الطريقة الأبسط والأكثر تحديدًا لاختيار مجال العمل. اختيار مكان مناسب للأعمال التجارية - كيف تفعل ذلك ولا ترتكب أي خطأ؟ اختيار مكانة الأعمال: الأساليب العملية

يمكن العثور على قطاعات السوق الحرة في كل مجال من مجالات النشاط التجاري تقريبًا. الشيء الأكثر أهمية هو النظر في آفاقهم في الوقت المناسب. تعتبر مجالات الأعمال لعام 2019 المعروضة في هذه المقالة رائعة لبدء عمل تجاري جديد. إنها تثير اهتمامًا كبيرًا في المجتمع، لذا فهي مضمونة لتحقيق دخل جيد.

اختيار مجال النشاط

قبل أن تقرر اختيار المجال الحالي للأعمال في عام 2019، عليك أن تقرر ما تريد القيام به - إنتاج أو تقديم الخدمات. إذا تحدثنا عن اختيار اتجاه النشاط بشكل عام، فقد أظهرت "الأعمال الخضراء" مؤخرًا أعلى ربحية.

يمكن ان تكون:

• تجهيز المواد الخام الثانوية.
• مصادر طاقه بديله؛
• زراعة النباتات الطبية؛
• زراعة الخضروات والفواكه العضوية؛
• إنتاج مستحضرات التجميل الطبيعية.

يهتم الأشخاص المعاصرون بحالة البيئة، وبالتالي فإن أي عمل يتعلق بتحسين الوضع البيئي محكوم عليه بالنجاح. اسأل من حولك واعثر على فكرة مناسبة وحاول إقناعهم باستثمار الأموال فيها.

مع النهج الصحيح، يمكن لأي مكان مجاني في مجال الأعمال التجارية في عام 2019 أن يصبح مربحًا وواعدًا للغاية. لكي لا تخطئ في اختيارك، ركز على مجالات النشاط التي لديك فيها معرفة ومهارات معينة. للوهلة الأولى، قد يبدو أن المكانة الفارغة للأعمال التجارية من الصفر هي الخيار الأفضل لرائد الأعمال المبتدئ. ولكن، إذا كنت مبتدئا في منطقة معينة، فمن غير المرجح أن تكون قادرا على تطوير استراتيجية بكفاءة وحساب جميع المخاطر المحتملة. لذلك، قبل اتخاذ قرار بشأن مكان العمل الذي ستشغله، تحتاج إلى إجراء تقييم موضوعي لمعرفتك وقدراتك المالية.

ميزات الاختيار

لا تظهر جميع الأفكار الجديدة ربحية عالية في الممارسة العملية. قبل اختيار مجال مفتوح للأعمال التجارية الصغيرة في عام 2019، عليك أن تجد إجابات لعدة أسئلة:

1. ما هو الجمهور المستهدف الذي سيستهدفه عملك؟
2. هل فكرتك ستثير اهتمام المستهلكين؟
3. لماذا سيختار العملاء منتجك أو خدمتك؟
4. هل هناك أي عيوب في مجال العمل الذي اخترته؟

عند تحديد الجمهور المستهدف، من الضروري الانتباه إلى الفئة العمرية للعملاء المحتملين، وعامل الجنس، بالإضافة إلى حالتهم الاجتماعية ومستوى دخلهم. لا تنس أن اختيار مجال العمل من الصفر هو مرحلة مهمة ومسؤولة للغاية، والتي يعتمد عليها نجاح عملك المستقبلي إلى حد كبير.

ادرس بعناية خاصة جميع نقاط الضعف في مجال الأعمال الجديد لعام 2019 وعيوبه. اجمع معلومات مفيدة على الشبكات الاجتماعية أو قم بإجراء استطلاع قصير بين أصدقائك ومعارفك. بمجرد قيامك بتحليل النتائج بعناية، يمكنك البدء في تطوير خطة العمل.

على مدى العقد الماضي، تم تحديث قائمة مجالات الأعمال العاملة بشكل كبير. نقدم انتباهكم إلى العديد من الأشياء التي تضمن تحقيق دخل جيد ومستقر.

خدمة الجوال

يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الهواتف الذكية باستمرار، لذلك يمكن بسهولة أن نطلق على خدمات الهاتف المحمول اسم المجال الأكثر شعبية للأعمال في عام 2019. ما الذي تستطيع القيام به؟

• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول. في الوقت الحاضر، تستخدم جميع الشركات الكبيرة تقريبًا تطبيقات متنوعة للترويج لخدماتها أو منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، بدأ الاهتمام بمثل هذا المنتج ينمو في القطاع المصرفي؛
• الإصدارات المحمولة من المواقع. وفقا للمسوحات الاجتماعية، فإن حوالي 75٪ من مواطني بلدنا يصلون إلى الشبكة العالمية من خلال الأجهزة المحمولة. وبناءً على ذلك، يمكننا أن نستنتج أنه في المستقبل سوف ينمو الطلب على تطوير الإصدارات المحمولة من مواقع الويب؛
• خدمات الدفع. يعد هذا مكانًا مربحًا إلى حد ما في عام 2019، والذي يسمح لك بكسب دخل لائق. لكن في هذا الأمر لا يمكن الاستغناء عن الحلول التكنولوجية المبتكرة؛
• تقود الجيل. وفقا للإحصاءات، فإن 70٪ من مستخدمي الإنترنت يصلون إلى مواقع مختلفة من الشبكات الاجتماعية، وبالتالي فإنهم المصدر الرئيسي لتوليد العملاء المحتملين. هناك الكثير من المستقلين الذين يعملون في هذا المجال التجاري في عام 2019، ولكن على الرغم من ذلك، فهو يحتاج إلى عرض بيع فريد من نوعه.

إذا كنت تبحث عن مجالات مجانية في مجال الأعمال التجارية في روسيا، فتأكد من الانتباه إلى هذا المجال من النشاط.

صنع يدوي

في الوقت الحاضر، يتم استخدام المواد الاصطناعية بشكل أساسي لإنتاج منتجات مختلفة، لذلك بدأ الطلب على شيء طبيعي وفي نفس الوقت أصلي في النمو. كقاعدة عامة، يتم تصنيع هذه المنتجات الفريدة يدويًا، لذا فهي ليست رخيصة. إذا كانت لديك قدرات إبداعية وتحب القيام بالأعمال اليدوية، فيمكنك بدء عمل تجاري يتعلق بإنتاج المنتجات المصنوعة يدويًا. لا يوجد لاعبون كبار في هذا القطاع من السوق، وبالتالي فإن مستوى المنافسة هنا منخفض للغاية.

ما الذي يمكن إنتاجه؟

• ملابس وإكسسوارات حصرية؛
• المجوهرات المصنوعة يدويا؛
• زينة عيد الميلاد.
• ديكور للعطلات؛
• دمى المؤلف؛
• العناصر الداخلية الأصلية
• الفخار، الخ.

الأفكار اليدوية هي وسيلة رائعة...

الدواء

في الآونة الأخيرة، أصبح العلاج اليدوي شائعًا جدًا. غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين لا يستجيبون للعلاج بالعقاقير التقليدية إلى الطب البديل. الطلب على هذه الخدمات يتزايد كل عام. يعد هذا مكانًا ممتازًا لبدء عمل تجاري لأنه مربح للغاية ولا يتطلب استثمارات مالية كبيرة.

