ساده ترین و خاص ترین روش برای انتخاب طاقچه برای یک تجارت. انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت - چگونه این کار را انجام دهیم و اشتباه نکنیم؟ انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت: روش های عملی

بخش های بازار آزاد را می توان تقریباً در هر حوزه ای از فعالیت های تجاری یافت. مهمترین چیز این است که چشم اندازهای آنها را به موقع در نظر بگیرید. سوله های تجاری 2019 ارائه شده در این مقاله برای شروع یک کسب و کار جدید عالی هستند. آنها علاقه زیادی را در جامعه برمی انگیزند، بنابراین تضمین می شود که درآمد خوبی به همراه داشته باشند.

انتخاب زمینه فعالیت

قبل از اینکه در مورد انتخاب جایگاه فعلی برای تجارت در سال 2019 تصمیم بگیرید، باید تصمیم بگیرید که چه کاری می خواهید انجام دهید - تولید یا ارائه خدمات. اگر به طور کلی در مورد انتخاب جهت فعالیت صحبت کنیم ، "کسب و کار سبز" اخیراً بیشترین سود را نشان داده است.

میتوانست باشد:

• فرآوری مواد اولیه ثانویه؛
• منابع انرژی جایگزین؛
• پرورش گیاهان دارویی؛
• پرورش سبزیجات و میوه های ارگانیک؛
• تولید لوازم آرایشی طبیعی.

مردم مدرن نگران وضعیت محیط زیست هستند، بنابراین هر کسب و کار مرتبط با بهبود وضعیت محیطی محکوم به موفقیت است. از اطراف بپرسید، یک ایده مناسب پیدا کنید و سعی کنید آنها را متقاعد کنید که روی آن سرمایه گذاری کنند.

با رویکرد درست، هر جایگاه رایگان در تجارت در سال 2019 می تواند بسیار سودآور و امیدوارکننده شود. برای اینکه در انتخاب خود دچار اشتباه نشوید، روی حوزه هایی از فعالیت تمرکز کنید که در آن دانش و مهارت خاصی دارید. در نگاه اول، ممکن است به نظر برسد که یک طاقچه خالی برای یک تجارت از ابتدا بهترین گزینه برای یک کارآفرین تازه کار است. اما، اگر در یک زمینه خاص مبتدی هستید، بعید است که بتوانید به درستی یک استراتژی ایجاد کنید و تمام خطرات احتمالی را محاسبه کنید. بنابراین، قبل از اینکه تصمیم بگیرید کدام یک از مشاغل را اشغال کنید، باید دانش و توانایی های مالی خود را به طور عینی ارزیابی کنید.

ویژگی های انتخابی

همه ایده های تازه در عمل سودآوری بالایی را نشان نمی دهند. قبل از انتخاب یک طاقچه باز برای کسب و کار کوچک در سال 2019، باید به چندین سوال پاسخ دهید:

1. کسب و کار شما چه مخاطبان هدفی را هدف قرار خواهد داد؟
2. آیا ایده شما برای مصرف کنندگان جالب خواهد بود؟
3. چرا مشتریان محصول یا خدمات شما را انتخاب می کنند؟
4. آیا برای خط کاری انتخابی شما معایبی وجود دارد؟

هنگام تعیین مخاطب هدف، باید به محدوده سنی مشتریان بالقوه، عامل جنسیت و همچنین موقعیت اجتماعی و سطح درآمد آنها توجه شود. فراموش نکنید که انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت از ابتدا مرحله بسیار مهم و مسئولیت پذیری است که موفقیت کسب و کار آینده شما تا حد زیادی به آن بستگی دارد.

تمام نقاط ضعف طاقچه کسب و کار جدید 2019 و معایب آن را به ویژه با دقت مطالعه کنید. اطلاعات مفیدی را در شبکه های اجتماعی جمع آوری کنید یا یک نظرسنجی کوتاه بین دوستان و آشنایان خود انجام دهید. هنگامی که نتایج را به دقت تجزیه و تحلیل کردید، می توانید شروع به توسعه یک طرح تجاری کنید.

در طول دهه گذشته، فهرست مشاغل فعال به طور قابل توجهی به روز شده است. ما چندین مورد را به شما معرفی می کنیم که تضمین شده است که درآمد خوب و پایداری را به ارمغان می آورد.

سرویس موبایل

تعداد افرادی که تلفن های هوشمند دارند به طور مداوم در حال افزایش است، بنابراین خدمات تلفن همراه را به راحتی می توان محبوب ترین جایگاه برای تجارت در سال 2019 نامید. چه کاری می توانی انجام بدهی؟

• توسعه اپلیکیشن موبایل. امروزه تقریبا تمامی شرکت های بزرگ از اپلیکیشن های مختلفی برای تبلیغ خدمات یا محصولات خود استفاده می کنند. علاوه بر این، علاقه به چنین محصولی در بخش بانکی شروع به رشد کرد.
• نسخه های موبایلی سایت ها طبق بررسی های جامعه شناسی، حدود 75 درصد از شهروندان کشورمان از طریق دستگاه های تلفن همراه به شبکه جهانی دسترسی دارند. بر این اساس می توان نتیجه گرفت که در آینده تقاضا برای توسعه نسخه های موبایلی وب سایت ها افزایش خواهد یافت.
• خدمات پرداخت. این یک طاقچه نسبتاً سودآور در سال 2019 است که به شما امکان می دهد درآمد مناسبی کسب کنید. اما در این مورد بدون راه حل های فن آوری نوآورانه غیرممکن است.
• تولید سرب طبق آمار، 70 درصد از کاربران اینترنت از طریق شبکه های اجتماعی به سایت های مختلف دسترسی پیدا می کنند و بر این اساس منبع اصلی تولید سرنخ هستند. فریلنسرهای زیادی در سال 2019 در این حوزه تجاری مشغول به کار هستند، اما با وجود این، به یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد نیاز دارد.

اگر به دنبال سوله های رایگان در تجارت در روسیه هستید، حتما به این حوزه از فعالیت توجه کنید.

دست ساز

امروزه عمدتاً از مواد مصنوعی برای تولید محصولات مختلف استفاده می شود، بنابراین تقاضا برای چیزی طبیعی و در عین حال اصلی شروع به افزایش کرده است. به عنوان یک قاعده، چنین محصولات منحصر به فردی با دست ساخته می شوند، بنابراین ارزان نیستند. اگر توانایی های خلاقانه دارید و عاشق انجام کارهای دستی هستید، می توانید کسب و کاری مرتبط با تولید محصولات دست ساز راه اندازی کنید. هیچ بازیگر بزرگی در این بخش بازار وجود ندارد، بنابراین سطح رقابت در اینجا بسیار پایین است.

چه چیزی را می توان تولید کرد؟

• لباس و لوازم جانبی منحصر به فرد؛
• زیورآلات دست ساز؛
• تزیینات کریسمس؛
• دکور تعطیلات؛
• عروسک های نویسنده;
• وسایل داخلی اصلی؛
• سفال و غیره

ایده های دست ساز یک راه عالی هستند...

دارو

اخیرا درمان دستی بسیار رایج شده است. افرادی که به درمان دارویی مرسوم پاسخ نمی دهند اغلب به طب جایگزین روی می آورند. تقاضا برای چنین خدماتی هر سال در حال افزایش است. این یک موقعیت عالی برای شروع یک کسب و کار است زیرا بسیار سودآور است و نیازی به سرمایه گذاری مالی عمده ندارد.

مکان دوم در محبوبیت توسط کلینیک های تخصصی - مراکز قلب و عروق، اتاق های سونوگرافی و غیره اشغال شده است. البته، برای اشغال چنین جایگاه سودآوری برای تجارت در سال 2019، سرمایه گذاری جدی مورد نیاز است، اما خدمات در کلینیک های بسیار تخصصی ارزان نیست، بنابراین می توانید به سرعت تمام سرمایه گذاری های اولیه خود را برگردانید.

مطب های دندانپزشکی بسیار محبوب هستند. افراد مدرن می خواهند یک دندانپزشک شخصی داشته باشند که بتوانند در زمان مناسب برای خود به او مراجعه کنند. مهم ترین نکته در این زمینه ارائه خدمات کم هزینه و باکیفیت همراه با آسایش است.

قبل از انتخاب جایگاه مناسب برای کسب و کار خود، مزایا و معایب آن را بسنجید تا در ابتدا از اشتباهات جدی جلوگیری کنید.

