La méthode la plus simple et la plus spécifique pour choisir un créneau pour une entreprise. Choisir un créneau pour une entreprise, comment le faire et ne pas se tromper ? Choisir un créneau pour une entreprise : méthodes pratiques

Des segments de marché libres peuvent être trouvés dans presque tous les domaines d'activité commerciale. Le plus important est d’envisager leurs perspectives à temps. Les niches commerciales 2019 présentées dans cet article sont idéales pour démarrer une nouvelle entreprise. Ils suscitent un grand intérêt dans la société et sont donc assurés de générer de bons revenus.

Choisir un domaine d'activité

Avant de décider du choix du créneau actuel pour votre entreprise en 2019, vous devez décider ce que vous voulez faire : production ou prestation de services. Si nous parlons du choix d'une direction d'activité en termes généraux, alors les « entreprises vertes » ont récemment montré la rentabilité la plus élevée.

Il pourrait être:

• Transformation de matières premières secondaires ;
• Sources d'énergie alternatives;
• Cultiver des plantes médicinales ;
• Cultiver des légumes et des fruits biologiques ;
• Production de cosmétiques naturels.

Les gens modernes sont préoccupés par l'état de l'environnement, de sorte que toute entreprise liée à l'amélioration de la situation environnementale est vouée au succès. Demandez autour de vous, trouvez une idée appropriée et essayez de les convaincre d’y investir de l’argent.

Avec la bonne approche, toute niche commerciale gratuite en 2019 peut devenir très rentable et prometteuse. Afin de ne pas vous tromper dans votre choix, concentrez-vous sur les domaines d'activité dans lesquels vous possédez certaines connaissances et compétences. À première vue, il peut sembler qu'une niche vide pour une entreprise à partir de zéro soit la meilleure option pour un entrepreneur novice. Mais si vous êtes débutant dans un domaine particulier, il est peu probable que vous puissiez développer une stratégie avec compétence et calculer tous les risques possibles. Par conséquent, avant de décider quel créneau commercial occuper, vous devez évaluer objectivement vos connaissances et vos capacités financières.

Caractéristiques de choix

Toutes les idées nouvelles ne s’avèrent pas nécessairement très rentables dans la pratique. Avant de choisir un créneau ouvert pour les petites entreprises en 2019, vous devez trouver des réponses à plusieurs questions :

1. À quel public cible votre entreprise s’adressera-t-elle ?
2. Votre idée intéressera-t-elle les consommateurs ?
3. Pourquoi les clients choisiront-ils votre produit ou service ?
4. Y a-t-il des inconvénients à votre métier choisi ?

Lors de la détermination du public cible, il est nécessaire de prêter attention à la tranche d'âge des clients potentiels, au facteur sexe, ainsi qu'à leur statut social et leur niveau de revenu. N'oubliez pas que choisir un créneau pour une entreprise à partir de zéro est une étape très importante et responsable, dont dépend en grande partie le succès de votre future entreprise.

Étudiez particulièrement attentivement tous les points faibles du nouveau créneau commercial de 2019 et ses inconvénients. Collectez des informations utiles sur les réseaux sociaux ou réalisez une courte enquête auprès de vos amis et connaissances. Une fois que vous avez soigneusement analysé les résultats, vous pouvez commencer à élaborer un plan d’affaires.

Au cours de la dernière décennie, la liste des niches commerciales actives a été considérablement mise à jour. Nous en présentons plusieurs qui garantissent un bon revenu stable.

Service mobile

Le nombre de personnes possédant un smartphone ne cesse de croître, de sorte que les services mobiles peuvent facilement être considérés comme le créneau le plus populaire pour les entreprises en 2019. Que pouvez-vous faire?

• Développement d'applications mobiles. De nos jours, presque toutes les grandes entreprises utilisent diverses applications pour promouvoir leurs services ou produits. De plus, l'intérêt pour un tel produit a commencé à croître dans le secteur bancaire ;
• Versions mobiles des sites. Selon des enquêtes sociologiques, environ 75 % des citoyens de notre pays accèdent au réseau mondial via des appareils mobiles. Sur cette base, nous pouvons conclure qu'à l'avenir, la demande pour le développement de versions mobiles de sites Web augmentera ;
• Services de paiement. Il s'agit d'un créneau assez rentable en 2019, qui permet de gagner des revenus décents. Mais dans ce domaine, il est impossible de se passer de solutions technologiques innovantes ;
• Génération de leads. Selon les statistiques, 70 % des internautes accèdent à divers sites à partir des réseaux sociaux et constituent donc la principale source de génération de leads. De nombreux indépendants travaillent dans ce créneau commercial en 2019, mais malgré cela, il a besoin d'une proposition de vente unique.

Si vous recherchez des niches commerciales gratuites en Russie, veillez à faire attention à ce domaine d'activité.

Fait main

De nos jours, des matériaux principalement artificiels sont utilisés pour fabriquer divers produits, de sorte que la demande de quelque chose de naturel et, en même temps, d'original a commencé à croître. En règle générale, ces produits uniques sont fabriqués à la main et ne sont donc pas bon marché. Si vous avez des capacités créatives et aimez faire du travail manuel, vous pouvez démarrer une entreprise liée à la production de produits artisanaux. Il n'y a pas de grands acteurs sur ce segment de marché, le niveau de concurrence est donc assez faible.

Que peut-on produire ?

• Vêtements et accessoires exclusifs ;
• Bijoux faits à la main;
• Décorations de Noël;
• Décor de vacances ;
• Poupées d'auteur;
• Objets d'intérieur originaux ;
• Poterie, etc.

Les idées faites à la main sont un excellent moyen...

Médecine

Récemment, la thérapie manuelle est devenue très populaire. Les personnes qui ne répondent pas aux traitements médicamenteux conventionnels se tournent souvent vers les médecines alternatives. La demande pour de tels services augmente chaque année. Il s’agit d’un excellent créneau pour démarrer une entreprise car il est très rentable et ne nécessite pas d’investissements financiers majeurs.

La deuxième place en popularité est occupée par les cliniques spécialisées - centres de cardiologie, salles d'échographie, etc. Bien sûr, pour occuper un créneau commercial aussi rentable en 2019, de sérieux investissements en capital seront nécessaires, mais le service dans des cliniques hautement spécialisées n'est pas bon marché, vous pouvez donc rapidement rentabiliser tous vos investissements initiaux.

Les cabinets dentaires sont très populaires. Les gens modernes veulent avoir un dentiste personnel qu'ils peuvent consulter à un moment qui leur convient. La chose la plus importante dans ce domaine est les services peu coûteux et de haute qualité fournis avec confort.

Avant de choisir un créneau pour votre entreprise, pesez le pour et le contre pour éviter de graves erreurs au départ.