تحتل العيادات المتخصصة المركز الثاني من حيث الشعبية - مراكز أمراض القلب وغرف الموجات فوق الصوتية وما إلى ذلك. بالطبع، من أجل احتلال مثل هذا المكان المربح للأعمال في عام 2019، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية جادة، لكن الخدمة في العيادات المتخصصة للغاية ليست رخيصة، لذا يمكنك إرجاع جميع استثماراتك الأولية بسرعة.

تحظى مكاتب طب الأسنان بشعبية كبيرة. يريد الأشخاص المعاصرون أن يكون لديهم طبيب أسنان شخصي يمكنهم زيارته في الوقت المناسب لهم. والأهم في هذا الأمر هو الخدمات منخفضة التكلفة وعالية الجودة المقدمة مع الراحة.

قبل اختيار مجال عملك، قم بموازنة الإيجابيات والسلبيات لتجنب الأخطاء الجسيمة في البداية.

طعام

غالبًا ما يهتم رواد الأعمال المبتدئين بمجالات الأعمال التي ستتطور أثناء الأزمة؟ الجواب بسيط - كل ما يتعلق بالسلع الأساسية، وخاصة المواد الغذائية.

ماذا يمكن ان يفعل؟

• تنظيم الإنتاج. نحن لا نتحدث عن الشركات الضخمة هنا. على سبيل المثال، يمكنك البدء في صنع الحلويات المنزلية، والتعليب، والمخللات، وما إلى ذلك؛
• تجارة. لا تتسرع في فتح متجر على الفور. أولاً، حاول بيع الكعك أو الكعك المصنوع حسب الطلب عبر الإنترنت. هذا كافي ؛
• توصيل طلبات الطعام. يعد هذا مجالًا تجاريًا آخر مطلوبًا في عام 2019 ولم يتم ملؤه بعد من قبل رواد الأعمال الآخرين. يمكنك تناول وجبات الغداء الساخنة أو البيتزا التي يتم توصيلها من المقاهي القريبة أو طهيها بنفسك في المنزل. إذا كنت ترغب في القيام بهذا النوع من الأعمال، فأنت بحاجة أولاً إلى تقييم قدراتك بشكل موضوعي. على الأرجح، سيتعين عليك تعيين مساعد أو الدخول في اتفاقية تعاون مع خدمة توصيل البريد السريع.

يعد إنتاج الأغذية وتجارتها من بين أفضل مجالات الأعمال لرواد الأعمال الطموحين. هذا النوع من النشاط مطلوب في أي ظروف اقتصادية، لذلك فهو مضمون لتحقيق دخل جيد ومستقر.

تعليم

فيديو حول الموضوع فيديو حول الموضوع

كيف تبيع معرفتك؟ هناك العديد من الخيارات:

• اكتب كتبًا أو أدلة صغيرة حول موضوع تعرفه؛
• إنشاء دروس فيديو وبيعها عبر الإنترنت؛
• تطوير الدورات التدريبية المختلفة.
• إجراء الدورات التدريبية والندوات؛
• تقديم الاستشارات للعملاء.

اختر، في رأيك، مجال الأعمال الأكثر نجاحًا وابدأ في التمثيل. في الوقت الحاضر، يتوق الكثير من الناس إلى اكتساب معرفة جديدة، لذلك لن ينقصك العملاء.

بصلح

بسبب الأزمة، كثير من الناس ليسوا في عجلة من أمرهم لرمي الأشياء القديمة التي تحتاج إلى إصلاح. إذا كنت تعرف كيفية إصلاح الأجهزة المنزلية أو الأثاث، فلن تضطر إلى التفكير طويلاً في المجال الذي تختاره لعملك. افتح ورشة إصلاح وابدأ في جني المال. حتى لو لم تكن خبيرًا تقنيًا، يمكنك استئجار غرفة وشراء الأدوات والمعدات اللازمة وتوظيف متخصصين مؤهلين. من حيث المبدأ، يمكن أيضًا إجراء الإصلاحات في منازل العملاء. هذا الخيار مناسب للمبتدئين الذين ليس لديهم المال لاستئجار مساحة لورشة العمل. بالمناسبة، هذا مناسب جدًا للعملاء، حيث أن نقل الأجهزة المنزلية الكبيرة مثل الثلاجة أو الغسالة يمكن أن يسبب مشاكل معينة.

واحدة من أفضل مجالات الأعمال في عام 2019 هي تجديد الشقق بنظام تسليم المفتاح. ستحقق مثل هذه الأنشطة أرباحًا جيدة في عام 2018. هناك سر واحد في هذا الشأن. في أغلب الأحيان، لا يفهم العملاء جودة العمل، لكنهم يقومون دائمًا بتقييم مستوى الخدمة. إذا كنت ترغب في تطوير عملك، فقم بإكمال جميع الأعمال بدقة ضمن الإطار الزمني المتفق عليه.

سوق التجارة الإلكترونية لا يزال شابًا جدًا، مما سيسمح لنا بالعثور على مجالات وموضوعات غير مشغولة في السنوات القليلة المقبلة، وبعتبة دخول منخفضة إلى حد ما. يتم تسهيل النمو الجيد أيضًا من خلال التطوير النشط للسوق بسبب توسع مستخدمي الإنترنت، فضلاً عن تدفق المشترين غير المتصلين بالإنترنت.

سنخبرك في مقالتنا بكيفية التوصل إلى فكرة، وكيفية تحليل مدى أهمية السوق، وأيضًا من أين تبدأ البحث عن الموردين.

لنبدأ بالاتجاهات العامة. ننصحك بالتعرف على أحدث تحليلاتنا لسوق التداول عبر الإنترنت في روسيا. يمكنك العثور على الكثير من البيانات حول ديناميكيات فئات المنتجات التي تنمو والتي تشهد ركودًا. لكن الرسم البياني الأكثر إثارة للاهتمام والكشف هو هذا:

ويبين توزيع المتاجر حسب الموضوع، اعتمادا على عدد الطلبات اليومية. مايكرو - ما يصل إلى 10 طلبات، صغير - من 10 إلى 100 طلب، متوسط ​​- من 100 إلى 1000 طلب، كبير - من 1000 طلب يوميًا.

من هذا الرسم البياني يمكننا أن نرى أن بعض الصناعات قد تم دمجها بقوة بالفعل ولديها قادة رئيسيون واضحون (الكتب والأغذية واللوازم المكتبية). وبالعكس، ففي مجال الزهور والهدايا والديكورات ومواد البناء، تغيب عمليا حصة الشركات الكبيرة بسبب الموقع الجغرافي القوي، ويسمح للاعبين الصغار المحليين بالعمل في الأسواق المحلية والإقليمية.
على أية حال، يجب النظر إلى هذا الرسم البياني فقط في سياق نمو وحجم موضوع معين. على سبيل المثال، حصة المتاجر الكبيرة في قطاع الملابس والأحذية وأجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة كبيرة، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ارتفاع عدد المعاملات في المواضيع.

