Yksinkertaisin ja tarkin tapa valita markkinarako yritykselle. Yrityksen markkinaraon valitseminen - kuinka tehdä se ja olla tekemättä virhettä? Yrityksen markkinaraon valitseminen: käytännön menetelmiä

Vapaita markkinasegmenttejä löytyy lähes jokaiselta liiketoiminta-alueelta. Tärkeintä on harkita heidän tulevaisuudennäkymiään ajoissa. Tässä artikkelissa esitellyt vuoden 2019 liiketoiminta-alueet sopivat erinomaisesti uuden yrityksen perustamiseen. Ne herättävät suurta kiinnostusta yhteiskunnassa, joten niillä on taatusti hyvät tulot.

Toiminta-alan valinta

Ennen kuin päätät nykyisen markkinaraon valinnasta vuonna 2019, sinun on päätettävä, mitä haluat tehdä - tuotantoa tai palvelujen tarjoamista. Jos puhumme toimintasuunnan valinnasta yleisesti, niin "vihreä liiketoiminta" on viime aikoina osoittanut korkeimman kannattavuuden.

Se voisi olla:

• Toissijaisten raaka-aineiden käsittely;
• Vaihtoehtoiset energialähteet;
• Lääkekasvien viljely;
• Luonnonmukaisten vihannesten ja hedelmien viljely;
• Luonnonkosmetiikan valmistus.

Nykyajan ihmiset ovat huolissaan ympäristön tilasta, joten kaikki ympäristötilanteen parantamiseen liittyvä liiketoiminta on tuomittu menestykseen. Kysy ympäriltäsi, löydä sopiva idea ja yritä saada heidät sijoittamaan siihen rahaa.

Oikealla lähestymistavalla mistä tahansa vapaasta markkinaraosta vuonna 2019 voi tulla erittäin kannattavaa ja lupaavaa. Jotta et tekisi virhettä valinnassasi, keskity niihin toiminta-alueisiin, joilla sinulla on tiettyjä tietoja ja taitoja. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua, että tyhjä markkinarako yritykselle on aloittelevalle yrittäjälle paras vaihtoehto. Mutta jos olet aloittelija tietyllä alueella, on epätodennäköistä, että pystyt kehittämään pätevästi strategian ja laskemaan kaikki mahdolliset riskit. Siksi, ennen kuin päätät, mihin liiketoiminta-alueeseen valitset, sinun on arvioitava objektiivisesti tietosi ja taloudelliset kykysi.

Valitut ominaisuudet

Kaikki tuoreet ideat eivät käytännössä näytä korkeaa kannattavuutta. Ennen kuin valitset avoimen markkinaraon pienyritykselle vuonna 2019, sinun on löydettävä vastauksia useisiin kysymyksiin:

1. Mille kohdeyleisölle yrityksesi on suunnattu?
2. Kiinnostaako ideasi kuluttajia?
3. Miksi asiakkaat valitsevat tuotteesi tai palvelusi?
4. Onko valitsemassasi työssä haittoja?

Kohdeyleisöä määritettäessä on huomioitava potentiaalisten asiakkaiden ikäjakauma, sukupuolitekijä sekä heidän sosiaalinen asemansa ja tulotasonsa. Älä unohda, että markkinaraon valitseminen yritykselle tyhjästä on erittäin tärkeä ja vastuullinen vaihe, josta tulevan yrityksesi menestys riippuu suurelta osin.

Tutki erityisen huolellisesti vuoden 2019 uuden bisnesalueen heikkouksia ja haittoja. Kerää hyödyllistä tietoa sosiaalisista verkostoista tai suorita lyhyt kysely ystävien ja tuttavien kesken. Kun olet analysoinut tulokset huolellisesti, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatimisen.

Viimeisen vuosikymmenen aikana toimivien liiketoiminta-alueiden luetteloa on päivitetty merkittävästi. Esittelemme huomiosi useita, jotka takaavat hyvän ja vakaan tulon.

Mobiilipalvelu

Älypuhelimia käyttävien määrä kasvaa jatkuvasti, joten mobiilipalveluita voidaan helposti kutsua vuoden 2019 suosituimmaksi bisnekseksi. Mitä voit tehdä?

• Mobiilisovellusten kehitys. Nykyään lähes kaikki suuret yritykset käyttävät erilaisia ​​sovelluksia palveluidensa tai tuotteidensa mainostamiseen. Lisäksi kiinnostus tällaista tuotetta kohtaan alkoi kasvaa pankkisektorilla;
• Sivustojen mobiiliversiot. Sosiologisten tutkimusten mukaan noin 75 % maamme kansalaisista pääsee maailmanlaajuiseen verkkoon mobiililaitteiden kautta. Tämän perusteella voidaan päätellä, että tulevaisuudessa kysyntä verkkosivujen mobiiliversioiden kehittämiselle kasvaa;
• Maksupalvelut. Tämä on melko kannattava markkinarako vuonna 2019, jonka avulla voit ansaita kunnollisia tuloja. Mutta tässä asiassa on mahdotonta tehdä ilman innovatiivisia teknisiä ratkaisuja;
• Lyijyn sukupolvi. Tilastojen mukaan 70% Internetin käyttäjistä pääsee erilaisille sivustoille sosiaalisista verkostoista, joten ne ovat pääasiallinen liidien luomisen lähde. Tällä bisnesalueella työskentelee paljon freelancereita vuonna 2019, mutta tästä huolimatta se tarvitsee ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

Jos etsit ilmaisia ​​markkinarakoja Venäjällä, muista kiinnittää huomiota tähän toiminta-alueeseen.

Käsintehty

Nykyään erilaisten tuotteiden valmistuksessa käytetään pääasiassa keinotekoisia materiaaleja, joten kysyntä luonnolliselle ja samalla omaperäiselle on alkanut kasvaa. Yleensä tällaiset ainutlaatuiset tuotteet valmistetaan käsin, joten ne eivät ole halpoja. Jos sinulla on luovia kykyjä ja rakastat manuaalista työtä, voit aloittaa käsintehtyjen tuotteiden tuotantoon liittyvän yrityksen. Tällä markkinasegmentillä ei ole suuria toimijoita, joten kilpailu on täällä melko alhaista.

Mitä voidaan tuottaa?

• Eksklusiiviset vaatteet ja asusteet;
• Käsintehdyt korut;
• Joulukoristeet;
• Loma sisustus;
• Tekijän nuket;
• Alkuperäiset sisustustuotteet;
• Keramiikka jne.

Käsintehdyt ideat ovat loistava tapa...

Lääke

Viime aikoina manuaalinen terapia on tullut erittäin suosituksi. Ihmiset, jotka eivät reagoi perinteiseen lääkehoitoon, kääntyvät usein vaihtoehtoisen lääketieteen puoleen. Tällaisten palvelujen kysyntä kasvaa joka vuosi. Tämä on erinomainen markkinarako yrityksen perustamiseen, koska se on erittäin kannattavaa eikä vaadi suuria taloudellisia investointeja.

Toisella sijalla suosiossa ovat erikoistuneet klinikat - kardiologiakeskukset, ultraäänihuoneet jne. Tietenkin, jotta voit saavuttaa tällaisen kannattavan markkinaraon liiketoiminnalle vuonna 2019, tarvitaan vakavia pääomasijoituksia, mutta palvelu pitkälle erikoistuneissa klinikoissa ei ole halpaa, joten voit palauttaa kaikki alkusijoituksesi nopeasti.

Hammaslääkäritoimistot ovat erittäin suosittuja. Nykyajan ihmiset haluavat henkilökohtaisen hammaslääkärin, jonka luona he voivat käydä heille sopivana ajankohtana. Tärkeintä tässä asiassa on edulliset, laadukkaat ja mukavat palvelut.

Ennen kuin valitset yrityksellesi markkinaraon, punnita edut ja haitat välttääksesi vakavia virheitä alussa.

