Nejjednodušší a nejkonkrétnější metoda pro výběr výklenku pro podnikání. Výběr výklenku pro podnikání - jak to udělat a neudělat chybu? Výběr výklenku pro podnikání: praktické metody

Segmenty volného trhu lze nalézt téměř v každé oblasti obchodní činnosti. Nejdůležitější je včas zvážit jejich vyhlídky. Obchodní výklenky pro rok 2019 uvedené v tomto článku jsou skvělé pro zahájení nového podnikání. Ve společnosti vzbuzují velký zájem, takže zaručeně přinesou dobrý příjem.

Výběr oboru činnosti

Než se rozhodnete pro výběr současného výklenku pro podnikání v roce 2019, musíte se rozhodnout, co chcete dělat - výrobu nebo poskytování služeb. Pokud mluvíme o výběru směru činnosti obecně, pak „zelené podnikání“ v poslední době vykazuje nejvyšší ziskovost.

To může být:

• Zpracování druhotných surovin;
• Alternativní zdroje energie;
• Pěstování léčivých rostlin;
• Pěstování organické zeleniny a ovoce;
• Výroba přírodní kosmetiky.

Moderní lidé se zajímají o stav životního prostředí, takže jakékoli podnikání související se zlepšením stavu životního prostředí je odsouzeno k úspěchu. Poptejte se, najděte vhodný nápad a pokuste se je přesvědčit, aby do něj investovali peníze.

Se správným přístupem se jakákoli volná mezera v podnikání v roce 2019 může stát vysoce ziskovou a slibnou. Abyste při výběru neudělali chybu, zaměřte se na ty oblasti činnosti, ve kterých máte určité znalosti a dovednosti. Na první pohled se může zdát, že prázdné místo pro podnikání od nuly je nejlepší volbou pro začínajícího podnikatele. Ale pokud jste začátečník v určité oblasti, je nepravděpodobné, že budete schopni kompetentně vyvinout strategii a vypočítat všechna možná rizika. Proto před rozhodnutím, které obchodní místo obsadit, musíte objektivně posoudit své znalosti a finanční možnosti.

Vlastnosti dle výběru

Ne všechny nové nápady vykazují v praxi vysokou ziskovost. Před výběrem otevřeného výklenku pro malé podniky v roce 2019 musíte najít odpovědi na několik otázek:

1. Na jakou cílovou skupinu bude vaše podnikání zaměřeno?
2. Zaujme váš nápad spotřebitele?
3. Proč si zákazníci vyberou váš produkt nebo službu?
4. Existují nějaké nevýhody vámi zvoleného oboru práce?

Při určování cílové skupiny je nutné věnovat pozornost věkovému rozpětí potenciálních klientů, genderovému faktoru, ale i jejich sociálnímu postavení a výši příjmů. Nezapomeňte, že výběr výklenku pro podnikání od nuly je velmi důležitá a zodpovědná fáze, na které do značné míry závisí úspěch vašeho budoucího podnikání.

Zvláště pečlivě prostudujte všechny slabé stránky nového obchodního výklenku roku 2019 a jeho nevýhody. Sbírejte užitečné informace na sociálních sítích nebo proveďte krátký průzkum mezi svými přáteli a známými. Jakmile pečlivě zanalyzujete výsledky, můžete začít vytvářet podnikatelský plán.

Během posledního desetiletí byl seznam fungujících obchodních výklenků významně aktualizován. Představujeme vám několik, které zaručeně přinesou dobrý a stabilní příjem.

Mobilní služba

Počet lidí s chytrými telefony neustále roste, takže mobilní služby lze snadno nazvat nejoblíbenějším místem pro podnikání v roce 2019. Co můžeš udělat?

• Vývoj mobilních aplikací. V dnešní době téměř všechny velké společnosti využívají různé aplikace k propagaci svých služeb či produktů. Zájem o takový produkt navíc začal růst i v bankovním sektoru;
• Mobilní verze stránek. Podle sociologických průzkumů přistupuje do globální sítě přes mobilní zařízení asi 75 % občanů naší země. Na základě toho můžeme usuzovat, že v budoucnu poroste poptávka po vývoji mobilních verzí webových stránek;
• Platební služby. Jedná se o poměrně ziskový výklenek v roce 2019, který vám umožní vydělat slušný příjem. Ale v této věci se nelze obejít bez inovativních technologických řešení;
• Vedoucí generace. Podle statistik se 70 % uživatelů internetu dostává na různé stránky ze sociálních sítí, a proto jsou hlavním zdrojem generování potenciálních zákazníků. V tomto segmentu podnikání v roce 2019 pracuje mnoho nezávislých pracovníků, ale navzdory tomu potřebuje jedinečný prodejní návrh.

Pokud hledáte volná místa v podnikání v Rusku, nezapomeňte věnovat pozornost této oblasti činnosti.

Ruční

V dnešní době se k výrobě různých produktů používají především umělé materiály, a tak začala narůstat poptávka po něčem přírodním a zároveň originálním. Zpravidla se takové jedinečné výrobky vyrábějí ručně, takže nejsou levné. Pokud máte kreativní schopnosti a rádi se věnujete ruční práci, můžete se pustit do podnikání spojeného s výrobou ručních výrobků. V tomto segmentu trhu nejsou žádní velcí hráči, takže úroveň konkurence je zde poměrně nízká.

Co lze vyrobit?

• Exkluzivní oblečení a doplňky;
• Ručně vyráběné šperky;
• Vánoční dekorace;
• sváteční dekorace;
• Autorské panenky;
• Originální interiérové ​​předměty;
• Keramika atd.

Ručně vyráběné nápady jsou skvělým způsobem...

Lék

V poslední době je velmi populární manuální terapie. Lidé, kteří nereagují na klasickou medikamentózní léčbu, se často obracejí k alternativní medicíně. Poptávka po takových službách každým rokem roste. To je vynikající místo pro zahájení podnikání, protože je vysoce ziskové a nevyžaduje velké finanční investice.

Druhé místo v oblíbenosti zaujímají specializované kliniky - kardiologická centra, ultrazvukové sály atd. Samozřejmě, aby bylo možné v roce 2019 obsadit takové ziskové místo pro podnikání, budou vyžadovány vážné kapitálové investice, ale služba na vysoce specializovaných klinikách není levná, takže můžete rychle vrátit všechny své počáteční investice.

Zubní ordinace jsou velmi oblíbené. Moderní lidé chtějí mít osobního zubaře, kterého mohou navštívit v čase, který jim vyhovuje. Nejdůležitější v této věci jsou levné, vysoce kvalitní služby poskytované s komfortem.