غذا

کارآفرینان مبتدی اغلب علاقه مند هستند که در طول یک بحران چه جایگاه های تجاری ایجاد می شود؟ پاسخ ساده است - همه چیز مربوط به کالاهای ضروری و به ویژه مواد غذایی است.

چه کاری می توان کرد؟

• سازماندهی تولید ما در اینجا در مورد شرکت های بزرگ صحبت نمی کنیم. به عنوان مثال، می توانید شروع به تهیه شیرینی های خانگی، کنسرو، ترشی و غیره کنید.
• تجارت. برای باز کردن یک فروشگاه عجله نکنید. ابتدا سعی کنید کیک یا کیک های سفارشی را به صورت آنلاین بفروشید. این کافی است ؛
• تحویل غذا. این یکی دیگر از مشاغل مورد تقاضا در سال 2019 است که هنوز توسط سایر کارآفرینان پر نشده است. می‌توانید ناهار یا پیتزای گرم را از کافه‌های مجاور تحویل بگیرید یا خودتان آن‌ها را در خانه بپزید. اگر می خواهید این نوع کسب و کار را انجام دهید، ابتدا باید به طور عینی توانایی های خود را ارزیابی کنید. به احتمال زیاد، شما باید یک دستیار استخدام کنید یا با یک سرویس تحویل پیک قرارداد همکاری ببندید.

تولید و تجارت مواد غذایی یکی از برترین مشاغل برای کارآفرینان مشتاق است. این خط فعالیت در هر شرایط اقتصادی مورد تقاضا است، بنابراین تضمین شده است که درآمد خوب و پایداری را به همراه داشته باشد.

تحصیلات

ویدئو در مورد موضوع ویدئو در مورد موضوع

چگونه دانش خود را بفروشیم؟ گزینه های زیادی وجود دارد:

• کتاب یا کتابچه راهنمای کوچکی در مورد موضوعی که با آن آشنا هستید بنویسید.
• آموزش های ویدئویی بسازید و آنها را به صورت آنلاین بفروشید.
• ایجاد دوره های آموزشی مختلف؛
• برگزاری دوره های آموزشی و سمینارها؛
• ارائه مشاوره به مشتریان

به نظر خود موفق ترین جایگاه تجاری را انتخاب کنید و شروع به بازیگری کنید. امروزه بسیاری از افراد مشتاق کسب دانش جدید هستند، بنابراین مشتری کم نخواهید داشت.

تعمیر

به دلیل بحران، بسیاری از مردم عجله ای برای دور ریختن وسایل قدیمی که نیاز به تعمیر دارند ندارند. اگر می‌دانید چگونه لوازم خانگی یا مبلمان را تعمیر کنید، لازم نیست مدت زیادی به این فکر کنید که چه جایگاهی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. یک تعمیرگاه باز کنید و شروع به کسب درآمد کنید. حتی اگر از نظر فنی تسلط ندارید، می توانید اتاقی اجاره کنید، ابزار، تجهیزات لازم را خریداری کنید و متخصصان واجد شرایط را استخدام کنید. در اصل، تعمیرات را می توان در خانه مشتریان نیز انجام داد. این گزینه برای مبتدیانی که پولی برای اجاره فضای کارگاهی ندارند مناسب است. به هر حال، این برای مشتریان بسیار راحت است، زیرا حمل و نقل لوازم خانگی بزرگ مانند یخچال یا ماشین لباسشویی می تواند مشکلات خاصی ایجاد کند.

یکی از بهترین سوله ها برای کسب و کار در سال 2019 بازسازی آپارتمان کلید در دست است. چنین فعالیت هایی در سال 2018 سود خوبی به همراه خواهد داشت. در این موضوع یک راز وجود دارد. اغلب مشتریان کیفیت کار را درک نمی کنند، اما همیشه سطح خدمات را ارزیابی می کنند. اگر می خواهید کسب و کار شما توسعه یابد، تمام کارها را به شدت در چارچوب زمانی توافق شده تکمیل کنید.

بازار تجارت الکترونیک کاملاً جوان است که به ما امکان می دهد در چند سال آینده جاهای خالی و موضوعات خالی و با آستانه ورود نسبتاً پایین را پیدا کنیم. رشد خوب نیز با توسعه فعال بازار به دلیل گسترش کاربران اینترنت و همچنین جریان خریداران آفلاین تسهیل می شود.

در مقاله ما به شما خواهیم گفت که چگونه می توانید یک ایده داشته باشید، چگونه ارتباط بازار را تجزیه و تحلیل کنید، و همچنین از کجا شروع به جستجوی تامین کنندگان کنید.

بیایید با روندهای کلی شروع کنیم. ما به شما توصیه می کنیم که با آخرین تجزیه و تحلیل ما در مورد بازار معاملات آنلاین در روسیه آشنا شوید. می‌توانید داده‌های زیادی در مورد پویایی دسته‌های محصولات، که در حال رشد و رکود هستند، بیابید. اما جالب ترین و آشکارترین نمودار این است:

توزیع فروشگاه ها را بر اساس موضوع، بسته به تعداد سفارشات روزانه نشان می دهد. میکرو - تا 10 سفارش، کوچک - از 10 تا 100 سفارش، متوسط ​​- از 100 تا 1000 سفارش، بزرگ - از 1000 سفارش در روز.

از این نمودار می‌توانیم ببینیم که برخی از صنایع در حال حاضر کاملاً ادغام شده‌اند و رهبران اصلی روشنی دارند (کتاب، غذا، لوازم اداری). و بالعکس، در گل ها، هدایا، تزئینات، مصالح ساختمانی، سهم بزرگ ها به دلیل موقعیت جغرافیایی قوی عملاً وجود ندارد و به بازیگران کوچک محلی اجازه می دهد در بازارهای محلی و منطقه ای کار کنند.
در هر صورت این نمودار را فقط باید در چارچوب رشد و حجم یک موضوع خاص در نظر گرفت. به عنوان مثال، سهم فروشگاه های بزرگ در بخش پوشاک و کفش، رایانه و تلفن همراه زیاد است، تا حدی به این دلیل که تعداد معاملات در موضوعات زیاد است.

ابزارهای انتخاب طاقچه

اکنون به طور کلی برخی از بردارها را داریم، گام بعدی ابزارهایی برای انتخاب سوله های باریک تر و همچنین گروه ها و موقعیت های محصول خاص است:

1. پرفروش‌ها در پلتفرم‌های خارجی:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

تقریباً همه سایت های بزرگ غربی دارای بخش HotDeal و Bestsellers هستند که محبوب ترین محصولات روزانه یا هفتگی به روز می شوند. اغلب، روند برخی چیزها در آنجا 2-6 ماه زودتر از رسیدن به روسیه ظاهر می شود.

2. سایت های Dropshipper

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

خوبی در مورد دامنه سایت های dropshipping این است که آنها برای تجارت آنلاین ایده آل هستند. با استفاده از این محصولات قطعا مشکلی از نظر تحویل، ذخیره سازی یا انتظارات بالای مشتری نخواهید داشت.

3. کاتالوگ فروشگاه های اینترنتی غربی

شما همچنین می توانید به کاتالوگ های فروشگاه های آنلاین غربی که در وب سایت های حمل و نقل پست هستند نگاه کنید - اینها شرکت هایی هستند که بسته ها را از اروپا و ایالات متحده آمریکا به روسیه تحویل می دهند. برای مثال، با استفاده از این پیوند، می توانید چنین انتخابی را بر اساس محبوبیت فروشگاه های http://shopotam.ru/shops از ایالات متحده آمریکا در بین خریداران روسیه پیدا کنید، بیش از 5000 فروشگاه در این انتخاب وجود دارد و همچنین وجود دارد. امکان انتخاب بر اساس موضوع

ارزیابی طاقچه

با استفاده از ابزار wordstat.yandex.ru می توانید تقاضا را تخمین بزنید. یک گام مهم برای درک پویایی تقاضا به طور کلی، وجود موج های فصلی و محصولات مرتبط است.

نمونه ای از روند رو به رشد: "خرید مونوپاد"

نمونه ای از سقوط روند: "یک همستر سخنگو بخرید"

نمونه ای از تغییرات فصلی: «دستکش لمسی بخرید

برای ارزیابی تنها علاقه مصرف کننده، بهتر است کلمات "قیمت"، "خرید"، "فروشگاه"، "تحویل" را وارد کنید، این کار ترافیک اطلاعات را فیلتر می کند. همچنین، فراموش نکنید که همه انفجارهای مد روز و مد روز به سرعت فرو می ریزند و اگر به دنبال موضوعاتی برای یک پروژه طولانی مدت هستید، بهتر است به موضوعاتی با تقاضای ثابت و قابل پیش بینی نگاه کنید.

