečný a bezchybný produkt, ale nie je po ňom dopyt, pretože ľudia nezdieľajú váš názor – tento produkt im je jednoducho ľahostajný. Takýmto situáciám sa treba vyhýbať.

Základné kritériá pre výber výklenku pre podnikanie

Výber medzery na trhu je začiatkom každého podnikania a faktorom, ktorý do značnej miery určuje jeho osud. Náklady na chybu môžu byť veľmi vysoké: po vynaložení veľkého množstva peňazí, času a úsilia na propagáciu a reklamu podniku podnikatelia nedosiahnu žiadne výsledky, pretože medzera bola definovaná nesprávne. Inými slovami, ak zákazníci práve nepotrebujú váš produkt alebo službu, nemožno ich prinútiť, aby si ich kúpili – ani prostredníctvom aktívneho predaja, ani honosnej reklamy či informačnej webovej stránky.

Správne zvolený obchodný priestor sa vždy vyznačuje tromi hlavnými kritériami:

1. úžitok.

Trh je presýtený rôznymi produktmi – materiálnymi tovarmi aj službami. Kupujúci má veľa možností vybrať si, čo potrebuje a ušetriť. Ale prvý aspekt je čoraz dôležitejší a cena ustupuje do pozadia. Dumping preto nie je receptom na úspech pre podnikanie (bez ohľadu na to, aké miesto zaberá), ani agresívna technika predaja, pre ktorú je každá predaná jednotka samoúčelná. Podnik by sa mal snažiť čo najúplnejšie a najefektívnejšie uspokojiť potreby zákazníkov av niektorých prípadoch ich dokonca predvídať. Inými slovami, výhoda sa ukazuje byť dôležitejšia ako cena.

2. Dopyt.

Každý vie, že ľudský mozog má dve hemisféry, z ktorých jedna je zodpovedná za racionálne myslenie a druhá za prežívanie emócií. Spotrebiteľa tak môžete motivovať ku kúpe dvoma rôznymi spôsobmi: buď v ňom vytvoríte potrebné emócie a dojmy, alebo ho logicky presvedčíte (pomocou USP, demonštrovaním výhod produktu, odbornými hodnoteniami a používateľskými recenziami, porovnaním s podobné produkty).

Druhá metóda sa zdá byť správnejšia a efektívnejšia, ale v predaji a marketingu to nie vždy funguje: oveľa častejšie sa „pumpovanie dopytu“ a vytváranie módneho trendu vyskytuje výlučne v oblasti emócií (a kupujúci, ktorí si nie sú istí, ho zle chápu. že nakúpili bezdôvodne, lebo z náhodného popudu, lebo zrazu som naozaj chcel).

Ľudia, ktorých ľavá hemisféra (emocionálna) je momentálne aktivovaná, oveľa menej premýšľajú o cene produktu a kupujú si ho nie pre jeho užitočnosť, ale z úplne iných dôvodov. Módny alebo prestížny predmet je žiadaný nielen pre svoje funkčné vlastnosti, ale aj preto, že dáva jasné emócie a zvyšuje sebavedomie.

3. Profesionalita.

Zamestnanci, ktorí sú priamo zapojení do procesu predaja a komunikujú so zákazníkmi, musia dokonale rozumieť sortimentu a byť pripravení nielen odpovedať na záludné otázky spotrebiteľov, ale ich aj presvedčiť o nadradenosti ich produktu. Nekompetentnosť predajcov pôsobí veľmi odpudzujúcim dojmom, ktorý sa prenáša aj na samotný produkt.

A to platí pre bežných predajcov a manažérov a požiadavky na majiteľa alebo manažéra firmy sú ešte vyššie! Musí vedieť doslova všetko o svojom produkte alebo službe a odporúča sa mať rovnako hlboké znalosti o produktoch konkurencie, podmienkach na trhu, potrebách potenciálnych zákazníkov a rôznych predpisoch (od federálnych zákonov až po GOST pre konkrétny produkt).

Amatérizmus obchodného manažéra je ešte výraznejší ako nekompetentnosť zamestnanca. Preto človek, ktorý sa rozhodne založiť si vlastný podnik, musí byť odborníkom minimálne v oblasti, ktorá súvisí s jeho podnikaním (a na riešenie problémov, na ktoré nie je pripravený – napr. účtovníctvo, právna podpora, produktový dizajn – najať si kvalifikovaného pracovníci). Preto si položte otázku: V čom som najlepší a v čom som profesionál? – jeden z prvých krokov pri výbere výklenku pre vaše budúce podnikanie.