Nourriture

Les entrepreneurs débutants s’intéressent souvent aux niches commerciales qui se développeront pendant une crise ? La réponse est simple : tout ce qui touche aux biens essentiels, et en particulier à l’alimentation.

Ce qui peut être fait?

• Organiser la production. Nous ne parlons pas ici de grandes entreprises. Par exemple, vous pouvez commencer à faire des confiseries maison, des conserves, des cornichons, etc.
• Commerce. Ne vous précipitez pas pour ouvrir un magasin tout de suite. Tout d’abord, essayez de vendre des gâteaux sur mesure ou des gâteaux en ligne. C'est assez ;
• Livraison de nourriture. Il s’agit d’un autre créneau commercial très demandé en 2019 qui n’a pas encore été occupé par d’autres entrepreneurs. Vous pouvez vous faire livrer des déjeuners chauds ou des pizzas dans les cafés à proximité ou les cuisiner vous-même à la maison. Si vous souhaitez faire ce genre d'activité, vous devez d'abord évaluer objectivement vos capacités. Très probablement, vous devrez embaucher un assistant ou conclure un accord de coopération avec un service de livraison par messagerie.

La production et le commerce alimentaires comptent parmi les principaux créneaux commerciaux pour les aspirants entrepreneurs. Ce secteur d'activité est demandé dans toutes les conditions économiques, il est donc garanti d'apporter un revenu bon et stable.

Éducation

Vidéo sur le sujet Vidéo sur le sujet

Comment vendre son savoir ? Il existe de nombreuses options :

• Écrire des livres ou des petits manuels sur un sujet qui vous est familier ;
• Créez des didacticiels vidéo et vendez-les en ligne ;
• Développer diverses formations ;
• Animer des formations et des séminaires ;
• Offrir des consultations aux clients.

Choisissez, à votre avis, le créneau commercial le plus performant et commencez à agir. De nos jours, de nombreuses personnes sont désireuses d’acquérir de nouvelles connaissances, vous ne manquerez donc pas de clients.

Réparation

En raison de la crise, de nombreuses personnes ne sont pas pressées de jeter les vieux objets qui doivent être réparés. Si vous savez réparer des appareils électroménagers ou des meubles, vous n’avez pas à réfléchir longtemps au créneau à choisir pour votre entreprise. Ouvrez un atelier de réparation et commencez à gagner de l'argent. Même si vous n'êtes pas techniquement averti, vous pouvez louer une salle, acheter les outils et équipements nécessaires et embaucher des spécialistes qualifiés. En principe, les réparations peuvent également être effectuées au domicile des clients. Cette option convient aux débutants qui n'ont pas d'argent pour louer un espace pour un atelier. D'ailleurs, c'est très pratique pour les clients, car le transport de gros appareils électroménagers comme un réfrigérateur ou un lave-linge peut poser certains problèmes.

L’un des meilleurs créneaux pour les entreprises en 2019 est la rénovation d’appartements clé en main. De telles activités apporteront de bons bénéfices en 2018. Il y a un secret dans cette affaire. Le plus souvent, les clients ne comprennent pas la qualité du travail, mais ils évaluent toujours le niveau de service. Si vous souhaitez que votre entreprise se développe, effectuez tous les travaux strictement dans les délais convenus.

Le marché du e-commerce est assez jeune, ce qui permettra de trouver des niches et des thématiques inoccupées dans les prochaines années, et avec un seuil d'entrée assez bas. Une bonne croissance est également facilitée par le développement actif du marché dû à l'expansion des internautes, ainsi qu'au flux d'acheteurs hors ligne.

Dans notre article, nous vous expliquerons comment avoir une idée, comment analyser la pertinence du marché et aussi par où commencer la recherche de fournisseurs.

Commençons par les tendances générales. Nous vous conseillons de vous familiariser avec nos dernières analyses du marché du trading en ligne en Russie. Vous pouvez trouver de nombreuses données sur la dynamique des catégories de produits, qui sont en croissance et qui stagnent. Mais le graphique le plus intéressant et le plus révélateur est celui-ci :

Il montre la répartition des magasins par thématique, en fonction du nombre de commandes quotidiennes. Micro - jusqu'à 10 commandes, Small - de 10 à 100 commandes, Medium - de 100 à 1000 commandes, Large - à partir de 1000 commandes par jour.

Ce graphique montre que certaines industries sont déjà assez fortement consolidées et ont des leaders clairement majeurs (Livres, Alimentation, Fournitures de bureau). Et vice versa, dans les Fleurs, Cadeaux, Décorations, Matériaux de Construction, la part des grands est pratiquement absente en raison de la forte situation géographique, et permet aux petits acteurs locaux de travailler sur les marchés locaux et régionaux.
Dans tous les cas, ce graphique ne doit être considéré que dans le contexte de la croissance et du volume d'un sujet spécifique. Par exemple, la part des grands magasins dans le segment des vêtements et chaussures, des ordinateurs et des téléphones portables est importante, en partie parce que le nombre de transactions dans ces domaines est important.

Outils de sélection de niche

Maintenant que nous avons un vecteur en général, la prochaine étape consiste à utiliser des outils pour sélectionner des niches plus étroites, ainsi que des groupes de produits et des positions spécifiques :

1. Best-sellers sur les plateformes étrangères :

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Presque tous les grands sites occidentaux disposent d'une section HotDeal et Bestsellers, où les produits les plus populaires sont mis à jour quotidiennement ou hebdomadairement. Souvent, les tendances pour certaines choses y apparaissent 2 à 6 mois avant qu'elles n'atteignent la Russie.

2. Sites dropshippers

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• fr.osell.com

L’avantage de la gamme de sites de dropshipping est qu’ils sont idéaux pour le commerce en ligne. Avec ces produits, vous n'aurez certainement aucun problème de livraison, de stockage ou d'attentes élevées des clients.

3. Catalogues des boutiques en ligne occidentales

Vous pouvez également consulter les catalogues des boutiques en ligne occidentales qui se trouvent sur les sites Web des transitaires - ce sont des entreprises qui livrent des colis d'Europe et des États-Unis vers la Russie. En utilisant ce lien, par exemple, vous pouvez trouver une telle sélection basée sur la popularité des magasins http://shopotam.ru/shops des États-Unis parmi les acheteurs russes, il y a plus de 5 000 magasins dans cette sélection, et il y a aussi la possibilité de sélectionner par thème.

Évaluation de niche

Vous pouvez estimer la demande à l'aide de l'outil wordstat.yandex.ru. Une étape importante pour comprendre la dynamique de la demande en général, la présence de poussées saisonnières et de produits associés.