أدوات الاختيار المتخصصة

الآن لدينا بعض المتجهات بشكل عام، والخطوة التالية هي أدوات لاختيار مجالات أضيق، بالإضافة إلى مجموعات منتجات محددة ومواقعها:

1. الأكثر مبيعاً على المنصات الأجنبية:

• موقع ئي باي.كوم
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

تحتوي جميع المواقع الغربية الكبيرة تقريبًا على قسم HotDeal وBest Sellers، حيث يتم تحديث المنتجات الأكثر شيوعًا يوميًا أو أسبوعيًا. في كثير من الأحيان، تظهر اتجاهات بعض الأشياء هناك قبل 2-6 أشهر من وصولها إلى روسيا.

2. مواقع دروبشيبر

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

الشيء الجيد في مجموعة مواقع الدروبشيبينغ هو أنها مثالية للتداول عبر الإنترنت. مع هذه المنتجات لن تواجه بالتأكيد مشاكل في التسليم أو التخزين أو توقعات العملاء العالية.

3. كتالوجات المتاجر الغربية على الإنترنت

يمكنك أيضًا الاطلاع على كتالوجات المتاجر الغربية عبر الإنترنت الموجودة على مواقع وكلاء البريد - وهي الشركات التي تقوم بتسليم الطرود من أوروبا والولايات المتحدة إلى روسيا. باستخدام هذا الرابط، على سبيل المثال، يمكنك العثور على مثل هذا الاختيار بناءً على شعبية متاجر http://shopotam.ru/shops من الولايات المتحدة الأمريكية بين المشترين من روسيا، ويوجد أكثر من 5000 متجر في هذا الاختيار، ويوجد أيضًا إمكانية الاختيار حسب الموضوع.

التقييم المتخصص

يمكنك تقدير الطلب باستخدام أداة wordstat.yandex.ru. خطوة مهمة لفهم ديناميكيات الطلب بشكل عام، ووجود الزيادات الموسمية والمنتجات ذات الصلة.

مثال على الاتجاه المتنامي: "شراء monopod"

مثال على انخفاض الاتجاه: "شراء هامستر ناطق"

مثال على الاختلافات الموسمية: "شراء قفازات اللمس

من أجل تقييم مصلحة المستهلك فقط، من الأفضل إدخال الكلمات "السعر"، "شراء"، "متجر"، "التسليم"، سيؤدي ذلك إلى تصفية حركة مرور المعلومات. لا تنس أيضًا أن جميع الانفجارات العصرية والعصرية تنهار بسرعة وإذا كنت تبحث عن موضوعات لمشروع طويل الأجل، فمن الأفضل أن تنظر إلى الموضوعات ذات الطلب المستمر والمتوقع.

ابحث عن الموردين عند اختيار المجال المناسب

يمكنك البدء في البحث عن الموردين باستخدام محركات البحث، ولكن إذا كنت ترغب في العثور على مصنع غير معروف أو منتج مثير للاهتمام، فإننا نوصي بخيارين

1. منصات البيع بالجملة ومجمعات الموردين:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comrando.ru
• miix.org
• أغوراB2B.ru

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه في بعض المواقع يمكنك ترك طلب للعثور على مورد، وهذا سيسمح لك بتلقي عرض مباشرة من الموزعين وتجار الجملة، وهو أمر جيد، كما توافق على ذلك.

2. مؤتمرات الصناعة

على المواقع الإلكترونية لأماكن المعرض، ابحث عن المواقع الإلكترونية للمعارض المثيرة للاهتمام، وعلى المواقع الإلكترونية للمعارض، ابحث عن قسم العارضين. كقاعدة عامة، يمكنك دائما العثور على أرشيف يحتوي على قائمة بجميع الشركات التي كانت موجودة مع المدرجات، مع جهات الاتصال والملاحظات التمهيدية الصغيرة. لذلك ليس عليك حتى الذهاب إليهم، فنحن نقدم لك أكبر ثلاثة مواقع للمعارض في موسكو لمساعدتك:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

للبحث عن مراكز المعارض في مدينتك أو منطقتك، يمكنك أيضًا استخدام تقاويم المعارض. على سبيل المثال: www.expocalendar.ru

لذا، دعونا نأمل أن تساعدك نصائحنا على البدء في التفكير في الجزء الخاص بالمنتج عند فتح متجر عبر الإنترنت واختيار المجال المناسب.

في كثير من الأحيان، يأتي الكثير منا بفكرة بدء أعمالنا التجارية الخاصة. وحقا، ما الذي يمكن أن يكون أفضل من التنفيذ الخاص بك؟ ومع ذلك، فإن المشكلة بالنسبة لمعظم الناس هي أنهم لا يعرفون كيفية اختيار مجال العمل. بعد كل شيء، من المهم جدًا أن يكون العمل الذي ستقوم به ليس مثيرًا للاهتمام فحسب، بل يدر دخلًا أيضًا. ما هو التخصص وكيفية اختيار واحد؟

نحن نبحث عن مكانة بحكمة!

المكان المناسب هو مكان في السوق لم يشغله بعد أي شخص أو عدد صغير من الشركات. تعد مجالات الأعمال المجانية فرصة لإدراك نفسك وإظهار مزاياك مقارنة بالمنافسين الآخرين. في الوقت نفسه، يجب تضييق نطاق اهتماماتك كثيرًا حتى تتمكن فعليًا من إنشاء منتج أو خدمة يمكنها التنافس مع الآخرين وفي نفس الوقت تحظى بشعبية لدى الجمهور المستهدف. معظم رجال الأعمال المبتدئين لا يأخذون في الاعتبار خصوصيات السوق، ولا يبحثون عنه، وبالتالي يواجهون حقيقة أنهم يستثمرون في أماكن يكون فيها كل شيء مشغولًا بالفعل ومن الصعب جدًا المنافسة.

العمل هو استثمار

من ناحية أخرى، تجدر الإشارة إلى أنه في أي مجال عمل، سيتعين عليك استثمار الأموال، وأموال كبيرة في ذلك. إذا لم يكن لديك رأس مال لبدء العمل، فإن فتح مشروعك التجاري الخاص يكاد يكون مستحيلاً. يجب أن يكون الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن يكون لديك هو 3000 دولار - 5000 دولار. لكن المال ليس هو الشيء الرئيسي إذا كنت لا تعرف كيفية إدارته واستثماره بحكمة. تذكر أن مستوى دخلك سيعتمد على مدى جودة استثمارك في عملك. يجب أن يعتمد اختيار المجال المناسب للعمل على عدة قواعد:

أولاً، يجب أن يجلب لك العمل الذي تخطط للقيام به المتعة؛

ثانيًا، يجب أن يكون المجال مطلوبًا ومفيدًا للمجتمع؛

ثالثا، يجب أن يدر نشاطك دخلا، لذلك يجب عليك اختيار ما لم يتم الطلب عليه بعد، ولكنه قد يظل مفيدًا ومثيرًا للاهتمام للمستهلك المحتمل.