Ruoka

Aloittelevia yrittäjiä kiinnostaa usein, mitä bisnesalueita kehittyy kriisin aikana? Vastaus on yksinkertainen - kaikki välttämättömiin tavaroihin ja erityisesti ruokaan liittyvä.

Mitä voidaan tehdä?

• Järjestä tuotanto. Emme puhu tässä suurista yrityksistä. Voit esimerkiksi aloittaa kotitekoisten makeisten, säilykkeiden, suolakurkkujen jne. valmistamisen;
• Käydä kauppaa. Älä kiirehdi heti avaamaan kauppaa. Yritä ensin myydä mittatilaustyönä valmistettuja kakkuja tai kakkuja verkossa. Tämä riittää;
• Ruokatoimitus. Tämä on toinen kysytty liiketoiminta-alue vuonna 2019, jota muut yrittäjät eivät ole vielä täyttäneet. Voit tilata lämpimiä lounaita tai pizzaa läheisistä kahviloista tai valmistaa ne itse kotona. Jos haluat harjoittaa tällaista liiketoimintaa, sinun on ensin arvioitava objektiivisesti kykysi. Todennäköisesti sinun on palkattava avustaja tai tehtävä yhteistyösopimus kuriirikuljetuspalvelun kanssa.

Elintarvikkeiden tuotanto ja kauppa ovat yrittäjäksi pyrkivien yritysten kärkisijoilla. Tälle toimialalle on kysyntää kaikissa taloudellisissa olosuhteissa, joten se tuo taatusti hyvät, vakaat tulot.

koulutus

Video aiheesta Video aiheesta

Kuinka myydä osaamistasi? Vaihtoehtoja on monia:

• Kirjoita kirjoja tai pieniä käsikirjoja sinulle tutusta aiheesta;
• Tee opetusvideoita ja myy niitä verkossa;
• Kehittää erilaisia ​​koulutuskursseja;
• Järjestä koulutusta ja seminaareja;
• Tarjoa konsultaatioita asiakkaille.

Valitse mielestäsi menestynein liiketoiminta-alue ja aloita toimiminen. Nykyään monet ihmiset ovat innokkaita hankkimaan uutta tietoa, joten asiakkaista ei tule pulaa.

Korjaus

Kriisin vuoksi monilla ei ole kiirettä heittää pois vanhoja korjaustarpeita. Jos osaat korjata kodinkoneita tai huonekaluja, sinun ei tarvitse pitkään miettiä, minkä markkinaraon valitset yrityksellesi. Avaa korjaamo ja ala ansaita rahaa. Vaikka et olisi teknisesti taitava, voit vuokrata huoneen, ostaa tarvittavat työkalut, laitteet ja palkata päteviä asiantuntijoita. Periaatteessa korjaukset voidaan tehdä myös asiakkaiden kotona. Tämä vaihtoehto sopii aloittelijoille, joilla ei ole rahaa vuokrata tilaa työpajalle. Muuten, tämä on erittäin kätevä asiakkaille, koska suurten kodinkoneiden, kuten jääkaapin tai pesukoneen, kuljettaminen voi aiheuttaa tiettyjä ongelmia.

Yksi vuoden 2019 parhaista markkinaraoista on asuntojen avaimet käteen -remontti. Tällainen toiminta tuo hyvää tulosta vuonna 2018. Tässä asiassa on yksi salaisuus. Useimmiten asiakkaat eivät ymmärrä työn laatua, mutta he arvioivat aina palvelun tasoa. Jos haluat yrityksesi kehittyvän, tee kaikki työt tiukasti sovitussa aikataulussa.

Verkkokaupan markkinat ovat varsin nuoret, minkä ansiosta voimme lähivuosina löytää tyhjiä markkinarakoja ja aiheita ja melko alhaisella tulokynnyksellä. Hyvää kasvua edesauttaa myös markkinoiden aktiivinen kehitys Internetin käyttäjien lisääntymisen seurauksena sekä offline-ostajien virta.

Artikkelissamme kerromme, kuinka keksiä idea, kuinka analysoida markkinoiden relevanssia ja myös mistä aloittaa toimittajien etsiminen.

Aloitetaan yleisistä trendeistä. Suosittelemme tutustumaan viimeisimpään Venäjän online-kaupankäyntimarkkinoiden analyysiimme. Löydät paljon tietoa tuotekategorioiden dynamiikasta, jotka kasvavat ja jotka ovat pysähtyneet. Mutta mielenkiintoisin ja paljastavin kaavio on tämä:

Se näyttää myymälöiden jakautumisen aiheittain päivittäisten tilausten lukumäärän mukaan. Mikro - jopa 10 tilausta, Pieni - 10 - 100 tilausta, Keskikokoinen - 100 - 1000 tilausta, Suuri - 1000 tilauksesta päivässä.

Tästä kaaviosta voimme nähdä, että jotkut teollisuudenalat ovat jo varsin vahvasti konsolidoituneita ja niillä on selkeät johtavat johtajat (kirjat, ruoka, toimistotarvikkeet). Ja päinvastoin, kukkien, lahjojen, koristeiden, rakennusmateriaaleissa suurten osuus on käytännössä poissa vahvan maantieteellisen sijainnin vuoksi ja mahdollistaa paikallisten pienten toimijoiden työskentelyn paikallisilla ja alueellisilla markkinoilla.
Joka tapauksessa tätä kaaviota tulisi tarkastella vain tietyn aiheen kasvun ja volyymin yhteydessä. Esimerkiksi vaatteiden ja kenkien, tietokoneiden ja matkapuhelimien segmentissä suurten myymälöiden osuus on suuri, osittain siksi, että aiheiden tapahtumamäärät ovat suuret.

Niche-valintatyökalut

Nyt meillä on yleistä vektoria, seuraava askel on työkalut kapeampien markkinarakojen sekä tiettyjen tuoteryhmien ja asemien valintaan:

1. Bestsellerit ulkomaisilla alustoilla:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Lähes kaikilla suurilla länsimaisilla sivustoilla on HotDeal- ja Bestsellers-osio, jossa suosituimmat tuotteet päivitetään päivittäin tai viikoittain. Usein joidenkin asioiden trendit näkyvät siellä 2-6 kuukautta aikaisemmin kuin ne saapuvat Venäjälle.

2. Dropshipper-sivustot

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Hyvä puoli dropshipping-sivustojen valikoimassa on, että ne sopivat ihanteellisesti verkkokauppaan. Näiden tuotteiden kanssa sinulla ei varmasti ole ongelmia toimituksen, varastoinnin tai asiakkaiden korkeiden odotusten kanssa.

3. Länsimaisten verkkokauppojen luettelot

Voit myös katsoa länsimaisten verkkokauppojen luetteloita, jotka ovat postinhuolittajien verkkosivustoilla - nämä ovat yrityksiä, jotka toimittavat paketteja Euroopasta ja Yhdysvalloista Venäjälle. Tämän linkin avulla löydät esimerkiksi sellaisen valikoiman, joka perustuu USA:n http://shopotam.ru/shops myymälöiden suosioon Venäjältä tulevien ostajien keskuudessa, tässä valikoimassa on yli 5000 myymälää ja myös mahdollisuus valita aiheen mukaan.

Niche-arviointi

Voit arvioida kysyntää Wordstat.yandex.ru -työkalulla. Tärkeä askel ymmärtämään kysynnän dynamiikkaa yleensä, kausivaihteluiden ja niihin liittyvien tuotteiden esiintymistä.

Esimerkki kasvavasta trendistä: "osta monopod"

Esimerkki trendin laskusta: "osta puhuva hamsteri"

Esimerkki kausivaihteluista: "osta kosketuskäsineet

Vain kuluttajien kiinnostuksen arvioimiseksi on parempi kirjoittaa sanat "hinta", "osta", "myymälä", "toimitus", tämä suodattaa tietoliikenteen. Älä myöskään unohda, että kaikki trendikkäät, muodikkaat purskeet romahtavat nopeasti ja jos etsit aiheita pitkäaikaiseen projektiin, on parempi tarkastella aiheita, joilla on jatkuvaa ja ennustettavaa kysyntää.