هنگام انتخاب یک طاقچه، تامین کنندگان را جستجو کنید

شما می توانید با موتورهای جستجو به جستجوی تامین کنندگان بپردازید، اما اگر می خواهید یک سازنده کمتر شناخته شده یا یک محصول جالب پیدا کنید، ما دو گزینه را توصیه می کنیم.

1. پلت فرم های عمده فروشی، تجمیع کنندگان تامین کننده:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

جالب‌ترین چیز این است که در برخی از سایت‌ها می‌توانید درخواستی برای یافتن تامین‌کننده بگذارید، این به شما امکان می‌دهد پیشنهادی را مستقیماً از توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان دریافت کنید، که، موافقید، خوب است.

2. کنفرانس های صنعت

در وب سایت های مکان های نمایشگاهی، به دنبال وب سایت های نمایشگاه های جالب و در وب سایت های نمایشگاه ها، به بخش غرفه داران نگاه کنید. به عنوان یک قاعده، شما همیشه می توانید یک آرشیو با لیستی از تمام شرکت هایی که با غرفه ها حضور داشتند، با مخاطبین و یادداشت های کوچک مقدماتی پیدا کنید. بنابراین، شما حتی مجبور نیستید به آنها بروید؛ ما سه سایت بزرگ نمایشگاهی در مسکو را برای کمک به شما ارائه می دهیم:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

برای جستجوی مراکز نمایشگاهی در شهر یا منطقه خود، می توانید از تقویم های نمایشگاهی نیز استفاده کنید. به عنوان مثال: www.expocalendar.ru

بنابراین، امیدواریم نکات ما به شما کمک کرده باشد که در مورد بخش محصول باز کردن یک فروشگاه آنلاین و انتخاب جایگاه مناسب فکر کنید.

اغلب اوقات، بسیاری از ما به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستیم. و واقعاً چه چیزی می تواند بهتر از اجرای خودتان باشد؟ با این حال، مشکل اکثر آنها این است که نمی دانند چگونه یک جایگاه تجاری را انتخاب کنند. از این گذشته، بسیار مهم است که کسب و کاری که انجام می دهید نه تنها جالب باشد، بلکه درآمدزایی نیز داشته باشد. طاقچه چیست و چگونه یکی را انتخاب کنیم؟

ما عاقلانه به دنبال یک طاقچه هستیم!

طاقچه مکانی در بازار است که هنوز توسط هیچکس یا تعداد کمی از شرکت ها اشغال نشده است. سوله های تجاری رایگان فرصتی برای شناخت خود و نشان دادن مزایای خود نسبت به سایر رقبا هستند. در عین حال، دامنه علایق شما باید به قدری محدود شود که بتوانید در واقع محصول یا خدماتی ایجاد کنید که بتواند با دیگران رقابت کند و در عین حال در بین مخاطبان هدف محبوبیت داشته باشد. اکثر تجار تازه کار ویژگی های بازار را در نظر نمی گیرند، در مورد آن تحقیق نمی کنند و بنابراین با این واقعیت مواجه می شوند که در مکان هایی سرمایه گذاری می کنند که همه چیز قبلاً اشغال شده است و رقابت بسیار دشوار است.

تجارت یک سرمایه گذاری است

از سوی دیگر، شایان ذکر است که در هر جایگاه تجاری باید پول سرمایه گذاری کنید، و در عین حال، پول قابل توجهی. اگر سرمایه اولیه ندارید، باز کردن کسب و کار خودتان تقریبا غیرممکن است. حداقل مبلغی که باید داشته باشید باید 3000 تا 5000 دلار باشد. اما اگر ندانید چگونه آن را مدیریت کنید و عاقلانه آن را سرمایه گذاری کنید، پول چیز اصلی نیست. به یاد داشته باشید که سطح درآمد شما بستگی به میزان سرمایه گذاری شما در کسب و کارتان دارد. انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت باید بر اساس چندین قانون باشد:

اولاً، کسب و کاری که قصد انجام آن را دارید باید برای شما لذت بخش باشد.

ثانیاً، طاقچه باید مورد تقاضا و برای جامعه مفید باشد.

ثالثاً، فعالیت شما باید درآمدزایی داشته باشد، بنابراین باید چیزی را انتخاب کنید که هنوز مورد تقاضا نیست، اما ممکن است هنوز برای یک مصرف کننده بالقوه مفید و جالب باشد.

چگونه یک طاقچه برای تجارت انتخاب کنیم؟

قبل از انجام این کار، باید بازار را به طور کامل مطالعه کنید. این به شما امکان می دهد به موقع محاسبه کنید که آیا تعهد شما بی سود خواهد بود یا خیر. برای یافتن کسب و کار مناسب برای خود، باید چند کار را انجام دهید:

1. فهرستی از آرزوها ایجاد کنید، یعنی محدوده علایق خود و مشتریانی که روی آنها متمرکز شده اند را مشخص کنید.
2. وضعیت بازار را از دیدگاه مصرف کننده تحلیل کنید. در این مورد، مهم است که قبل از انتخاب مسیر مناسب برای فعالیت خود، پروژه های مختلف تجاری را با جزئیات مطالعه کنید.
3. قبل از انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت، باید آن را به درستی ارزیابی و آزمایش کنید و هزینه های زیادی برای این کار لازم نیست.
4. پس از انتخاب خود، می توانید شروع به اجرای ایده ای کنید که بیشتر دوست دارید.

مکان های بالقوه سودآور: کجا برویم؟

هنگام انتخاب حوزه فعالیت آینده خود، از این واقعیت شروع کنید که یک ایده جدید فرصتی برای ایجاد یک تجارت موفق است. البته، فهرستی از سوله های تجاری وجود دارد که در بین تاجران جوان محبوب هستند. آنها را می توان به صورت زیر گروه بندی کرد:

1. فروشگاه های اینترنتی که از طریق آنها می توانید انواع کالاها را به فروش برسانید.
2. فروشگاه های خیریه آنلاین یا فروشگاه های محموله.
3. پیشنهاد خدمات پرستاری، پرستاری، فرمانداری. امروزه این طاقچه بسیار مورد تقاضا است. برای مثال می توانید آژانس خود را باز کنید که به افراد کمک می کند پرسنل مناسب را پیدا کنند.
4. دفتر خدمات مشاوره
5. خدمات دست ساز.
6. تدریس خصوصی.
7. خدمات مربی تناسب اندام.
8. خدمات مختلف در زمینه دست ساز: زیورآلات دست ساز یا بافتنی. آیا این راهی برای راضی کردن خود و در عین حال کسب یک پنی اضافی نیست؟

البته اینها همه جاهای تجاری نیستند که ارزش توجه به آنها را داشته باشند. همیشه ایده های امیدوارکننده زیادی وجود دارد، نکته اصلی این است که یکی از آنها را بگیرید و شروع به اجرای آن کنید.

تحلیل عمیق کلید موفقیت است

با این حال، مهم نیست که ایده شما چقدر امیدوارکننده به نظر می رسد، باید به وضوح درک کنید که این واقعیت دور از ذهن است که مورد تقاضا باشد. به همین دلیل است که کارشناسان توصیه می کنند با مطالعه اینکه کدام بخش های تجاری اشغال نمی شوند، شروع به ایجاد کسب و کار خود کنید. به عنوان مثال، حوزه اینترنت به تازگی شروع به توسعه کرده است که نشان دهنده فرصت های عظیم برای کسب درآمد است. اما یک "اما" مهم وجود دارد: شما باید بتوانید درآمد کسب کنید و نه تنها پول، بلکه زمان و تلاش را نیز سرمایه گذاری کنید. این تنها راهی است که باید منتظر نتیجه بود.

یکی دیگر از زمینه های جالب و فعال در حال توسعه، لجستیک و حمل و نقل بار است. درست است، بعید است که زنان بخواهند در چنین فعالیت هایی شرکت کنند. اما آنها همیشه می توانند کاری برای خود پیدا کنند. به عنوان مثال، کسانی که می دانند چگونه کاری را با دستان خود انجام دهند: خیاطی، بافندگی، گلدوزی - می توانند به سادگی چیزهای منحصر به فردی ایجاد کنند و آنها را بفروشند. البته این کار مستلزم پشتکار و زمان است اما می توانید شرایط خوبی را برای درآمد پایدار ایجاد کنید.

