Lihtsaim ja spetsiifilisem meetod ettevõtte niši valimiseks. Ettevõtte niši valimine - kuidas seda teha ja mitte eksida? Ettevõtte niši valimine: praktilised meetodid

Vaba turu segmente võib leida peaaegu igas äritegevuse valdkonnas. Kõige tähtsam on nende väljavaateid õigeaegselt kaaluda. Selles artiklis esitatud 2019. aasta ärinišid sobivad suurepäraselt uue ettevõtte alustamiseks. Nad äratavad ühiskonnas suurt huvi, seega toovad nad kindlasti head sissetulekut.

Tegevusala valimine

Enne kui otsustate 2019. aasta äritegevuse praeguse niši valiku üle otsustada, peate otsustama, mida soovite teha - tootmist või teenuste osutamist. Kui rääkida tegevussuuna valikust üldises plaanis, siis „roheline äri“ on viimasel ajal näidanud kõrgeimat kasumlikkust.

See võib olla:

• Teisese tooraine töötlemine;
• Alternatiivsed energiaallikad;
• Ravimtaimede kasvatamine;
• Maheköögiviljade ja -puuviljade kasvatamine;
• Looduskosmeetika tootmine.

Kaasaegsed inimesed tunnevad muret keskkonnaseisundi pärast, seega on igasugune keskkonnaolukorra parandamisega seotud ettevõtmine määratud edule. Küsige ringi, leidke sobiv idee ja proovige veenda neid sellesse raha investeerima.

Õige lähenemise korral võib iga vaba ärinišš 2019. aastal muutuda väga kasumlikuks ja paljutõotavaks. Et valikuga mitte eksida, keskendu nendele tegevusvaldkondadele, milles sul on teatud teadmised ja oskused. Esmapilgul võib tunduda, et tühi nišš nullist ettevõtte jaoks on algajale ettevõtjale parim valik. Kuid kui olete konkreetses valdkonnas algaja, on ebatõenäoline, et suudate strateegia asjatundlikult välja töötada ja kõik võimalikud riskid välja arvutada. Seetõttu peate enne otsustamist, millise äriniši hõivata, objektiivselt hindama oma teadmisi ja rahalisi võimalusi.

Valikulised omadused

Kõik värsked ideed ei näita praktikas suurt kasumlikkust. Enne väikeettevõttele avatud niši valimist 2019. aastal peate leidma vastused mitmele küsimusele:

1. Millisele sihtrühmale on teie ettevõte suunatud?
2. Kas teie idee huvitab tarbijaid?
3. Miks valivad kliendid teie toote või teenuse?
4. Kas teie valitud töövaldkonnal on puudusi?

Sihtrühma määramisel tuleb tähelepanu pöörata potentsiaalsete klientide vanusevahemikule, sootegurile, aga ka nende sotsiaalsele staatusele ja sissetulekute tasemele. Ärge unustage, et ettevõttele nullist niši valimine on väga oluline ja vastutusrikas etapp, millest sõltub suuresti teie tulevase ettevõtte edu.

Uurige eriti hoolikalt kõiki 2019. aasta uue äriniši nõrku kohti ja selle puudusi. Koguge sotsiaalvõrgustikest kasulikku teavet või viige läbi lühike küsitlus oma sõprade ja tuttavate seas. Kui olete tulemusi hoolikalt analüüsinud, võite alustada äriplaani koostamist.

Viimase kümnendi jooksul on töötavate äriniššide loendit oluliselt uuendatud. Tutvustame teie tähelepanu mitmetele, mis tagavad hea ja stabiilse sissetuleku.

Mobiiliteenus

Nutitelefonidega inimeste arv kasvab pidevalt, mistõttu võib mobiiliteenuseid vabalt nimetada 2019. aasta populaarseimaks ärinišiks. Mida sa teha saad?

• Mobiilirakenduste arendus. Tänapäeval kasutavad peaaegu kõik suured ettevõtted oma teenuste või toodete reklaamimiseks erinevaid rakendusi. Lisaks hakkas pangandussektoris kasvama huvi sellise toote vastu;
• Saitide mobiiliversioonid. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt pääseb umbes 75% meie riigi kodanikest mobiilseadmete kaudu ülemaailmsele võrgule. Sellest lähtuvalt võime järeldada, et tulevikus kasvab nõudlus veebilehtede mobiiliversioonide arenduse järele;
• Makseteenused. See on 2019. aastal üsna kasumlik nišš, mis võimaldab teil teenida korralikku sissetulekut. Kuid selles küsimuses ei saa ilma uuenduslike tehnoloogiliste lahendusteta hakkama;
• Plii genereerimine. Statistika kohaselt pääseb 70% Interneti-kasutajatest erinevatele saitidele sotsiaalvõrgustikest, seega on need müügivihjete genereerimise peamine allikas. 2019. aastal töötab selles ärinišis palju vabakutselisi, kuid vaatamata sellele vajab see ainulaadset müügipakkumist.

Kui otsite Venemaal äritegevuses tasuta nišše, pöörake kindlasti sellele tegevusvaldkonnale tähelepanu.

Käsitsi valmistatud

Tänapäeval kasutatakse erinevate toodete valmistamiseks peamiselt tehismaterjale, mistõttu on hakanud kasvama nõudlus millegi loodusliku ja samas originaalse järele. Reeglina on sellised unikaalsed tooted valmistatud käsitsi, seega pole need odavad. Kui teil on loomingulisi võimeid ja armastate teha käsitsitööd, võite alustada käsitööna valmistatud toodete valmistamisega seotud äri. Selles turusegmendis pole suuri tegijaid, seega on siinse konkurentsi tase üsna madal.

Mida saab toota?

• Eksklusiivsed rõivad ja aksessuaarid;
• Käsitsi valmistatud ehted;
• Jõulukaunistused;
• Pühadekaunistused;
• Autorinukud;
• originaalsed sisustusesemed;
• Keraamika jne.

Käsitsi valmistatud ideed on suurepärane viis...

Ravim

Viimasel ajal on manuaalteraapia muutunud väga populaarseks. Inimesed, kes tavapärasele uimastiravile ei allu, pöörduvad sageli alternatiivmeditsiini poole. Nõudlus selliste teenuste järele kasvab igal aastal. See on suurepärane nišš ettevõtte alustamiseks, kuna see on väga kasumlik ega nõua suuri finantsinvesteeringuid.

Populaarsuse teisel kohal on spetsialiseeritud kliinikud - kardioloogiakeskused, ultrahelikabinetid jne. Loomulikult on 2019. aastal sellise kasumliku äriniši hõivamiseks vaja tõsiseid kapitaliinvesteeringuid, kuid teenindus kõrgelt spetsialiseerunud kliinikutes pole odav, nii et saate kõik oma esialgsed investeeringud kiiresti tagasi maksta.