كيفية اختيار مكانة للأعمال؟

قبل أن تفعل ذلك، يجب عليك دراسة السوق جيدا. سيسمح لك ذلك بحساب ما إذا كانت تعهدتك ستكون غير مربحة في الوقت المناسب. للعثور على العمل المناسب لك، عليك القيام ببعض الأشياء:

1. أنشئ قائمة أمنيات، أي حدد نطاق اهتماماتك والعملاء الذين يركزون عليهم.
2. تحليل حالة السوق من وجهة نظر المستهلك. في هذه الحالة، من المهم دراسة مشاريع الأعمال المختلفة بالتفصيل قبل اختيار الاتجاه الصحيح لنشاطك.
3. قبل اختيار مجال عمل ما، يجب عليك تقييمه واختباره بشكل صحيح، وليس هناك حاجة إلى نفقات كبيرة لذلك.
4. بعد تحديد اختيارك، يمكنك البدء في تنفيذ الفكرة التي تعجبك أكثر.

الأماكن التي يحتمل أن تكون مربحة: إلى أين تذهب؟

عند اختيار مجال نشاطك المستقبلي، ابدأ من حقيقة أن الفكرة الجديدة هي فرصة لإنشاء مشروع تجاري ناجح. بالطبع، هناك قائمة من مجالات الأعمال التي تحظى بشعبية كبيرة بين رجال الأعمال الناشئين. ويمكن تجميعها على النحو التالي:

1. المتاجر عبر الإنترنت التي يمكنك من خلالها بيع فئات مختلفة من البضائع.
2. المتاجر الخيرية عبر الإنترنت أو متاجر الشحن.
3. اقتراح خدمات المربيات والممرضات والمربيات. اليوم هذا المكان هو في الطلب تماما. يمكنك، على سبيل المثال، فتح وكالتك الخاصة التي ستساعد الأشخاص في العثور على الموظفين المناسبين.
4. مكتب الخدمات الاستشارية.
5. خدمات العامل الماهر.
6. التدريس.
7. خدمات مدرب اللياقة البدنية.
8. خدمات متنوعة في مجال المشغولات اليدوية: المجوهرات المصنوعة يدوياً أو المشغولات المحبوكة. أليست هذه طريقة لإرضاء نفسك وفي نفس الوقت كسب فلس إضافي؟

بالطبع، هذه ليست كل مجالات الأعمال التي تستحق الاهتمام بها. هناك دائمًا الكثير من الأفكار الواعدة، والشيء الرئيسي هو العثور على إحداها والبدء في تنفيذها.

التحليل العميق هو مفتاح النجاح

ومع ذلك، بغض النظر عن مدى واعدة فكرتك، يجب أن تفهم بوضوح أنه ليس حقيقة أنه سيكون في الطلب. لهذا السبب ينصح الخبراء بالبدء في بناء مشروعك التجاري من خلال دراسة المجالات التجارية التي لا تشغلها. على سبيل المثال، بدأ مجال الإنترنت للتو في التطور، مما يمثل فرصًا هائلة لكسب المال. ولكن هناك "لكن" واحد مهم: يجب أن تكون قادرًا على كسب المال واستثمار ليس فقط المال، ولكن أيضًا الوقت والجهد. هذه هي الطريقة الوحيدة لانتظار النتيجة.

مجال آخر مثير للاهتمام ومتطور بنشاط هو الخدمات اللوجستية ونقل البضائع. صحيح أنه من غير المرجح أن ترغب النساء في الانخراط في مثل هذه الأنشطة. لكن يمكنهم دائمًا العثور على شيء يفعلونه لأنفسهم. على سبيل المثال، أولئك الذين يعرفون كيفية القيام بشيء ما بأيديهم: الخياطة والحياكة والتطريز - يمكنهم ببساطة إنشاء أشياء فريدة وبيعها. بالطبع، هذا يتطلب المثابرة والوقت، ولكن يمكنك إنشاء ظروف جيدة للحصول على دخل مستقر.

احصل على التعليم والعمل من المنزل

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية العثور على مكان مناسب للأعمال التجارية. للقيام بذلك، عليك أولاً أن تنطلق من تفضيلاتك واهتماماتك، وثانياً، معرفة احتياجات السوق. بالطبع، لا يمكن لكل واحد منا أن يتباهى بالتعليم الاجتماعي والقدرة على تقييم الوضع في سوق البلاد بكفاءة. لكن تحليل تفضيلات العديد من الأشخاص يشير إلى أن المجالات الأكثر طلبًا اليوم هي في مجال الصحة (هذه هي عيادات ومكاتب التجميل ومراكز اللياقة البدنية)، والعلاقات بين الوالدين والأطفال (على سبيل المثال، يمكنك فتح روضة أطفال خاصة أو استوديو للفنون الجميلة)، والأعمال التجارية والمال (من إنشاء مواقع الويب والترويج لها إلى إصدار قروض صغيرة بشروط مواتية).

تبحث العديد من النساء، عند الذهاب إلى إجازة أمومة، عن طريقة لكسب المال والبدء في إعداد الكعك على سبيل المثال. ربما يوجد في العديد من المدن حرفيون مستعدون لتدليل المنتجات اللذيذة لأي احتفال. لماذا لا يوجد مكان لتطوير الأعمال؟

وإذا كانت يديك تنمو من حيث ينبغي أن تكون، وأنت تعرف كيفية التعامل مع المواد والأدوات المختلفة، فجرب نفسك في مجال إنشاء ألعاب مصممة أو مجوهرات أصلية. اليوم، عندما يكون هناك اتجاه نحو العودة إلى الماضي، وهناك اهتمام كبير بالأشياء المصنوعة يدويًا، يمكن أن تصبح هذه المنافذ تنافسية للغاية. وإذا كان لديك أيضًا أسلوب شركتك الخاص، فيمكنك التأكد من أن عملك سيرتفع!

لأنهم يضعون أنفسهم بشكل مختلف ويستهدفون جماهير مستهدفة مختلفة. باختصار، إنهم يعملون في مجالات مختلفة.

يمكن العثور على أمثلة هنا وهناك: Zara وBershka وElle وVogue و"Shokoladnitsa" و"Coffee House"... اختيار المجال المتخصص يحدد بشكل مباشر ما إذا كنت ستؤمن الطلب لنفسك وما إذا كنت ستتمكن من التنافس مع الآخرين اللاعبين. ولكن كيف تختار مجال عملك لكي تنجح؟ دعونا معرفة ذلك الآن.

لماذا هذا بغاية الأهمية

في البداية، دعونا نحدد المفاهيم. المجال المتخصص هو مجال نشاط محدد ومحدود عادة يركز على جمهوره المستهدف، ويسمح أيضًا لرجل الأعمال بإظهار مزاياه التنافسية والقيام بعمله قدر الإمكان. على سبيل المثال، قرر صائغ ذو خبرة فتح ورشة عمل خاصة به لإصلاح الأشياء الثمينة. هناك مليون ورشة عمل من هذا القبيل في جميع أنحاء المدينة - ومن أجل تحسين وضعها وقدرتها التنافسية، يحتاج الصائغ إلى اختيار مجال أضيق. فليكن إصلاح المجوهرات الماسية.

وبالتالي، فإن اختيار مجال العمل يوفر، أولاً، تحديدًا واضحًا وتخصصًا، وثانيًا، جمهورًا متمكنًا. نفس أصحاب الماس لديهم المال وهم أكثر استعدادًا لدفع المزيد، لكنهم سيعهدون بمجوهراتهم إلى أولئك الذين هم على دراية أفضل بهذا العمل. وهذا بدوره سيسمح لصائغنا المحتمل بالحفاظ على أسعاره مرتفعة والعمل مع عملاء أكثر ربحية.