Ako skontrolovať životaschopnosť vami zvoleného výklenku

Trhová medzera každého podnikania je charakterizovaná prítomnosťou vlastnej cieľovej skupiny – tej skupiny ľudí, ktorí sa zaujímajú a potrebujú ponúkaný produkt. Nájdenie tohto publika (a následne výklenku zacieleného na jeho potreby) pozostáva z výberu:

Segment trhu.

Trhová medzera.

Pozrime sa na túto klasifikáciu na konkrétnom príklade – kozmetike.

Segment je najvšeobecnejší pojem. Pre segment kozmetiky budú kategórie všetky typy: dekoratívna kozmetika; Výrobky starostlivosti o tvár, telo, vlasy; liečivá kozmetika atď. V súlade s tým dekoratívna kozmetika kombinuje mnoho podkategórií - rúž, maskara, farby na vlasy, podkladové bázy, očné tiene atď. Podkategória rúžov ​​zahŕňa minimálne dva výklenky: hygienické a bežné rúže. Vo výklenku obyčajných rúžov ​​je zase niekoľko podvýklenkov (v závislosti od vlastností a účelu kozmetického výrobku).

Keď sme prešli týmto reťazcom od najabstraktnejšej prvej úrovne až po špecifiká, vyberáme pre podnikanie nik a podvýklenok. Je dôležité zvážiť všetky relevantné možnosti. Základným pravidlom výberu je harmonická kombinácia troch hlavných kritérií, a to:

Cieľová skupina je definovaná čo najpodrobnejšie a najpresnejšie. Toto je časť spoločnosti, ktorá sa stane vašou pravidelnou klientelou. Treba ho pozorne študovať, venovať veľkú pozornosť jeho hodnotám, chutiam (ktoré sa, mimochodom, môžu meniť a treba brať do úvahy aj rozsah týchto zmien) a potrebám.

Neuspokojený dopyt – potreba produktu, ktorý v súčasnosti nie je bežne dostupný (alebo vôbec neexistuje). Produkt sa v tomto prípade interpretuje široko: môže ísť o hlavný alebo doplnkový produkt (napríklad smartfón a headset k nemu) alebo službu.

Potenciálni kupci. Okrem vás sa o ne bude uchádzať mnoho ďalších spoločností, preto musíte klientom vopred vypracovať ponuku, ktorá ich získa na vašu stranu. Môže to byť buď samotný produkt alebo služba, prípadne cenové podmienky – zľavy, bonusy.

Cieľová skupina produktu je rozdelená do dvoch hlavných tried:

B2B(business to business) predaj produktov iným spoločnostiam;

B2C(obchod spotrebiteľovi) dodanie produktu konečným spotrebiteľom.

Na ceste od výrobcu ku konkrétnemu kupujúcemu prechádza produkt reťazcom sprostredkovateľských spoločností – najskôr B2B, potom B2C.

Automobilový závod teda môže predávať svoje produkty priamo konečnému kupujúcemu prostredníctvom predajcov áut (a toto bude možnosť B2C), alebo môže ďalej predávať veľkoobchodným spoločnostiam, ktoré už tieto autá predávajú prostredníctvom predajcov (toto je B2B).

Vráťme sa k príkladu dekoratívnej kozmetiky. Cieľová skupina pre tento produkt je obmedzená pohlavím – tento produkt kupujú iba ženy. Kozmetické produkty a rady sa podľa veku delia na detskú, mládežnícku (13–18 rokov), kozmetiku pre dospelé dámy a špeciálne produkty pre zrelú pleť. Každá z týchto skupín produktov sa vyrába s prihliadnutím na vekové charakteristiky a potreby.

Ako vidíte, existuje pomerne veľa oblastí, kde sa sústreďuje zvýšený spotrebiteľský dopyt, a začínajúci podnikateľ sa môže rozhodnúť iba o výbere výklenku pre svoje podnikanie.

Akonáhle je výklenok určený, je potrebné ho otestovať. Toto sa robí nasledovne:

Najprv si nájdu svoje cieľové publikum.

Vyvíjajú na to atraktívny USP.