Etsi toimittajia valitessasi markkinarakoa

Voit aloittaa tavarantoimittajien etsimisen hakukoneilla, mutta jos haluat löytää vähän tunnetun valmistajan tai kiinnostavan tuotteen, suosittelemme kahta vaihtoehtoa

1.Tukkumyyntialustat, toimittajien kokoajat:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Mielenkiintoisin asia on, että joillakin sivustoilla voit jättää pyynnön löytää toimittaja, jonka avulla voit saada tarjouksen suoraan jakelijoilta ja tukkumyyjiltä, ​​mikä, olet samaa mieltä, on mukavaa.

2. Teollisuuden konferenssit

Etsi messupaikkojen nettisivuilta kiinnostavien näyttelyiden nettisivuja ja näyttelyiden nettisivuilta näytteilleasettajat-osiota. Pääsääntöisesti löydät aina arkiston, jossa on luettelo kaikista paikalla olleista yrityksistä osastoineen, yhteystietoineen ja pieniin esittelyteksteineen. Siksi sinun ei tarvitse edes mennä niihin; esittelemme Moskovan kolme suurinta näyttelypaikkaa auttamaan sinua:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Voit etsiä messukeskuksia kaupungistasi tai alueeltasi myös näyttelykalentereiden avulla. esimerkiksi: www.expocalendar.ru

Toivotaan siis, että vinkkimme auttoivat sinua pohtimaan verkkokaupan avaamisen tuoteosuutta ja oikean markkinaraon valintaa.

Hyvin usein monet meistä keksivät ajatuksen oman yrityksen perustamisesta. Ja todella, mikä voisi olla parempaa kuin oma toteutuksesi? Useimpien ongelmana on kuitenkin se, että he eivät osaa valita liiketoimintaa. Loppujen lopuksi on erittäin tärkeää, että tekemäsi liiketoiminta ei ole vain mielenkiintoinen, vaan myös tuottaa tuloja. Mikä on markkinarako ja kuinka valita sellainen?

Etsimme markkinarakoa viisaasti!

Markkina-alue on paikka, jota kukaan tai pieni joukko yrityksiä ei ole vielä vallannut. Ilmaiset bisnesmarkkinat ovat mahdollisuus toteuttaa itseäsi ja näyttää etujasi muihin kilpailijoihin verrattuna. Samalla kiinnostuksen kohteitasi on kavennettava niin paljon, että voit todella luoda tuotteen tai palvelun, joka voi kilpailla muiden kanssa ja olla samalla suosittu kohdeyleisön keskuudessa. Useimmat aloittelevat liikemiehet eivät ota huomioon markkinoiden erityispiirteitä, eivät tutki niitä, ja siksi he kohtaavat sen tosiasian, että he sijoittavat paikkoihin, joissa kaikki on jo varattu ja on erittäin vaikeaa kilpailla.

Bisnes on sijoitus

Toisaalta on syytä muistaa, että mihin tahansa liiketoiminta-alueeseen joudut sijoittamaan rahaa, ja siihen nähden huomattavaa rahaa. Jos sinulla ei ole aloituspääomaa, oman yrityksen avaaminen on lähes mahdotonta. Vähimmäissumma, joka sinulla pitäisi olla, on 3 000–5 000 dollaria. Mutta raha ei ole pääasia, jos et osaa hallita sitä ja sijoittaa sitä viisaasti. Muista, että tulotasosi riippuu siitä, kuinka hyvin olet sijoittanut yritykseesi. Yrityksen markkinaraon valinnan tulee perustua useisiin sääntöihin:

Ensinnäkin suunnittelemasi liiketoiminnan pitäisi tuottaa sinulle iloa;

Toiseksi markkinaraon on oltava kysytty ja hyödyllinen yhteiskunnalle;

Kolmanneksi toiminnasta tulee tuottaa tuloja, joten kannattaa valita jotain, jolle ei ole vielä kysyntää, mutta joka voi silti olla hyödyllistä ja kiinnostavaa potentiaaliselle kuluttajalle.

Kuinka valita markkinarako yritykselle?

Ennen kuin teet sen, sinun tulee tutkia markkinoita perusteellisesti. Näin voit laskea ajoissa, onko yrityksesi kannattamaton. Löytääksesi sinulle oikean yrityksen sinun on tehtävä muutamia asioita:

1. Luo toivelista, eli hahmota kiinnostuksen kohteesi ja asiakkaat, joihin he keskittyvät.
2. Analysoi markkinoiden tilaa kuluttajan näkökulmasta. Tässä tapauksessa on tärkeää tutkia erilaisia ​​yritysprojekteja yksityiskohtaisesti ennen kuin valitset oikean suunnan toiminnallesi.
3. Ennen kuin valitset yritykselle markkinaraon, sinun tulee arvioida ja testata se kunnolla, eikä suuria kustannuksia tarvita.
4. Kun olet tehnyt valintasi, voit alkaa toteuttaa ideaa, josta pidät eniten.

Mahdollisesti kannattavat paikat: minne mennä?

Kun valitset tulevaisuuden toiminta-aluetta, lähde liikkeelle siitä, että tuore idea on mahdollisuus luoda menestyvä yritys. Tietenkin on olemassa luettelo bisnesalueista, jotka ovat suosittuja aloittelevien liikemiesten keskuudessa. Ne voidaan ryhmitellä seuraavasti:

1. Verkkokaupat, joiden kautta voit myydä erityyppisiä tavaroita.
2. Online-hyväntekeväisyyskaupat tai lähetysliikkeet.
3. Ehdotus lastenhoitajien, sairaanhoitajien, ohjaajien palveluista. Nykyään tämä markkinarako on melko kysytty. Voit esimerkiksi avata oman toimiston, joka auttaa ihmisiä löytämään sopivan henkilöstön.
4. Konsultointipalvelutoimisto.
5. Yleismiespalvelut.
6. Tutorointi.
7. Fitness-valmentajan palvelut.
8. Erilaisia ​​palveluita käsintehdyn alalla: käsintehdyt korut tai neuletuotteet. Eikö tämä ole tapa miellyttää itseäsi ja samalla ansaita ylimääräistä penniä?

Nämä eivät tietenkään ole kaikki liiketoiminta-alueet, joihin kannattaa kiinnittää huomiota. Lupaavia ideoita on aina runsaasti, tärkeintä on saada yksi niistä kiinni ja alkaa toteuttaa sitä.

Syvä analyysi on avain menestykseen

Riippumatta siitä, kuinka lupaavalta ideasi saattaa tuntua, sinun tulee kuitenkin ymmärtää selvästi, että se on kaukana tosiasiasta, että sille olisi kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat aloittamaan oman yrityksen rakentamisen tutkimalla, mitkä markkinaraot eivät ole käytössä. Esimerkiksi Internet-sfääri on vasta alkamassa kehittyä ja tarjoaa valtavia mahdollisuuksia ansaita rahaa. Mutta on yksi tärkeä "mutta": sinun on voitava ansaita rahaa ja sijoittaa paitsi rahaa, myös aikaa ja vaivaa. Tämä on ainoa tapa odottaa tulosta.

Toinen mielenkiintoinen ja aktiivisesti kehittyvä alue on logistiikka ja rahtikuljetukset. Totta, naiset eivät todennäköisesti halua osallistua sellaiseen toimintaan. Mutta he voivat aina löytää itselleen tekemistä. Esimerkiksi ne, jotka osaavat tehdä jotain omin käsin: ompelu, neulo, kirjonta - voivat yksinkertaisesti luoda ainutlaatuisia asioita ja myydä niitä. Tämä vaatii tietysti sinnikkyyttä ja aikaa, mutta voit luoda hyvät olosuhteet vakaille tuloille.