Un exemple de tendance croissante : « acheter un monopode »

Un exemple de baisse de tendance : « acheter un hamster qui parle »

Exemple de variations saisonnières : "acheter des gants tactiles

Afin d'évaluer uniquement l'intérêt du consommateur, il est préférable de saisir les mots « prix », « acheter », « magasin », « livraison », cela filtrera le trafic d'informations. N'oubliez pas non plus que toutes les explosions de mode et de mode s'effondrent rapidement et si vous recherchez des sujets pour un projet à long terme, il est préférable d'examiner des sujets avec une demande constante et prévisible.

Rechercher des fournisseurs lors du choix d'un créneau

Vous pouvez commencer à rechercher des fournisseurs avec des moteurs de recherche, mais si vous souhaitez trouver un fabricant peu connu ou un produit intéressant, nous vous recommandons deux options

1. Plateformes de vente en gros, agrégateurs de fournisseurs :

• optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Le plus intéressant c'est que sur certains sites vous pouvez laisser une demande pour trouver un fournisseur, cela vous permettra de recevoir une offre directement des distributeurs et grossistes, ce qui, vous en conviendrez, est sympa.

2. Conférences industrielles

Sur les sites Internet des lieux d'exposition, recherchez les sites Internet des expositions intéressantes, et sur les sites Internet des expositions, consultez la rubrique exposants. En règle générale, vous pouvez toujours trouver une archive avec une liste de toutes les entreprises présentes avec des stands, avec des contacts et de petites notes d'introduction. Vous n’avez donc même pas besoin de vous y rendre ; nous vous présentons pour vous aider les trois plus grands sites d’exposition de Moscou :

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Pour rechercher des centres d'exposition dans votre ville ou région, vous pouvez également utiliser les calendriers d'exposition. par exemple : www.expocalendar.ru

Espérons donc que nos conseils vous ont aidé à commencer à réfléchir à la partie produit de l’ouverture d’une boutique en ligne et à choisir le bon créneau.

Très souvent, nous sommes nombreux à avoir l’idée de créer notre propre entreprise. Et vraiment, quoi de mieux que votre propre implémentation ? Cependant, le problème pour la plupart est qu’ils ne savent pas comment choisir un créneau commercial. Après tout, il est très important que l’entreprise que vous ferez soit non seulement intéressante, mais qu’elle génère également des revenus. Qu’est-ce qu’une niche et comment en choisir une ?

Nous recherchons judicieusement une niche !

Une niche est une place sur le marché qui n'est encore occupée par personne ni par un petit nombre d'entreprises. Les niches commerciales gratuites sont l'occasion de vous réaliser et de montrer vos avantages par rapport aux autres concurrents. Dans le même temps, l'étendue de vos intérêts doit être tellement réduite que vous puissiez réellement créer un produit ou un service capable de rivaliser avec les autres et en même temps d'être populaire auprès du public cible. La plupart des hommes d'affaires novices ne prennent pas en compte les particularités du marché, ne le recherchent pas et sont donc confrontés au fait qu'ils investissent dans des endroits où tout est déjà occupé et où il est très difficile d'être compétitif.

Les affaires sont un investissement

D’un autre côté, il convient de rappeler que dans n’importe quel créneau commercial, vous devrez investir de l’argent, et des sommes considérables en plus. Si vous ne disposez pas de capital de démarrage, il est presque impossible d'ouvrir votre propre entreprise. Le montant minimum que vous devriez avoir devrait être de 3 000 $ à 5 000 $. Mais l’argent n’est pas l’essentiel si l’on ne sait pas le gérer et l’investir judicieusement. N'oubliez pas que votre niveau de revenu dépendra de la qualité de votre investissement dans votre entreprise. Le choix d'un créneau pour une entreprise doit se baser sur plusieurs règles :

Premièrement, les affaires que vous envisagez de faire doivent vous apporter du plaisir ;

Deuxièmement, la niche doit être demandée et utile à la société ;

Troisièmement, votre activité doit générer des revenus, vous devez donc choisir quelque chose qui n'est pas encore demandé, mais qui peut quand même être utile et intéressant pour un consommateur potentiel.

Comment choisir un créneau pour son entreprise ?

Avant de le faire, vous devez étudier minutieusement le marché. Cela vous permettra de calculer en temps opportun si votre entreprise ne sera pas rentable. Pour trouver l'entreprise qui vous convient, vous devez faire quelques choses :

1. Créez une liste de souhaits, c'est-à-dire décrivez l'éventail de vos intérêts et les clients sur lesquels ils se concentrent.
2. Analyser l'état du marché du point de vue du consommateur. Dans ce cas, il est important d’étudier en détail les différents projets d’entreprise avant de choisir la bonne orientation pour votre activité.
3. Avant de choisir un créneau pour une entreprise, vous devez l'évaluer et le tester correctement, et des dépenses importantes ne sont pas nécessaires pour cela.
4. Après avoir fait votre choix, vous pouvez commencer à mettre en œuvre l’idée qui vous plaît le plus.

Lieux potentiellement rentables : où aller ?

Lors du choix du domaine de votre future activité, partez du fait qu'une nouvelle idée est l'opportunité de créer une entreprise prospère. Bien sûr, il existe une liste de niches commerciales populaires parmi les hommes d’affaires en herbe. Ils peuvent être regroupés comme suit :

1. Boutiques en ligne à travers lesquelles vous pouvez vendre différentes catégories de produits.
2. Boutiques caritatives en ligne ou boutiques de consignation.
3. Proposition de prestations de nounous, infirmières, gouvernantes. Aujourd'hui, ce créneau est très demandé. Vous pouvez, par exemple, ouvrir votre propre agence qui aidera les gens à trouver le personnel approprié.
4. Bureau de services-conseils.
5. Services de bricoleur.
6. Tutorat.
7. Services de préparateurs physiques.
8. Divers services dans le domaine du fait main : bijoux faits main ou articles tricotés. N'est-ce pas une façon de se faire plaisir et en même temps de gagner un centime supplémentaire ?

Bien entendu, ce ne sont pas toutes des niches commerciales auxquelles il convient de prêter attention. Il y a toujours beaucoup d'idées prometteuses, l'essentiel est d'en saisir une et de commencer à la mettre en œuvre.

Une analyse approfondie est la clé du succès

Cependant, aussi prometteuse que puisse paraître votre idée, vous devez clairement comprendre qu'il est loin d'être un fait qu'elle sera demandée. C'est pourquoi les experts conseillent de commencer à créer votre propre entreprise en étudiant les niches commerciales qui ne sont pas occupées. Par exemple, la sphère Internet commence tout juste à se développer et représente d’énormes opportunités de gagner de l’argent. Mais il y a un « mais » important : vous devez être capable de gagner de l'argent et d'investir non seulement de l'argent, mais aussi du temps et des efforts. C'est la seule façon d'attendre le résultat.