Hambaravikabinetid on väga populaarsed. Kaasaegsed inimesed tahavad omada isiklikku hambaarsti, kelle juurde saaks minna endale sobival ajal. Kõige olulisem selles küsimuses on odavad, kvaliteetsed ja mugavad teenused.

Enne oma ettevõttele niši valimist kaaluge plusse ja miinuseid, et vältida alguses tõsiseid vigu.

Toit

Algajaid ettevõtjaid huvitab sageli, millised ärinišid kriisi ajal arenevad? Vastus on lihtne – kõik, mis on seotud esmatähtsate kaupadega ja eelkõige toiduga.

Mida saaks teha?

• Korraldage tootmist. Me ei räägi siin suurtest ettevõtetest. Näiteks võib hakata valmistama isetehtud maiustusi, konserveerima, hapukurki vms;
• Kaubandus. Ärge kiirustage kohe poodi avama. Esmalt proovige veebis müüa eritellimusel valmistatud kooke või kooke. Sellest piisab ;
• Toidu kohaletoimetamine. See on järjekordne nõutud ärinišš 2019. aastal, mida teised ettevõtjad pole veel täitnud. Sooja lõunasööki või pitsat saate tuua lähedalasuvatest kohvikutest või valmistada neid ise kodus. Kui soovite sellist äri teha, peate esmalt oma võimeid objektiivselt hindama. Suure tõenäosusega tuleb palgata abiline või sõlmida koostööleping kullerpostiteenusega.

Toiduainete tootmine ja kauplemine on ambitsioonikate ettevõtjate jaoks üks peamisi ärinišše. See tegevusvaldkond on nõutud mis tahes majandustingimustes, seega on see tagatud hea ja stabiilse sissetulekuga.

Haridus

Video teemal Video teemal

Kuidas oma teadmisi müüa? Võimalusi on palju:

• Kirjutage raamatuid või väikeseid käsiraamatuid teile tuttaval teemal;
• Tehke videoõpetusi ja müüge neid veebis;
• Töötada välja erinevaid koolitusi;
• Koolituste ja seminaride läbiviimine;
• Pakkuda klientidele konsultatsioone.

Valige enda arvates kõige edukam ärinišš ja asuge tegutsema. Tänapäeval on paljud inimesed innukad uusi teadmisi omandama, seega ei jää teil klientidest puudust.

Remont

Kriisi tõttu ei kiirusta paljud inimesed vanu remonti vajavaid asju ära viskama. Kui teate, kuidas kodumasinaid või mööblit parandada, ei pea te kaua mõtlema, milline nišš oma ettevõtte jaoks valida. Avage remonditöökoda ja hakake raha teenima. Isegi kui te ei ole tehniliselt asjatundlik, saate rentida ruumi, osta vajalikke tööriistu, seadmeid ja palgata kvalifitseeritud spetsialiste. Põhimõtteliselt saab remonti teha ka klientide kodudes. See valik sobib algajatele, kellel pole raha töökoja jaoks ruumi rentimiseks. Muide, see on klientidele väga mugav, kuna suurte kodumasinate, näiteks külmiku või pesumasina transportimine võib põhjustada teatud probleeme.

Üks parimaid nišše ettevõtluseks 2019. aastal on võtmed-kätte korteriremont. Sellised tegevused toovad 2018. aastal head kasumit. Selles küsimuses on üks saladus. Kõige sagedamini ei mõista kliendid töö kvaliteeti, kuid nad hindavad alati teeninduse taset. Kui soovite, et teie ettevõte areneks, tehke kõik tööd rangelt kokkulepitud aja jooksul.

E-kaubanduse turg on üsna noor, mis võimaldab meil lähiaastatel leida hõivamata nišše ja teemasid ning üsna madala sisenemislävega. Heale kasvule aitab kaasa ka internetikasutajate laienemisest tingitud turu aktiivne areng, aga ka offline ostjate voog.

Meie artiklis räägime teile, kuidas ideele tulla, kuidas analüüsida turu asjakohasust ja ka kust alustada tarnijate otsimist.

Alustame üldistest trendidest. Soovitame teil tutvuda meie uusima Venemaa veebikaubanduse turu analüüsiga. Saate leida palju andmeid tootekategooriate dünaamika kohta, mis kasvavad ja mis stagneeruvad. Kuid kõige huvitavam ja paljastavam graafik on see:

See näitab kaupluste jaotust teemade kaupa, olenevalt igapäevaste tellimuste arvust. Mikro - kuni 10 tellimust, Väike - 10 kuni 100 tellimust, Keskmine - 100 kuni 1000 tellimust, Suur - alates 1000 tellimust päevas.

Sellelt graafikult näeme, et mõned tööstusharud on juba üsna tugevalt konsolideerunud ja neil on selged suured liidrid (raamatud, toiduained, kontoritarbed). Ja vastupidi, lilledes, kingitustes, kaunistustes, ehitusmaterjalides suurte osakaal tugeva geograafilise asukoha tõttu praktiliselt puudub ja võimaldab kohalikel väikestel tegijatel töötada kohalikel ja piirkondlikel turgudel.
Igal juhul tuleks seda graafikut vaadelda ainult konkreetse teema kasvu ja mahu kontekstis. Näiteks suurte kaupluste osakaal rõivaste ja jalanõude, arvutite ja mobiiltelefonide segmendis on suur, osaliselt seetõttu, et tehingute arv teemades on suur.

Nišivaliku tööriistad

Nüüd on meil üldiselt mingi vektor olemas, järgmiseks sammuks on tööriistad kitsamate niššide, aga ka konkreetsete tootegruppide ja positsioonide valimiseks:

1. Enimmüüdud välismaistel platvormidel:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Peaaegu kõigil suurtel Lääne saitidel on jaotis HotDeal ja Bestsellers, kus populaarsemaid tooteid uuendatakse iga päev või kord nädalas. Tihti ilmnevad mõne asja trendid seal 2-6 kuud varem, kui Venemaale jõuavad.

2. Dropshipperi saidid

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Hea asi dropshipping saitide valiku juures on see, et need sobivad ideaalselt veebikaubanduseks. Nende toodetega ei teki kindlasti probleeme tarnimise, ladustamise ega klientide kõrgete ootustega.

3. Lääne veebipoodide kataloogid

Samuti saate vaadata Lääne veebipoodide katalooge, mis on postisaadetiste veebisaitidel - need on ettevõtted, kes toimetavad pakke Euroopast ja USA-st Venemaale. Seda linki kasutades leiad näiteks sellise valiku USA-st pärit http://shopotam.ru/shops kaupluste populaarsuse põhjal Venemaalt pärit ostjate seas, selles valikus on üle 5000 kaupluse ja lisaks on võimalus valida teema järgi.

Niši hindamine

Nõudlust saate hinnata tööriista Wordstat.yandex.ru abil. Oluline samm, et mõista nõudluse dünaamikat üldiselt, hooajaliste tõusute ja nendega seotud toodete olemasolu.