تحصیل کنید و از خانه کار کنید

بسیاری از مردم تعجب می کنند که چگونه می توان یک طاقچه برای یک تجارت پیدا کرد. برای انجام این کار، اولاً باید از ترجیحات و علایق خود پیش بروید و ثانیاً نیازهای بازار را بشناسید. البته، هر یک از ما نمی‌توانیم به تحصیلات جامعه‌شناختی و توانایی ارزیابی دقیق وضعیت بازار کشور مباهات کنیم. اما تجزیه و تحلیل ترجیحات بسیاری از مردم نشان می دهد که امروزه بیشترین تقاضا در زمینه سلامت (اینها کلینیک ها و مطب های زیبایی و مراکز تناسب اندام هستند)، روابط بین والدین و فرزندان (به عنوان مثال، می توانید یک مهدکودک خصوصی یا یک استودیوی هنرهای زیبا)، تجارت و پول (از ایجاد وب‌سایت‌ها و تبلیغ آنها تا صدور وام‌های خرد با شرایط مطلوب).

بسیاری از زنان هنگام رفتن به مرخصی زایمان به دنبال راهی برای کسب درآمد می گردند و مثلاً شروع به پخت کیک می کنند. احتمالاً در بسیاری از شهرها چنین صنعتگرانی وجود دارند که آماده اند تا برای هر جشنی از محصولات خوشمزه خود متنعم کنند. چرا جایگاهی برای توسعه کسب و کار ندارید؟

و اگر دستان شما از جایی که باید رشد می کند و می دانید چگونه با مواد و ابزارهای مختلف کار کنید، خود را در زمینه ایجاد اسباب بازی های طراح یا جواهرات اصلی امتحان کنید. امروزه که گرایش به بازگشت به گذشته وجود دارد و علاقه زیادی به کارهای دست ساز وجود دارد، این سوله ها می توانند کاملاً رقابتی شوند. و اگر شما نیز سبک شرکتی خود را دارید، می توانید مطمئن باشید: کسب و کار شما سربالایی خواهد داشت!

زیرا آنها جایگاه متفاوتی دارند و مخاطبان هدف متفاوتی را هدف قرار می دهند. به طور خلاصه، آنها در سوله های مختلف کار می کنند.

مثال‌هایی را می‌توان اینجا و آنجا پیدا کرد: زارا و برشکا، ال و ووگ، «شوکولادنیتسا» و «قهوه‌خانه»... انتخاب جایگاه مستقیماً تعیین می‌کند که آیا تقاضا را برای خود تضمین می‌کنید و آیا می‌توانید با دیگران رقابت کنید یا خیر. بازیکنان اما چگونه می توان جایگاه کسب و کار خود را برای موفقیت انتخاب کرد؟ حالا بیایید بفهمیم

چرا این موضوع اینقدر مهم است

برای شروع، اجازه دهید مفاهیم را تعریف کنیم. طاقچه یک حوزه خاص و معمولاً محدود از فعالیت است که بر مخاطبان هدف خود تمرکز می کند و همچنین به کارآفرین اجازه می دهد تا مزیت های رقابتی خود را نشان دهد و کار خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهد. به عنوان مثال، یک جواهر فروش با تجربه تصمیم گرفت کارگاه خود را برای تعمیر اقلام قیمتی باز کند. یک میلیون کارگاه از این دست در سراسر شهر وجود دارد - و برای بهبود موقعیت و رقابت آنها، یک جواهرساز باید یک طاقچه باریکتر را انتخاب کند. بگذارید تعمیر جواهرات الماس باشد.

بنابراین، انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار، اولاً موقعیت و تخصص واضح و ثانیاً مخاطب حلال را فراهم می کند. همان صاحبان الماس پول دارند و بسیار مایل به پرداخت بیشتر هستند، اما جواهرات خود را به کسانی می سپارند که در چنین کارهایی مهارت بیشتری دارند. این به نوبه خود به جواهرساز احتمالی ما اجازه می دهد تا قیمت های خود را بالا نگه دارد و با مشتریان سودآورتری کار کند.

"مرحله 1: به آنچه دوست داریم و آنچه می توانیم انجام دهیم نگاه کنیم"

به عبارت دیگر، ما مهارت ها و ترجیحات خود را تجزیه و تحلیل می کنیم. قبل از انتخاب یک طاقچه، باید به وضوح تعریف کنید که چه چیزی را می توانید به خوبی انجام دهید، چه چیزی به کار با آن علاقه دارید و چه چیزی را 100٪ درک می کنید. اگر یک جواهرساز باتجربه تعمیرگاه طلا و جواهر خود را باز کند، احتمالاً بهتر و متقاعد کننده تر از یک ورزشکار بدنساز که فقط در 8 مارس وارد جواهر فروشی ها می شود، این کار را انجام خواهد داد.

به این سوالات پاسخ دهید: من در چه چیزی خوب هستم؟ همیشه دوست داشتم چه کار کنم؟ اگر مجبور نبودم برای پشتیبانی کار کنم، بیهوده چه کار می کردم؟ همه گزینه ها را یادداشت کنید و سعی کنید زمینه های مشترک بین علایق خود و کسب و کارتان را پیدا کنید.

"مرحله 2: ببینید جمعیت کجاست و چه چیزی آزاد است"

برای افتتاح یک تجارت جدید، یک کارآفرین باید شرایط کلی بازار را به دقت ارزیابی کند - ظرفیت، تقاضا و محیط رقابتی آن: چه کسی چه چیزی، چگونه و به چه میزان می فروشد. چه بخواهید جواهرات را تعمیر کنید و چه بخواهید لباس بفروشید، پیدا کردن یک جایگاه خوب مستلزم مطالعه دقیق پیشنهادات، موقعیت و پیام های تبلیغاتی رقبای شماست.

"مرحله 3: جایگاه خود را برای تجارت انتخاب کنید"

وقت آن است که تصمیم بگیرید کدام طاقچه را انتخاب کنید! انواع ساده سوله ها در بخش های اشغال شده عبارتند از:

• هدف قرار دادن اشخاص حقیقی یا حقوقی (تور برای مسافران فردی، سازماندهی تعطیلات برای مشتریان شرکتی)؛
• تقسیم بندی جنسیتی به مردان و زنان (ساعت های مردانه، مجلات زنانه)؛
• رتبه بندی سنی (لباس برای کودکان، تلفن برای مادربزرگ ها)؛
• تقسیم قیمت (کوفته های ارزان، شکلات دست ساز بلژیکی).

طاقچه پیچیده 2-4 عنصر را به طور همزمان برجسته می کند، به عنوان مثال، جنسیت، سن و قیمت. با مراجعه به یک تعمیرگاه جواهرات که قبلاً با آن آشنا هستیم، این می تواند موارد زیر باشد:

• کارگاه تعمیر زیورآلات الماس. انتخاب این طاقچه برای تجارت به این معنی است که مشتریان زیادی وجود نخواهد داشت، اما هر سفارش به خوبی پرداخت می شود. شرط اصلی کیفیت کار است.
• کارگاه اکونومی تعمیر اقلام قیمتی. در این مفهوم، هر سفارش مقدار بسیار زیادی را به ارمغان نمی آورد، اما مشتری انبوه در یک جریان پیوسته می آید. شرط اصلی سرعت است.
• کارگاه بازسازی جواهرات هدف قرار دادن افراد جوان و خلاق که خواهان محصولات اصلی هستند. هزینه - متوسط ​​به بالا. الزامات اصلی خلاقیت و جسارت ایده ها است.

هنگام پرداختن به یک جایگاه پیچیده، باید به وضوح درک کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و چگونه پیشنهاد شما با پیشنهادات موجود در بازار متفاوت است.

"مرحله 4: جایگاه انتخاب شده را برای دوام بررسی کنید"

اکنون که جایگاهی را انتخاب کرده‌اید، باید بدانید که چقدر برای بخشی که هدف آن هستید جالب است و دلیل اصلی مراجعه مشتریان به شما چیست. در غیر این صورت ممکن است در شرایطی قرار بگیرید که خدمات کارگاه طلا و جواهر شما در واقع فقط مورد نیاز مستمری بگیرانی باشد که الماس روی صندلی خود دفن کرده اند و بازنشستگی بعدی آنها هنوز به زودی نرسیده است.