Un autre domaine intéressant et en développement actif est celui de la logistique et du transport de marchandises. Il est vrai qu’il est peu probable que les femmes veuillent se lancer dans de telles activités. Mais ils peuvent toujours trouver quelque chose à faire pour eux-mêmes. Par exemple, ceux qui savent faire quelque chose de leurs propres mains : coudre, tricoter, broder - peuvent simplement créer des objets uniques et les vendre. Bien sûr, cela demande de la persévérance et du temps, mais vous pouvez créer de bonnes conditions pour un revenu stable.

Obtenez une éducation et travaillez à domicile

Beaucoup de gens se demandent comment trouver un créneau pour une entreprise. Pour ce faire, vous devez, d’une part, partir de vos préférences et intérêts, et d’autre part, connaître les besoins du marché. Bien entendu, chacun d’entre nous ne peut pas se vanter d’avoir une formation sociologique et la capacité d’évaluer avec compétence la situation du marché du pays. Mais une analyse des préférences de nombreuses personnes suggère que les domaines les plus demandés aujourd'hui se situent dans le domaine de la santé (ce sont les cliniques et bureaux de cosmétologie, les centres de fitness), les relations entre parents et enfants (par exemple, vous pouvez ouvrir un une école maternelle privée ou un studio de beaux-arts), des affaires et de l'argent (de la création de sites Web à leur promotion jusqu'à l'octroi de microcrédits à des conditions avantageuses).

De nombreuses femmes, lorsqu'elles partent en congé de maternité, cherchent un moyen de gagner de l'argent et se lancent par exemple dans la fabrication de gâteaux. Probablement, dans de nombreuses villes, il existe de tels artisans prêts à offrir de délicieux produits pour toute célébration. Pourquoi pas une niche de développement commercial ?

Et si vos mains grandissent là où elles devraient être et que vous savez manipuler divers matériaux et outils, essayez-vous dans le domaine de la création de jouets de créateurs ou de bijoux originaux. Aujourd’hui, alors qu’il y a une tendance au retour vers le passé et un grand intérêt pour les objets fabriqués à la main, ces niches peuvent devenir très compétitives. Et si vous avez également votre propre style d'entreprise, vous pouvez être sûr : votre entreprise va monter en flèche !

Parce qu’ils se positionnent différemment et ciblent des publics cibles différents. Bref, ils travaillent dans des niches différentes.

Des exemples peuvent être trouvés ici et là : Zara et Bershka, Elle et Vogue, « Shokoladnitsa » et « Coffee House »... le choix de la niche détermine directement si vous assurerez la demande pour vous-même et si vous serez en mesure de rivaliser avec les autres. joueurs. Mais comment choisir son créneau d’activité pour réussir ? Voyons cela maintenant.

Pourquoi est-ce si important

Pour commencer, définissons les concepts. Une niche est un domaine d'activité spécifique, généralement étroitement limité, qui se concentre sur son public cible et permet également à l'entrepreneur de démontrer ses avantages concurrentiels et de faire son travail au mieux. Par exemple, un bijoutier expérimenté a décidé d'ouvrir son propre atelier de réparation d'objets précieux. Il existe un million d'ateliers de ce type dans la ville - et afin d'améliorer leur position et leur compétitivité, un bijoutier doit choisir un créneau plus restreint. Que ce soit la réparation de bijoux en diamant.

Ainsi, choisir une niche pour une entreprise permet, d'une part, un positionnement et une spécialisation clairs, et d'autre part, une audience solvable. Ces mêmes propriétaires de diamants ont de l'argent et sont beaucoup plus disposés à payer plus, mais confieront leurs bijoux à ceux qui sont mieux familiarisés avec ce type de travail. Ceci, à son tour, permettra à notre futur bijoutier de maintenir ses prix élevés et de travailler avec des clients plus rentables.

« Étape 1 : regarder ce que nous aimons et ce que nous pouvons faire »

En d’autres termes, nous analysons nos compétences et nos préférences. Avant de choisir un créneau, vous devez définir clairement ce que vous savez faire de bien, ce avec quoi vous souhaitez travailler et ce que vous comprenez à 100 %. Si un bijoutier expérimenté ouvre son propre atelier de réparation de bijoux, il le fera probablement mieux et de manière plus convaincante qu'un athlète-bodybuilder qui n'entre dans les bijouteries que le 8 mars.

Répondez à ces questions : dans quoi suis-je bon ? Qu’est-ce que j’ai toujours aimé faire ? Que ferais-je pour rien si je n'avais pas à travailler pour obtenir de l'aide ? Notez toutes les options et essayez de trouver un terrain d’entente entre vos intérêts et votre entreprise.

« Étape 2 : voir où se trouve la foule et ce qui est gratuit »

Pour ouvrir une nouvelle entreprise, un entrepreneur doit évaluer soigneusement les conditions générales du marché : sa capacité, sa demande et son environnement concurrentiel : qui vend quoi, comment et pour combien. Que vous souhaitiez réparer des bijoux ou vendre des vêtements, trouver un bon créneau nécessite une étude minutieuse des offres, du positionnement et des messages publicitaires de vos concurrents.

« Étape 3 : choisissez votre niche commerciale »

Il est temps de décider quel créneau choisir ! Les types simples de niches dans les segments occupés sont :

• ciblant les personnes physiques ou morales (circuits pour voyageurs individuels, organisation de séjours pour clients entreprises) ;
• répartition des sexes entre hommes et femmes (montres pour hommes, magazines féminins) ;
• classement par âge (vêtements pour enfants, téléphones pour grands-mères) ;
• division des prix (dumplings bon marché, chocolat belge artisanal d'élite).

Une niche complexe met en évidence 2 à 4 éléments à la fois, par exemple par sexe, âge et prix. Si nous nous tournons vers un atelier de réparation de bijoux que nous connaissons déjà, cela pourrait être :

• atelier de réparation de bijoux en diamant. Choisir ce créneau pour les affaires signifie qu'il n'y aura pas beaucoup de clients, mais que chaque commande sera bien payée. La principale exigence est la qualité du travail ;
• Atelier économique de réparation d'objets précieux. Dans ce concept, chaque commande ne rapporte pas une somme très importante, mais la clientèle de masse arrive en flux continu. La principale exigence est la rapidité.
• atelier de refonte de bijoux. Ciblant les jeunes et les créatifs qui souhaitent des produits originaux. Coût – moyen à élevé. Les principales exigences sont la créativité et l’audace des idées.

Lorsque vous abordez des niches complexes, vous devez clairement comprendre qui est votre public cible et en quoi votre offre diffère de celles déjà présentes sur le marché.

« Étape 4 : vérifier la viabilité du créneau choisi »

Maintenant que vous avez choisi un créneau, vous devez comprendre à quel point il est intéressant pour le segment que vous ciblez et quelle pourrait être la principale raison pour laquelle les clients se tourneront vers vous. Sinon, vous risquez de vous retrouver dans une situation où les services de votre atelier de joaillerie ne sont en fait nécessaires qu'aux retraités qui ont des diamants enfouis dans leur chaise, et où leur prochaine retraite n'est pas encore proche.