Näide kasvavast trendist: "osta monopood"

Näide trendi langusest: "osta rääkiv hamster"

Näide hooajalistest variatsioonidest: "ostke puutetundlikud kindad

Ainult tarbijahuvi hindamiseks on parem sisestada sõnad "hind", "osta", "pood", "tarne", see filtreerib teabeliikluse välja. Samuti ärge unustage, et kõik trendikad, moodsad pursked kukuvad kiiresti kokku ja kui otsite teemasid pikaajaliseks projektiks, siis on parem vaadata teemasid, millel on pidev ja etteaimatav nõudlus.

Niši valimisel otsige tarnijaid

Saate alustada tarnijate otsimist otsingumootoritega, kuid kui soovite leida vähetuntud tootjat või huvitavat toodet, soovitame kahte võimalust

1. Hulgimüügiplatvormid, tarnijate koondajad:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Kõige huvitavam on see, et mõnel saidil saate jätta tarnija leidmise taotluse, mis võimaldab teil saada pakkumise otse edasimüüjatelt ja hulgimüüjatelt, mis, nõustute, on tore.

2.Tööstuskonverentsid

Ekspokohtade veebisaitidelt otsige huvitavate näituste veebisaite ja näituste veebisaitidelt vaata eksponentide sektsiooni. Üldjuhul leiate alati arhiivi kõigi kohalviibinud ettevõtete nimekirjaga koos stendidega, kontaktide ja väikeste tutvustavate märkustega. Seetõttu ei pea te isegi nende juurde minema; tutvustame teile abiks kolme suurimat messipaika Moskvas:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Oma linnas või piirkonnas messikeskuste otsimiseks võite kasutada ka näitusekalendreid. näiteks: www.expocalendar.ru

Seega loodame, et meie näpunäited aitasid teil hakata mõtlema veebipoe avamise ja õige niši valimise tooteosa peale.

Väga sageli tulevad paljud meist välja ideega alustada oma ettevõtet. Ja tõesti, mis võiks olla parem kui teie enda teostus? Enamiku jaoks on probleem aga see, et nad ei oska ärinišši valida. Lõppude lõpuks on väga oluline, et teie ettevõtmine poleks mitte ainult huvitav, vaid ka tulu teeniks. Mis on nišš ja kuidas seda valida?

Otsime targalt nišši!

Nišš on koht turul, mida ei ole veel hõivanud keegi või väike hulk ettevõtteid. Tasuta ärinišid on võimalus ennast realiseerida ja näidata oma eeliseid teiste konkurentide ees. Samal ajal tuleb oma huvide ulatust nii palju kitsendada, et saaksite reaalselt luua toote või teenuse, mis suudab teistega konkureerida ja samas olla sihtrühma seas populaarne. Enamik algajaid ärimehi ei arvesta turu iseärasustega, ei uuri seda ning seisavad seetõttu silmitsi tõsiasjaga, et nad investeerivad kohtadesse, kus kõik on juba hõivatud ja konkureerida on väga raske.

Äri on investeering

Teisest küljest tasub meeles pidada, et igasse ärinišši peate investeerima raha ja seejuures märkimisväärset raha. Kui teil pole stardikapitali, on oma ettevõtte avamine peaaegu võimatu. Minimaalne summa, mis teil peaks olema, peaks olema 3000–5000 dollarit. Kuid raha pole peamine, kui sa ei tea, kuidas seda hallata ja targalt investeerida. Pidage meeles, et teie sissetulekute tase sõltub sellest, kui hästi olete oma ettevõttesse investeerinud. Ettevõtte niši valimine peaks põhinema mitmel reeglil:

Esiteks peaks äri, mida kavatsete teha, teile rõõmu pakkuma;

Teiseks peab nišš olema nõutud ja ühiskonnale kasulik;

Kolmandaks peab sinu tegevus tootma tulu, seega tuleks valida midagi, mille järele pole veel nõudlust, kuid mis võib potentsiaalsele tarbijale siiski kasulik ja huvitav olla.

Kuidas valida ettevõtte jaoks nišš?

Enne seda peaksite turgu põhjalikult uurima. See võimaldab teil õigeaegselt arvutada, kas teie ettevõtmine on kahjumlik. Enda jaoks õige ettevõtte leidmiseks peate tegema mõned toimingud.

1. Koostage soovide nimekiri, st kirjeldage oma huvide ulatust ja kliente, kellele nad keskenduvad.
2. Analüüsige turu olukorda tarbija vaatenurgast. Sel juhul on oluline enne oma tegevuseks õige suuna valimist põhjalikult uurida erinevaid äriprojekte.
3. Enne ettevõttele niši valimist peaksite seda korralikult hindama ja testima ning suuri kulutusi pole selleks vaja.
4. Pärast valiku tegemist võite hakata ellu viima seda ideed, mis teile kõige rohkem meeldib.

Potentsiaalselt tulusad kohad: kuhu minna?

Tulevase tegevusvaldkonna valikul lähtuge sellest, et värske idee on võimalus luua edukas äri. Loomulikult on olemas nimekiri äriniššidest, mis on algajate ärimeeste seas populaarsed. Neid saab rühmitada järgmiselt:

1. Veebipoed, mille kaudu saate müüa erinevat tüüpi kaupu.
2. Heategevuslikud veebipoed või kaubapoed.
3. Lapsehoidjate, õdede, guvernantide teenuste pakkumine. Täna on see nišš üsna nõudlik. Näiteks saate avada oma agentuuri, mis aitab inimestel sobivaid töötajaid leida.
4. Konsultatsiooniteenuste büroo.
5. Meistriteenused.
6. Õpetamine.
7. Fitnessitreeneri teenused.
8. Erinevad teenused käsitöö valdkonnas: käsitööna valmistatud ehted või silmkoelised esemed. Kas see pole mitte viis endale meeldida ja samal ajal lisapeni teenida?

Muidugi pole need kõik ärinišid, millele tasub tähelepanu pöörata. Paljulubavaid ideid on alati küllaga, peaasi, et neist mõni kinni püüda ja ellu viima hakata.

Sügav analüüs on edu võti

Kuid hoolimata sellest, kui paljutõotav teie idee ka ei tunduks, peaksite selgelt aru saama, et see pole kaugeltki tõsiasi, et see oleks nõudlik. Seetõttu soovitavad eksperdid alustada oma ettevõtte loomist, uurides, millised ärinišid pole hõivatud. Näiteks Interneti-sfäär alles hakkab arenema, pakkudes tohutuid võimalusi raha teenimiseks. Kuid on üks oluline "aga": peate saama raha teenida ja investeerida mitte ainult raha, vaid ka aega ja vaeva. Ainult nii saab tulemust oodata.