Než si vyberete místo pro své podnikání, zvažte klady a zápory, abyste se hned na začátku vyhnuli vážným chybám.

Jídlo

Začínající podnikatelé se často zajímají o to, jaké obchodní niky se vyvinou během krize? Odpověď je jednoduchá – vše, co souvisí se základním zbožím, a zejména s jídlem.

co se dá dělat?

• Organizovat výrobu. Nemluvíme zde o velkých podnicích. Můžete se například pustit do výroby domácích sladkostí, zavařování, okurky atd.;
• Obchod. Nespěchejte s otevřením obchodu hned. Nejprve zkuste prodávat dorty nebo dorty na zakázku online. To stačí;
• Donáška jídla. Jedná se o další obchodní mezeru v poptávce v roce 2019, kterou dosud nezaplnili jiní podnikatelé. Teplé obědy či pizzu si můžete nechat dovézt z okolních kaváren nebo si je uvařit sami doma. Pokud chcete dělat tento druh podnikání, musíte nejprve objektivně posoudit své schopnosti. S největší pravděpodobností budete muset najmout asistenta nebo uzavřít smlouvu o spolupráci s kurýrní doručovací službou.

Výroba a obchodování s potravinami patří mezi top obchodní výklenky pro začínající podnikatele. Tato činnost je žádaná v jakýchkoli ekonomických podmínkách, takže je zaručeno, že přinese dobrý a stabilní příjem.

Vzdělání

Video k tématu Video k tématu

Jak prodat své znalosti? Existuje mnoho možností:

• Pište knihy nebo malé příručky na téma, které znáte;
• Vytvářejte videonávody a prodávejte je online;
• Vytvořte různé školicí kurzy;
• Pořádání školení a seminářů;
• Nabídka konzultací klientům.

Vyberte si podle svého názoru nejúspěšnější obchodní místo a začněte jednat. V dnešní době mnoho lidí touží po nových znalostech, takže o klienty nebudete nouze.

Opravit

Kvůli krizi mnoho lidí nespěchá s vyhazováním starých věcí, které je třeba opravit. Pokud víte, jak opravit domácí spotřebiče nebo nábytek, nemusíte dlouho přemýšlet o tom, jaký výklenek si pro své podnikání vybrat. Otevřete si opravnu a začněte vydělávat peníze. I když nejste technicky zdatní, můžete si pronajmout pokoj, zakoupit potřebné nástroje, vybavení a najmout kvalifikované specialisty. V zásadě lze opravy provádět i u klientů doma. Tato možnost je vhodná pro začátečníky, kteří nemají peníze na pronájem prostoru pro dílnu. To je mimochodem pro zákazníky velmi výhodné, protože přeprava velkých domácích spotřebičů, jako je lednička nebo pračka, může způsobit určité problémy.

Jedním z nejlepších míst pro podnikání v roce 2019 je rekonstrukce bytu na klíč. Takové aktivity přinesou v roce 2018 dobré zisky. V této záležitosti je jedno tajemství. Nejčastěji zákazníci nerozumí kvalitě práce, ale vždy hodnotí úroveň služeb. Pokud chcete, aby se vaše podnikání rozvíjelo, dokončete veškerou práci přísně v dohodnutém časovém rámci.

Trh e-commerce je poměrně mladý, což nám v příštích letech umožní najít neobsazená místa a témata, a to s poměrně nízkou vstupní hranicí. Dobrý růst je také usnadněn aktivním rozvojem trhu v důsledku expanze uživatelů internetu a také toku offline kupujících.

V našem článku vám řekneme, jak přijít s nápadem, jak analyzovat relevanci trhu a také kde začít s hledáním dodavatelů.

Začněme obecnými trendy. Doporučujeme vám seznámit se s naší nejnovější analýzou trhu online obchodování v Rusku. Můžete najít mnoho údajů o dynamice produktových kategorií, které rostou a které stagnují. Ale nejzajímavější a nejodhalující graf je tento:

Zobrazuje rozložení prodejen podle témat v závislosti na počtu denních objednávek. Mikro - do 10 objednávek, Malé - od 10 do 100 objednávek, Střední - od 100 do 1000 objednávek, Velké - od 1000 objednávek za den.

Z tohoto grafu vidíme, že některá odvětví jsou již poměrně silně konsolidovaná a mají jasné hlavní lídry (knihy, potraviny, kancelářské potřeby). A naopak v květinách, dárcích, dekoracích, stavebních materiálech podíl velkých prakticky chybí kvůli silné geografické poloze a umožňuje místním malým hráčům pracovat na místních a regionálních trzích.
V každém případě je třeba tento graf posuzovat pouze v kontextu růstu a objemu konkrétního tématu. Například podíl velkých obchodů v segmentu oblečení a obuvi, počítačů a mobilních telefonů je velký, mimo jiné proto, že počet transakcí v tématech je velký.

Nástroje pro specializovaný výběr

Nyní máme obecně nějaký vektor, dalším krokem jsou nástroje pro výběr užších výklenků a také konkrétních skupin produktů a pozic:

1. Nejprodávanější na zahraničních platformách:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Téměř všechny velké západní stránky mají sekci HotDeal a Bestsellers, kde jsou denně nebo týdně aktualizovány nejoblíbenější produkty. Často se tam trendy některých věcí objeví o 2-6 měsíců dříve, než se dostanou do Ruska.

2. Dropshipper stránky

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osel.com

Dobrá věc na řadě dropshippingových stránek je, že jsou ideální pro online obchodování. S těmito produkty rozhodně nebudete mít problémy s doručením, skladováním nebo vysokými očekáváními zákazníků.

3. Katalogy západních internetových obchodů

Můžete se také podívat na katalogy západních internetových obchodů, které jsou na webových stránkách poštovních přepravců - to jsou společnosti, které doručují balíky z Evropy a USA do Ruska. Pomocí tohoto odkazu můžete například najít takový výběr na základě oblíbenosti obchodů http://shopotam.ru/shops z USA mezi kupujícími z Ruska, v tomto výběru je více než 5 000 obchodů a také možnost výběru podle tématu.

Mezní hodnocení

Poptávku můžete odhadnout pomocí nástroje wordstat.yandex.ru. Důležitý krok k pochopení dynamiky poptávky obecně, přítomnosti sezónních přepětí a souvisejících produktů.