Vous pouvez connaître l'opinion de votre public potentiel de plusieurs manières : mener des enquêtes auprès de vos amis et sur les réseaux sociaux, utiliser des listes de diffusion ou consulter des statistiques sur Yandex.Wordstat. De plus, vous pouvez contacter des sociétés spécialisées qui sélectionneront un groupe de discussion et fourniront des données statistiques précises.

La dernière étape de notre recherche d'un créneau commercial consiste à développer un message publicitaire qui transmettra votre proposition de vente aux consommateurs et montrera au client en quoi vous vous différenciez de vos concurrents. Sa tâche principale est de se souvenir et en même temps de souligner pourquoi vous êtes meilleur que tout le monde.

Cet article aborde les enjeux du positionnement compétent d'une entreprise dans un environnement hautement concurrentiel. La première question que se pose tout entrepreneur est toujours de choisir un créneau pour sa future entreprise et de trouver une orientation de travail prometteuse. Regardons la stratégie de ce choix à l'aide d'exemples pratiques.

Choisir un créneau commercial à partir de zéro

Un homme d’affaires novice se trouve à peu près dans la même situation qu’un adolescent d’hier à la recherche d’un métier et du travail de sa vie : tous deux sont obligés de décider eux-mêmes quoi faire pour que cette activité leur apporte satisfaction et revenus élevés. Bien entendu, il n’existe pas de réponses universelles à de telles réponses. Tout comme le choix d’un métier, le choix d’un créneau pour une entreprise est toujours une affaire profondément personnelle. De plus, il faut prendre en compte de nombreux facteurs environnementaux, qui évoluent constamment.

Nous vivons dans un monde assez prospère et avons accès à presque tous les biens et services, et il est difficile de trouver une niche, notamment dans le commerce en ligne, qui n'est pas déjà occupée et un besoin qui n'a pas encore été satisfait par les concurrents. Il semble qu’il y ait littéralement de tout sur le marché et que l’offre dépasse de loin la demande.

Choisir une direction, une niche et une spécialisation pour votre propre entreprise dans un environnement où vous êtes en concurrence avec des milliers d'autres entrepreneurs est une tâche non triviale qui nécessite une approche créative et une analyse sobre de la situation actuelle, en s'appuyant sur l'expérience d'autres hommes d'affaires. . Toute entreprise (quelle que soit la niche qu'elle occupe) est un organisme vivant qui fonctionne selon ses propres règles et réagit activement aux changements qui l'entourent.

Dans de nombreuses niches de marché, une situation apparemment paradoxale s'est développée : la coexistence pacifique de deux géants industriels, à peu près égaux en termes de revenus, d'échelle commerciale, de produits et de publics cibles. Comment se fait-il que les deux sociétés prospèrent et n’interfèrent pas l’une avec l’autre ?

Si vous y regardez de plus près, il deviendra clair que, malgré toutes les similitudes, les niches commerciales de ces entreprises ne sont toujours pas identiques et qu'un choix compétent du public cible, de l'assortiment et de la politique marketing leur a donné l'opportunité non seulement de éviter la concurrence, mais aussi prendre pied sur le marché . Par exemple:

Les marques Rastishka de Danone et Tema d'Unimilk coexistent assez paisiblement et sereinement sur le marché laitier russe. "Rastishka" est spécialisé dans la nutrition à base de lait fermenté pour enfants avec des vitamines et d'autres additifs sains, et "Tema" se positionne comme un fabricant de produits alimentaires pour l'alimentation quotidienne des enfants.

Le fabricant de vêtements de renommée mondiale Inditex possède deux marques : Bershka et Zara. En théorie, ils devraient se faire concurrence pour les acheteurs, puisque leurs produits sont vendus dans les mêmes centres commerciaux. Mais Zara se concentre sur les femmes adultes (25 ans et plus) qui mènent une vie mesurée et préfèrent des vêtements stricts et de haute qualité, et Bershka habille les adolescentes et les jeunes filles enclines aux expérimentations, aux couleurs vives et à la recherche de la mode.

Cette différenciation des publics et le bon choix des niches commerciales ont permis aux deux marques de percevoir leurs revenus, et la présence de lignes de vêtements pour chacune d'elles, couvrant des segments adjacents, ne change pas grand-chose.

Lors de l'organisation d'une nouvelle entreprise et du choix d'un créneau, vous devez d'abord évaluer l'environnement du marché : sa capacité, la présence de concurrents et leurs caractéristiques, ainsi que la situation du marché. Autrement dit, répondre aux questions sur ce qui est vendu, par qui et à quel prix.

Regardons des exemples tirés de la vie. Supposons qu'un certain maître décide d'ouvrir un atelier de bijouterie spécialisé dans la réparation de bijoux. La ville compte déjà plusieurs entreprises proposant de tels services. Pour devenir compétitif et reconquérir une partie de sa clientèle, le propriétaire d'une future entreprise doit la positionner plus clairement, en la limitant aux seuls services de réparation et de diagnostic de produits contenant des diamants. Ainsi, il occupera une niche plus étroite (par rapport aux autres ateliers qui réparent n'importe quel produit).

Le choix d'une spécialisation spécifique poursuit deux objectifs à la fois : il indique clairement l'éventail des tâches résolues par cet atelier (et positionne le bijoutier comme un professionnel qui connaît sa valeur, et non un apprenti qui décroche des commandes), et n'attire que des solvables. consommateurs, coupant tout le monde. Les bijoux en diamant appartiennent généralement à des personnes respectables et riches, sensibles au choix de spécialistes prêts à entreprendre la réparation de leurs bijoux. Par conséquent, il est conseillé au maître de maintenir un niveau de prix élevé.

Une niche est un espace de marché totalement ou partiellement libre d’activité commerciale. Un choix judicieux de niche donne à une entreprise la possibilité de démontrer le plus clairement possible ses atouts (qualité du travail, professionnalisme des employés et des dirigeants, orientation client) et de se différencier de ses concurrents.

Choisir un créneau pour votre propre entreprise comprend plusieurs étapes :

Analysez quelles niches de marché sont déjà occupées et lesquelles sont gratuites et peuvent accueillir de nouveaux participants.

Évaluez votre niveau de professionnalisme, vos ressources et vos compétences (pour déterminer comment vous vous comparez favorablement aux autres), tenez compte de vos préférences et objectifs personnels.

Trouvez parmi les niches celle qui correspond le mieux à vos objectifs et à vos capacités et qui n'est pas trop chargée.

Pour évaluer les capacités de votre entreprise, utilisez l'algorithme suivant :

Déterminez vos capacités : notez tout ce que vous faites bien.

Répondez à la question laquelle de ces choses vous pourriez faire pendant longtemps.