می توانید نظر مخاطبان بالقوه خود را به روش های مختلفی دریابید: نظرسنجی بین دوستان و شبکه های اجتماعی انجام دهید، از لیست های پستی استفاده کنید یا به آمار در Yandex.Wordstat نگاه کنید. علاوه بر این، می توانید با شرکت های تخصصی تماس بگیرید که یک گروه متمرکز را انتخاب کرده و داده های آماری دقیق را ارائه می دهند.

گام نهایی در جستجوی ما برای کسب و کار، ایجاد یک پیام تبلیغاتی است که پیشنهاد فروش شما را به مصرف کنندگان منتقل می کند و به مشتری نشان می دهد که شما چه تفاوتی با رقبای خود دارید. وظیفه اصلی آن این است که به خاطر سپرده شود و در عین حال تأکید کند که چرا شما از همه بهتر هستید.

این مقاله مسائل مربوط به موقعیت شایسته یک کسب و کار را در یک محیط بسیار رقابتی مورد بحث قرار می دهد. اولین سوالی که هر کارآفرینی از خود می پرسد همیشه در مورد انتخاب جایگاهی برای کسب و کار آینده خود و یافتن مسیر امیدوارکننده برای کار است. بیایید با استفاده از مثال های کاربردی به استراتژی این انتخاب نگاه کنیم.

انتخاب یک جایگاه تجاری از ابتدا

یک تاجر تازه کار تقریباً در موقعیتی مشابه نوجوان دیروزی است که به دنبال حرفه و کار زندگی می‌گردد: هر دو مجبورند خودشان تصمیم بگیرند که چه کاری انجام دهند تا این فعالیت رضایت و درآمد بالایی به همراه داشته باشد. البته هیچ پاسخ جهانی برای چنین پاسخ هایی وجود ندارد. مانند انتخاب یک حرفه، انتخاب جایگاه برای یک تجارت همیشه یک موضوع عمیقا شخصی است. علاوه بر این، شما باید عوامل محیطی زیادی را نیز در نظر بگیرید که دائماً در حال تغییر هستند.

ما در دنیای نسبتاً مرفهی زندگی می کنیم و تقریباً به هر کالا و خدماتی دسترسی داریم، و به سختی می توان جایگاهی را پیدا کرد، مخصوصاً در تجارت آنلاین، که قبلاً اشغال نشده باشد و نیازی که هنوز توسط رقبا برآورده نشده باشد. به نظر می رسد که به معنای واقعی کلمه همه چیز در بازار وجود دارد و عرضه بسیار بیشتر از تقاضا است.

انتخاب یک جهت، جایگاه و تخصص برای کسب و کار خود در محیطی که در آن با هزاران کارآفرین دیگر رقابت می کنید، کاری غیر پیش پا افتاده است که نیازمند رویکردی خلاقانه و تحلیل هوشیارانه از وضعیت فعلی با تکیه بر تجربه سایر تجار است. . هر کسب و کاری (صرف نظر از جایگاهی که اشغال می کند) یک موجود زنده است که طبق قوانین خود عمل می کند و فعالانه به تغییرات پیرامون خود پاسخ می دهد.

در بسیاری از بازارها، یک وضعیت به ظاهر متناقض ایجاد شده است: همزیستی مسالمت آمیز دو غول صنعتی که تقریباً از نظر درآمد، مقیاس تجاری، محصولات و مخاطبان هدف برابر هستند. چطور شد که هر دو شرکت رونق گرفتند و با هم تداخلی نداشتند؟

اگر نگاه دقیق‌تری بیندازید، مشخص می‌شود که با وجود تمام شباهت‌ها، جایگاه‌های تجاری این شرکت‌ها هنوز یکسان نیستند و انتخاب شایسته مخاطبان هدف، مجموعه‌بندی و سیاست بازاریابی به آنها این فرصت را داد که نه تنها اجتناب از رقابت، بلکه برای به دست آوردن جای پایی در بازار است. مثلا:

برندهای Rastishka Danone و Tema از Unimilk کاملاً مسالمت آمیز و آرام در بازار لبنیات روسیه وجود دارند. "راستیکا" متخصص تغذیه شیر تخمیر شده کودکان با ویتامین ها و سایر افزودنی های سالم است و "تما" خود را به عنوان تولید کننده محصولات غذایی برای رژیم غذایی روزانه کودکان معرفی می کند.

تولید کننده پوشاک مشهور جهان ایندیتکس دو برند دارد - Bershka و Zara. در تئوری، آنها باید برای خریدار با یکدیگر رقابت کنند، زیرا کالاهای آنها در همان مراکز خرید فروخته می شود. اما زارا بر زنان بالغ (25 و بالاتر) تمرکز دارد که زندگی سنجیده ای دارند و لباس های سخت و باکیفیت را ترجیح می دهند و برشکا به نوجوانان و دختران جوانی که مستعد آزمایش، رنگ های روشن و دنبال مد هستند لباس می پوشاند.

این تمایز مخاطبان و انتخاب صحیح جایگاه‌های تجاری به هر دو برند اجازه می‌دهد تا درآمد خود را دریافت کنند و وجود خطوط لباس برای هر یک از آنها که بخش‌های مجاور را پوشش می‌دهد، تغییر چندانی در امور ایجاد نمی‌کند.

هنگام سازماندهی یک تجارت جدید و انتخاب جایگاه مناسب برای آن، ابتدا باید محیط بازار را ارزیابی کنید: ظرفیت آن، حضور رقبا و ویژگی های آنها و وضعیت بازار. یعنی برای پاسخ به سوالات در مورد اینکه چه چیزی، توسط چه کسی و به چه قیمتی فروخته می شود.

بیایید به نمونه هایی از زندگی نگاه کنیم. فرض کنید یک استاد خاص تصمیم می گیرد یک کارگاه جواهرسازی متخصص در تعمیر جواهرات باز کند. این شهر قبلاً چندین شرکت دارد که چنین خدماتی را ارائه می دهند. به منظور رقابتی شدن و بازگرداندن برخی از مشتریان، صاحب یک کسب و کار آینده باید آن را با وضوح بیشتری قرار دهد و آن را فقط به تعمیرات و خدمات تشخیصی محصولات حاوی الماس محدود کند. بنابراین، طاقچه باریک تری را اشغال می کند (در مقایسه با سایر کارگاه هایی که هر محصولی را تعمیر می کنند).

انتخاب یک تخصص خاص به طور همزمان دو هدف را دنبال می کند: به وضوح طیف وظایف حل شده توسط این کارگاه را نشان می دهد (و جواهرساز را به عنوان یک حرفه ای که ارزش خود را می داند و نه شاگردی که هر سفارشی را می گیرد) نشان می دهد و فقط حلال را جذب می کند. مصرف کنندگان، قطع کردن دیگران. جواهرات الماس معمولاً متعلق به افراد محترم و ثروتمندی است که نسبت به انتخاب متخصصانی که آماده انجام تعمیر جواهرات خود هستند حساس هستند. بنابراین، توصیه می شود که یک استاد یک سطح قیمت بالا را حفظ کند.

طاقچه فضای بازاری است که به طور کامل یا تا حدی برای فعالیت تجاری آزاد است. یک انتخاب شایسته به یک کسب و کار این فرصت را می دهد تا نقاط قوت خود (کیفیت کار، حرفه ای بودن کارکنان و مدیران، تمرکز بر مشتری) را به وضوح نشان دهد و خود را از رقبا متمایز کند.

انتخاب یک طاقچه برای کسب و کار خود شامل چندین مرحله است:

تجزیه و تحلیل کنید که کدام بخش های بازار قبلاً اشغال شده اند و کدام یک آزاد هستند و می توانند شرکت کنندگان جدید را در خود جای دهند.

سطح حرفه ای بودن، منابع و مهارت های خود را ارزیابی کنید (برای تعیین اینکه چگونه با دیگران مقایسه می کنید)، ترجیحات و اهداف شخصی را در نظر بگیرید.

در میان طاقچه ها موردی را پیدا کنید که به بهترین وجه با اهداف و قابلیت های شما مطابقت دارد و خیلی شلوغ نباشد.

برای ارزیابی توانایی های کسب و کار خود، از الگوریتم زیر استفاده کنید:

توانایی های خود را مشخص کنید: هر کاری را که به خوبی انجام می دهید یادداشت کنید.

به این سوال پاسخ دهید که کدام یک از این کارها را می توانید برای مدت طولانی انجام دهید.

به این فکر کنید که کدام یک از این فعالیت ها آنقدر برای شما جذاب است که حتی می توانید آن را به صورت رایگان انجام دهید.