Příklad rostoucího trendu: „koupit monopod“

Příklad poklesu trendu: „kupte si mluvícího křečka“

Příklad sezónních variací: „kupte si dotykové rukavice

Aby bylo možné vyhodnotit pouze zájem spotřebitelů, je lepší zadat slova „cena“, „koupit“, „prodejna“, „doručení“, tím se odfiltruje informační provoz. Nezapomeňte také, že všechny trendy, módní výbuchy se rychle hroutí a pokud hledáte témata pro dlouhodobý projekt, je lepší se podívat na témata s konstantní a předvídatelnou poptávkou.

Při výběru výklenku vyhledejte dodavatele

Dodavatele můžete začít hledat pomocí vyhledávačů, ale pokud chcete najít málo známého výrobce nebo zajímavý produkt, doporučujeme dvě možnosti

1. Velkoobchodní platformy, dodavatelské agregátory:

• Optilist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Nejzajímavější je, že na některých stránkách můžete zanechat žádost o nalezení dodavatele, což vám umožní obdržet nabídku přímo od distributorů a velkoobchodů, což, souhlasíte, je hezké.

2.Oborové konference

Na stránkách výstavních míst hledejte stránky zajímavých výstav a na stránkách výstav se podívejte do sekce vystavovatelé. Zpravidla vždy najdete archiv se seznamem všech firem, které byly přítomny se stánky, s kontakty a malými úvodními poznámkami. Nemusíte na ně proto ani chodit, na pomoc vám představujeme tři největší výstaviště v Moskvě:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Pro vyhledávání výstavišť ve vašem městě či regionu můžete využít také výstavní kalendáře. například: www.expocalendar.ru

Doufejme tedy, že vám naše tipy pomohly začít přemýšlet o produktové části otevření internetového obchodu a výběru správného výklenku.

Mnoho z nás velmi často přichází s myšlenkou zahájit vlastní podnikání. A opravdu, co by mohlo být lepší než vaše vlastní implementace? Pro většinu je však problém, že neví, jak si vybrat obchodní výklenek. Koneckonců je velmi důležité, aby podnikání, které budete dělat, bylo nejen zajímavé, ale také generovalo příjem. Co je nika a jak si ji vybrat?

Hledáme výklenek moudře!

Nika je místo na trhu, které dosud nebylo obsazeno nikým nebo malým počtem společností. Volné obchodní výklenky jsou příležitostí, jak se realizovat a ukázat své výhody oproti ostatním konkurentům. Zároveň je potřeba zúžit okruh vašich zájmů natolik, abyste skutečně mohli vytvořit produkt nebo službu, která může konkurovat ostatním a zároveň být oblíbená u cílového publika. Většina začínajících byznysmenů nebere ohled na zvláštnosti trhu, nezkoumají ho, a proto se potýkají s tím, že investují do míst, kde je již vše obsazeno a je velmi těžké konkurovat.

Podnikání je investice

Na druhou stranu je třeba si uvědomit, že v každém obchodním výklenku budete muset investovat peníze, a to značné peníze. Pokud nemáte počáteční kapitál, je otevření vlastního podnikání téměř nemožné. Minimální částka, kterou byste měli mít, by měla být 3 000 – 5 000 USD. Ale peníze nejsou to hlavní, když nevíte, jak s nimi hospodařit a rozumně je investovat. Pamatujte, že úroveň vašeho příjmu bude záviset na tom, jak dobře jste do svého podnikání investovali. Výběr výklenku pro podnikání by měl být založen na několika pravidlech:

Za prvé, podnikání, které plánujete dělat, by vám mělo přinášet potěšení;

Za druhé, nika musí být žádaná a užitečná pro společnost;

Zatřetí, vaše činnost musí generovat příjem, takže byste si měli vybrat něco, co ještě není žádané, ale přesto může být užitečné a zajímavé pro potenciálního spotřebitele.

Jak si vybrat výklenek pro podnikání?

Než to uděláte, měli byste si důkladně prostudovat trh. To vám umožní včas spočítat, zda váš podnik nebude ziskový. Abyste našli tu správnou firmu pro vás, musíte udělat několik věcí:

1. Vytvořte si seznam přání, tedy nastíněte okruh svých zájmů a klienty, na které se zaměřují.
2. Analyzujte stav trhu z pohledu spotřebitele. V tomto případě je důležité podrobně prostudovat různé podnikatelské projekty, než si vyberete správný směr vaší činnosti.
3. Před výběrem výklenku pro podnikání byste jej měli řádně vyhodnotit a otestovat, přičemž k tomu nejsou nutné velké výdaje.
4. Poté, co si vyberete, můžete začít realizovat nápad, který se vám nejvíce líbí.

Potenciálně zisková místa: kam jít?

Při výběru oblasti své budoucí činnosti vycházejte ze skutečnosti, že nový nápad je příležitostí k vytvoření úspěšného podnikání. Samozřejmě existuje seznam obchodních výklenků, které jsou mezi začínajícími podnikateli oblíbené. Lze je seskupit následovně:

1. Internetové obchody, jejichž prostřednictvím můžete prodávat různé kategorie zboží.
2. Internetové charitativní obchody nebo zásilkové obchody.
3. Nabídka služeb chův, sester, vychovatelek. Dnes je tento výklenek docela žádaný. Můžete si například otevřít vlastní agenturu, která lidem pomůže najít vhodné zaměstnance.
4. Kancelář poradenských služeb.
5. Údržbářské služby.
6. Doučování.
7. Služby fitness trenérů.
8. Různé služby v oblasti ruční výroby: ručně vyráběné šperky nebo pletené předměty. Není to způsob, jak se potěšit a zároveň si přivydělat?

To samozřejmě nejsou všechny obchodní výklenky, které stojí za pozornost. Slibných nápadů je vždy dost, hlavní je jeden z nich zachytit a začít ho realizovat.

Hluboká analýza je klíčem k úspěchu

Nicméně, bez ohledu na to, jak slibný se váš nápad může zdát, měli byste jasně pochopit, že to není ani zdaleka skutečnost, že bude poptávka. To je důvod, proč odborníci doporučují začít budovat svůj vlastní podnik studiem toho, které obchodní výklenky nejsou obsazeny. Například internetová sféra se teprve začíná rozvíjet a představuje obrovské možnosti výdělku. Je tu ale jedno důležité „ale“: musíte umět vydělávat peníze a investovat nejen peníze, ale také čas a úsilí. Jedině tak se čeká na výsledek.

Další zajímavou a aktivně se rozvíjející oblastí je logistika a nákladní doprava. Je nepravděpodobné, že by se ženy chtěly zapojit do takových aktivit. Ale vždy mohou najít něco, co pro sebe udělat. Například ti, kteří vědí, jak něco dělat vlastníma rukama: šití, pletení, vyšívání - mohou jednoduše vytvářet jedinečné věci a prodávat je. To samozřejmě vyžaduje vytrvalost a čas, ale můžete vytvořit dobré podmínky pro stabilní příjem.