Teine huvitav ja aktiivselt arenev valdkond on logistika ja kaubavedu. Tõsi, naised ei taha tõenäoliselt sellise tegevusega tegeleda. Aga nad leiavad alati midagi enda jaoks teha. Näiteks need, kes oskavad midagi oma kätega teha: õmmelda, kududa, tikkida – saavad lihtsalt ainulaadseid asju luua ja müüa. Loomulikult nõuab see visadust ja aega, kuid saate luua head tingimused stabiilseks sissetulekuks.

Hankige haridus ja töötage kodus

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas leida ettevõttele nišš. Selleks tuleb esiteks lähtuda oma eelistustest ja huvidest ning teiseks tunda turu vajadusi. Muidugi ei saa igaüks meist kiidelda sotsioloogilise hariduse ja oskusega riigi turu olukorda pädevalt hinnata. Kuid paljude inimeste eelistuste analüüs viitab sellele, et tänapäeval on kõige nõutumad valdkonnad tervishoid (need on kosmeetikakliinikud ja kontorid ning spordikeskused), vanemate ja laste suhted (näiteks saate avada eralasteaed või kaunite kunstide stuudio), äri ja raha (alates veebilehtede loomisest ja reklaamimisest kuni soodustingimustel mikrolaenu väljastamiseni).

Paljud naised otsivad rasedus- ja sünnituspuhkusele jäädes võimalust raha teenida ja hakkavad näiteks kooke küpsetama. Tõenäoliselt on paljudes linnades selliseid käsitöölisi, kes on valmis igaks tähistamiseks maitsvate toodetega hellitama. Miks mitte nišš ettevõtluse arendamiseks?

Ja kui teie käed kasvavad sealt, kus nad olema peaksid, ja teate, kuidas käsitleda erinevaid materjale ja tööriistu, proovige end disainimänguasjade või originaalsete ehete loomise alal. Tänapäeval, kui on tendents minevikku tagasi pöörduda ja käsitööna valminud asjade vastu on suur huvi, võivad need nišid muutuda päris konkurentsitihedaks. Ja kui teil on ka oma ettevõtte stiil, võite olla kindel: teie äri läheb ülesmäge!

Sest nad positsioneerivad end erinevalt ja sihivad erinevaid sihtrühmi. Ühesõnaga, nad töötavad erinevates nišides.

Näiteid leiab siit-sealt: Zara ja Bershka, Elle ja Vogue, “Shokoladnitsa” ja “Coffee House”... niši valik määrab otseselt, kas kindlustad endale nõudluse ja kas suudad teistega konkureerida mängijad. Kuidas aga valida oma ärinišš, et olla edukas? Mõtleme selle nüüd välja.

Miks see nii oluline on

Alustuseks defineerime mõisted. Nišš on konkreetne, tavaliselt kitsalt piiratud tegevusvaldkond, mis keskendub oma sihtrühmale ning võimaldab ettevõtjal demonstreerida oma konkurentsieeliseid ja teha oma tööd võimalikult hästi. Näiteks otsustas kogenud juveliir avada oma töökoja väärisesemete parandamiseks. Selliseid töökodasid on üle linna miljon – nende positsiooni ja konkurentsivõime parandamiseks tuleb juveliiril valida kitsam nišš. Olgu selleks siis teemant-ehete remont.

Seega annab ettevõttele niši valimine esiteks selge positsioneerimise ja spetsialiseerumise ning teiseks maksejõulise auditooriumi. Neil samadel teemandiomanikel on raha ja nad on palju rohkem nõus rohkem maksma, kuid usaldavad oma ehted neile, kes on sellise tööga paremini kursis. See omakorda võimaldab meie tulevasel juveliiril hoida hindu kõrgel ja töötada kasumlikumate klientidega.

"1. samm: vaadake, mida me armastame ja mida saame teha"

Teisisõnu analüüsime oma oskusi ja eelistusi. Enne niši valimist peate selgelt määratlema, mida saate hästi teha, millega olete huvitatud töötamisest ja millest saate 100% aru. Kui kogenud juveliir avab oma ehete remonditöökoja, teeb ta seda ilmselt paremini ja veenvamalt kui sportlane-kulturist, kes läheb juveelipoodidesse alles 8. märtsil.

Vasta neile küsimustele: milles ma hea olen? Mida on mulle alati meeldinud teha? Mida ma teeksin asjata, kui ma ei peaks toetuse saamiseks töötama? Kirjutage üles kõik võimalused ja proovige leida ühisosa oma huvide ja ettevõtte vahel.

"2. samm: vaadake, kus on rahvahulk ja mis on tasuta"

Uue ettevõtte avamiseks peab ettevõtja hoolikalt hindama üldiseid turutingimusi – oma võimsust, nõudlust ja konkurentsikeskkonda: kes mida, kuidas ja kui palju müüb. Ükskõik, kas soovite ehteid parandada või riideid müüa, on hea niši leidmiseks vaja hoolikalt uurida konkurentide pakkumisi, positsioneerimist ja reklaamsõnumeid.

"3. samm: valige oma ettevõtte nišš"

On aeg otsustada, milline nišš valida! Lihtsad niššide tüübid hõivatud segmentides on:

• eraisikute või juriidiliste isikute sihtimine (reisid üksikreisijatele, puhkuse korraldamine äriklientidele);
• sooline jaotus meesteks ja naisteks (meeste käekellad, naisteajakirjad);
• vanuse edetabel (riided lastele, telefonid vanaemadele);
• hinnajaotus (odavad pelmeenid, eliit käsitööna valmistatud Belgia šokolaad).

Kompleksne nišimine toob esile 2-4 elementi korraga, näiteks soo, vanuse ja hinna järgi. Pöördudes meile juba tuttava juveelitöökoja poole, võib see olla:

• teemant-ehete parandamise töökoda. Selle niši valimine äritegevuseks tähendab, et kliente pole palju, kuid iga tellimus saab hästi tasutud. Peamine nõue on töö kvaliteet;
• Ökonoomne töökoda väärisesemete parandamiseks. Selles kontseptsioonis ei too iga tellimus väga suurt summat, kuid massklient tuleb pidevas voos. Peamine nõue on kiirus.
• ehete ümbertegemise töötuba. See on suunatud noortele ja loomingulistele inimestele, kes soovivad originaaltooteid. Maksumus - keskmine kuni kõrge. Peamised nõuded on loovus ja ideejulgus.

Keerulise nišiga tegelemisel peate selgelt aru saama, kes on teie sihtrühm ja kuidas teie pakkumine erineb juba turul olevatest.

"4. samm: kontrollige valitud niši elujõulisust"

Nüüd, kui olete niši valinud, peate mõistma, kui huvitav see teie sihitavale segmendile on ja mis võib olla peamine põhjus, miks kliendid teie poole pöörduvad. Vastasel juhul võite sattuda olukorda, kus teie juveelitöökoja teenuseid vajavad tegelikult vaid pensionärid, kelle toolile on teemandid maetud, ja nende järgmine pensionile jäämine pole veel niipea.