Prezentujte svoj produkt.

Analyzujte reakciu spotrebiteľov na to.

Na základe výsledkov posledného kroku sa môžete rozhodnúť vstúpiť na široký trh: ak produkt vzbudil záujem a priaznivú reakciu, je čas otvoriť obchod, a ak nie, potom by bolo rozumné vybrať si inú medzeru, pokračujte v hľadaní a skúšaní niečoho nového.

Uvedenie produktu na trh je tiež istým druhom testovania, ale hlbšieho a serióznejšieho. Zhromažďovanie a analýza spätnej väzby od kupujúcich, klientov a zainteresovanej verejnosti je nielen dobrou formou, ktorá demonštruje pozornosť spoločnosti svojim spotrebiteľom, ale aj cenným nástrojom na hodnotenie stavu podnikania, jeho vyhliadok a správnosti zvoleného výklenku.

Názory by sa mali pravidelne monitorovať prostredníctvom sociálnych sietí, firemnej webovej stránky, prostredníctvom skupinových rozhovorov alebo inými prostriedkami. Monitorovanie je potrebné na získanie nasledujúcich informácií:

Je váš USP žiadaný vo vybranom segmente trhu?

Čo povzbudí zákazníkov, aby nakupovali od vás a nie od konkurencie.

Čo sa spotrebiteľom nepáči na vašom produkte, službe, podmienkach.

Chyby pri výbere nika v podnikaní

1. Sebavedomie.

Niektorí začínajúci podnikatelia sú si tak istí svojimi predstavami o podmienkach na trhu, že zanedbávajú serióznu analýzu trhu. V tomto prípade neexistuje žiadna ochrana pred rizikami: vo vybranom výklenku nemusí byť dopyt po vašom tovare alebo službách.

Napríklad otvorenie spoločnosti na donášku potravín do domu bez predbežných prieskumov medzi zákazníkmi je plné neúspechu: túto službu potrebuje veľmi obmedzený počet ľudí (najmä starší občania a zdravotne postihnutí ľudia, ktorí sa ťažko pohybujú) a všetci ostatní uprednostňujú vlastný výber a nákup produktov na váš stôl.

2. Neoprávnené výdavky.

Okamžité investovanie veľkého množstva peňazí do startupu bez predchádzajúceho testovania produktu alebo služby na spotrebiteľoch je veľmi riskantné. Áno, môžete si byť istí, že ponúkate niečo veľmi cenné a ste jednoducho predurčení na úspech, ale spotrebitelia s vami nemusia súhlasiť.

Vykonajte jednoduchú kontrolu: umiestnite inzerát na predaj vášho produktu na Avito a pozrite sa na reakciu (ak máte aspoň 20 predplatených objednávok, môžete si kúpiť veľkoobchodnú dávku tovaru a začať široký obchod), alebo aspoň opýtajte sa svojich priateľov a príbuzných, či by to urobili a za akú cenu.

Napríklad rýchle občerstvenie vzniklo takmer náhodou. Bratia McDonaldovci pracujúci v prenájme sa rozhodli ušetriť čas na obede a začali si so sebou brať jedlo, konkrétne rezeň a žemľu, ktoré mohli zjesť priamo na pracovisku bez toho, aby zdvihli zrak od telefónu. Vďaka tomu sa ich pracovné výsledky citeľne zlepšili, bratia dostali prémiu a vzbudili záujem kolegov. Myšlienka „rýchleho občerstvenia“ sa stala veľmi populárnou a o niečo neskôr jej autori otvorili svoju prvú reštauráciu, ktorá zožala výbušný úspech.

Podnikateľské nápady by sa preto nemali vymýšľať, ale brať zo života. Potom výber výklenku nebude problém.

3. Uloženie tovaru.

Etika pri jednaní so zákazníkmi hrá v podnikaní veľmi významnú úlohu. Agresívnym pretláčaním vášho produktu a obťažovaním spotrebiteľa ho neprinútite kúpiť si viac, ale naopak, odstrčíte a spôsobíte podráždenie.

Zaujmite progresívnejší prístup: nepredávajte samotný produkt, ale myšlienku, štýl, životnú filozofiu. Aktívne ho praktizuje najmä spoločnosť Apple, ktorej produkty sa stali neoddeliteľnou súčasťou určitého životného štýlu. Apple dáva svojim zákazníkom nielen smartfóny a počítače, ale oveľa viac: jednoduchosť, pohodlie, rýchlosť komunikácie, dokonalý štýl a ideálnu funkčnosť, patriace do vyspelej a bohatej komunity.