"الخطوة الأولى: انظر إلى ما نحبه وما يمكننا القيام به"

بمعنى آخر، نحن نحلل مهاراتنا وتفضيلاتنا. قبل اختيار المجال المناسب، عليك أن تحدد بوضوح ما يمكنك القيام به بشكل جيد، وما الذي تهتم بالعمل معه وما تفهمه بنسبة 100٪. إذا افتتح صائغ من ذوي الخبرة ورشة إصلاح المجوهرات الخاصة به، فمن المحتمل أن يفعل ذلك بشكل أفضل وأكثر إقناعا من لاعب كمال الأجسام الرياضي الذي يدخل متاجر المجوهرات فقط في الثامن من مارس.

أجب عن هذه الأسئلة: ما الذي أجيده؟ ما الذي أحببت فعله دائمًا؟ ماذا سأفعل مقابل لا شيء إذا لم أضطر إلى العمل للحصول على الدعم؟ اكتب جميع الخيارات وحاول إيجاد أرضية مشتركة بين اهتماماتك وعملك.

"الخطوة 2: تعرف على مكان تواجد الحشود وما هو مجاني"

لفتح مشروع تجاري جديد، يجب على رائد الأعمال أن يقيم بعناية الظروف العامة للسوق - قدرته والطلب والبيئة التنافسية: من يبيع ماذا وكيف وبأي ثمن. سواء كنت ترغب في إصلاح المجوهرات أو بيع الملابس، فإن العثور على مكان جيد يتطلب دراسة متأنية لعروض منافسيك وتحديد المواقع والرسائل الإعلانية.

"الخطوة 3: اختر مجال عملك"

حان الوقت لتقرر أي مجال تختار! الأنواع البسيطة من المنافذ في القطاعات المحتلة هي:

• استهداف الأفراد أو الكيانات القانونية (جولات للمسافرين الأفراد، وتنظيم العطلات للعملاء من الشركات)؛
• تقسيم الجنس إلى رجال ونساء (ساعات رجالية، مجلات نسائية)؛
• التصنيف العمري (ملابس للأطفال، هواتف للجدات)؛
• تقسيم الأسعار (زلابية رخيصة الثمن، شوكولاتة بلجيكية فاخرة مصنوعة يدويًا).

تخصص المتخصصة المعقدة 2-4 عناصر في وقت واحد، على سبيل المثال، حسب الجنس والعمر والسعر. بالانتقال إلى ورشة إصلاح المجوهرات التي نعرفها بالفعل، يمكن أن يكون هذا:

• ورشة لتصليح المجوهرات الماسية. إن اختيار هذا المجال المناسب للأعمال يعني أنه لن يكون هناك الكثير من العملاء، ولكن سيتم دفع كل طلب جيدًا. الشرط الرئيسي هو جودة العمل.
• ورشة اقتصادية لإصلاح الأشياء الثمينة. في هذا المفهوم، لا يجلب كل طلب مبلغًا كبيرًا جدًا، لكن العميل الجماعي يأتي في دفق مستمر. الشرط الرئيسي هو السرعة.
• ورشة إعادة صياغة المجوهرات. استهداف الشباب والمبدعين الذين يريدون المنتجات الأصلية. التكلفة - متوسطة إلى عالية. المتطلبات الرئيسية هي الإبداع وجرأة الأفكار.

عند التعامل مع قطاع معقد، عليك أن تفهم بوضوح من هو جمهورك المستهدف وكيف يختلف عرضك عن العروض الموجودة بالفعل في السوق.

"الخطوة 4: التحقق من المجال المختار للتأكد من صلاحيته"

الآن بعد أن اخترت مجالًا متخصصًا، عليك أن تفهم مدى اهتمامه بالشريحة التي تستهدفها، وما يمكن أن يكون السبب الرئيسي وراء لجوء العملاء إليك. خلاف ذلك، قد تجد نفسك في موقف تكون فيه خدمات ورشة المجوهرات الخاصة بك، في الواقع، مطلوبة فقط من قبل المتقاعدين الذين لديهم الماس مدفون في كراسيهم، ولن يكون تقاعدهم التالي قريبًا.

يمكنك معرفة رأي جمهورك المحتمل بعدة طرق: إجراء استطلاعات بين الأصدقاء وعلى الشبكات الاجتماعية، أو استخدام القوائم البريدية، أو الاطلاع على الإحصائيات على Yandex.Wordstat. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاتصال بالشركات المتخصصة التي ستقوم باختيار مجموعة التركيز وتوفير بيانات إحصائية دقيقة.

الخطوة الأخيرة في بحثنا عن مجال الأعمال هي تطوير رسالة إعلانية تنقل عرض البيع الخاص بك إلى المستهلكين وتوضح للعميل مدى اختلافك عن منافسيك. مهمتها الرئيسية هي أن نتذكرها، وفي الوقت نفسه التأكيد على سبب كونك أفضل من أي شخص آخر.

تتناول هذه المقالة قضايا تحديد المواقع المختصة للأعمال في بيئة تنافسية للغاية. السؤال الأول الذي يطرحه أي رائد أعمال على نفسه دائمًا هو اختيار مجال مناسب لأعماله المستقبلية وإيجاد اتجاه واعد للعمل. دعونا نلقي نظرة على استراتيجية هذا الاختيار باستخدام الأمثلة العملية.

اختيار مجال الأعمال من الصفر

يواجه رجل الأعمال المبتدئ تقريبًا نفس الوضع الذي كان عليه مراهق الأمس الذي كان يبحث عن مهنة وعمل مدى الحياة: كلاهما مجبر على أن يقرر بنفسه ما يجب فعله حتى يجلب النشاط الرضا والدخل المرتفع. وبطبيعة الحال، لا توجد إجابات عالمية على مثل هذه الإجابات. مثل اختيار المهنة، يعد اختيار المجال المناسب للعمل دائمًا مسألة شخصية للغاية. بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار الكثير من العوامل البيئية، والتي تتغير باستمرار.

نحن نعيش في عالم مزدهر إلى حد ما ولدينا إمكانية الوصول إلى أي سلع وخدمات تقريبًا، ومن الصعب العثور على مكان مناسب، خاصة في التداول عبر الإنترنت، لم يتم شغله بالفعل، وحاجة لم يتم تلبيتها بعد من قبل المنافسين. يبدو أن هناك كل شيء في السوق حرفيًا، والعرض يفوق الطلب بكثير.

إن اختيار الاتجاه والمكانة والتخصص لعملك الخاص في بيئة تتنافس فيها مع الآلاف من رواد الأعمال الآخرين هي مهمة غير تافهة تتطلب نهجًا إبداعيًا وتحليلاً رصينًا للوضع الحالي، بالاعتماد على خبرة رجال الأعمال الآخرين . أي عمل تجاري (بغض النظر عن المجال الذي يشغله) هو كائن حي يعمل وفقًا لقواعده الخاصة ويستجيب بنشاط للتغيرات من حوله.