Potentsiaalse publiku arvamust saate teada saada mitmel viisil: korraldada küsitlusi sõprade seas ja sotsiaalvõrgustikes, kasutada meililiste või vaadata Yandex.Wordstati statistikat. Lisaks võite võtta ühendust spetsialiseerunud ettevõtetega, kes valivad fookusgrupi ja esitavad täpsed statistilised andmed.

Viimaseks sammuks meie äriniši otsimisel on välja töötada reklaamsõnum, mis edastab teie müügipakkumise tarbijatele ja näitab kliendile, mille poolest erinete oma konkurentidest. Selle peamine ülesanne on meeles pidada ja samal ajal rõhutada, miks olete kõigist teistest parem.

See artikkel käsitleb ettevõtte pädeva positsioneerimise küsimusi tiheda konkurentsiga keskkonnas. Esimene küsimus, mida iga ettevõtja endalt küsib, on alati oma tulevase ettevõtte jaoks niši valimine ja paljutõotava töösuuna leidmine. Vaatame selle valiku strateegiat praktiliste näidete abil.

Äriniši valimine nullist

Algaja ärimees on ligikaudu samas olukorras kui eilne elukutset ja elutööd otsiv teismeline: mõlemad on sunnitud ise otsustama, mida teha, et tegevus tooks rahulolu ja kõrget sissetulekut. Loomulikult ei ole sellistele vastustele universaalseid vastuseid. Nagu elukutse valimine, on ka ettevõtte niši valimine alati sügavalt isiklik asi. Lisaks tuleb arvestada paljude keskkonnateguritega, mis pidevalt muutuvad.

Me elame üsna jõukas maailmas ja meil on juurdepääs peaaegu kõikidele kaupadele ja teenustele ning raske on leida nišši, eriti veebikaubanduses, mis poleks juba hõivatud ja vajadus, mida konkurendid pole veel rahuldanud. Tundub, et turul on sõna otseses mõttes kõike ja pakkumine ületab tunduvalt nõudlust.

Enda ettevõttele suuna, niši ja spetsialiseerumise valimine keskkonnas, kus konkureerite tuhandete teiste ettevõtjatega, on mittetriviaalne ülesanne, mis nõuab loomingulist lähenemist ja hetkeolukorra kainet analüüsi, tuginedes teiste ärimeeste kogemustele. . Iga ettevõte (olenemata nišist, mida see hõivab) on elusorganism, mis toimib oma reeglite järgi ja reageerib aktiivselt enda ümber toimuvatele muutustele.

Paljudes turuniššides on välja kujunenud näiliselt paradoksaalne olukord: kahe tööstushiiglase rahumeelne kooseksisteerimine, mis on ligikaudu võrdse sissetuleku, ärimahu, toodete ja sihtrühmade poolest. Kuidas juhtus, et mõlemad ettevõtted õitsevad ega sega üksteist?

Kui vaatate lähemalt, selgub, et hoolimata kõigist sarnasustest ei ole nende ettevõtete ärinišid endiselt identsed ning sihtrühma, sortimendi ja turunduspoliitika pädev valik andis neile võimaluse mitte ainult konkurentsi vältida, vaid ka turul jalad alla saada. Näiteks:

Rastishka kaubamärgid Danone ja Tema of Unimilk eksisteerivad Venemaa piimaturul üsna rahulikult ja rahulikult koos. "Rastishka" on spetsialiseerunud vitamiinide ja muude tervislike lisanditega laste fermenteeritud piimatoitumisele ning "Tema" positsioneerib end laste igapäevaseks toidulauaks mõeldud toiduainete tootjana.

Maailmakuulsal rõivatootjal Inditexil on kaks kaubamärki - Bershka ja Zara. Teoreetiliselt peaksid nad omavahel ostjate pärast konkureerima, kuna nende kaupa müüakse samades kaubanduskeskustes. Zara keskendub aga täiskasvanud naistele (25 ja vanemad), kes elavad mõõdetud elu ning eelistavad rangeid ja kvaliteetseid rõivaid, ning Bershka riietab teismelisi ja noori tüdrukuid, kes on altid katsetele, erksatele värvidele ja moe järele.

Selline vaatajaskonna eristamine ja äriniššide õige valik võimaldasid mõlemal kaubamärgil oma tulu saada ning külgnevaid segmente katvate rõivasarjade olemasolu nende jaoks ei muuda palju.

Uut ettevõtet korraldades ja sellele niši valides tuleb esmalt hinnata turukeskkonda: selle võimsust, konkurentide olemasolu ja nende omadusi ning turuolukorda. Ehk siis vastata küsimustele, mida, kelle poolt ja mis hinnaga müüakse.

Vaatame näiteid elust. Oletame, et teatud meister otsustab avada juveelitöökoja, mis on spetsialiseerunud ehete parandamisele. Linnas on juba mitmeid selliseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Konkurentsivõimeliseks muutumiseks ja mõne kliendi tagasivõitmiseks peab tulevase ettevõtte omanik seda selgemalt positsioneerima, piirduma ainult teemante sisaldavate toodete remondi- ja diagnostikateenustega. Seega hõivab see kitsama niši (võrreldes teiste töökodadega, mis parandavad mis tahes toodet).

Ühe konkreetse eriala valikul on korraga kaks eesmärki: see näitab selgelt selles töötoas lahendatavate ülesannete ringi (ja positsioneerib juveliiri kui professionaali, kes teab oma väärtust, mitte aga praktikandina, kes haarab mis tahes tellimusi) ja meelitab ligi ainult maksejõulisi tarbijad, lõigates ära kõik teised. Teemantehteid omavad tavaliselt soliidsed ja jõukad inimesed, kes on tundlikud spetsialistide valiku suhtes, kes on valmis nende ehteid parandama. Seetõttu on meistril soovitav hoida kõrget hinnataset.

Nišš on äritegevuseks täielikult või osaliselt vaba turupind. Pädev nišivalik annab ettevõttele võimaluse kõige selgemini näidata oma tugevaid külgi (töö kvaliteet, töötajate ja juhtide professionaalsus, kliendikesksus) ning eristuda konkurentidest.

Oma ettevõtte jaoks niši valimine koosneb mitmest etapist:

Analüüsige, millised turunišid on juba hõivatud ja millised on vabad ning mahutavad uusi osalejaid.

Hinnake oma professionaalsuse, ressursside ja oskuste taset (et teha kindlaks, milline on teie võrdlus teistega), võtke arvesse isiklikke eelistusi ja eesmärke.

Leidke niššide hulgast see, mis vastab teie eesmärkidele ja võimalustele kõige paremini ega ole liiga hõivatud.

Oma ärivõimaluste hindamiseks kasutage järgmist algoritmi.

Määrake oma võimed: kirjutage üles kõik, mis teil hästi läheb.

Vastake küsimusele, millist neist asjadest võiksite pikka aega teha.

Mõelge, milline neist tegevustest on teie jaoks nii atraktiivne, et võiksite seda isegi tasuta teha.