Hanki koulutus ja työskentele kotoa käsin

Monet ihmiset ihmettelevät, kuinka löytää markkinarako yritykselle. Tätä varten sinun on ensinnäkin noudatettava mieltymyksiäsi ja kiinnostuksen kohteitasi ja toiseksi tunnettava markkinoiden tarpeet. Tietenkään jokainen meistä ei voi ylpeillä sosiologisella koulutuksella ja kyvyllä arvioida asiantuntevasti maan markkinoiden tilannetta. Mutta monien ihmisten mieltymysten analyysi viittaa siihen, että kysytyimmät alueet ovat nykyään terveyden alalla (näitä ovat kosmetologian klinikat ja toimistot sekä kuntokeskukset), vanhempien ja lasten väliset suhteet (esimerkiksi voit avata yksityinen päiväkoti tai kuvataideateljee), bisnes ja raha (verkkosivustojen luomisesta ja mainostamisesta mikrolainojen myöntämiseen edullisin ehdoin).

Monet naiset etsivät äitiyslomalle jäädessään tapaa ansaita rahaa ja ryhtyä esimerkiksi leipomaan kakkuja. Todennäköisesti monissa kaupungeissa on sellaisia ​​käsityöläisiä, jotka ovat valmiita hemmottelemaan herkullisilla tuotteilla mihin tahansa juhlaan. Miksei markkinarako liiketoiminnan kehittämiselle?

Ja jos kätesi kasvavat sieltä, missä niiden pitäisi olla, ja osaat käsitellä erilaisia ​​materiaaleja ja työkaluja, kokeile itseäsi suunnittelijalelujen tai alkuperäisten korujen luomisessa. Nykyään, kun on suuntaus palata menneisyyteen ja kiinnostus käsintehtyjä asioita kohtaan on suuri, näistä markkinaraoista voi tulla varsin kilpailukykyisiä. Ja jos sinulla on myös oma yritystyylisi, voit olla varma: yrityksesi menee ylämäkeen!

Koska he asettavat itsensä eri tavalla ja kohdistavat eri kohdeyleisöihin. Lyhyesti sanottuna he työskentelevät eri markkinarakoilla.

Esimerkkejä löytyy sieltä täältä: Zara ja Bershka, Elle ja Vogue, "Shokoladnitsa" ja "Coffee House"... markkinaraon valinta ratkaisee suoraan, varmistatko itsellesi kysynnän ja pystytkö kilpailemaan muiden kanssa pelaajia. Mutta kuinka valita yrityksesi markkinarako menestyäksesi? Selvitetään se nyt.

Miksi tämä on niin tärkeää

Aluksi määritellään käsitteet. Markkinarako on erityinen, yleensä kapeasti rajoitettu toiminta-alue, joka keskittyy kohdeyleisöön ja antaa yrittäjälle mahdollisuuden osoittaa kilpailuetunsa ja tehdä työnsä mahdollisimman hyvin. Esimerkiksi kokenut kultaseppä päätti avata oman työpajan arvoesineiden korjaamiseksi. Tällaisia ​​työpajoja on ympäri kaupunkia miljoona - ja parantaakseen asemaansa ja kilpailukykyään jalokivikauppiaan on valittava kapeampi markkinarako. Olkoon se timanttikorujen korjaus.

Siten yritykselle markkinaraon valitseminen tarjoaa ensinnäkin selkeän asemoinnin ja erikoistumisen ja toiseksi vakavaraisen yleisön. Samoilla timanttien omistajilla on rahaa ja he ovat paljon halukkaampia maksamaan enemmän, mutta he uskovat korunsa niille, jotka ovat paremmin perehtyneet sellaiseen työhön. Tämä puolestaan ​​antaa mahdolliselle jalokivikauppiaallemme mahdollisuuden pitää hintansa korkealla ja työskennellä kannattavampien asiakkaiden kanssa.

"Vaihe 1: katso mitä rakastamme ja mitä voimme tehdä"

Toisin sanoen analysoimme taitojamme ja mieltymyksiämme. Ennen kuin valitset markkinaraon, sinun on määriteltävä selkeästi, mitä osaat tehdä hyvin, minkä kanssa olet kiinnostunut työskentelemään ja mitä ymmärrät 100%. Jos kokenut jalokivikauppias avaa oman korukorjaamonsa, hän tekee sen luultavasti paremmin ja vakuuttavammin kuin urheilija-kehonrakentaja, joka astuu korukauppoihin vasta maaliskuun 8. päivänä.

Vastaa näihin kysymyksiin: Missä olen hyvä? Mitä olen aina tykännyt tehdä? Mitä tekisin turhaan, jos minun ei tarvitsisi tehdä töitä tuen vuoksi? Kirjoita ylös kaikki vaihtoehdot ja yritä löytää yhteinen sävel kiinnostuksesi ja yrityksesi välillä.

"Vaihe 2: katso missä väkijoukko on ja mikä on ilmaista"

Uuden yrityksen avaamiseksi yrittäjän on arvioitava huolellisesti yleiset markkinaolosuhteet - sen kapasiteetti, kysyntä ja kilpailuympäristö: kuka myy mitä, miten ja kuinka paljon. Halusitpa sitten korjata koruja tai myydä vaatteita, hyvän markkinaraon löytäminen vaatii huolellista tutkimista kilpailijoiden tarjouksista, sijoittelusta ja mainoksista.

"Vaihe 3: valitse markkinarako yritykselle"

On aika päättää, mikä markkinarako valita! Yksinkertaiset markkinaraot miehitetyissä segmenteissä ovat:

• kohdistaminen yksityishenkilöille tai oikeushenkilöille (matkat yksittäisille matkustajille, lomien järjestäminen yritysasiakkaille);
• sukupuolijako miehiin ja naisiin (miesten kellot, naisten aikakauslehdet);
• ikäluokitus (lasten vaatteet, isoäitien puhelimet);
• hintajako (halvat nyytit, eliitti käsintehty belgialainen suklaa).

Monimutkainen nicheing korostaa 2-4 elementtiä kerralla esimerkiksi sukupuolen, iän ja hinnan mukaan. Jos käännymme jo tuntemamme korukorjaamon puoleen, tämä voisi olla:

• työpaja timanttikorujen korjaamiseen. Tämän markkinaraon valitseminen liiketoiminnalle tarkoittaa, että asiakkaita ei ole paljon, mutta jokainen tilaus maksetaan hyvin. Päävaatimus on työn laatu;
• Talouspaja arvoesineiden korjaamiseen. Tässä konseptissa jokainen tilaus ei tuo kovin suurta määrää, vaan massaasiakas tulee jatkuvana virrana. Päävaatimus on nopeus.
• korujen valmistuspaja. Kohdennettu nuorille ja luoville ihmisille, jotka haluavat alkuperäisiä tuotteita. Kustannukset - keskitasoa korkeaan. Tärkeimmät vaatimukset ovat luovuus ja rohkeus ideoida.

Kun käsittelet monimutkaisia ​​markkinarakoja, sinun on ymmärrettävä selvästi, kuka kohdeyleisösi on ja miten tarjouksesi eroaa jo markkinoilla olevista.

"Vaihe 4: tarkista valitun markkinaraon elinkelpoisuus"

Nyt kun olet valinnut markkinaraon, sinun on ymmärrettävä, kuinka kiinnostavaa se on kohdistetulle segmentille ja mikä voisi olla tärkein syy siihen, miksi asiakkaat kääntyvät sinun puoleesi. Muuten saatat joutua tilanteeseen, jossa korupajasi palveluita tarvitsevat itse asiassa vain timantteja tuoliinsa haudatut eläkeläiset, eikä heidän seuraava eläkkeelle jää vielä pian.