في العديد من مجالات السوق، تطور وضع متناقض على ما يبدو: التعايش السلمي بين عملاقين صناعيين، متساويين تقريبًا في الدخل وحجم الأعمال والمنتجات والجمهور المستهدف. كيف حدث أن تزدهر الشركتان ولا تتداخلان مع بعضهما البعض؟

إذا ألقيت نظرة فاحصة، فسيصبح من الواضح أنه على الرغم من كل أوجه التشابه، فإن مجالات الأعمال لهذه المؤسسات لا تزال غير متطابقة، كما أن الاختيار الكفء للجمهور المستهدف والتنوع وسياسة التسويق منحهم الفرصة ليس فقط تجنب المنافسة، ولكن أيضًا للحصول على موطئ قدم في السوق. على سبيل المثال:

تتعايش العلامات التجارية Rastishka التابعة لشركة Danone وTema التابعة لشركة Unimilk بسلام وهدوء في سوق الألبان الروسية. "Rastishka" متخصصة في تغذية الأطفال بالحليب المخمر بالفيتامينات والمواد المضافة الصحية الأخرى، وتضع "Tema" نفسها كشركة مصنعة للمنتجات الغذائية للنظام الغذائي اليومي للأطفال.

تمتلك شركة Inditex المصنعة للملابس المشهورة عالميًا علامتين تجاريتين - Bershka و Zara. من الناحية النظرية، يجب عليهم التنافس مع بعضهم البعض على المشترين، حيث يتم بيع بضائعهم في نفس مراكز التسوق. لكن زارا تركز على النساء البالغات (25 عامًا فما فوق) اللاتي يعشن حياة محسوبة ويفضلن الملابس الصارمة وعالية الجودة، وتلبس بيرشكا المراهقات والفتيات الصغيرات المعرضات للتجارب والألوان الزاهية والسعي وراء الموضة.

هذا التمايز بين الجماهير والاختيار الصحيح لمنافذ الأعمال سمح لكلا العلامتين التجاريتين بالحصول على دخلهما، ووجود خطوط ملابس لكل منهما تغطي القطاعات المجاورة لا يغير الأمور كثيرًا.

عند تنظيم عمل تجاري جديد واختيار المجال المناسب له، عليك أولاً تقييم بيئة السوق: قدرته، ووجود المنافسين وخصائصهم، ووضع السوق. أي للإجابة على الأسئلة حول ماذا يتم بيعه ومن يقوم به وبأي سعر.

دعونا نلقي نظرة على أمثلة من الحياة. لنفترض أن سيدًا معينًا قرر فتح ورشة مجوهرات متخصصة في إصلاح المجوهرات. المدينة لديها بالفعل العديد من الشركات التي تقدم مثل هذه الخدمات. لكي يصبح قادرًا على المنافسة ويستعيد بعض العملاء، يجب على صاحب العمل المستقبلي أن يضعه بشكل أكثر وضوحًا، ويقتصر فقط على خدمات الإصلاح والتشخيص للمنتجات التي تحتوي على الماس. وبالتالي، فإنه سيحتل مكانة أضيق (مقارنة بالورش الأخرى التي تقوم بإصلاح أي منتج).

إن اختيار تخصص واحد محدد يسعى لتحقيق هدفين في وقت واحد: فهو يشير بوضوح إلى نطاق المهام التي تحلها هذه الورشة (ويضع الصائغ كمحترف يعرف قيمته، وليس كمتدرب يستحوذ على أي طلبات)، ولا يجذب سوى المذيبين المستهلكين، وقطع الجميع. عادة ما تكون المجوهرات الماسية مملوكة لأشخاص محترمين وأثرياء لديهم حساسية تجاه اختيار المتخصصين المستعدين للقيام بإصلاح مجوهراتهم. لذلك، يُنصح السيد بالحفاظ على مستوى سعر مرتفع.

السوق المتخصصة هي مساحة سوقية مجانية كليًا أو جزئيًا للنشاط التجاري. يمنح الاختيار المختص للمكانة الشركة الفرصة لإظهار نقاط قوتها بشكل واضح (جودة العمل، والكفاءة المهنية للموظفين والمديرين، والتركيز على العملاء) وتمييز نفسها عن المنافسين.

يتكون اختيار المجال المناسب لشركتك من عدة خطوات:

قم بتحليل أي منافذ السوق مشغولة بالفعل وأيها مجانية ويمكن أن تستوعب مشاركين جدد.

قم بتقييم مستوى احترافك ومواردك ومهاراتك (لتحديد كيفية المقارنة بشكل إيجابي مع الآخرين)، مع مراعاة التفضيلات والأهداف الشخصية.

ابحث من بين المجالات التي تناسب أهدافك وقدراتك بشكل أفضل وليست مشغولة للغاية.

لتقييم قدرات عملك، استخدم الخوارزمية التالية:

حدد قدراتك: اكتب كل ما تفعله بشكل جيد.

أجب عن السؤال أي من هذه الأشياء يمكنك القيام بها لفترة طويلة.

فكر في أي من هذه الأنشطة يجذبك للغاية بحيث يمكنك القيام بها مجانًا.

ولا ينطبق هذا الإطار على القدرات الشخصية للفرد فحسب، بل ينطبق أيضًا على إمكاناته التجارية. لنفترض أنك على دراية جيدة بأعمال المطاعم وتحلم بفتح مشروع تقديم الطعام الخاص بك، ولكن ليس لديك رأس مال لبدء التشغيل. ولكن يمكنك الوصول إلى شركة تنتج أدوات مائدة للمطاعم عالية الجودة.

الاختيار الأمثل لمجال الأعمال في هذه الحالة هو إنشاء شركة تزود المطاعم باهظة الثمن بأدوات مائدة ومعدات عالية الجودة. بهذه الطريقة ستستخدم كل معارفك ومهاراتك المتعلقة بأعمال المطاعم، والاتصالات المفيدة، وستحول هوايتك أيضًا إلى مصدر للدخل.

إذا كنت قد درست بالفعل ظروف السوق وحددت الخدمات المفيدة التي يمكنك (وتريد) تقديمها، فقد حان الوقت للانتقال مباشرة إلى اختيار مجال مناسب لأعمالك المستقبلية. في قطاعات السوق المثقلة بالمنافسة النشطة، هناك العديد من الحلول من حيث المجال:

متخصصون فقط في الأفراد أو حصريًا في المؤسسات (غالبًا ما يتم ذلك بواسطة موفري الإنترنت - "Home Telecom" و "Business IT").

قم بتقسيم الجمهور حسب الجنس (على سبيل المثال، مجلة Elle تستهدف النساء، ومجلة Men's Health تستهدف الرجال).

قم بتصنيف المنتجات حسب الفئة العمرية (على سبيل المثال، خطوط مستحضرات التجميل للفتيات تحت سن 20 عامًا وللسيدات البالغات).

التركيز على السعر (على سبيل المثال، سلسلة بقالة Azbuka Vkusa للذواقة المستعدين لدفع الكثير من المال، وPyaterochka لأولئك الذين يقدرون المدخرات).