Získejte vzdělání a práci z domova

Mnoho lidí si klade otázku, jak najít místo pro podnikání. K tomu musíte za prvé vycházet ze svých preferencí a zájmů a za druhé znát potřeby trhu. Samozřejmě ne každý z nás se může pochlubit sociologickým vzděláním a schopností kvalifikovaně posoudit situaci na trhu země. Analýza preferencí mnoha lidí však naznačuje, že nejžádanější oblasti jsou dnes v oblasti zdraví (jedná se o kosmetologické kliniky a kanceláře a fitness centra), vztahy mezi rodiči a dětmi (můžete si například otevřít soukromá školka nebo výtvarný ateliér), podnikání a peníze (od tvorby webových stránek a jejich propagace až po poskytování mikropůjček za výhodných podmínek).

Mnoho žen při odchodu na mateřskou dovolenou hledá způsob, jak si vydělat peníze a začne péct třeba dorty. Pravděpodobně v mnoha městech jsou takoví řemeslníci, kteří jsou připraveni hýčkat lahodnými produkty pro každou oslavu. Proč ne místo pro rozvoj podnikání?

A pokud vaše ruce rostou z místa, kde mají být, a umíte zacházet s různými materiály a nástroji, vyzkoušejte se v oblasti tvorby designových hraček nebo originálních šperků. Dnes, kdy je trend vracet se do minulosti a je velký zájem o ručně vyráběné věci, se tyto niky mohou stát docela konkurenceschopnými. A pokud máte také svůj vlastní firemní styl, můžete si být jisti: vaše podnikání půjde do kopce!

Protože se umisťují odlišně a cílí na různé cílové skupiny. Stručně řečeno, pracují v různých výklencích.

Sem tam lze nalézt příklady: Zara a Bershka, Elle a Vogue, „Shokoladnitsa“ a „Coffee House“... výběr niky přímo určuje, zda si pro sebe zajistíte poptávku a zda budete schopni konkurovat ostatním hráčů. Jak si ale vybrat své podnikání, abyste byli úspěšní? Pojďme na to teď přijít.

Proč je to tak důležité

Pro začátek si definujme pojmy. Nika je specifická, obvykle úzce omezená oblast činnosti, která se zaměřuje na své cílové publikum a také umožňuje podnikateli prokázat své konkurenční výhody a dělat svou práci co nejlépe. Zkušený klenotník se například rozhodl otevřít si vlastní dílnu na opravu vzácných předmětů. Takových dílen je po městě milion – a aby si klenotník zlepšil své postavení a konkurenceschopnost, musí si vybrat užší výklenek. Ať je to oprava diamantových šperků.

Výběr výklenku pro podnikání tedy poskytuje za prvé jasné umístění a specializaci a za druhé solventní publikum. Titíž majitelé diamantů mají peníze a jsou mnohem ochotnější zaplatit více, ale své šperky svěří těm, kteří se v takové práci lépe vyznají. To zase umožní našemu budoucímu klenotníkovi držet své ceny vysoko a pracovat se ziskovějšími klienty.

„Krok 1: podívejte se na to, co milujeme a co můžeme dělat“

Jinými slovy, analyzujeme naše dovednosti a preference. Před výběrem niky si musíte jasně definovat, co umíte dobře, s čím máte zájem pracovat a čemu 100% rozumíte. Pokud si zkušený klenotník otevře vlastní opravnu šperků, udělá to pravděpodobně lépe a přesvědčivěji než sportovec-kulturista, který do klenotnictví vstoupí až 8. března.

Odpovězte na tyto otázky: V čem jsem dobrý? Co jsem vždycky rád dělal? Co bych dělal za nic, kdybych nemusel pracovat pro podporu? Zapište si všechny možnosti a pokuste se najít společnou řeč mezi vašimi zájmy a vaším podnikáním.

„Krok 2: podívejte se, kde je dav a co je zdarma“

K otevření nového podniku musí podnikatel pečlivě zhodnotit celkové tržní podmínky – jeho kapacitu, poptávku a konkurenční prostředí: kdo co prodává, jak a za kolik. Ať už chcete opravit šperky nebo prodávat oblečení, nalezení dobrého místa vyžaduje pečlivé prostudování nabídky, umístění a reklamních sdělení vašich konkurentů.

„Krok 3: Vyberte si své místo pro podnikání“

Je čas se rozhodnout, který výklenek si vybrat! Jednoduché typy výklenků v obsazených segmentech jsou:

• zacílení na fyzické nebo právnické osoby (zájezdy pro individuální cestovatele, pořádání dovolených pro firemní klientelu);
• genderové rozdělení na muže a ženy (pánské hodinky, dámské časopisy);
• věkové pořadí (oblečení pro děti, telefony pro babičky);
• cenová divize (levné knedlíky, elitní ruční belgická čokoláda).

Komplexní výklenek zvýrazní 2-4 prvky najednou, například podle pohlaví, věku a ceny. Pokud se obrátíme na opravnu šperků, kterou již známe, může to být:

• dílna na opravu diamantových šperků. Výběr tohoto výklenku pro podnikání znamená, že nebude mnoho klientů, ale každá objednávka bude dobře zaplacena. Hlavním požadavkem je kvalita práce;
• Ekonomická dílna pro opravy cenných předmětů. V tomto pojetí každá zakázka nepřináší příliš velké množství, ale hromadný klient přichází v nepřetržitém proudu. Hlavním požadavkem je rychlost.
• dílna na výrobu šperků. Cílení na mladé a kreativní lidi, kteří chtějí originální produkty. Cena - střední až vysoká. Hlavními požadavky jsou kreativita a smělost nápadů.

Při řešení složitých výklenků musíte jasně pochopit, kdo je vaše cílová skupina a jak se vaše nabídka liší od těch, které jsou již na trhu.

„Krok 4: zkontrolujte životaschopnost vybraného výklenku“

Nyní, když jste si vybrali mezeru, musíte pochopit, jak zajímavá je pro segment, na který cílíte, a co by mohlo být hlavním důvodem, proč se na vás klienti budou obracet. V opačném případě se můžete dostat do situace, kdy služby vaší šperkařské dílny potřebují v podstatě jen důchodci, kteří mají v křesle zakopané diamanty, a jejich další důchod se zatím nečeká.