See raamistik ei kehti mitte ainult üksikisiku isiklike võimete, vaid ka tema äripotentsiaali kohta. Oletame, et tunnete restoraniäri hästi ja unistate oma toitlustusettevõtte avamisest, kuid teil pole stardikapitali. Kuid teil on juurdepääs ettevõttele, mis toodab kvaliteetseid ja eliitrestoranide lauanõusid.

Äriniši optimaalne valik on sel juhul ettevõtte loomine, mis varustab kalleid restorane kvaliteetsete lauanõude ja seadmetega. Nii kasutad ära kõik oma restoraniäriga seotud teadmised ja oskused ning kasulikud kontaktid ning muudad oma hobi ka sissetulekuallikaks.

Kui olete juba turutingimusi uurinud ja otsustanud, milliseid kasulikke teenuseid saate (ja soovite) pakkuda, on aeg asuda otse oma tulevase ettevõtte niši valima. Väga koormatud ja aktiivse konkurentsiga turusegmentides on niši osas mitmeid lahendusi:

Spetsialiseeruge ainult üksikisikutele või eranditult organisatsioonidele (seda teevad sageli Interneti-teenuse pakkujad - "Home Telecom" ja "Business IT").

Segmenteerige publik soo järgi (näiteks ajakiri Elle on suunatud naistele ja Men's Health meestele).

Järjesta tooteid vanuserühma järgi (näiteks kosmeetikasarjad noortele alla 20-aastastele tüdrukutele ja täiskasvanud naistele).

Keskenduge hinnale (näiteks toidupoekett Azbuka Vkusa gurmaanidele, kes on valmis maksma palju raha, ja Pyaterochka neile, kes hindavad säästmist).

Lisaks lihtsale nišimeetodile on olemas ka keerukas, kui ettevõtte niši valimine toimub kahe või enama parameetri alusel: soo ja vanuse, hinna ja vanuse järgi (ilmne näide on BGN kaubamärk, mis positsioneerib oma tooteid noorte enesekindlate naiste rõivastena).

Peamine on oma ettevõttele niši valides selgelt mõista, millisele tarbijarühmale te sihite ja millised on teie eelised teistest turuosalistest.

Varem mainitud ehtetöökoja jaoks on võimalikud mitmed turupositsioneerimisvõimalused (ja sellest tulenevalt ka mitu erinevat nišši):

Juba välja pakutud võimalus sihtida jõukaid kliente. Selle kontseptsiooni täitmiseks peab juveliir pakkuma kvaliteetset tööd, vastutust ja täpsust.

Turistiklassi remonditöökoda - tagasihoidliku sissetulekuga inimestele, kes hoolitsevad oma ehete eest. Juveliiri peamine eelis peaks olema suur töökiirus, kuna sellise ettevõtte tasumiseks on vaja pidevat uute tellimuste voogu.

Graveerimise võimalusega ehete kiirparanduse töötuba. Peamised tarbijad on inimesed, kes ostsid ehteid kingituseks, või need, kes vajavad katkise eseme kiiret parandamist. Juveliirilt nõutakse sel juhul kiiret ja kvaliteetset tööd ning nüanssidele tähelepanu pööramist. Muide, saate kiireloomulisuse eest lisada lisatasusid, mis asetab selle töökoja kõrgete hindade segmenti.

Ehtestuudio, mis pakub remondi-, ümberehitus- ja ümberehitusteenuseid. Tema teenuseid vajavad loominguliste võimete ja kõrgete disaininõuetega inimesed, seega peab juveliiril olema mitte ainult professionaalsus ja kogemused, vaid ka julgus, loovus ja oma ideed.

Selles valikuetapis saate valida kaks või kolm ärinišši, mis vastavad teie võimalustele ja eelistele.

Peamine äriülesanne on leida nišš, mis pole hetkel hõivatud ja kus on inimeste vajadusi rahuldamata, ning neid uurida. Loomulikult tuleb see enne detailse äriplaani koostamist ja äritegevuse alustamist üles otsida. See nišš peab vastama järgmistele nõuetele:

Ole huvitav ettevõtjale endale ja tarbijatele, vasta nii klientide vajadustele kui ka ärimehe eelistustele.

Nõudmine – sellest sõltub täielikult ettevõtte sissetulek.

Kui mõnda tingimust ei täideta, võib ettevõte olla kahjumlik. Näiteks pakute tarbijatele enda arvates ainulaadset ja laitmatut toodet, kuid selle järele pole nõudlust, sest inimesed ei jaga teie seisukohta – nad on selle toote suhtes lihtsalt ükskõiksed. Selliseid olukordi tuleb vältida.

Ettevõtte niši valimise põhikriteeriumid

Turuniši valimine on iga ettevõtte algus ja tegur, mis määrab suuresti selle saatuse. Vea hind võib olla väga kõrge: pärast palju raha, aega ja vaeva ettevõtte edendamisele ja reklaamimisele kulutamist ei saavuta ärimehed tulemusi, kuna nišš oli valesti määratletud. Teisisõnu, kui kliendid ei vaja hetkel teie toodet või teenust, ei saa neid sundida seda ostma – ei aktiivse müügi, toretseva reklaami või informatiivse veebisaidi kaudu.

Õigesti valitud ärinišši iseloomustavad alati kolm peamist kriteeriumi:

1. Kasu.

Turg on täis erinevaid tooteid – nii materiaalseid kaupu kui ka teenuseid. Ostjal on palju võimalusi valida, mida ta vajab ja säästa. Kuid esimene aspekt muutub üha olulisemaks ja hind jääb tagaplaanile. Seetõttu ei ole dumping ettevõtte edu retsept (ükskõik, mis nišš see ka poleks) ega ka agressiivne müügitehnika, mille jaoks on iga müüdud kaubaühik eesmärk omaette. Ettevõte peaks püüdlema klientide vajaduste võimalikult täieliku ja tõhusa rahuldamise poole ning mõnel juhul neid isegi ette nägema. Teisisõnu, kasu osutub hinnast olulisemaks.

2. Nõudlus.

Kõik teavad, et inimese ajus on kaks poolkera, millest üks vastutab ratsionaalse mõtlemise ja teine ​​emotsioonide kogemise eest. Sellest lähtuvalt saate tarbijat ostma motiveerida kahel erineval viisil: kas kujundades temas vajalikke emotsioone ja muljeid või veendes teda loogiliselt (USP kasutamine, toote eeliste demonstreerimine, eksperthinnangud ja kasutajate ülevaated, võrdlus sarnased tooted).

Teine meetod tundub õigem ja tõhusam, kuid müügis ja turunduses see alati ei tööta: palju sagedamini toimub "nõudluse pumpamine" ja moetrendi loomine eranditult emotsioonide sfääris (ja ostjad, kes on kindlad, ei mõista neid halvasti). et nad tegid ostu ilma põhjuseta, sest juhusliku impulsi pärast, sest äkki ma tõesti tahtsin).