Voit saada selville potentiaalisen yleisösi mielipiteen useilla tavoilla: tehdä kyselyitä ystävien kesken ja sosiaalisissa verkostoissa, käyttää postituslistoja tai tarkastella tilastoja Yandex.Wordstatissa. Lisäksi voit ottaa yhteyttä erikoistuneisiin yrityksiin, jotka valitsevat kohderyhmän ja toimittavat tarkat tilastotiedot.

Viimeinen vaihe yritysalueen etsinnässä on kehittää mainosviesti, joka välittää myyntiehdotuksesi kuluttajille ja näyttää asiakkaalle, kuinka erotut kilpailijoistasi. Sen päätehtävänä on muistaa, ja samalla korostaa, miksi olet parempi kuin muut.

Tämä artikkeli käsittelee kysymyksiä yrityksen pätevästä sijoittamisesta kovassa kilpailussa. Ensimmäinen kysymys, jonka jokainen yrittäjä kysyy itseltään, on aina markkinaraon valitseminen tulevalle yritykselleen ja lupaavan työnsuunnan löytäminen. Katsotaanpa tämän valinnan strategiaa käytännön esimerkkien avulla.

Liiketoiminnan markkinaraon valinta tyhjästä

Aloitteleva liikemies on suunnilleen samassa tilanteessa kuin eilen ammattia ja elämäntyötä etsivä teini: molemmat joutuvat itse päättämään, mitä tekevät, jotta toiminta tuo tyytyväisyyttä ja korkeat tulot. Tällaisiin vastauksiin ei tietenkään ole olemassa universaaleja vastauksia. Kuten ammatin valinta, yritykselle markkinaraon valinta on aina syvästi henkilökohtainen asia. Lisäksi on otettava huomioon monet ympäristötekijät, jotka muuttuvat jatkuvasti.

Elämme melko vauraassa maailmassa ja meillä on käytettävissämme lähes kaikki tavarat ja palvelut, ja etenkin verkkokaupassa on vaikea löytää markkinarakoa, jota ei olisi jo varattu, ja tarvetta, jota kilpailijat eivät ole vielä tyydyttäneet. Näyttää siltä, ​​että markkinoilla on kirjaimellisesti kaikkea, ja tarjonta ylittää selvästi kysynnän.

Suunnan, markkinaraon ja erikoistumisen valitseminen omalle yrityksellesi ympäristössä, jossa kilpailet tuhansien muiden yrittäjien kanssa, on ei-triviaali tehtävä, joka vaatii luovaa lähestymistapaa ja raittiista nykytilanteen analysointia muiden liikemiesten kokemukseen nojautuen. . Mikä tahansa yritys (riippumatta siitä, missä markkinarakossa se on) on elävä organismi, joka toimii omien sääntöjensä mukaan ja reagoi aktiivisesti ympärillään tapahtuviin muutoksiin.

Monilla markkinaraoilla on syntynyt näennäisen paradoksaalinen tilanne: kahden teollisuusjätin rauhallinen rinnakkaiselo, tulot, liiketoiminnan mittakaava, tuotteet ja kohdeyleisöt suunnilleen samanarvoiset. Kuinka kävi niin, että molemmat yritykset menestyvät eivätkä häiritse toisiaan?

Jos katsot tarkemmin, käy selväksi, että kaikista yhtäläisyyksistä huolimatta näiden yritysten liiketoiminta-alueet eivät ole edelleenkään identtisiä, ja kohdeyleisön, valikoiman ja markkinointipolitiikan asiantunteva valinta antoi heille mahdollisuuden paitsi välttää kilpailua, mutta myös saada jalansijaa markkinoilla . Esimerkiksi:

Danonen ja Unimilkin Tema Rastishka-brändit elävät melko rauhallisesti ja rauhallisesti rinnakkain Venäjän meijerimarkkinoilla. "Rastishka" on erikoistunut lasten fermentoidun maidon ravintoon vitamiineilla ja muilla terveellisillä lisäaineilla, ja "Tema" asettuu lasten päivittäiseen ruokavalioon tarkoitettujen elintarvikkeiden valmistajana.

Maailmankuululla vaatevalmistajalla Inditexillä on kaksi tuotemerkkiä - Bershka ja Zara. Teoriassa niiden pitäisi kilpailla keskenään ostajista, koska heidän tavaransa myydään samoissa kauppakeskuksissa. Mutta Zara keskittyy aikuisiin naisiin (25 ja vanhemmat), jotka elävät mitattua elämää ja pitävät tiukoista ja laadukkaista vaatteista, ja Bershka pukee teini-ikäisiä ja nuoria tyttöjä, jotka ovat taipuvaisia ​​kokeiluihin, kirkkaisiin väreihin ja muotiin.

Tämä yleisöjen eriyttäminen ja oikea liiketoimintarakojen valinta mahdollistivat molemmille tuotemerkeille tulonsa, ja vierekkäisiä segmenttejä kattavien vaatelinjojen läsnäolo jokaiselle niistä ei muuta asioita paljon.

Uutta liiketoimintaa organisoitaessa ja sille markkinarakoa valittaessa on ensin arvioitava markkinaympäristö: sen kapasiteetti, kilpailijoiden läsnäolo ja niiden ominaisuudet sekä markkinatilanne. Eli vastata kysymyksiin mitä, kuka ja millä hinnalla myydään.

Katsotaanpa esimerkkejä elämästä. Oletetaan, että tietty mestari päättää avata korukorjaukseen erikoistuneen korupajan. Kaupungissa on jo useita tällaisia ​​palveluita tarjoavia yrityksiä. Voidakseen tulla kilpailukykyiseksi ja voittaakseen joitakin asiakkaita, tulevan yrityksen omistajan on asetettava se selkeämmin ja rajoitettava vain timantteja sisältävien tuotteiden korjaus- ja diagnostiikkapalveluihin. Siten se vie kapeamman markkinaraon (verrattuna muihin korjaamoihin, jotka korjaavat mitä tahansa tuotetta).

Yhden erikoisalan valinnalla on kaksi tavoitetta kerralla: se osoittaa selkeästi tämän työpajan ratkaisemien tehtävien kirjon (ja asettaa jalokivikauppiaan arvonsa tuntevaksi ammattilaiseksi, ei tilauksia vastaanottavaksi oppipoikaksi) ja houkuttelee vain liuottimia. kuluttajia, mikä katkaisee kaikki muut. Timanttikorut omistavat yleensä kunnioitettavat ja varakkaat ihmiset, jotka ovat herkkiä asiantuntijoiden valinnalle, jotka ovat valmiita korjaamaan korunsa. Siksi mestarin on suositeltavaa pitää korkea hintataso.

Kappale on markkinatila, joka on kokonaan tai osittain vapaa liiketoiminnalle. Asiantunteva markkinaraon valinta antaa yritykselle mahdollisuuden näyttää selkeimmin vahvuutensa (työn laatu, työntekijöiden ja esimiesten ammattitaito, asiakaslähtöisyys) ja erottua kilpailijoista.

Oman yrityksen markkinaraon valitseminen koostuu useista vaiheista:

Analysoi mitkä markkinaraot ovat jo varattu ja mitkä ovat vapaita ja voivat ottaa vastaan ​​uusia osallistujia.

Arvioi ammattitaitosi, resurssi ja taitosi tasoa (määrittääksesi, kuinka voit verrata suotuisasti muihin), ota huomioon henkilökohtaiset mieltymyksesi ja tavoitteesi.

Löydä markkinaraon joukosta se, joka sopii parhaiten tavoitteisiisi ja kykyihisi ja joka ei ole liian kiireinen.

Arvioi yrityksesi kykyjä käyttämällä seuraavaa algoritmia:

Määritä kykysi: kirjoita ylös kaikki, mitä teet hyvin.

Vastaa kysymykseen, mitä näistä asioista voisit tehdä pitkään.

Mieti, mikä näistä toiminnoista on sinulle niin houkutteleva, että voisit tehdä sen jopa ilmaiseksi.