بالإضافة إلى الطريقة المتخصصة البسيطة، هناك أيضًا طريقة معقدة، عندما يتم اختيار المجال المناسب للأعمال التجارية على أساس معلمتين أو أكثر: حسب الجنس والعمر، حسب السعر والعمر (مثال صارخ على ذلك هو العلامة التجارية BGN، التي تضع منتجاتها كملابس للنساء الشابات الواثقات من أنفسهن).

الشيء الرئيسي هو أن تفهم بوضوح مجموعة المستهلكين التي تستهدفها عند اختيار مجال عملك، وما هي الاختلافات المفيدة بينك وبين اللاعبين الآخرين في السوق.

بالنسبة لورشة المجوهرات المذكورة سابقًا، هناك العديد من خيارات تحديد المواقع في السوق (وبالتالي، العديد من المنافذ المختلفة):

خيار مقترح بالفعل لاستهداف العملاء الأثرياء. ومن أجل الارتقاء إلى مستوى هذا المفهوم، يجب على الصائغ تقديم عمل عالي الجودة والمسؤولية والالتزام بالمواعيد.

ورشة تصليح من الدرجة الاقتصادية - للأشخاص ذوي الدخل المتواضع الذين يعتنون بمجوهراتهم. يجب أن تكون الميزة الرئيسية للصائغ هي سرعة العمل العالية، حيث أن مثل هذه الأعمال تؤتي ثمارها، ستكون هناك حاجة إلى تدفق مستمر للطلبات الجديدة.

ورشة الإصلاح العاجل للمجوهرات مع إمكانية النقش. المستهلكون الرئيسيون هم الأشخاص الذين اشتروا المجوهرات كهدية، أو أولئك الذين يحتاجون إلى إصلاح سريع لعنصر مكسور. في هذه الحالة، يجب على الصائغ أن يقوم بعمل سريع وعالي الجودة وأن ينتبه إلى الفروق الدقيقة. بالمناسبة، يمكنك إضافة رسوم إضافية للاستعجال، مما يضع ورشة العمل هذه في فئة الأسعار المرتفعة.

استوديو المجوهرات يقدم خدمات الإصلاح والتعديل والتعديل. سوف يحتاج خدماته إلى أشخاص ذوي قدرات إبداعية ومتطلبات تصميمية عالية، لذلك يجب أن لا يتمتع الصائغ بالاحترافية والخبرة فحسب، بل أيضًا بالشجاعة والإبداع وأفكاره الخاصة.

في هذه المرحلة من الاختيار، يمكنك اختيار مجالين أو ثلاثة مجالات عمل تتناسب مع قدراتك ومزاياك.

تتمثل مهمة العمل الرئيسية في العثور على مكان غير مشغول حاليًا وحيث توجد احتياجات غير ملباة للأشخاص، ودراستها. بالطبع عليك البحث عنها قبل وضع خطة عمل مفصلة وبدء الأنشطة التجارية. يجب أن يستوفي هذا التخصص المتطلبات التالية:

كن مثيرًا للاهتمام لرجل الأعمال نفسه والمستهلكين، وتلبية احتياجات العملاء وتفضيلات رجل الأعمال.

أن تكون في الطلب – يعتمد دخل الشركة بالكامل على هذا.

إذا لم يتم استيفاء أحد المتطلبات، فقد يصبح العمل غير مربح. على سبيل المثال، أنت تقدم للمستهلكين منتجًا فريدًا لا تشوبه شائبة، في رأيك، ولكن لا يوجد طلب عليه، لأن الناس لا يشاركونك وجهة نظرك - فهم ببساطة غير مبالين بهذا المنتج. ويجب تجنب مثل هذه المواقف.

المعايير الأساسية لاختيار مجال العمل

إن اختيار السوق المتخصصة هو بداية أي عمل تجاري وعامل يحدد مصيره إلى حد كبير. يمكن أن تكون تكلفة الخطأ مرتفعة للغاية: بعد إنفاق الكثير من المال والوقت والجهد على الترويج والإعلان عن مؤسسة ما، لا يحصل رجال الأعمال على أي نتائج نظرًا لحقيقة أنه تم تعريف المجال بشكل غير صحيح. بمعنى آخر، إذا لم يكن العملاء بحاجة إلى منتجك أو خدمتك في الوقت الحالي، فلا يمكن إجبارهم على شرائها - لا من خلال المبيعات النشطة، ولا من خلال الإعلانات البراقة أو من خلال موقع ويب إعلامي.

يتميز قطاع الأعمال الذي تم اختياره بشكل صحيح دائمًا بثلاثة معايير رئيسية:

1. فائدة.

يفيض السوق بمختلف المنتجات - السلع المادية والخدمات. لدى المشتري الكثير من الفرص لاختيار ما يحتاج إليه وحفظه. لكن الجانب الأول أصبح أكثر أهمية، ويتلاشى السعر في الخلفية. ولذلك، فإن الإغراق ليس وصفة لنجاح الأعمال التجارية (بغض النظر عن المجال الذي تشغله)، كما أنه ليس أسلوب مبيعات عدواني، حيث تعتبر كل وحدة من البضائع المباعة غاية في حد ذاتها. يجب أن تسعى الشركة جاهدة لتلبية احتياجات العملاء على أكمل وجه وبكفاءة قدر الإمكان، وفي بعض الحالات تتوقعها. وبعبارة أخرى، تبين أن المنفعة أهم من السعر.

2. يطلب.

يعلم الجميع أن الدماغ البشري لديه نصفي الكرة الأرضية، أحدهما مسؤول عن التفكير العقلاني، والثاني عن تجربة العواطف. وبناء على ذلك، يمكنك تحفيز المستهلك على الشراء بطريقتين مختلفتين: إما عن طريق تكوين المشاعر والانطباعات اللازمة لديه، أو عن طريق إقناعه منطقيا (باستخدام USP، وإظهار مزايا المنتج، وتقييمات الخبراء ومراجعات المستخدمين، والمقارنة مع منتجات مماثلة).

تبدو الطريقة الثانية أكثر صحة وفعالية، ولكنها لا تعمل دائمًا في مجال المبيعات والتسويق: في كثير من الأحيان، يحدث "ضخ الطلب" وإنشاء اتجاه للأزياء حصريًا في مجال العواطف (ولا يتم فهمه بشكل جيد من قبل المشترين المؤكدين). أنهم قاموا بالشراء بدون سبب، لأنه بدافع عشوائي، لأنني فجأة أردت ذلك حقًا).

الأشخاص الذين يتم تنشيط نصفهم الأيسر (العاطفي) حاليًا يفكرون كثيرًا في سعر المنتج ويشترونه ليس بسبب فائدته، ولكن لأسباب مختلفة تمامًا. إن العنصر العصري أو المرموق مطلوب ليس فقط لخصائصه الوظيفية، ولكن أيضًا لأنه يعطي مشاعر مشرقة ويزيد من احترام الذات.

3. احترافية.

يجب أن يتمتع الموظفون الذين يشاركون بشكل مباشر في عملية البيع ويتواصلون مع العملاء بفهم ممتاز لمجموعة المنتجات وأن يكونوا مستعدين ليس فقط للإجابة على الأسئلة الصعبة من المستهلكين، ولكن أيضًا لإقناعهم بتفوق منتجهم. إن عدم كفاءة البائعين يترك انطباعًا مثيرًا للاشمئزاز للغاية، وهو ما ينتقل إلى المنتج نفسه.