این چارچوب نه تنها در مورد توانایی های شخصی یک فرد، بلکه در مورد پتانسیل تجاری او نیز کاربرد دارد. فرض کنید شما در کسب و کار رستوران به خوبی مسلط هستید و رویای افتتاح کسب و کار کیترینگ خود را دارید، اما سرمایه اولیه ندارید. اما شما به شرکتی دسترسی دارید که ظروف رستورانی با کیفیت و نخبه تولید می کند.

انتخاب بهینه یک طاقچه تجاری در این مورد، ایجاد شرکتی است که رستوران های گران قیمت را با ظروف و تجهیزات با کیفیت بالا ارائه می دهد. به این ترتیب شما از تمام دانش و مهارت های خود در رابطه با کسب و کار رستوران و مخاطبین مفید استفاده خواهید کرد و همچنین سرگرمی خود را به منبع درآمد تبدیل خواهید کرد.

اگر قبلاً شرایط بازار را مطالعه کرده اید و مشخص کرده اید که چه خدمات مفیدی را می توانید (و می خواهید) ارائه دهید، وقت آن رسیده است که مستقیماً به انتخاب جایگاه مناسب برای تجارت آینده خود ادامه دهید. در بخش‌های پر بار بازار با رقابت فعال، چندین راه‌حل از نظر جایگاه وجود دارد:

فقط در افراد یا منحصراً در سازمان ها تخصص داشته باشید (این کار اغلب توسط ارائه دهندگان اینترنت انجام می شود - "Home Telecom" و "Business IT").

مخاطب را بر اساس جنسیت تقسیم بندی کنید (برای مثال، مجله Elle زنان را هدف قرار می دهد و سلامت مردان را برای مردان هدف قرار می دهد).

محصولات را بر اساس گروه سنی رتبه بندی کنید (به عنوان مثال، خطوط لوازم آرایشی برای دختران جوان زیر 20 سال و برای خانم های بزرگسال).

روی قیمت تمرکز کنید (به عنوان مثال، زنجیره خواربار فروشی Azbuka Vkusa برای افراد خوش خوراکی که مایل به پرداخت پول زیادی هستند، و Pyaterochka برای کسانی که ارزش پس انداز دارند).

علاوه بر روش ساده طاقچه، یک روش پیچیده نیز وجود دارد، زمانی که انتخاب یک طاقچه برای یک کسب و کار بر اساس دو یا چند پارامتر انجام می شود: بر اساس جنسیت و سن، بر اساس قیمت و سن (نمونه بارز آن است. نام تجاری BGN، که محصولات خود را به عنوان لباس برای زنان جوان با اعتماد به نفس قرار می دهد).

نکته اصلی این است که به وضوح درک کنید که چه گروهی از مصرف کنندگان را در هنگام انتخاب جایگاه برای کسب و کار خود مورد هدف قرار می دهید و چه تفاوت هایی با سایر بازیگران بازار دارید.

برای کارگاه طلا و جواهر که قبلاً ذکر شد، چندین گزینه موقعیت یابی در بازار امکان پذیر است (و در نتیجه چندین جایگاه مختلف):

از قبل گزینه ای برای هدف قرار دادن مشتریان ثروتمند پیشنهاد شده است. برای تحقق این مفهوم، جواهرساز باید کار با کیفیت، مسئولیت پذیری و وقت شناسی را ارائه دهد.

یک تعمیرگاه کلاس اکونومی - برای افرادی با درآمد متوسط ​​که از جواهرات خود مراقبت می کنند. مزیت اصلی یک جواهرساز باید سرعت بالای کار باشد، زیرا برای سودآوری چنین تجارتی، به جریان مداوم سفارشات جدید نیاز است.

کارگاه تعمیر فوری زیورآلات با امکان حکاکی. مصرف کنندگان اصلی افرادی هستند که جواهرات را به عنوان هدیه خریداری کرده اند یا کسانی که نیاز به تعمیر سریع یک مورد شکسته دارند. در این مورد، جواهرساز موظف است کارهای سریع و با کیفیت انجام دهد و به نکات ظریف توجه کند. ضمناً می‌توانید برای اضطرار هزینه‌های اضافی اضافه کنید که این کارگاه را در بخش گران قیمت قرار می‌دهد.

استودیو جواهرات ارائه دهنده خدمات تعمیر، تغییر و اصلاح. خدمات او مورد نیاز افرادی با توانایی های خلاقانه و الزامات طراحی بالا خواهد بود، بنابراین جواهرساز باید نه تنها حرفه ای و تجربه، بلکه شجاعت، خلاقیت و ایده های خود را نیز داشته باشد.

در این مرحله از انتخاب، می توانید دو یا سه طاقچه تجاری را انتخاب کنید که با قابلیت ها و مزیت های شما مطابقت دارد.

وظیفه اصلی کسب و کار یافتن جایگاهی است که در حال حاضر اشغال نشده است و نیازهای برآورده نشده افراد وجود دارد و مطالعه آنها. البته قبل از تهیه یک طرح تجاری دقیق و شروع فعالیت های تجاری باید به دنبال آن باشید. این طاقچه باید شرایط زیر را برآورده کند:

برای خود کارآفرین و مصرف کنندگان جالب باشید، هم نیازهای مشتریان و هم ترجیحات تاجر را برآورده کنید.

تقاضا بودن - درآمد یک تجارت کاملاً به این بستگی دارد.

اگر یکی از الزامات برآورده نشود، کسب و کار ممکن است بی سود باشد. به عنوان مثال، به نظر خود شما یک محصول منحصر به فرد و بی عیب و نقص را به مصرف کنندگان ارائه می دهید، اما هیچ تقاضایی برای آن وجود ندارد، زیرا مردم دیدگاه شما را به اشتراک نمی گذارند - آنها به سادگی نسبت به این محصول بی تفاوت هستند. باید از چنین موقعیت هایی اجتناب کرد.

معیارهای اساسی برای انتخاب یک طاقچه برای تجارت

انتخاب جایگاه بازار آغاز هر کسب و کاری و عاملی است که تا حد زیادی سرنوشت آن را تعیین می کند. هزینه یک اشتباه می تواند بسیار زیاد باشد: پس از صرف هزینه، زمان و تلاش زیاد برای تبلیغ و تبلیغات یک شرکت، تاجران به دلیل اینکه جایگاه به درستی تعریف نشده است، هیچ نتیجه ای نمی گیرند. به عبارت دیگر، اگر مشتریان در حال حاضر به محصول یا خدمات شما نیاز نداشته باشند، نمی توان آنها را مجبور به خرید آن کرد - نه از طریق فروش فعال، نه تبلیغات پر زرق و برق یا یک وب سایت آموزنده.

یک جایگاه تجاری به درستی انتخاب شده همیشه با سه معیار اصلی مشخص می شود:

1. سود.

بازار مملو از محصولات مختلف است - هم کالاهای مادی و هم خدمات. خریدار فرصت های زیادی برای انتخاب آنچه نیاز دارد و پس انداز دارد. اما جنبه اول بیشتر و بیشتر اهمیت پیدا می کند و قیمت در پس زمینه محو می شود. بنابراین، دامپینگ یک دستور العمل برای موفقیت یک تجارت نیست (بدون توجه به اینکه چه جایگاهی را اشغال می کند)، و همچنین یک تکنیک فروش تهاجمی نیست، که هر واحد از کالاهای فروخته شده برای آن یک هدف است. یک کسب و کار باید تلاش کند تا نیازهای مشتری را تا حد امکان به طور کامل و کارآمد برآورده کند و حتی در برخی موارد آنها را پیش بینی کند. به عبارت دیگر، فایده مهمتر از قیمت است.

2. تقاضا.

همه می دانند که مغز انسان دارای دو نیمکره است که یکی از آنها وظیفه تفکر منطقی و دومی برای تجربه احساسات است. بر این اساس، می‌توانید از دو طریق مختلف، مشتری را برای خرید ترغیب کنید: یا با ایجاد احساسات و برداشت‌های لازم در او، یا با متقاعد کردن او به طور منطقی (استفاده از USP، نشان دادن مزایای محصول، ارزیابی‌های کارشناسان و نظرات کاربران، مقایسه با محصولات مشابه).

روش دوم صحیح تر و مؤثرتر به نظر می رسد، اما در فروش و بازاریابی همیشه کار نمی کند: اغلب اوقات، "تقاضا پمپاژ" و ایجاد یک روند مد منحصراً در حوزه احساسات رخ می دهد (و توسط خریدارانی که مطمئن هستند درک ضعیفی دارند. که آنها بدون دلیل خرید کردند، زیرا برای یک انگیزه تصادفی، زیرا ناگهان من واقعاً می خواستم).