Pensez à laquelle de ces activités vous intéresse tellement que vous pourriez même la faire gratuitement.

Ce cadre s'applique non seulement aux capacités personnelles d'un individu, mais également à son potentiel commercial. Supposons que vous connaissiez bien le secteur de la restauration et que vous rêviez d'ouvrir votre propre entreprise de restauration, mais que vous ne disposiez pas de capital de démarrage. Mais vous avez accès à une entreprise qui produit de la vaisselle de restaurant d’élite et de haute qualité.

Le choix optimal d'un créneau commercial dans ce cas est la création d'une entreprise qui fournit aux restaurants coûteux de la vaisselle et des équipements de haute qualité. De cette façon, vous utiliserez toutes vos connaissances et compétences liées au secteur de la restauration, ainsi que vos contacts utiles, et transformerez également votre passe-temps en une source de revenus.

Si vous avez déjà étudié les conditions du marché et déterminé les services utiles que vous pouvez (et souhaitez) fournir, il est temps de passer directement au choix d'un créneau pour votre future entreprise. Dans des segments de marché très chargés et à concurrence active, plusieurs solutions existent en termes de niche :

Spécialisez-vous uniquement auprès des particuliers ou exclusivement dans les organisations (cela est souvent fait par les fournisseurs Internet - « Home Telecom » et « Business IT »).

Segmentez l'audience par sexe (par exemple, le magazine Elle s'adresse aux femmes et Men's Health s'adresse aux hommes).

Classez les produits par tranche d'âge (par exemple, les lignes de cosmétiques pour les jeunes filles de moins de 20 ans et pour les femmes adultes).

Concentrez-vous sur le prix (par exemple, la chaîne d'épicerie Azbuka Vkusa pour les gourmets prêts à payer beaucoup d'argent, et Pyaterochka pour ceux qui apprécient les économies).

En plus de la méthode simple de niche, il en existe une complexe, lorsque le choix d'une niche pour une entreprise se fait sur la base de deux ou plusieurs paramètres : par sexe et âge, par prix et âge (un exemple frappant est le marque BGN, qui positionne ses produits comme des vêtements pour jeunes femmes confiantes).

L'essentiel est de bien comprendre quel groupe de consommateurs vous ciblez lorsque vous choisissez un créneau pour votre entreprise et quelles sont vos différences avantageuses par rapport aux autres acteurs du marché.

Pour l’atelier de joaillerie évoqué plus haut, plusieurs options de positionnement sur le marché sont possibles (et, par conséquent, plusieurs niches différentes) :

Option déjà proposée pour cibler les clients fortunés. Afin d’être à la hauteur de ce concept, le bijoutier doit fournir un travail de haute qualité, responsable et ponctualité.

Un atelier de réparation en classe économique - pour les personnes aux revenus modestes qui prennent soin de leurs bijoux. Le principal avantage d'un bijoutier devrait être une rapidité de travail élevée, car pour qu'une telle entreprise soit rentable, il faudra un flux constant de nouvelles commandes.

Atelier de réparation urgente de bijoux avec possibilité de gravure. Les principaux consommateurs sont les personnes qui ont acheté des bijoux en cadeau ou celles qui ont besoin d'une réparation rapide d'un article cassé. Dans ce cas, le bijoutier doit effectuer un travail rapide et de qualité et prêter attention aux nuances. D'ailleurs, vous pouvez ajouter des frais supplémentaires en cas d'urgence, ce qui place cet atelier dans le segment des prix élevés.

Atelier de bijouterie offrant des services de réparation, d'altération et de modification. Ses services seront nécessaires aux personnes ayant des capacités créatives et des exigences élevées en matière de conception. Le bijoutier doit donc avoir non seulement du professionnalisme et de l'expérience, mais aussi du courage, de la créativité et ses propres idées.

À ce stade de sélection, vous pouvez choisir deux ou trois niches commerciales qui correspondent à vos capacités et avantages.

La tâche principale de l'entreprise est de trouver un créneau qui n'est actuellement pas occupé et où il existe des besoins non satisfaits des personnes, et de les étudier. Bien entendu, il faut le rechercher avant d'élaborer un business plan détaillé et de démarrer des activités commerciales. Ce créneau doit répondre aux exigences suivantes :

Soyez intéressant pour l'entrepreneur lui-même et pour les consommateurs, répondez à la fois aux besoins des clients et aux préférences de l'homme d'affaires.

Être en demande – les revenus d’une entreprise en dépendent entièrement.

Si l’une des conditions n’est pas remplie, l’entreprise peut ne pas être rentable. Par exemple, vous proposez aux consommateurs un produit unique et impeccable, à votre avis, mais il n'y a aucune demande, car les gens ne partagent pas votre point de vue - ils sont tout simplement indifférents à ce produit. De telles situations doivent être évitées.

Critères de base pour choisir un créneau pour les entreprises

Le choix d'une niche de marché est le début de toute entreprise et un facteur qui détermine en grande partie son destin. Le coût d'une erreur peut être très élevé : après avoir consacré beaucoup d'argent, de temps et d'efforts à la promotion et à la publicité d'une entreprise, les hommes d'affaires n'obtiennent aucun résultat en raison du fait que le créneau a été mal défini. En d’autres termes, si les clients n’ont pas besoin de votre produit ou service pour le moment, ils ne peuvent pas être forcés de l’acheter – ni par le biais de ventes actives, ni par une publicité flashy ou par un site Web informatif.

Un créneau commercial correctement choisi se caractérise toujours par trois critères principaux :

1. Avantage.

Le marché regorge de produits variés, tant matériels que services. L'acheteur a de nombreuses possibilités de choisir ce dont il a besoin et d'économiser. Mais le premier aspect devient de plus en plus important et le prix passe au second plan. Le dumping n’est donc pas la recette du succès d’une entreprise (quel que soit le créneau qu’elle occupe), ni une technique de vente agressive, pour laquelle chaque unité de marchandise vendue est une fin en soi. Une entreprise doit s’efforcer de satisfaire les besoins de ses clients de la manière la plus complète et la plus efficace possible, et dans certains cas même les anticiper. En d’autres termes, le bénéfice s’avère plus important que le prix.

2. Demande.

Tout le monde sait que le cerveau humain possède deux hémisphères, l'un étant responsable de la pensée rationnelle et le second de l'expérience des émotions. Ainsi, vous pouvez motiver un consommateur à acheter de deux manières différentes : soit en formant en lui les émotions et impressions nécessaires, soit en le convainquant logiquement (en utilisant l'USP, en démontrant les avantages du produit, les évaluations d'experts et les avis des utilisateurs, la comparaison avec produits similaires).

La deuxième méthode semble plus correcte et efficace, mais en vente et en marketing, elle ne fonctionne pas toujours : bien plus souvent, « l'augmentation de la demande » et la création d'une tendance de la mode se produisent exclusivement dans le domaine des émotions (et sont mal comprises par les acheteurs qui sont sûrs qu'ils ont fait un achat sans raison, parce que par impulsion aléatoire, parce que du coup j'avais très envie).