Názor svého potenciálního publika můžete zjistit mnoha způsoby: provádějte průzkumy mezi přáteli a na sociálních sítích, použijte seznamy adresátů nebo se podívejte na statistiky na Yandex.Wordstat. Kromě toho můžete kontaktovat specializované společnosti, které vyberou ohniskovou skupinu a poskytnou přesné statistické údaje.

Posledním krokem v našem hledání obchodního výklenku je vyvinout reklamní sdělení, které sdělí vaši prodejní nabídku spotřebitelům a ukáže klientovi, jak se lišíte od vašich konkurentů. Jeho hlavním úkolem je zapamatovat si, a zároveň zdůraznit, proč jste lepší než všichni ostatní.

Tento článek pojednává o otázkách kompetentního postavení podniku ve vysoce konkurenčním prostředí. První otázka, kterou si každý podnikatel položí, je vždy o výběru výklenku pro své budoucí podnikání a nalezení slibného směru práce. Podívejme se na strategii této volby na praktických příkladech.

Výběr obchodního výklenku od nuly

Začínající podnikatel je v přibližně stejné situaci jako včerejší teenager hledající povolání a životní práci: oba jsou nuceni se sami rozhodnout, co dělat, aby mu tato činnost přinesla uspokojení a vysoký příjem. Na takové odpovědi samozřejmě neexistují univerzální odpovědi. Stejně jako výběr povolání je výběr výklenku pro podnikání vždy hluboce osobní záležitostí. Navíc musíte vzít v úvahu spoustu faktorů prostředí, které se neustále mění.

Žijeme v poměrně prosperujícím světě a máme přístup k téměř jakémukoli zboží a službám a je obtížné najít mezeru, zejména v online obchodování, která již nebyla obsazena a kterou konkurence ještě neuspokojila. Zdá se, že na trhu je doslova všechno a nabídka výrazně převyšuje poptávku.

Vybrat si směr, výklenek a specializaci pro vlastní podnikání v prostředí, kde soutěžíte s tisíci dalších podnikatelů, je netriviální úkol, který vyžaduje kreativní přístup a střízlivou analýzu současné situace, opírající se o zkušenosti jiných obchodníků. . Jakýkoli podnik (bez ohledu na výklenek, který zaujímá) je živý organismus, který funguje podle svých vlastních pravidel a aktivně reaguje na změny kolem sebe.

V mnoha mezerách na trhu se vyvinula zdánlivě paradoxní situace: mírové soužití dvou průmyslových gigantů, přibližně stejných v příjmech, obchodním měřítku, produktech a cílové skupině. Jak se stalo, že obě firmy prosperují a vzájemně si nepřekáží?

Pokud se podíváte blíže, bude zřejmé, že navzdory všem podobnostem nejsou obchodní výklenky těchto podniků stále totožné a kompetentní výběr cílového publika, sortimentu a marketingové politiky jim dal příležitost nejen vyhnout se konkurenci, ale také získat oporu na trhu . Například:

Značky Rastishka společnosti Danone a Tema of Unimilk koexistují na ruském trhu s mléčnými výrobky celkem mírumilovně a klidně. "Rastishka" se specializuje na dětskou kysanou mléčnou výživu s vitamíny a dalšími zdravými přísadami a "Tema" se staví jako výrobce potravin pro každodenní výživu dětí.

Světově proslulý výrobce oděvů Inditex má dvě značky - Bershka a Zara. Teoreticky by měli mezi sebou soutěžit o kupce, protože jejich zboží se prodává ve stejných nákupních centrech. Zara se ale zaměřuje na dospělé ženy (25 a více), které vedou odměřený život a preferují přísné a kvalitní oblečení, a Bershka obléká teenagery a mladé dívky, které mají sklony k experimentům, pestrým barvám a honbě za módou.

Tato diferenciace publik a správný výběr obchodních výklenků umožnily oběma značkám získat jejich příjmy a přítomnost oděvních řad pro každou z nich, pokrývajících sousední segmenty, na věci mnoho nemění.

Při organizování nového podnikání a výběru výklenku pro něj musíte nejprve posoudit tržní prostředí: jeho kapacitu, přítomnost konkurentů a jejich vlastnosti a situaci na trhu. Tedy odpovědět na otázky, co, kdo a za jakou cenu prodává.

Podívejme se na příklady ze života. Předpokládejme, že se jistý mistr rozhodne otevřít klenotnickou dílnu specializovanou na opravy šperků. Ve městě již existuje několik společností, které tyto služby poskytují. Aby se majitel budoucího podniku stal konkurenceschopným a získal zpět některé klienty, musí jej umístit jasněji a omezit jej pouze na opravy a diagnostické služby pro produkty obsahující diamanty. Bude tedy zabírat užší výklenek (ve srovnání s jinými dílnami, které opravují jakýkoli produkt).

Volba jedné konkrétní specializace sleduje dva cíle najednou: jasně naznačuje rozsah úkolů, které tato dílna řeší (a staví klenotníka jako profesionála, který zná svou hodnotu, a ne učedníka, který sbírá nějaké zakázky), a přitahuje pouze solventní spotřebitele, odříznout všechny ostatní. Diamantové šperky obvykle vlastní slušní a bohatí lidé, kteří jsou citliví na výběr specialistů, kteří jsou připraveni provést opravu jejich šperků. Proto je vhodné, aby mistr udržoval vysokou cenovou hladinu.

Nika je tržní prostor, který je zcela nebo částečně volný pro obchodní činnost. Kompetentní výběr niky dává podniku příležitost nejjasněji prokázat své silné stránky (kvalita práce, profesionalita zaměstnanců a manažerů, zaměření na zákazníka) a odlišit se od konkurence.

Výběr výklenku pro vlastní podnikání se skládá z několika kroků:

Analyzujte, které mezery na trhu jsou již obsazené a které jsou volné a mohou pojmout nové účastníky.

Zhodnoťte úroveň své profesionality, zdrojů a dovedností (abyste zjistili, jak jste přízniví ve srovnání s ostatními), vezměte v úvahu osobní preference a cíle.

Najděte mezi výklenky ten, který nejlépe vyhovuje vašim cílům a možnostem a není příliš zaneprázdněn.

Chcete-li posoudit své obchodní schopnosti, použijte následující algoritmus:

Určete své schopnosti: zapište si vše, co děláte dobře.

Odpovězte na otázku, kterou z těchto věcí byste mohli dělat po dlouhou dobu.

Zamyslete se nad tím, která z těchto činností je pro vás natolik atraktivní, že byste ji mohli dělat i zdarma.