افرادی که نیمکره چپ (احساسی) آنها در حال حاضر فعال است، کمتر به قیمت یک محصول فکر می کنند و آن را نه به دلیل مفید بودن آن، بلکه به دلایل کاملاً متفاوت خریداری می کنند. یک کالای مد روز یا معتبر نه تنها به دلیل ویژگی های عملکردی آن، بلکه همچنین به این دلیل که احساسات روشن می دهد و عزت نفس را افزایش می دهد، مورد تقاضا است.

3. حرفه ای گری.

کارکنانی که مستقیماً در فرآیند فروش شرکت دارند و با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند، باید درک عالی از محدوده محصول داشته باشند و نه تنها آماده پاسخگویی به سؤالات پیچیده مشتریان باشند، بلکه آنها را در مورد برتری محصول خود متقاعد کنند. بی کفایتی فروشندگان تأثیر بسیار زننده ای ایجاد می کند که به خود محصول منتقل می شود.

و این در مورد فروشندگان و مدیران معمولی صدق می کند و الزامات برای صاحب یا مدیر کسب و کار حتی بالاتر است! او باید به معنای واقعی کلمه همه چیز را در مورد محصول یا خدمات خود بداند، و توصیه می شود که همان دانش عمیق را از محصولات رقبا، شرایط بازار، نیازهای مشتریان بالقوه و مقررات مختلف (از قوانین فدرال گرفته تا GOST برای یک محصول خاص) داشته باشد.

آماتور بودن یک مدیر کسب و کار حتی بیشتر از بی کفایتی یک کارمند قابل توجه است. بنابراین، شخصی که تصمیم می گیرد شرکت خود را ایجاد کند، باید حداقل در زمینه ای که به تجارت او مربوط می شود متخصص باشد (و برای حل مشکلاتی که برای آنها آماده نیست - به عنوان مثال، حسابداری، پشتیبانی قانونی، طراحی محصول - واجد شرایط استخدام کند. کارگران). بنابراین، این سوال را از خود بپرسید: "من در چه چیزی بهترین هستم و در چه چیزی حرفه ای هستم؟" – یکی از اولین گام‌ها هنگام انتخاب جایگاه مناسب برای کسب‌وکار آینده‌تان.

چگونه زنده بودن جایگاه انتخابی خود را بررسی کنید

جایگاه بازار هر کسب و کاری با حضور مخاطبان هدف خود مشخص می شود - آن دسته از افرادی که به محصول ارائه شده علاقه مند هستند و به آن نیاز دارند. یافتن این مخاطب (و در نتیجه، جایگاهی که نیازهای آن را هدف قرار می دهد) شامل انتخاب موارد زیر است:

بخش بازار.

گوشه بازار.

بیایید با استفاده از یک مثال خاص - لوازم آرایشی - به این طبقه بندی نگاه کنیم.

بخش کلی ترین مفهوم است. برای بخش لوازم آرایشی، دسته بندی ها همه نوع خواهند بود: لوازم آرایشی تزئینی؛ محصولات مراقبت از صورت، بدن، مو؛ لوازم آرایشی و بهداشتی دارویی و غیره بر این اساس، لوازم آرایشی تزئینی بسیاری از زیرمجموعه ها - رژ لب، ریمل، رنگ مو، فونداسیون، سایه چشم و غیره را ترکیب می کند. زیرگروه رژ لب شامل حداقل دو طاقچه است: رژ لب های بهداشتی و معمولی. به نوبه خود، در طاقچه رژ لب های معمولی چندین طاقچه فرعی وجود دارد (بسته به خواص و هدف محصول آرایشی).

پس از طی کردن این زنجیره از انتزاعی ترین سطح اول تا موارد خاص، ما یک طاقچه و زیر طاقچه را برای کسب و کار انتخاب می کنیم. مهم است که همه گزینه های مربوطه را در نظر بگیرید. قانون اساسی انتخاب ترکیبی هماهنگ از سه معیار اصلی است، یعنی:

مخاطب هدف تا حد امکان با جزئیات و دقت تعریف می شود. این بخشی از جامعه است که مشتری دائمی شما خواهد شد. باید به دقت مطالعه شود و به ارزش ها، سلیقه ها (که اتفاقاً می تواند تغییر کند و دامنه این تغییرات نیز باید در نظر گرفته شود) و نیازهای آن توجه دقیق شود.

تقاضای ارضا نشده - نیاز به محصولی که در حال حاضر به طور گسترده در دسترس نیست (یا اصلا وجود ندارد). محصول در این مورد به طور گسترده تفسیر می شود: می تواند محصول اصلی یا فرعی (مثلاً یک تلفن هوشمند و یک هدست برای آن) یا یک سرویس باشد.

خریداران بالقوه علاوه بر شما، بسیاری از شرکت‌های دیگر برای آنها رقابت خواهند کرد، بنابراین باید از قبل پیشنهادی برای مشتریان ایجاد کنید که آنها را به سمت شما جذب کند. این می تواند خود محصول یا خدمات باشد یا شرایط قیمت - تخفیف ها، پاداش ها.

مخاطبان هدف محصول به دو دسته اصلی تقسیم می شوند:

B2B(تجارت به تجارت) فروش محصول به شرکت های دیگر؛

B2C(کسب و کار به مصرف کننده) عرضه محصول به مصرف کنندگان نهایی.

در راه از تولید کننده به خریدار خاص، یک محصول از زنجیره ای از شرکت های واسطه عبور می کند - ابتدا B2B، سپس B2C.

بنابراین، یک کارخانه خودروسازی می‌تواند محصولات خود را مستقیماً از طریق نمایندگی‌های خودرو به خریدار نهایی بفروشد (و این یک گزینه B2C خواهد بود)، یا می‌تواند به شرکت‌های عمده‌فروشی که قبلاً این خودروها را از طریق نمایندگی‌ها می‌فروشند (این B2B است) بفروشد.

بیایید به مثال لوازم آرایشی تزئینی برگردیم. مخاطبین هدف این محصول بر اساس جنسیت محدود است - فقط خانم ها این محصول را خریداری می کنند. بسته به سن، محصولات و خطوط آرایشی به دو دسته کودکان، جوانان (13 تا 18 سال)، لوازم آرایشی برای خانم های بزرگسال و محصولات ویژه برای پوست بالغ تقسیم می شوند. هر یک از این گروه از محصولات با در نظر گرفتن ویژگی های سنی و نیازها تولید می شوند.

همانطور که می بینید، مناطق زیادی وجود دارد که در آن افزایش تقاضای مصرف کننده متمرکز است و یک کارآفرین تازه کار فقط می تواند در مورد انتخاب یک طاقچه برای تجارت خود تصمیم بگیرد.

هنگامی که طاقچه مشخص شد، نیاز به آزمایش دارد. این کار به صورت زیر انجام می شود:

ابتدا مخاطبان هدف خود را پیدا می کنند.

آنها یک USP جذاب برای آن ایجاد می کنند.

محصول خود را ارائه دهند.

واکنش مصرف کننده به آن را تجزیه و تحلیل کنید.

بر اساس نتایج آخرین مرحله، می توانید تصمیم بگیرید که وارد یک بازار گسترده شوید: اگر محصول علاقه و واکنش مطلوبی را برانگیخته است، زمان افتتاح یک تجارت فرا رسیده است، و اگر نه، پس عاقلانه است که جایگاه دیگری را انتخاب کنید. به جستجو ادامه دهید و چیز جدیدی را امتحان کنید.

معرفی یک محصول به بازار نیز نوعی آزمایش است، اما عمیق تر و جدی تر. جمع آوری و تجزیه و تحلیل بازخورد از خریداران، مشتریان و عموم علاقمندان نه تنها شکل خوبی است که توجه شرکت را به مصرف کنندگان خود نشان می دهد، بلکه ابزاری ارزشمند برای ارزیابی وضعیت کسب و کار، چشم انداز آن و صحت جایگاه انتخاب شده است.

نظرات باید به طور دوره ای از طریق شبکه های اجتماعی، وب سایت شرکت، از طریق مصاحبه گروهی متمرکز یا ابزارهای دیگر نظارت شود. برای به دست آوردن اطلاعات زیر نیاز به نظارت است:

آیا USP شما در بخش انتخابی بازار تقاضا دارد؟

چه چیزی مشتریان را تشویق می کند که از شما خرید کنند نه از رقبا.