Les personnes dont l'hémisphère gauche (émotionnel) est actuellement activé pensent beaucoup moins au prix d'un produit et l'achètent non pas pour son utilité, mais pour des raisons complètement différentes. Un article à la mode ou prestigieux est recherché non seulement pour ses caractéristiques fonctionnelles, mais aussi parce qu'il procure des émotions vives et augmente l'estime de soi.

3. Professionnalisme.

Les employés qui sont directement impliqués dans le processus de vente et communiquent avec les clients doivent avoir une excellente compréhension de la gamme de produits et être prêts non seulement à répondre aux questions délicates des consommateurs, mais également à les convaincre de la supériorité de leur produit. L'incompétence des vendeurs donne une impression très répugnante, qui se transmet au produit lui-même.

Et cela s'applique aux vendeurs et gestionnaires ordinaires, et les exigences pour un propriétaire ou un dirigeant d'entreprise sont encore plus élevées ! Il doit littéralement tout savoir sur son produit ou service, et il est conseillé d'avoir la même connaissance approfondie des produits des concurrents, des conditions du marché, des besoins des clients potentiels et de diverses réglementations (des lois fédérales aux GOST pour un produit spécifique).

L’amateurisme d’un chef d’entreprise est encore plus perceptible que l’incompétence d’un salarié. Par conséquent, une personne qui décide de créer sa propre entreprise doit être un spécialiste au moins dans le domaine lié à son entreprise (et pour résoudre des problèmes pour lesquels elle n'est pas préparée - par exemple, comptabilité, assistance juridique, conception de produits - embaucher des personnes qualifiées). travailleurs) . Par conséquent, posez-vous la question : « Dans quoi suis-je le meilleur et dans quoi suis-je un professionnel ? » – l’une des premières étapes lors du choix d’un créneau pour votre future entreprise.

Comment vérifier la viabilité du créneau que vous avez choisi

La niche de marché de toute entreprise se caractérise par la présence de son propre public cible - ce groupe de personnes intéressées et ayant besoin du produit proposé. Trouver cette audience (et, par conséquent, une niche ciblée sur ses besoins) consiste à choisir :

Segment de marché.

Niche de marché.

Examinons cette classification à l'aide d'un exemple spécifique : les cosmétiques.

Un segment est le concept le plus général. Pour le segment cosmétique, les catégories seront de tous types : cosmétiques décoratifs ; produits de soins pour le visage, le corps, les cheveux ; cosmétiques médicinaux, etc. Ainsi, les cosmétiques décoratifs regroupent de nombreuses sous-catégories - rouge à lèvres, mascara, teintures capillaires, fonds de teint, fards à paupières, etc. La sous-catégorie des rouges à lèvres comprend au moins deux niches : les rouges à lèvres hygiéniques et ordinaires. À son tour, dans la niche des rouges à lèvres ordinaires, il existe plusieurs sous-niches (en fonction des propriétés et du but du produit cosmétique).

Après avoir parcouru cette chaîne depuis le premier niveau le plus abstrait jusqu'aux détails, nous faisons un choix de niche et de sous-niche pour l'entreprise. Il est important d’envisager toutes les options pertinentes. La règle de base du choix est une combinaison harmonieuse de trois critères principaux, à savoir :

Le public cible est défini de manière aussi détaillée et précise que possible. C'est cette partie de la société qui deviendra votre clientèle habituelle. Il doit être soigneusement étudié, en accordant une attention particulière à ses valeurs, à ses goûts (qui, soit dit en passant, peuvent changer, et l'ampleur de ces changements doit également être prise en compte) et à ses besoins.

Demande non satisfaite : besoin d'un produit qui n'est actuellement pas largement disponible (ou n'existe pas du tout). Le produit dans ce cas est interprété au sens large : il peut s'agir du produit principal ou accessoire (par exemple, un smartphone et un casque pour celui-ci), ou d'un service.

Acheteurs potentiels. Outre vous, de nombreuses autres entreprises se disputeront ces services. Vous devez donc élaborer à l'avance une offre destinée aux clients qui les séduira à vos côtés. Il peut s'agir soit du produit lui-même, soit du service, soit des conditions de prix - remises, bonus.

Le public cible du produit est divisé en deux classes principales :

B2B(entreprise à entreprise) vendre des produits à d'autres sociétés ;

B2C(entreprise à consommateur) fourniture d'un produit aux consommateurs finaux.

Sur le chemin du fabricant vers un acheteur spécifique, un produit passe par une chaîne de sociétés intermédiaires - d'abord B2B, puis B2C.

Ainsi, une usine automobile peut vendre ses produits directement à l'acheteur final par l'intermédiaire de concessionnaires automobiles (et ce sera une option B2C), ou elle peut revendre à des grossistes qui vendent déjà ces voitures par l'intermédiaire de concessionnaires (c'est du B2B).

Revenons à l'exemple des cosmétiques décoratifs. Le public cible de ce produit est limité par sexe : seules les femmes achètent ce produit. En fonction de leur âge, les produits et les lignes cosmétiques sont divisés en produits pour enfants, jeunes (13 à 18 ans), cosmétiques pour femmes adultes et produits spéciaux pour peaux matures. Chacun de ces groupes de produits est fabriqué en tenant compte des caractéristiques d'âge et des besoins.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreux domaines où se concentre la demande accrue des consommateurs, et un entrepreneur novice ne peut décider que du choix d'un créneau pour son entreprise.

Une fois le créneau déterminé, il faut le tester. Cela se fait comme suit:

Premièrement, ils trouvent leur public cible.

Ils développent un USP attractif pour cela.

Présentez leur produit.

Analysez la réaction des consommateurs.

Sur la base des résultats de la dernière étape, vous pouvez décider d'entrer sur un vaste marché : si le produit a suscité un intérêt et une réaction favorable, il est temps d'ouvrir une entreprise, et sinon, il serait judicieux de choisir un autre créneau, continuez à chercher et essayez quelque chose de nouveau.

Lancer un produit sur le marché est aussi une sorte de test, mais plus approfondi et plus sérieux. Recueillir et analyser les commentaires des acheteurs, des clients et du public intéressé est non seulement une bonne forme, démontrant l'attention de l'entreprise envers ses consommateurs, mais aussi un outil précieux pour évaluer l'état de l'entreprise, ses perspectives et l'exactitude du créneau choisi.

Les opinions doivent être surveillées périodiquement via les réseaux sociaux, le site Web de l’entreprise, par le biais d’entretiens de groupe ou par d’autres moyens. Une surveillance est nécessaire pour obtenir les informations suivantes :

Votre USP est-il en demande dans le segment de marché sélectionné ?