Tento rámec platí nejen pro osobní schopnosti jednotlivce, ale také pro jeho obchodní potenciál. Předpokládejme, že se dobře vyznáte v restauračním podnikání a sníte o otevření vlastního cateringového podniku, ale nemáte počáteční kapitál. Ale máte přístup ke společnosti, která vyrábí vysoce kvalitní a elitní restaurační nádobí.

Optimální volbou obchodního výklenku je v tomto případě vytvoření společnosti, která poskytuje drahým restauracím vysoce kvalitní nádobí a vybavení. Využijete tak všechny své znalosti a dovednosti související s restauračním podnikáním, užitečné kontakty a navíc proměníte svůj koníček ve zdroj příjmů.

Pokud jste již prostudovali podmínky na trhu a rozhodli jste se, jaké užitečné služby můžete (a chcete) poskytovat, je čas přistoupit přímo k výběru výklenku pro vaše budoucí podnikání. Ve vysoce zatížených segmentech trhu s aktivní konkurencí existuje několik řešení z hlediska mezery:

Specializovat se pouze na jednotlivce nebo výhradně na organizace (často to dělají poskytovatelé internetu – „Home Telecom“ a „Business IT“).

Segmentujte publikum podle pohlaví (např. časopis Elle je zaměřen na ženy a Men's Health na muže).

Seřaďte produkty podle věkových skupin (například kosmetické řady pro mladé dívky do 20 let a pro dospělé dámy).

Zaměřte se na cenu (například řetězec potravin Azbuka Vkusa pro labužníky, kteří jsou ochotni zaplatit hodně peněz, a Pyaterochka pro ty, kteří oceňují úspory).

Kromě jednoduché metody nika existuje i metoda složitá, kdy se výběr niky pro podnikání provádí na základě dvou nebo více parametrů: podle pohlaví a věku, podle ceny a věku (nápadným příkladem je např. značka BGN, která své produkty umisťuje jako oblečení pro mladé sebevědomé ženy).

Hlavní věcí je jasně pochopit, na jakou skupinu spotřebitelů se zaměřujete při výběru výklenku pro své podnikání a jaké jsou vaše výhodné rozdíly od ostatních hráčů na trhu.

Pro šperkařskou dílnu zmíněnou výše je možných několik možností umístění na trhu (a v důsledku toho několik různých výklenků):

Již navržená možnost cílení na bohaté klienty. Aby klenotník dostál tomuto konceptu, musí odvádět vysoce kvalitní práci, zodpovědnost a dochvilnost.

Opravna ekonomické třídy - pro lidi se skromnými příjmy, kteří se starají o své šperky. Hlavní výhodou klenotníka by měla být vysoká rychlost práce, protože aby se takové podnikání vyplatilo, bude zapotřebí neustálý tok nových objednávek.

Dílna pro urgentní opravy šperků s možností gravírování. Hlavními spotřebiteli jsou lidé, kteří koupili šperky jako dárek, nebo ti, kteří potřebují rychlou opravu rozbitého předmětu. V tomto případě je klenotník povinen provádět rychlou, vysoce kvalitní práci a věnovat pozornost nuancím. Mimochodem, můžete si přidat další poplatky za naléhavost, což řadí tuto dílnu do segmentu vysokých cen.

Šperkářské studio poskytující služby oprav, úprav a úprav. Jeho služby budou potřebovat lidé s kreativními schopnostmi a vysokými požadavky na design, takže šperkař musí mít nejen profesionalitu a zkušenosti, ale také odvahu, kreativitu a vlastní nápady.

V této fázi výběru si můžete vybrat dva nebo tři obchodní výklenky, které odpovídají vašim schopnostem a výhodám.

Hlavním obchodním úkolem je najít mezeru, která není momentálně obsazená a kde jsou nenaplněné potřeby lidí, a studovat je. Samozřejmě je potřeba hledat před sestavením podrobného podnikatelského plánu a zahájením komerčních aktivit. Tento výklenek musí splňovat následující požadavky:

Být zajímavý pro samotného podnikatele i spotřebitele, vycházet vstříc jak potřebám klientů, tak preferencím obchodníka.

Být v poptávce – na tom zcela závisí příjem podniku.

Pokud některý z požadavků není splněn, může být podnik ztrátový. Například spotřebitelům podle vašeho názoru nabízíte jedinečný a bezvadný produkt, ale není po něm poptávka, protože lidé nesdílejí váš názor - jsou k tomuto produktu jednoduše lhostejní. Takovým situacím je třeba se vyhnout.

Základní kritéria pro výběr výklenku pro podnikání

Výběr mezery na trhu je začátkem každého podnikání a faktorem, který do značné míry určuje jeho osud. Náklady na chybu mohou být velmi vysoké: poté, co utratili spoustu peněz, času a úsilí na propagaci a reklamu podniku, nedostanou podnikatelé žádné výsledky, protože výklenek byl definován nesprávně. Jinými slovy, pokud zákazníci váš produkt nebo službu v tuto chvíli nepotřebují, nelze je přinutit, aby si je koupili – ani prostřednictvím aktivního prodeje, ani okázalé reklamy nebo informativního webu.

Správně zvolená obchodní nika se vždy vyznačuje třemi hlavními kritérii:

1. Výhoda.

Trh je přeplněn různými produkty – jak hmotnými statky, tak službami. Kupující má spoustu možností vybrat si, co potřebuje a ušetřit. Ale první aspekt je stále důležitější a cena ustupuje do pozadí. Dumping proto není receptem na úspěch podniku (bez ohledu na to, jakou mezeru zaujímá), ani agresivní prodejní technika, pro kterou je každá prodaná jednotka sama o sobě cílem. Podnik by se měl snažit co nejúplněji a nejúčinněji uspokojit potřeby zákazníků a v některých případech je dokonce předvídat. Jinými slovy, výhoda se ukazuje jako důležitější než cena.

2. Poptávka.

Každý ví, že lidský mozek má dvě hemisféry, z nichž jedna je zodpovědná za racionální myšlení a druhá za prožívání emocí. V souladu s tím můžete spotřebitele motivovat ke koupi dvěma různými způsoby: buď tím, že v něm vytvoříte potřebné emoce a dojmy, nebo ho logicky přesvědčíte (pomocí USP, předvedením výhod produktu, odborným hodnocením a uživatelskými recenzemi, srovnáním s Podobné produkty).

Druhá metoda se zdá správnější a efektivnější, ale v prodeji a marketingu to vždy nefunguje: mnohem častěji se „pumpování poptávky“ a vytváření módního trendu vyskytuje výhradně ve sféře emocí (a kupující, kteří si jsou jisti, jsou špatně chápáni že nakoupili bezdůvodně, protože z náhodného popudu, protože jsem najednou opravdu chtěl).