Inimesed, kelle vasak ajupoolkera (emotsionaalne) on hetkel aktiveeritud, mõtlevad palju vähem toote hinnale ja ostavad seda mitte selle kasulikkuse pärast, vaid hoopis teistel põhjustel. Moekas või prestiižne ese on nõudlik mitte ainult oma funktsionaalsete omaduste tõttu, vaid ka seetõttu, et see annab eredaid emotsioone ja tõstab enesehinnangut.

3. Professionaalsus.

Töötajad, kes on otseselt seotud müügiprotsessiga ja suhtlevad klientidega, peavad omama suurepäraseid teadmisi tootevalikust ning olema valmis mitte ainult vastama tarbijate keerulistele küsimustele, vaid ka veenma neid oma toote paremuses. Müüjate ebakompetentsus jätab väga tõrjuva mulje, mis kandub üle ka tootele endale.

Ja see kehtib tavaliste müüjate ja juhtide kohta ning nõuded ettevõtte omanikule või juhile on veelgi kõrgemad! Ta peab teadma sõna otseses mõttes kõike oma toote või teenuse kohta ning soovitav on omada sama sügavaid teadmisi konkurentide toodetest, turutingimustest, potentsiaalsete klientide vajadustest ja erinevatest eeskirjadest (föderaalseadustest kuni konkreetse toote GOST-i).

Ärijuhi amatöörlikkus on veelgi märgatavam kui töötaja ebakompetentsus. Seetõttu peab inimene, kes otsustab luua oma ettevõtte, olema spetsialist vähemalt selles valdkonnas, mis on seotud tema ettevõtlusega (ja lahendama probleeme, milleks ta pole valmis - näiteks raamatupidamine, õigusabi, tootedisain - palgata kvalifitseeritud töötajad). Seetõttu esitage endale küsimus: "Milles ma olen parim ja milles olen professionaal?" – üks esimesi samme oma tulevase ettevõtte niši valimisel.

Kuidas kontrollida valitud niši elujõulisust

Iga ettevõtte turunišši iseloomustab oma sihtrühma olemasolu – see grupp inimesi, kes on pakutavast tootest huvitatud ja vajavad. Selle vaatajaskonna (ja järelikult ka selle vajadustele suunatud niši) leidmine koosneb järgmistest valikutest:

Turusegment.

Turu nišš.

Vaatame seda klassifikatsiooni konkreetse näite – kosmeetika – abil.

Segment on kõige üldisem mõiste. Kosmeetikatoodete segmendi kategooriad on kõik tüübid: dekoratiivkosmeetika; hooldustooted näole, kehale, juustele; ravimkosmeetika jne Vastavalt sellele ühendab dekoratiivkosmeetika paljusid alamkategooriaid - huulepulk, ripsmetušš, juuksevärvid, jumestuskreemid, lauvärvid jne. Huulepulga alamkategooriasse kuulub vähemalt kaks nišši: hügieenilised ja tavalised huulepulgad. Tavaliste huulepulkade nišis on omakorda mitu alamnišši (olenevalt kosmeetikatoote omadustest ja otstarbest).

Olles läbinud selle ahela kõige abstraktsemast esimesest tasemest kuni spetsiifikani, teeme ettevõtte niši ja alamniši valiku. Oluline on kaaluda kõiki asjakohaseid võimalusi. Valiku põhireegel on harmooniline kombinatsioon kolmest põhikriteeriumist, nimelt:

Sihtrühm on määratletud võimalikult üksikasjalikult ja täpselt. See on osa ühiskonnast, millest saab teie püsiklientuur. Seda tuleb hoolikalt uurida, pöörates suurt tähelepanu selle väärtustele, maitsele (mis, muide, võivad muutuda ja arvesse tuleb võtta ka nende muutuste ulatust) ja vajadustele.

Rahuldamata nõudlus – vajadus toote järele, mis ei ole hetkel laialdaselt kättesaadav (või puudub üldse). Toodet tõlgendatakse sel juhul laialt: see võib olla põhi- või lisatoode (näiteks nutitelefon ja selle peakomplekt) või teenus.

Potentsiaalsed ostjad. Peale teie võistlevad nende nimel ka paljud teised ettevõtted, seega peate eelnevalt välja töötama klientidele pakkumise, mis neid teie poolele võidab. See võib olla kas toode ise või teenus või hinnatingimused - allahindlused, boonused.

Toote sihtrühm on jagatud kahte põhiklassi:

B2B(ettevõttelt ettevõttele) toote müümine teistele ettevõtetele;

B2C(ettevõttest tarbijale) toote tarnimine lõpptarbijatele.

Teel tootjalt konkreetse ostjani läbib toode vahendusettevõtete ahela – esmalt B2B, seejärel B2C.

Seega võib autotehas müüa oma tooteid otse lõppostjale automüügiettevõtete kaudu (ja see on B2C valik) või edasi müüa hulgimüügiettevõtetele, kes juba müüvad neid autosid edasimüüjate kaudu (see on B2B).

Tuleme tagasi dekoratiivkosmeetika näite juurde. Selle toote sihtrühm on sooliselt piiratud – seda toodet ostavad ainult naised. Vastavalt vanusele jagunevad kosmeetikatooted ja -sarjad laste-, noorte- (13–18-aastased), täiskasvanud naiste kosmeetikaks ja küpsele nahale mõeldud eritoodeteks. Kõik need tooterühmad on valmistatud vanuseomadusi ja vajadusi arvestades.

Nagu näete, on valdkondi, kuhu koondub suurenenud tarbijanõudlus, üsna palju ja algaja ettevõtja saab otsustada ainult oma ettevõtte niši valiku üle.

Kui nišš on kindlaks määratud, tuleb seda testida. Seda tehakse järgmiselt.

Esiteks leiavad nad oma sihtrühma.

Nad töötavad selle jaoks välja atraktiivse USP.

Esitlege oma toodet.

Analüüsige tarbija reaktsiooni sellele.

Viimase sammu tulemuste põhjal saate otsustada siseneda laiale turule: kui toode on äratanud huvi ja positiivse reaktsiooni, on aeg äri avada ja kui mitte, siis oleks mõistlik valida mõni muu nišš, jätkake otsimist ja proovige midagi uut.

Toote turule toomine on samuti omamoodi testimine, kuid põhjalikum ja tõsisem. Tagasiside kogumine ja analüüsimine ostjatelt, klientidelt ja huvitatud avalikkuselt pole mitte ainult hea vorm, mis näitab ettevõtte tähelepanu oma tarbijatele, vaid ka väärtuslik vahend ettevõtte olukorra, väljavaadete ja valitud niši õigsuse hindamiseks.

Arvamusi tuleks perioodiliselt jälgida sotsiaalvõrgustike, ettevõtte veebisaidi, fookusgrupi intervjuude või muude vahendite kaudu. Järgmiste andmete saamiseks on vaja jälgida:

Kas teie USP on valitud turusegmendis nõutud?