De quoi inciter les clients à acheter chez vous et non chez des concurrents.

Ce que les consommateurs n’aiment pas dans votre produit, service, conditions.

Erreurs lors du choix d'un créneau en entreprise

1. Confiance en soi.

Certains hommes d'affaires débutants ont tellement confiance dans leurs idées sur les conditions du marché qu'ils négligent une analyse sérieuse du marché. Dans ce cas, il n'y a aucune protection contre les risques : il se peut qu'il n'y ait pas de demande pour vos biens ou services dans le créneau choisi.

Par exemple, ouvrir une entreprise de livraison de nourriture à domicile sans enquête préalable auprès des clients est semé d'échecs : un nombre très limité de personnes ont besoin de ce service (principalement des personnes âgées et des personnes handicapées ayant des difficultés à se déplacer), et tout le monde préfère faire son propre sélection et achat de produits pour votre table.

2. Dépenses injustifiées.

Investir immédiatement de grosses sommes d’argent dans une startup sans tester au préalable le produit ou le service auprès des consommateurs est très risqué. Oui, vous pouvez être sûr que vous proposez quelque chose de très précieux et que vous êtes simplement voué au succès, mais les consommateurs peuvent ne pas être d'accord avec vous.

Effectuez un contrôle simple : placez une annonce pour la vente de votre produit sur Avito et regardez la réaction (si vous avez au moins 20 commandes prépayées, vous pouvez acheter un lot de marchandises en gros et démarrer un large commerce), ou au moins demandez à vos amis et à votre famille s'ils le feraient l'acheter et à quel prix.

La restauration rapide, par exemple, est née presque par hasard. Les frères McDonald, qui travaillaient contre rémunération, ont décidé de gagner du temps sur le déjeuner et ont commencé à emporter avec eux de la nourriture, notamment une côtelette et un petit pain, qu'ils pouvaient manger directement sur leur lieu de travail sans lever les yeux de leur téléphone. En conséquence, leurs résultats de travail se sont sensiblement améliorés, les frères ont reçu une prime et ont suscité l'intérêt de leurs collègues. L'idée du « fast food » est devenue très populaire, et un peu plus tard ses auteurs ont ouvert leur premier restaurant, qui a connu un succès explosif.

Par conséquent, les idées commerciales ne doivent pas être inventées, mais tirées de la vie. Alors choisir un créneau ne sera pas un problème.

3. Imposition de marchandises.

L'éthique dans les relations avec les clients joue un rôle très important dans les affaires. En poussant agressivement votre produit et en harcelant le consommateur, vous ne le forcerez pas à acheter davantage, mais au contraire, vous le repousserez et provoquerez des irritations.

Adoptez une approche plus progressiste : vendez non pas le produit lui-même, mais une idée, un style, une philosophie de vie. Elle est activement pratiquée notamment par Apple, dont les produits sont devenus un attribut essentiel d'un certain style de vie. Apple offre à ses clients non seulement des smartphones et des ordinateurs, mais bien plus encore : facilité, commodité, rapidité de communication, style impeccable et fonctionnalité idéale, appartenant à une communauté avancée et riche.

4. À la poursuite de la mode.

La mode est un phénomène très éphémère et contradictoire. Avec la vitesse actuelle de la vie et de l'échange d'informations, les tendances de la mode se remplacent à une vitesse kaléidoscopique, clignotant brillamment et s'éteignant pour toujours après seulement quelques mois. Mais certains « vendeurs » parviennent à en tirer d’énormes profits.

Par exemple, le respect de l'environnement, le retour à la nature et tout ce qui est naturel sont désormais très à la mode et d'actualité. Les préfixes « éco » et « bio » sont apposés sur n'importe quel produit ; les publicités mentionnent souvent que les produits n'ont pas été testés sur les animaux, ne contiennent pas d'additifs artificiels et que l'emballage est fait de matériaux autodégradables et sans danger pour l'environnement. Les cosmétiques bio et les plats végétariens sont très appréciés.

Une autre tendance est le marketing local : plats locaux, éléments ethniques dans la conception, demande de produits artisanaux. Le fait main n’a jamais été aussi populaire !

Bien sûr, les consommateurs s’ennuieront un jour de ces tendances et seront remplacés par quelque chose de nouveau. Mais maintenant, vous pouvez gagner de l'argent avec eux. Utilisez votre imagination, tenez compte de la saisonnalité et surveillez attentivement les réactions des clients.

5. Manque d'analyse.

Un travail analytique préliminaire est nécessaire. Lorsqu'ils ouvrent leur propre entreprise, de nombreux entrepreneurs se limitent à consulter la fréquence des demandes dans Yandex Direct, mais ce n'est pas le moyen le plus optimal lorsqu'il s'agit de choisir une niche de marché pour une entreprise. Une requête de recherche n’équivaut pas à un achat !

Les gens peuvent être intéressés par des biens, des services, des personnalités célèbres pour diverses raisons : c'est à la mode, ils en ont entendu parler à la télévision ou ont vu une publicité, ou ils choisissent simplement le produit qui leur convient, en comparant lentement les prix et les caractéristiques. Rares sont ceux qui sont réellement prêts à acheter. Les statistiques sur les sites de coupons offrent un peu plus de fiabilité, mais vous ne devez pas vous y fier entièrement.

Il est conseillé d'aborder le choix d'un créneau pour les affaires avec la tête froide et un calcul sobre, et non sur les émotions, dans la hâte et l'excitation. Vous pouvez vendre n'importe quoi, même de l'air, si vous choisissez le bon moment, le bon public cible et la politique marketing (c'est-à-dire à condition que les consommateurs y aient déjà une certaine demande et un certain intérêt). Le lot d'essai de produits achetés auprès de fournisseurs ne doit pas être important : dans ce cas, vous ne subirez pas de pertes graves, même si le produit « ne fonctionne pas ».

Choisir un créneau pour une entreprise nécessite d'étudier une grande quantité d'informations sur le marché, dont l'entreprise ne dispose souvent pas. Il vaut donc la peine de se tourner vers des professionnels. La société d'information et d'analyse « VVS » est une de celles qui sont à l'origine de l'activité de traitement et d'adaptation des statistiques de marché collectées par les services fédéraux. L'entreprise a 19 ans d'expérience dans la fourniture de statistiques sur le marché des produits comme informations pour les décisions stratégiques, identifiant la demande du marché. Principales catégories de clients : exportateurs, importateurs, fabricants, acteurs des marchés de matières premières et entreprises de services B2B.

En commandant une analyse de marché auprès de notre société, vous recevrez les données les plus précises sur la situation du marché aujourd'hui et un plan marketing prêt à l'emploi pour la mise en œuvre du projet, qui intéressera absolument vos investisseurs et vous aidera à obtenir leur consentement et à compter sur soutien du gouvernement.

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