Lidé, jejichž levá hemisféra (emoční) je aktuálně aktivovaná, mnohem méně přemýšlejí o ceně produktu a nepořizují si ho kvůli jeho užitečnosti, ale ze zcela jiných důvodů. Módní nebo prestižní předmět je žádaný nejen pro své funkční vlastnosti, ale také proto, že dává jasné emoce a zvyšuje sebevědomí.

3. Profesionalita.

Zaměstnanci, kteří jsou přímo zapojeni do procesu prodeje a komunikují se zákazníky, musí dokonale rozumět sortimentu a být připraveni nejen odpovídat na záludné otázky spotřebitelů, ale také je přesvědčit o nadřazenosti jejich produktu. Nekompetentnost prodejců působí velmi odpudivým dojmem, který se přenáší i na samotný produkt.

A to platí pro běžné prodejce a manažery a požadavky na majitele či manažera firmy jsou ještě vyšší! Musí vědět doslova vše o svém produktu nebo službě a je vhodné mít stejně hluboké znalosti o produktech konkurence, tržních podmínkách, potřebách potenciálních zákazníků a různých předpisech (od federálních zákonů až po GOST pro konkrétní produkt).

Amatérismus obchodního manažera je ještě patrnější než nekompetentnost zaměstnance. Člověk, který se rozhodne založit vlastní podnik, proto musí být specialistou minimálně v oboru, který souvisí s jeho podnikáním (a na řešení problémů, na které není připraven – např. účetnictví, právní podpora, produktový design – najmout si kvalifikovaného pracovníci). Položte si proto otázku: V čem jsem nejlepší a v čem jsem profesionál? – jeden z prvních kroků při výběru výklenku pro vaše budoucí podnikání.

Jak zkontrolovat životaschopnost vybraného výklenku

Trhová mezera každého podnikání je charakterizována přítomností vlastní cílové skupiny - té skupiny lidí, kteří mají zájem a potřebují nabízený produkt. Nalezení tohoto publika (a následně i výklenku zaměřeného na jeho potřeby) spočívá ve výběru:

Segment trhu.

Mezeru na trhu.

Podívejme se na tuto klasifikaci na konkrétním příkladu – kosmetice.

Segment je nejobecnější pojem. Pro segment kosmetiky budou kategorie všechny typy: dekorativní kosmetika; Výrobky péče o obličej, tělo, vlasy; léčivá kosmetika atd. V souladu s tím dekorativní kosmetika kombinuje mnoho podkategorií - rtěnka, řasenka, barvy na vlasy, podkladové báze, oční stíny atd. Podkategorie rtěnek zahrnuje minimálně dva výklenky: hygienické a běžné rtěnky. Ve výklenku běžných rtěnek je zase několik dílčích výklenků (v závislosti na vlastnostech a účelu kosmetického přípravku).

Poté, co jsme prošli tímto řetězcem od nejabstraktnější první úrovně až po specifika, vybíráme pro podnikání výklenek a podvýklenek. Je důležité zvážit všechny relevantní možnosti. Základním pravidlem výběru je harmonická kombinace tří hlavních kritérií, a to:

Cílová skupina je definována co nejpodrobněji a nejpřesněji. Toto je část společnosti, která se stane vaší stálou klientelou. Je třeba ji pečlivě studovat, věnovat velkou pozornost jejím hodnotám, vkusu (který se mimochodem může měnit a je třeba brát v úvahu i rozsah těchto změn) a potřebám.

Neuspokojená poptávka – potřeba produktu, který není v současné době široce dostupný (nebo vůbec neexistuje). Produkt je v tomto případě interpretován široce: může to být hlavní nebo doplňkový produkt (například chytrý telefon a sluchátka k němu) nebo služba.

Potenciální kupci. Kromě vás se o ně bude ucházet mnoho dalších společností, takže musíte předem vypracovat nabídku pro klienty, která je získá na vaši stranu. Tím může být buď samotný produkt nebo služba, případně cenové podmínky – slevy, bonusy.

Cílové publikum produktu je rozděleno do dvou hlavních tříd:

B2B(business to business) prodej produktu jiným společnostem;

B2C(business to customer) dodávání produktu konečným spotřebitelům.

Na cestě od výrobce ke konkrétnímu kupci prochází produkt řetězcem zprostředkovatelských společností – nejprve B2B, poté B2C.

Automobilový závod tedy může prodávat své produkty přímo koncovému kupujícímu prostřednictvím autosalonů (a to bude varianta B2C), nebo je může dále prodávat velkoobchodním společnostem, které již tato auta prodávají prostřednictvím obchodních zastoupení (toto je B2B).

Vraťme se k příkladu dekorativní kosmetiky. Cílová skupina tohoto produktu je omezena pohlavím – tento produkt kupují pouze ženy. Kosmetické produkty a řady se podle věku dělí na dětské, mládežnické (13–18 let), kosmetiku pro dospělé dámy a speciální produkty pro zralou pleť. Každá z těchto skupin výrobků je vyráběna s ohledem na věkové charakteristiky a potřeby.

Jak vidíte, existuje poměrně mnoho oblastí, kde se koncentruje zvýšená spotřebitelská poptávka, a začínající podnikatel se může rozhodnout pouze o výběru výklenku pro své podnikání.

Jakmile je nika určena, je třeba ji otestovat. To se provádí následovně:

Nejprve najdou své cílové publikum.

Vyvíjejí pro to atraktivní USP.

Prezentujte svůj produkt.

Analyzujte reakci spotřebitelů na ni.

Na základě výsledků posledního kroku se můžete rozhodnout vstoupit na široký trh: pokud produkt vzbudil zájem a příznivou reakci, je čas otevřít obchod, a pokud ne, bylo by moudré zvolit jinou mezeru, pokračujte v hledání a zkoušejte něco nového.

Uvedení produktu na trh je také určitým druhem testování, ale hlubšího a serióznějšího. Shromažďování a analýza zpětné vazby od kupujících, klientů a zainteresované veřejnosti je nejen dobrou formou, která demonstruje pozornost společnosti svým spotřebitelům, ale také cenným nástrojem pro hodnocení stavu podnikání, jeho vyhlídek a správnosti zvoleného výklenku.

Názory by měly být pravidelně sledovány prostřednictvím sociálních sítí, firemních webových stránek, prostřednictvím skupinových rozhovorů nebo jinými prostředky. Monitorování je nutné k získání následujících informací:

Je váš USP žádaný ve vybraném segmentu trhu?

Co povzbudí zákazníky, aby nakupovali u vás a ne od konkurence.