Tämä viitekehys ei koske vain yksilön henkilökohtaisia ​​kykyjä, vaan myös hänen liiketoimintamahdollisuuksiaan. Oletetaan, että olet perehtynyt ravintola-alaan ja haaveilet oman catering-yrityksen avaamisesta, mutta sinulla ei ole aloituspääomaa. Mutta sinulla on pääsy yritykseen, joka valmistaa korkealaatuisia ja huippuluokan ravintola-astioita.

Tässä tapauksessa optimaalinen liiketoiminta-alueen valinta on sellaisen yrityksen perustaminen, joka tarjoaa kalliille ravintoloille korkealaatuisia astioita ja laitteita. Näin hyödynnät kaikkia ravintola-alaan liittyviä tietojasi ja taitojasi sekä hyödyllisiä kontakteja ja muutat myös harrastuksen tulonlähteeksi.

Jos olet jo tutkinut markkinaolosuhteita ja päättänyt, mitä hyödyllisiä palveluita voit (ja haluat) tarjota, on aika siirtyä suoraan tulevan yrityksesi markkinaraon valitsemiseen. Erittäin kuormitetuilla markkinasegmenteillä, joissa kilpailu on aktiivista, on olemassa useita markkinaraon ratkaisuja:

Erikoistuneet vain yksityishenkilöihin tai yksinomaan organisaatioihin (tämän tekevät usein Internet-palveluntarjoajat - "Home Telecom" ja "Business IT").

Segmentoi yleisö sukupuolen mukaan (esim. Elle-lehti on suunnattu naisille ja Men's Health miehille).

Luokittele tuotteet ikäryhmittäin (esimerkiksi kosmetiikkalinjat alle 20-vuotiaille tytöille ja aikuisille naisille).

Keskity hintaan (esimerkiksi Azbuka Vkusa -ruokakauppaketju gourmetille, jotka ovat valmiita maksamaan paljon rahaa, ja Pyaterochka niille, jotka arvostavat säästöjä).

Yksinkertaisen niche-menetelmän lisäksi on olemassa myös monimutkainen, jolloin yrityksen markkinaraon valinta tehdään kahden tai useamman parametrin perusteella: sukupuolen ja iän, hinnan ja iän mukaan (ilmevä esimerkki on BGN-brändi, joka sijoittaa tuotteensa vaatteiksi nuorille itsevarmoille naisille).

Tärkeintä on ymmärtää selkeästi, mihin kuluttajaryhmään olet kohdistanut yrityksellesi markkinaraon ja mitkä ovat edulliset erosi muihin markkinoiden toimijoihin verrattuna.

Aiemmin mainitulle korupajalle on mahdollista useita markkina-asemointivaihtoehtoja (ja sen seurauksena useita erilaisia ​​markkinarakoja):

Jo ehdotettu vaihtoehto varakkaiden asiakkaiden kohdistamiseksi. Toimiakseen tämän konseptin mukaisesti jalokivikauppiaan tulee tarjota korkealaatuista työtä, vastuullisuutta ja täsmällisyyttä.

Turistiluokan korjaamo - pienituloisille ihmisille, jotka pitävät huolta koruistaan. Jalokivikauppiaan pääedun tulisi olla nopea työnteko, koska tällaisen yrityksen kannattavuuden kannalta tarvitaan jatkuvaa uusien tilausten virtaa.

Korujen kiireellisen korjauksen työpaja kaiverrusmahdollisuudella. Pääasiallisia kuluttajia ovat ihmiset, jotka ovat ostaneet koruja lahjaksi tai ne, jotka tarvitsevat rikkinäisen esineen pikaista korjausta. Tässä tapauksessa kultasepän on suoritettava nopea, laadukas työ ja kiinnitettävä huomiota vivahteisiin. Muuten, voit lisätä ylimääräisiä maksuja kiireellisyydestä, mikä asettaa tämän työpajan korkeiden hintojen segmenttiin.

Korustudio tarjoaa korjaus-, muutos- ja muutospalveluita. Hänen palvelujaan tarvitsevat ihmiset, joilla on luovia kykyjä ja korkeat suunnitteluvaatimukset, joten jalokivikauppiaalla tulee olla ammattitaidon ja kokemuksen lisäksi rohkeutta, luovuutta ja omia ideoita.

Tässä valintavaiheessa voit valita kaksi tai kolme liiketoiminta-aluetta, jotka vastaavat kykyjäsi ja etujasi.

Liiketoiminnan päätehtävä on löytää markkinarako, joka ei ole tällä hetkellä käytössä ja jossa on täyttämättömiä ihmisten tarpeita, ja tutkia niitä. Tietenkin sinun on etsittävä se ennen yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimista ja kaupallisen toiminnan aloittamista. Tämän markkinaraon on täytettävä seuraavat vaatimukset:

Ole kiinnostava yrittäjälle itselleen ja kuluttajille, vastaa sekä asiakkaiden tarpeisiin että liikemiehen mieltymyksiin.

Kysyntä – yrityksen tulot riippuvat täysin tästä.

Jos jokin edellytyksistä ei täyty, liiketoiminta voi olla kannattamatonta. Esimerkiksi tarjoat kuluttajille mielestäsi ainutlaatuisen ja moitteettoman tuotteen, mutta sille ei ole kysyntää, koska ihmiset eivät jaa näkemystäsi - he ovat yksinkertaisesti välinpitämättömiä tälle tuotteelle. Tällaisia ​​tilanteita on vältettävä.

Peruskriteerit yrityksen markkinaraon valinnassa

Markkinaraon valinta on minkä tahansa yrityksen alku ja tekijä, joka määrää suurelta osin sen kohtalon. Virheen hinta voi olla erittäin korkea: kun liikemiehet ovat käyttäneet paljon rahaa, aikaa ja vaivaa yrityksen edistämiseen ja mainontaan, he eivät saavuta tuloksia, koska markkinarako on määritelty väärin. Toisin sanoen, jos asiakkaat eivät juuri nyt tarvitse tuotettasi tai palveluasi, heitä ei voida pakottaa ostamaan sitä - ei aktiivisen myynnin, näyttävän mainonnan tai informatiivisen verkkosivuston avulla.

Oikein valittua liiketoimintarakoa luonnehtii aina kolme pääkriteeriä:

1. Hyöty.

Markkinat ovat täynnä erilaisia ​​tuotteita - sekä aineellisia hyödykkeitä että palveluita. Ostajalla on paljon mahdollisuuksia valita tarvitsemansa ja säästää. Mutta ensimmäinen näkökohta on tulossa yhä tärkeämmäksi, ja hinta jää taustalle. Siksi polkumyynti ei ole yrityksen menestyksen resepti (riippumatta siitä, millä markkinaraolla se on), eikä myöskään aggressiivinen myyntitekniikka, jolle jokainen myyty tavarayksikkö on itsetarkoitus. Yrityksen tulee pyrkiä tyydyttämään asiakkaiden tarpeet mahdollisimman täydellisesti ja tehokkaasti, ja joissain tapauksissa jopa ennakoida niitä. Toisin sanoen hyöty osoittautuu hintaa tärkeämmäksi.

2. Kysyntä.

Kaikki tietävät, että ihmisen aivoissa on kaksi pallonpuoliskoa, joista toinen vastaa rationaalisesta ajattelusta ja toinen tunteiden kokemisesta. Näin ollen voit motivoida kuluttajaa ostamaan kahdella eri tavalla: joko muodostamalla hänessä tarvittavia tunteita ja vaikutelmia tai vakuuttamalla hänet loogisesti (käyttäen USP:tä, osoittamalla tuotteen edut, asiantuntija-arviot ja käyttäjien arvostelut, vertailu vastaavat tuotteet).

Toinen menetelmä vaikuttaa oikeammalta ja tehokkaammalta, mutta myynnissä ja markkinoinnissa se ei aina toimi: paljon useammin "kysynnän pumppaaminen" ja muotitrendin luominen tapahtuu yksinomaan tunteiden alueella (ja varma ostajat ymmärtävät niitä huonosti) että he tekivät oston ilman syytä, koska satunnaisesta impulssista, koska yhtäkkiä todella halusin).