Mis julgustab kliente ostma teilt, mitte konkurentidelt.

Mis tarbijatele teie toote, teenuse või tingimuste juures ei meeldi.

Vead äri niši valimisel

1. Enesekindlus.

Mõned algajad ärimehed on oma ideedes turutingimuste kohta nii kindlad, et jätavad tõsise turuanalüüsi tähelepanuta. Sel juhul puudub kaitse riskide eest: valitud nišis ei pruugi teie kaupade või teenuste järele nõudlust olla.

Näiteks toidukaupade kojutoomiseks ettevõtte avamine ilma klientide eelküsitluseta on täis ebaõnnestumisi: seda teenust vajab väga piiratud arv inimesi (peamiselt eakad ja liikumisraskustega puuetega inimesed) ning kõik teised eelistavad seda teha. oma valiku ja osta tooteid teie lauale.

2. Põhjendamatud kulutused.

Kohe suurte rahasummade investeerimine idufirmasse ilma toodet või teenust tarbija peal testimata on väga riskantne. Jah, võite olla kindel, et pakute midagi väga väärtuslikku ja olete lihtsalt määratud edu saavutamiseks, kuid tarbijad ei pruugi teiega nõustuda.

Tehke lihtne kontroll: pange Avitosse oma toote müügikuulutus ja vaadake reaktsiooni (kui teil on vähemalt 20 ettemakstud tellimust, saate osta hulgimüügipartii ja alustada laialdast kaubandust) või vähemalt küsige oma sõpradelt ja sugulastelt, kas nad ostaksid seda ja mis hinnaga.

Näiteks kiirtoit tekkis peaaegu juhuslikult. Palgatöölised vennad McDonald otsustasid lõunasöögi pealt aega säästa ja hakkasid kaasa võtma toitu, nimelt kotleti ja kukli, mida said süüa otse oma töökohal, ilma telefonist üles tõstmata. Tänu sellele paranesid nende töötulemused märgatavalt, vennad said lisatasu ja äratasid kolleegide huvi. "Kiirtoidu" idee sai väga populaarseks ja veidi hiljem avasid selle autorid oma esimese restorani, mis nautis plahvatuslikku edu.

Seetõttu ei tohiks äriideid välja mõelda, vaid võtta elust. Siis pole niši valimine probleem.

3. Kauba pealesurumine.

Eetika klientidega suhtlemisel mängib äris väga olulist rolli. Oma toodet agressiivselt surudes ja tarbijat ahistades ei sunni sa teda rohkem ostma, vaid vastupidi, tõukad eemale ja tekitad ärritust.

Võtke progressiivsem lähenemine: müüge mitte toodet ennast, vaid ideed, stiili, elufilosoofiat. Seda praktiseerib aktiivselt eelkõige Apple, kelle toodetest on saanud teatud elustiili lahutamatu atribuut. Apple ei paku oma klientidele mitte ainult nutitelefone ja arvuteid, vaid palju muud: lihtsust, mugavust, suhtluse kiirust, laitmatut stiili ja ideaalset funktsionaalsust, kuulumist arenenud ja jõukasse kogukonda.

4. Moe tagaajamine.

Mood on väga põgus ja vastuoluline nähtus. Praeguse elukiiruse ja infovahetuse juures asendavad moetrendid üksteist kaleidoskoopilise kiirusega, vilksatades eredalt ja suredes juba paari kuu pärast igaveseks välja. Kuid mõnel "müüjal" õnnestub neilt tohutut kasumit teenida.

Näiteks praegu on väga moes ja aktuaalne keskkonnasõbralikkus, tagasipöördumine loodusesse ja kõik loomulik. Eesliited “öko” ja “bio” pannakse igale tootele; reklaamides mainitakse sageli, et tooteid ei ole katsetatud loomade peal, need ei sisalda kunstlikke lisandeid ning pakend on valmistatud keskkonnale ohutust iseligunevast materjalist. Väga populaarsed on mahekosmeetika ja taimetoidud.

Teine trend on kohalik turundus: kohalikud toidud, etnilised elemendid disainis, nõudlus käsitööna valminud kaupade järele. Käsitöö pole kunagi olnud nii populaarne!

Muidugi hakkab tarbijatel kunagi nendest trendidest igav ja nad asenduvad millegi uuega. Kuid nüüd saate nendega raha teenida. Kasutage oma fantaasiat, arvestage hooajalisusega ja jälgige hoolikalt klientide reaktsioone.

5. Analüütika puudumine.

Vajalik eelnev analüütiline töö. Oma ettevõtte avamisel piirduvad paljud ettevõtjad päringute sageduse vaatamisega Yandex Directis, kuid see pole ettevõtte turuniši valimisel kõige optimaalsem viis. Otsingupäring ei võrdu ostuga!

Inimesed võivad olla huvitatud kaupadest, teenustest, kuulsatest isiksustest erinevatel põhjustel: see on moes, nad kuulsid sellest telerist või nägid reklaami või valivad lihtsalt endale sobivat toodet, võrdlevad aeglaselt hindu ja omadusi. Vähesed neist on valmis ostma. Kupongi saitide statistika pakub veidi suuremat usaldusväärsust, kuid te ei tohiks sellele täielikult tugineda.

Ettevõtluse niši valikule on soovitatav läheneda külma pea ja kaine kalkulatsiooniga, mitte emotsioonidele, kiirustades ja põnevil. Müüa saab kõike, isegi õhku, kui valite õige hetke, sihtrühma ja turunduspoliitika (st eeldusel, et tarbijatel on selle vastu juba teatav nõudlus ja huvi). Tarnijatelt ostetud kaupade proovipartii ei tohiks olla suur: sel juhul ei kanna te tõsist kahju, isegi kui toode "ei tööta".

Ettevõtte niši valimine eeldab suure hulga turuinfo uurimist, mida ettevõttel sageli ei ole. Seetõttu tasub pöörduda professionaalide poole. Teabe- ja analüütiline ettevõte VVS on üks neist, mis seisis föderaalosakondade kogutud turustatistika töötlemise ja kohandamise äritegevuse alguses. Ettevõttel on 19-aastane kogemus tooteturu statistika andmisel strateegiliste otsuste tegemiseks, turunõudluse tuvastamiseks. Peamised kliendikategooriad: eksportijad, importijad, tootjad, kaubaturgudel osalejad ja B2B teenuste äri.

Tellides meie ettevõttest turuanalüüsi, saate kõige täpsemad andmed tänase turuolukorra kohta ja projekti elluviimiseks valmis turundusplaani, mis pakub igati huvi teie investoritele ning aitab teil saada nende nõusoleku ja loota valitsuse toetus.

tarbesõidukid ja erivarustus;

klaasitööstus;

keemia- ja naftakeemiatööstus;

Ehitusmaterjalid;

meditsiiniseadmed;

toidutööstus;

loomasööda tootmine;