Co se spotřebitelům nelíbí na vašem produktu, službě, podmínkách.

Chyby při výběru výklenku v podnikání

1. Sebevědomí.

Někteří začínající podnikatelé jsou si tak jisti svými představami o tržních podmínkách, že zanedbávají seriózní analýzu trhu. V tomto případě neexistuje žádná ochrana před riziky: ve zvoleném výklenku nemusí být poptávka po vašem zboží nebo službách.

Například otevření společnosti na doručování potravinářských výrobků do domu bez předběžných průzkumů mezi zákazníky je plné neúspěchu: tuto službu potřebuje velmi omezený počet lidí (zejména starší občané a zdravotně postižení lidé, kteří se obtížně pohybují) a všichni ostatní raději vlastní výběr a nákup produktů pro váš stůl.

2. Neoprávněné výdaje.

Okamžité investování velkého množství peněz do startupu bez předchozího testování produktu nebo služby na spotřebitelích je velmi riskantní. Ano, můžete si být jisti, že nabízíte něco velmi cenného a jste prostě předurčeni k úspěchu, ale spotřebitelé s vámi nemusí souhlasit.

Proveďte jednoduchou kontrolu: vložte inzerát na prodej vašeho produktu na Avito a podívejte se na reakci (pokud máte alespoň 20 předplacených objednávek, můžete si zakoupit velkoobchodní dávku zboží a zahájit široký obchod), nebo alespoň zeptejte se svých přátel a příbuzných, zda by to koupili a za jakou cenu.

Například rychlé občerstvení vzniklo téměř náhodou. Bratři McDonaldové, pracující v pronájmu, se rozhodli ušetřit čas na obědě a začali si s sebou brát jídlo, konkrétně řízek a housku, které mohli sníst přímo na pracovišti, aniž by vzhlédli od telefonu. Díky tomu se jejich pracovní výsledky znatelně zlepšily, bratři dostali prémii a vzbudili zájem kolegů. Myšlenka „fast food“ se stala velmi populární a o něco později její autoři otevřeli svou první restauraci, která se setkala s výbušným úspěchem.

Podnikatelské nápady by se proto neměly vymýšlet, ale brát ze života. Pak výběr výklenku nebude problém.

3. Uložení zboží.

Etika při jednání se zákazníky hraje v podnikání velmi významnou roli. Agresivním tlačením vašeho produktu a obtěžováním spotřebitele ho nedonutíte k dalšímu nákupu, ale naopak ho odstrčíte a způsobíte podráždění.

Zaujměte progresivnější přístup: neprodávejte samotný produkt, ale myšlenku, styl, životní filozofii. Aktivně ji praktikuje zejména společnost Apple, jejíž produkty se staly nedílnou součástí určitého životního stylu. Apple dává svým zákazníkům nejen chytré telefony a počítače, ale mnohem více: jednoduchost, pohodlí, rychlost komunikace, dokonalý styl a ideální funkčnost, patřící do vyspělé a bohaté komunity.

4. Pronásledování módy.

Móda je velmi pomíjivý a rozporuplný fenomén. Při současné rychlosti života a výměny informací se módní trendy nahrazují kaleidoskopickou rychlostí, jasně blikají a po několika měsících navždy vymírají. Některým „prodejcům“ se z nich ale daří vydělávat obrovské zisky.

Například šetrnost k životnímu prostředí, návrat k přírodě a vše přirozené jsou nyní velmi módní a relevantní. Předpony „eco“ a „bio“ jsou umístěny na jakémkoli produktu; v reklamách se často uvádí, že produkty nebyly testovány na zvířatech, neobsahují umělé přísady a obaly jsou vyrobeny ze samoodbouratelných materiálů, které jsou bezpečné pro životní prostředí. Velmi oblíbená je biokosmetika a vegetariánská jídla.

Dalším trendem je lokální marketing: lokální pokrmy, etnické prvky v designu, poptávka po ručně vyráběném zboží. Ruční výroba nebyla nikdy tak populární!

Samozřejmě, že spotřebitele jednou tyto trendy omrzí a nahradí je něco nového. Nyní na nich ale můžete vydělat. Zapojte fantazii, zohledněte sezónnost a pečlivě sledujte reakce zákazníků.

5. Nedostatek analytiky.

Je nutná předběžná analytická práce. Při otevírání vlastní společnosti se mnoho podnikatelů omezuje na prohlížení frekvence požadavků v Yandex Direct, ale to není nejoptimálnější způsob, pokud jde o výběr mezery na trhu pro podnikání. Vyhledávací dotaz nerovná se nákup!

Lidé se mohou o zboží, služby, známé osobnosti zajímat z různých důvodů: je to módní, slyšeli o tom v televizi nebo viděli reklamu, nebo si prostě vybírají ten správný produkt, pomalu porovnávají ceny a vlastnosti. Jen málo z nich je skutečně připraveno k nákupu. Statistiky na kupónových stránkách poskytují o něco větší spolehlivost, ale neměli byste se na ně zcela spoléhat.

Je vhodné přistupovat k výběru výklenku pro podnikání s chladnou hlavou a střízlivým výpočtem, a ne na emoce, ve spěchu a vzrušení. Můžete prodávat cokoliv, i vzduch, pokud zvolíte správný okamžik, cílové publikum a marketingovou politiku (tedy za předpokladu, že spotřebitelé už o to mají nějakou poptávku a zájem). Zkušební šarže zboží zakoupeného od dodavatelů by neměla být velká: v tomto případě vám nevzniknou vážné ztráty, i když produkt „nefunguje“.

Výběr niky pro podnikání vyžaduje prostudování velkého množství informací o trhu, které společnost často nemá. Proto se vyplatí obrátit se na profesionály. Informační a analytická společnost „VVS“ je jednou z těch, které stály u zrodu podnikání v oblasti zpracování a úpravy tržních statistik shromažďovaných federálními ministerstvy. Společnost má 19 let zkušeností s poskytováním statistik produktového trhu jako informací pro strategická rozhodnutí, zjišťování poptávky na trhu. Hlavní kategorie klientů: exportéři, dovozci, výrobci, účastníci komoditních trhů a B2B služby.

Objednáním analýzy trhu u naší společnosti získáte nejpřesnější data o současné situaci na trhu a hotový marketingový plán realizace projektu, který zcela zaujme vaše investory a pomůže vám získat jejich souhlas a počítat s vládní podpora.

užitková vozidla a speciální vybavení;

sklářský průmysl;

chemický a petrochemický průmysl;

Konstrukční materiály;

lékařské vybavení;

potravinářský průmysl;

výroba krmiv pro zvířata;