Ihmiset, joiden vasen aivopuolisko (emotionaalinen) on tällä hetkellä aktivoituneena, ajattelevat paljon vähemmän tuotteen hintaa ja ostavat sitä ei sen hyödyllisyyden vuoksi, vaan täysin eri syistä. Muodikas tai arvostettu esine on kysytty paitsi toiminnallisten ominaisuuksiensa vuoksi, myös siksi, että se antaa kirkkaita tunteita ja lisää itsetuntoa.

3. Ammattimaisuus.

Suoraan myyntiprosessiin osallistuvien ja asiakkaiden kanssa kommunikoivien työntekijöiden tulee tuntea erinomainen tuotevalikoima ja olla valmiita paitsi vastaamaan kuluttajien hankalia kysymyksiin, myös vakuuttamaan heidät tuotteensa paremmuudesta. Myyjien epäpätevyys tekee erittäin vastenmielisen vaikutelman, joka siirtyy itse tuotteeseen.

Ja tämä koskee tavallisia myyjiä ja johtajia, ja vaatimukset yrityksen omistajalle tai johtajalle ovat vielä korkeammat! Hänen on tiedettävä kirjaimellisesti kaikki tuotteestaan ​​tai palvelustaan, ja on suositeltavaa, että hänellä on sama syvällinen tietämys kilpailijoiden tuotteista, markkinaolosuhteista, potentiaalisten asiakkaiden tarpeista ja erilaisista määräyksistä (liittovaltion laeista tietyn tuotteen GOST-standardeihin).

Yrityspäällikön amatöörimäisyys on jopa näkyvämpää kuin työntekijän epäpätevyys. Siksi oman yrityksen perustamisesta päättävän henkilön on oltava asiantuntija ainakin omaan liiketoimintaansa liittyvällä alalla (ja ratkaisemaan ongelmia, joihin hän ei ole valmistautunut - esim. kirjanpito, lakituki, tuotesuunnittelu - palkata päteviä työntekijät). Siksi kysy itseltäsi kysymys: "Missä olen paras ja missä olen ammattilainen?" – yksi ensimmäisistä askeleista valittaessa markkinarakoa tulevalle yrityksellesi.

Kuinka tarkistaa valitsemasi markkinaraon elinkelpoisuus

Minkä tahansa yrityksen markkinaraolle on ominaista oman kohdeyleisön läsnäolo - se ryhmä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita ja tarvitsevat tarjottua tuotetta. Tämän yleisön (ja siten sen tarpeisiin kohdistetun markkinaraon) löytäminen koostuu seuraavista valinnoista:

Markkinasegmentti.

Markkinarako.

Katsotaanpa tätä luokitusta käyttämällä erityistä esimerkkiä - kosmetiikkaa.

Segmentti on yleisin käsite. Kosmetiikkasegmentin luokat ovat kaikki tyypit: koristekosmetiikka; hoitotuotteet kasvoille, vartalolle, hiuksille; lääkekosmetiikka jne. Siten koristekosmetiikka yhdistää monia alakategorioita - huulipunat, ripsivärit, hiusvärit, meikit, luomivärit jne. Huulipuna-alakategoriassa on vähintään kaksi markkinarakoa: hygieeniset ja tavalliset huulipunat. Tavallisten huulipunajen kapealla puolestaan ​​​​on useita alarakoja (riippuen kosmeettisen tuotteen ominaisuuksista ja tarkoituksesta).

Käytyään läpi tämä ketju abstraktimmilta ensimmäiseltä tasolta yksityiskohtiin, teemme valinnan yritykselle markkinaraon ja alaraon. On tärkeää harkita kaikkia asiaankuuluvia vaihtoehtoja. Valinnan perussääntö on kolmen pääkriteerin harmoninen yhdistelmä, nimittäin:

Kohdeyleisö määritellään mahdollisimman yksityiskohtaisesti ja tarkasti. Tämä on osa yhteiskuntaa, josta tulee vakituinen asiakaskuntasi. Sitä on tutkittava huolellisesti kiinnittäen erityistä huomiota sen arvoihin, makuun (jotka muuten voivat muuttua, ja myös näiden muutosten kirjo on otettava huomioon) ja tarpeet.

Tyytymätön kysyntä - tarve tuotteelle, jota ei tällä hetkellä ole laajalti saatavilla (tai ei ole ollenkaan). Tuotetta tulkitaan tässä tapauksessa laajasti: se voi olla pää- tai oheistuote (esimerkiksi älypuhelin ja kuulokkeet siihen) tai palvelu.

Mahdolliset ostajat. Sinun lisäksi monet muut yritykset kilpailevat niistä, joten sinun on etukäteen kehitettävä asiakkaille tarjous, joka voittaa heidät puolellesi. Tämä voi olla joko itse tuote tai palvelu tai hintaehdot - alennukset, bonukset.

Tuotteen kohdeyleisö on jaettu kahteen pääluokkaan:

B2B(business to business) tuotteiden myynti muille yrityksille;

B2C(yrityksestä kuluttajalle) tuotteen toimittaminen loppukuluttajille.

Matkalla valmistajalta tietylle ostajalle tuote kulkee välittäjäyritysketjun läpi - ensin B2B, sitten B2C.

Autotehdas voi siis myydä tuotteensa suoraan lopulliselle ostajalle autoliikkeiden kautta (ja tämä on B2C-vaihtoehto), tai se voi myydä jälleen tukkukauppiaille, jotka jo myyvät näitä autoja jälleenmyyjien kautta (tämä on B2B).

Palataanpa koristekosmetiikan esimerkkiin. Tämän tuotteen kohdeyleisö on rajoitettu sukupuolen mukaan - vain naiset ostavat tämän tuotteen. Kosmetiikkatuotteet ja -linjat jaetaan iän mukaan lasten, nuorten (13–18-vuotiaat), aikuisten naisten kosmetiikkaan ja aikuisen ihon erikoistuotteisiin. Jokainen näistä tuoteryhmistä valmistetaan ottaen huomioon ikäominaisuudet ja tarpeet.

Kuten näette, on melko paljon alueita, joilla lisääntynyt kulutuskysyntä on keskittynyt, ja aloitteleva yrittäjä voi päättää vain yrityksensä markkinaraon valinnasta.

Kun markkinarako on määritetty, se on testattava. Tämä tehdään seuraavasti:

Ensin he löytävät kohdeyleisönsä.

He kehittävät sille houkuttelevan USP:n.

Esittele heidän tuotteensa.

Analysoi kuluttajien reaktioita siihen.

Viimeisen vaiheen tulosten perusteella voit päättää astua laajoille markkinoille: jos tuote on herättänyt kiinnostusta ja suotuisan reaktion, on aika avata yritys, ja jos ei, niin olisi viisasta valita toinen markkinarako, jatka etsimistä ja kokeile jotain uutta.

Tuotteen tuominen markkinoille on myös eräänlaista testausta, mutta syvällisempää ja vakavampaa. Palautteen kerääminen ja analysointi ostajilta, asiakkailta ja kiinnostuneelta yleisöltä ei ole vain hyvä muoto, joka osoittaa yrityksen huomion kuluttajiin, vaan myös arvokas työkalu yrityksen tilan, sen näkymien ja valitun markkinaraon oikeellisuuden arvioimiseen.

Mielipiteitä tulee seurata säännöllisesti sosiaalisten verkostojen, yrityksen verkkosivujen, fokusryhmähaastattelujen tai muiden keinojen kautta. Seuranta tarvitaan seuraavien tietojen saamiseksi:

Onko USP:lläsi kysyntää valitulla markkinasegmentillä?

Mikä saa asiakkaat ostamaan sinulta, ei kilpailijoilta.

Mistä kuluttajat eivät pidä tuotteestasi, palvelustasi tai ehdoistasi.