آنچه مصرف کنندگان در مورد محصول، خدمات، شرایط شما دوست ندارند.

اشتباهات هنگام انتخاب یک طاقچه در تجارت

1. اعتماد به نفس.

برخی از تاجران تازه کار آنقدر به ایده های خود در مورد شرایط بازار اطمینان دارند که از تحلیل جدی بازار غفلت می کنند. در این مورد، هیچ محافظتی در برابر خطرات وجود ندارد: ممکن است هیچ تقاضایی برای کالا یا خدمات شما در طاقچه انتخابی وجود نداشته باشد.

به عنوان مثال، افتتاح یک شرکت برای تحویل محصولات غذایی در خانه بدون بررسی اولیه در بین مشتریان با شکست مواجه است: تعداد بسیار محدودی از مردم به این خدمات نیاز دارند (عمدتاً شهروندان مسن و افراد ناتوانی که در جابجایی مشکل دارند) و بقیه ترجیح می دهند این خدمات را انجام دهند. انتخاب خود و خرید محصولات برای میز شما.

2. هزینه های غیر موجه

سرمایه گذاری فوری مقادیر زیادی پول در یک استارتاپ بدون آزمایش محصول یا خدمات بر روی مصرف کنندگان بسیار خطرناک است. بله، شما می توانید مطمئن باشید که چیز بسیار ارزشمندی را ارائه می دهید و به سادگی برای موفقیت مقدر شده اید، اما مصرف کنندگان ممکن است با شما موافق نباشند.

یک بررسی ساده انجام دهید: یک تبلیغ برای فروش محصول خود در Avito قرار دهید و به واکنش نگاه کنید (اگر حداقل 20 سفارش از پیش پرداخت شده دارید، می توانید یک دسته عمده از کالا را خریداری کنید و تجارت گسترده ای را شروع کنید) یا حداقل از دوستان و اقوام خود بپرسید که آیا این کار را می‌کنند و به چه قیمتی خرید می‌کنند.

به عنوان مثال، فست فود تقریباً تصادفی به وجود آمد. برادران مک دونالد که به صورت استخدامی کار می کردند، تصمیم گرفتند در زمان صرف ناهار صرفه جویی کنند و شروع به بردن غذا با خود کردند، یعنی یک کتلت و یک نان، که می توانستند درست در محل کارشان بخورند، بدون اینکه از تلفن خود سر بلند کنند. در نتیجه، نتایج کار آنها به طور قابل توجهی بهبود یافت، برادران پاداش دریافت کردند و علاقه همکاران خود را برانگیخت. ایده "فست فود" بسیار محبوب شد و کمی بعد نویسندگان آن اولین رستوران خود را افتتاح کردند که موفقیت انفجاری داشت.

بنابراین، ایده های تجاری نباید اختراع شوند، بلکه باید از زندگی گرفته شوند. سپس انتخاب طاقچه مشکلی نخواهد داشت.

3. تحمیل کالا.

اخلاق در برخورد با مشتریان نقش بسیار مهمی در تجارت دارد. با فشار تهاجمی محصول خود و آزار و اذیت مصرف کننده، او را مجبور به خرید بیشتر نمی کنید، بلکه برعکس، او را از خود دور می کنید و باعث تحریک او می شوید.

رویکرد پیشروتری داشته باشید: نه خود محصول، بلکه یک ایده، سبک، فلسفه زندگی را بفروشید. به ویژه توسط اپل که محصولاتش به یک ویژگی جدایی ناپذیر از یک سبک زندگی خاص تبدیل شده اند، این امر به طور فعال انجام می شود. اپل نه تنها گوشی‌های هوشمند و رایانه‌ها را به مشتریانش می‌دهد، بلکه چیزهای بیشتری نیز ارائه می‌دهد: سهولت، راحتی، سرعت ارتباط، سبک بی‌عیب و نقص و عملکرد ایده‌آل، متعلق به یک جامعه پیشرفته و ثروتمند.

4. تعقیب مد

مد پدیده ای بسیار زودگذر و متناقض است. با سرعت کنونی زندگی و تبادل اطلاعات، روندهای مد جایگزین یکدیگر با سرعت کالیدوسکوپی می شوند، که به نور چشمک می زنند و تنها پس از چند ماه برای همیشه از بین می روند. اما برخی از "فروشندگان" موفق به کسب سودهای کلان از آنها می شوند.

به عنوان مثال، اکنون دوستی با محیط زیست، بازگشت به طبیعت و هر چیز طبیعی بسیار شیک و مرتبط هستند. پیشوندهای "eco" و "bio" روی هر محصول قرار می گیرند. در تبلیغات اغلب ذکر می شود که محصولات روی حیوانات آزمایش نشده اند، حاوی افزودنی های مصنوعی نیستند و بسته بندی از مواد خود تخریب پذیر ساخته شده است که برای محیط زیست بی خطر است. لوازم آرایشی ارگانیک و غذاهای گیاهی بسیار محبوب هستند.

گرایش دیگر بازاریابی محلی است: غذاهای محلی، عناصر قومی در طراحی، تقاضا برای کالاهای دست ساز. دست ساز هرگز اینقدر محبوب نبوده است!

مطمئناً مصرف کنندگان روزی از این روندها خسته می شوند و چیز جدیدی جایگزین آنها می شود. اما اکنون می توانید از آنها درآمد کسب کنید. از تخیل خود استفاده کنید، فصلی بودن را در نظر بگیرید و واکنش های مشتری را با دقت زیر نظر بگیرید.

5. فقدان تجزیه و تحلیل

کار تحلیلی اولیه لازم است. هنگام افتتاح شرکت خود، بسیاری از کارآفرینان خود را به مشاهده تعداد درخواست ها در Yandex Direct محدود می کنند، اما این بهینه ترین راه برای انتخاب بازار برای یک تجارت نیست. جست و جو مساوی خرید نیست!

مردم ممکن است به دلایل مختلفی به کالاها، خدمات، شخصیت های معروف علاقه مند شوند: مد است، در مورد آن از تلویزیون شنیده اند یا تبلیغی را دیده اند، یا به سادگی محصول مناسبی را برای خود انتخاب می کنند و به آرامی قیمت ها و ویژگی ها را با هم مقایسه می کنند. تعداد کمی از آنها واقعاً آماده خرید هستند. آمار در سایت های کوپن کمی اعتبار بیشتری را ارائه می دهد، اما نباید به طور کامل به آنها اعتماد کنید.

توصیه می شود با عجله و هیجان به انتخاب یک طاقچه برای تجارت با سر خونسرد و محاسبات هوشیارانه نزدیک شوید و نه با احساسات. شما می توانید هر چیزی را بفروشید، حتی هوا را، اگر زمان مناسب، مخاطب هدف و سیاست بازاریابی را انتخاب کنید (یعنی به شرطی که مصرف کنندگان قبلاً تقاضا و علاقه ای به آن داشته باشند). دسته آزمایشی کالاهای خریداری شده از تامین کنندگان نباید زیاد باشد: در این صورت، شما متحمل ضرر جدی نخواهید شد، حتی اگر محصول "کار نکند".

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار مستلزم مطالعه حجم زیادی از اطلاعات بازار است که شرکت اغلب آنها را ندارد. بنابراین، ارزش آن را دارد که به متخصصان مراجعه کنید. شرکت اطلاعاتی و تحلیلی "VVS" یکی از شرکت هایی است که در خاستگاه تجارت پردازش و تطبیق آمارهای بازار جمع آوری شده توسط ادارات فدرال قرار دارد. این شرکت 19 سال تجربه در ارائه آمار بازار محصول به عنوان اطلاعاتی برای تصمیمات استراتژیک، شناسایی تقاضای بازار دارد. دسته های مشتری اصلی: صادرکنندگان، واردکنندگان، تولیدکنندگان، شرکت کنندگان در بازارهای کالا و خدمات B2B.

با سفارش تحلیل بازار از شرکت ما، دقیق ترین داده ها از وضعیت بازار امروز و یک برنامه بازاریابی آماده برای اجرای پروژه را دریافت خواهید کرد که کاملاً سرمایه گذاران خود را مورد علاقه قرار می دهد و به شما کمک می کند تا رضایت آنها را جلب کنید و روی آنها حساب کنید. حمایت دولت

وسایل نقلیه تجاری و تجهیزات ویژه؛

صنعت شیشه؛

صنایع شیمیایی و پتروشیمی؛

مصالح و مواد ساختمانی؛

تجهیزات پزشکی؛

صنایع غذایی؛

تولید خوراک دام؛