4. Prenasledovanie módy.

Móda je veľmi pominuteľný a rozporuplný fenomén. Pri súčasnej rýchlosti života a výmeny informácií sa módne trendy nahrádzajú kaleidoskopickou rýchlosťou, jasne blikajú a už po pár mesiacoch navždy vymrú. Niektorým „predajcom“ sa však z nich darí zarábať obrovské zisky.

Napríklad šetrnosť k životnému prostrediu, návrat k prírode a všetko prirodzené sú teraz veľmi módne a relevantné. Predpony „eco“ a „bio“ sú umiestnené na akomkoľvek produkte; v reklamách sa často uvádza, že výrobky neboli testované na zvieratách, neobsahujú umelé prísady a obal je vyrobený zo samorozložiteľných materiálov, ktoré sú bezpečné pre životné prostredie. Veľmi obľúbená je biokozmetika a vegetariánske jedlá.

Ďalším trendom je lokálny marketing: lokálne jedlá, etnické prvky v dizajne, dopyt po ručne vyrábanom tovare. Ručná výroba nebola nikdy taká populárna!

Samozrejme, že spotrebitelia budú jedného dňa tieto trendy nudiť a nahradia ich niečo nové. Teraz sa však na nich dá zarobiť. Zapojte fantáziu, berte ohľad na sezónnosť a pozorne sledujte reakcie zákazníkov.

5. Nedostatok analytiky.

Je potrebná predbežná analytická práca. Pri otváraní vlastnej spoločnosti sa mnohí podnikatelia obmedzujú na prezeranie frekvencie žiadostí v Yandex Direct, ale toto nie je najoptimálnejší spôsob, pokiaľ ide o výber trhovej medzery pre podnikanie. Vyhľadávací dopyt sa nerovná nákupu!

Ľudia môžu mať záujem o tovar, služby, známe osobnosti z rôznych dôvodov: je to módne, počuli o tom v televízii alebo videli reklamu, alebo si jednoducho vyberajú ten správny produkt, pomaly porovnávajú ceny a vlastnosti. Len málo z nich je skutočne pripravených na nákup. Štatistiky na kupónových stránkach poskytujú o niečo väčšiu spoľahlivosť, ale nemali by ste sa na ne úplne spoliehať.

Je vhodné pristupovať k výberu výklenku pre podnikanie s chladnou hlavou a triezvym výpočtom, a nie na emócie, v zhone a vzrušení. Môžete predávať čokoľvek, dokonca aj vzduch, ak zvolíte správny moment, cieľové publikum a marketingovú politiku (teda za predpokladu, že spotrebitelia už o to majú nejaký dopyt a záujem). Skúšobná dávka tovaru zakúpeného od dodávateľov by nemala byť veľká: v tomto prípade vám nevzniknú vážne straty, aj keď výrobok „nefunguje“.

Výber nika pre podnikanie si vyžaduje naštudovanie veľkého množstva informácií o trhu, ktoré firma často nemá. Preto sa oplatí obrátiť sa na profesionálov. Informačná a analytická spoločnosť „VVS“ je jednou z tých, ktoré stáli pri počiatkoch podnikania v oblasti spracovania a úpravy trhových štatistík zbieraných federálnymi ministerstvami. Spoločnosť má 19-ročné skúsenosti s poskytovaním štatistík trhu produktov ako informácií pre strategické rozhodnutia, zisťovanie dopytu na trhu. Hlavné kategórie klientov: exportéri, dovozcovia, výrobcovia, účastníci na komoditných trhoch a B2B služby.

Objednávkou analýzy trhu od našej spoločnosti získate najpresnejšie údaje o súčasnej situácii na trhu a pripravený marketingový plán na realizáciu projektu, ktorý vašich investorov absolútne zaujme a pomôže vám získať ich súhlas a spoľahnúť sa vládnu podporu.

úžitkové vozidlá a špeciálne vybavenie;

sklársky priemysel;

chemický a petrochemický priemysel;

Konštrukčné materiály;

medicínske vybavenie;

potravinársky priemysel;

výroba krmiva pre zvieratá;