Virheitä valittaessa markkinarakoa liiketoiminnassa

1. Itsetunto.

Jotkut aloittelevat liikemiehet ovat niin luottavia näkemyksissään markkinaolosuhteista, että he laiminlyövät vakavan markkina-analyysin. Tässä tapauksessa ei ole suojaa riskeiltä: tuotteillesi tai palveluillesi ei välttämättä ole kysyntää valitulla markkinaraolla.

Esimerkiksi elintarvikkeiden kotiinkuljetusyrityksen avaaminen ilman ennakkokyselyjä asiakkaiden keskuudessa on täynnä epäonnistumisia: tätä palvelua tarvitsee hyvin rajallinen määrä (pääasiassa vanhukset ja vammaiset, joilla on vaikeuksia liikkua), ja kaikki muut tekevät mieluummin oman valintansa ja ostaa tuotteita pöytään.

2. Perusteettomat kulut.

Välittömästi suurten rahasummien sijoittaminen startupiin testaamatta tuotetta tai palvelua ensin kuluttajien päällä on erittäin riskialtista. Kyllä, voit olla varma, että tarjoat jotain erittäin arvokasta ja olet yksinkertaisesti tarkoitettu menestykseen, mutta kuluttajat eivät välttämättä ole samaa mieltä kanssasi.

Suorita yksinkertainen tarkistus: laita mainoksesi tuotteesi myyntiin Avitossa ja katso reaktio (jos sinulla on vähintään 20 ennakkoon maksettua tilausta, voit ostaa tukkuerän tavaraa ja aloittaa laajan kaupan), tai ainakin kysy ystäviltäsi ja sukulaisiltasi, ostaisivatko he sen ja mihin hintaan.

Esimerkiksi pikaruoka syntyi melkein vahingossa. Vuokratyössä työskentelevät McDonald-veljekset päättivät säästää aikaa lounaaseen ja alkoivat ottaa mukaan ruokaa, nimittäin kotletin ja pullan, jotka he saattoivat syödä työpaikallaan katsomatta puhelimeltaan. Tämän seurauksena heidän työtuloksensa paranivat huomattavasti, veljet saivat bonuksen ja herättivät kollegoidensa kiinnostuksen. Ajatus "pikaruokasta" tuli erittäin suosituksi, ja vähän myöhemmin sen kirjoittajat avasivat ensimmäisen ravintolansa, joka nautti räjähdysmäisestä menestyksestä.

Siksi liikeideoita ei pidä keksiä, vaan ottaa elämästä. Silloin markkinaraon valitseminen ei ole ongelma.

3. Tavaroiden määrääminen.

Asiakkaiden kanssakäymisen etiikka on erittäin tärkeä rooli liiketoiminnassa. Työntämällä tuotettasi aggressiivisesti ja häiritsemällä kuluttajaa et pakota häntä ostamaan lisää, vaan päinvastoin, työnnät hänet pois ja aiheutat ärsytystä.

Ota progressiivisempi lähestymistapa: älä myy itse tuotetta, vaan ideaa, tyyliä, elämänfilosofiaa. Sitä harjoittaa aktiivisesti erityisesti Apple, jonka tuotteista on tullut tietyn elämäntavan olennainen ominaisuus. Apple tarjoaa asiakkailleen älypuhelimien ja tietokoneiden lisäksi paljon muuta: helppoutta, mukavuutta, kommunikoinnin nopeutta, moitteetonta tyyliä ja ihanteellista toimivuutta, kuulumista edistyneeseen ja varakkaaseen yhteisöön.

4. Muotia jahtaamassa.

Muoti on hyvin ohikiitävä ja ristiriitainen ilmiö. Nykyisellä elämän ja tiedonvaihdon nopeudella muotitrendit korvaavat toisensa kaleidoskooppisella nopeudella, vilkkuvat kirkkaasti ja kuolevat ikuisesti parin kuukauden kuluttua. Mutta jotkut "myyjät" onnistuvat ansaitsemaan heistä valtavia voittoja.

Esimerkiksi nyt ympäristöystävällisyys, paluu luontoon ja kaikki luonnollinen ovat erittäin muodikkaita ja merkityksellisiä. Etuliitteet "eco" ja "bio" sijoitetaan mihin tahansa tuotteeseen; mainoksissa mainitaan usein, että tuotteita ei ole testattu eläimillä, ne eivät sisällä keinotekoisia lisäaineita ja pakkaukset on valmistettu itsestään hajoavista ja ympäristölle turvallisista materiaaleista. Luomukosmetiikka ja kasvisruoat ovat erittäin suosittuja.

Toinen trendi on paikallinen markkinointi: paikallisia ruokia, etnisiä elementtejä suunnittelussa, käsintehtyjen tuotteiden kysyntä. Käsintehty ei ole koskaan ollut näin suosittua!

Tietysti kuluttajat kyllästyvät jonain päivänä näihin trendeihin ja heidän tilalleen tulee jotain uutta. Mutta nyt voit ansaita niillä rahaa. Käytä mielikuvitustasi, huomioi kausivaihtelu ja seuraa tarkasti asiakkaiden reaktioita.

5. Analytiikan puute.

Alustava analyyttinen työ on tarpeen. Omaa yritystä avaaessaan monet yrittäjät rajoittuvat tarkastelemaan pyyntöjen tiheyttä Yandex Directissä, mutta tämä ei ole optimaalinen tapa valita markkinarako yritykselle. Hakukysely ei ole sama kuin osto!

Ihmiset voivat olla kiinnostuneita tavaroista, palveluista, kuuluisista persoonallisuuksista useista syistä: se on muodikasta, he ovat kuulleet siitä televisiosta tai nähneet mainoksen tai he vain valitsevat itselleen sopivaa tuotetta vertaamalla hitaasti hintoja ja ominaisuuksia. Harvat heistä ovat todella valmiita ostamaan. Kuponkisivustojen tilastot tarjoavat hieman enemmän luotettavuutta, mutta niihin ei kannata luottaa kokonaan.

Yrityksen markkinaraon valintaa kannattaa lähestyä kylmällä päällä ja raittiilla laskelmilla, ei tunteiden varassa, kiireessä ja jännityksessä. Voit myydä mitä tahansa, jopa ilmaa, jos valitset oikean hetken, kohdeyleisön ja markkinointipolitiikan (eli edellyttäen, että kuluttajilla on siihen jo kysyntää ja kiinnostusta). Toimittajilta ostettujen tavaroiden koe-erän ei pitäisi olla suuri: tässä tapauksessa sinulle ei aiheudu vakavia tappioita, vaikka tuote "ei toimi".

Yrityksen markkinaraon valinta edellyttää suuren markkinainformaation tutkimista, jota yrityksellä usein ei ole. Siksi kannattaa kääntyä ammattilaisten puoleen. Tieto- ja analyyttinen yritys "VVS" on yksi niistä, jotka olivat liittovaltion osastojen keräämien markkinatilastojen käsittelyn ja mukauttamisen alkulähteinä. Yrityksellä on 19 vuoden kokemus tuotemarkkinatilastojen tuottamisesta strategisten päätösten tietona, markkinoiden kysynnän tunnistamisessa. Pääasiakasryhmät: viejät, maahantuojat, valmistajat, hyödykemarkkinoiden toimijat ja B2B-palveluliiketoiminta.

Tilaamalla yritykseltämme markkina-analyysin saat tarkimmat tiedot tämän päivän markkinatilanteesta ja valmiin markkinointisuunnitelman projektin toteuttamiseen, joka kiinnostaa sijoittajiasi ehdottomasti ja auttaa sinua saamaan heidän suostumuksensa ja luottamaan valtion tuki.

hyötyajoneuvot ja erikoislaitteet;

lasiteollisuus;

kemian- ja petrokemian teollisuus;

Rakennusmateriaalit;

lääketieteelliset laitteet;

Ruokateollisuus;

eläinten rehun tuotanto;