وهذا ينطبق على البائعين والمديرين العاديين، ومتطلبات صاحب العمل أو المدير أعلى! يجب أن يعرف كل شيء حرفيًا عن منتجه أو خدمته، ومن المستحسن أن يكون لديه نفس المعرفة العميقة بمنتجات المنافسين وظروف السوق واحتياجات العملاء المحتملين واللوائح المختلفة (من القوانين الفيدرالية إلى GOST لمنتج معين).

إن هواية مدير الأعمال أكثر وضوحًا من عدم كفاءة الموظف. لذلك، يجب على الشخص الذي يقرر إنشاء مشروعه الخاص أن يكون متخصصًا على الأقل في المجال الذي يتعلق بعمله (ولحل المشكلات التي ليس مستعدًا لها - على سبيل المثال، المحاسبة والدعم القانوني وتصميم المنتجات - توظيف المؤهلين العمال). لذلك، اسأل نفسك السؤال التالي: "ما هو الشيء الذي أجيده وما الذي أتقنه؟" – إحدى الخطوات الأولى عند اختيار المجال المناسب لعملك المستقبلي.

كيفية التحقق من جدوى القطاع الذي اخترته

يتميز المجال السوقي لأي عمل تجاري بوجود جمهوره المستهدف - تلك المجموعة من الأشخاص المهتمين بالمنتج المعروض ويحتاجون إليه. إن العثور على هذا الجمهور (وبالتالي المجال الذي يستهدف احتياجاته) يتكون من اختيار:

شريحة من السوق.

ركن التسوق.

دعونا نلقي نظرة على هذا التصنيف باستخدام مثال محدد - مستحضرات التجميل.

الجزء هو المفهوم الأكثر عمومية. بالنسبة لقطاع مستحضرات التجميل، ستكون الفئات جميع الأنواع: مستحضرات التجميل الزخرفية؛ منتجات العناية بالوجه والجسم والشعر؛ مستحضرات التجميل الطبية، إلخ. وبناءً على ذلك، تجمع مستحضرات التجميل المزخرفة بين العديد من الفئات الفرعية - أحمر الشفاه، والماسكارا، وأصباغ الشعر، وكريمات الأساس، وظلال العيون، وما إلى ذلك. تتضمن الفئة الفرعية لأحمر الشفاه مجالين على الأقل: أحمر الشفاه الصحي والعادي. في المقابل، يوجد في مجال أحمر الشفاه العادي العديد من المنافذ الفرعية (اعتمادًا على خصائص المنتج التجميلي والغرض منه).

بعد أن مررنا بهذه السلسلة من المستوى الأول الأكثر تجريدًا إلى التفاصيل، قمنا باختيار المجال المتخصص والتخصص الفرعي للأعمال. من المهم النظر في جميع الخيارات ذات الصلة. القاعدة الأساسية للاختيار هي مزيج متناغم من ثلاثة معايير رئيسية، وهي:

يتم تعريف الجمهور المستهدف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل والدقة. هذا هو الجزء من المجتمع الذي سيصبح عملائك الدائمين. يجب دراستها بعناية، مع إيلاء اهتمام وثيق لقيمها وأذواقها (والتي، بالمناسبة، يمكن أن تتغير، ويجب أيضًا مراعاة نطاق هذه التغييرات) واحتياجاتها.

الطلب غير المُرضي - الحاجة إلى منتج غير متوفر حاليًا على نطاق واسع (أو غير موجود على الإطلاق). يتم تفسير المنتج في هذه الحالة على نطاق واسع: يمكن أن يكون المنتج الرئيسي أو المساعد (على سبيل المثال، هاتف ذكي وسماعة رأس له)، أو خدمة.

شراة محتملين. إلى جانبك، ستتنافس عليها العديد من الشركات الأخرى، لذلك تحتاج إلى تطوير عرض للعملاء مسبقًا من شأنه أن يجذبهم إلى جانبك. يمكن أن يكون المنتج نفسه أو الخدمة أو شروط السعر - الخصومات والمكافآت.

ينقسم الجمهور المستهدف للمنتج إلى فئتين رئيسيتين:

B2B(شركة لأعمال تجارية) بيع المنتج لشركات أخرى؛

B2C(الأعمال التجارية للمستهلك) توريد المنتج للمستهلكين النهائيين.

في الطريق من الشركة المصنعة إلى مشتري معين، يمر المنتج عبر سلسلة من الشركات الوسيطة - أولاً B2B، ثم B2C.

لذلك، يمكن لمصنع السيارات بيع منتجاته مباشرة إلى المشتري النهائي من خلال وكلاء السيارات (وسيكون هذا خيار B2C)، أو يمكنه إعادة البيع لشركات البيع بالجملة التي تبيع هذه السيارات بالفعل من خلال الوكلاء (هذا هو B2B).

دعنا نعود إلى مثال مستحضرات التجميل المزخرفة. الجمهور المستهدف لهذا المنتج محدود حسب الجنس - النساء فقط يشترون هذا المنتج. اعتمادًا على أعمارهم، تنقسم منتجات وخطوط مستحضرات التجميل إلى مستحضرات تجميل للأطفال والشباب (13-18 عامًا) ومستحضرات تجميل للسيدات البالغات ومنتجات خاصة للبشرة الناضجة. يتم تصنيع كل مجموعة من هذه المجموعات من المنتجات مع مراعاة الخصائص والاحتياجات العمرية.

كما ترون، هناك الكثير من المجالات التي يتركز فيها الطلب المتزايد على السلع الاستهلاكية، ويمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يقرر فقط اختيار مكان مناسب لأعماله.

وبمجرد تحديد المكان المناسب، يجب اختباره. هذا يفعل كما يلي:

أولاً، يجدون جمهورهم المستهدف.

لقد قاموا بتطوير USP جذاب لذلك.

تقديم منتجاتهم.

تحليل رد فعل المستهلك لذلك.

بناءً على نتائج الخطوة الأخيرة، يمكنك أن تقرر الدخول إلى سوق واسع: إذا أثار المنتج اهتمامًا ورد فعل إيجابي، فقد حان الوقت لفتح مشروع تجاري، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فسيكون من الحكمة اختيار مكان آخر، استمر في البحث وجرب شيئًا جديدًا.

يعد تقديم المنتج إلى السوق أيضًا نوعًا من الاختبار، ولكنه أكثر تعمقًا وجدية. إن جمع وتحليل ردود الفعل من المشترين والعملاء والجمهور المهتم ليس فقط شكلاً جيدًا، مما يدل على اهتمام الشركة بعملائها، ولكنه أيضًا أداة قيمة لتقييم حالة العمل وآفاقه وصحة المجال المختار.

ويجب مراقبة الآراء بشكل دوري من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، أو الموقع الإلكتروني للشركة، أو من خلال المقابلات الجماعية المركزة أو وسائل أخرى. المراقبة ضرورية للحصول على المعلومات التالية:

هل العرض المميز الخاص بك مطلوب في قطاع السوق المحدد؟

ما الذي سيشجع العملاء على الشراء منك وليس من المنافسين.

ما لا يحبه المستهلكون في منتجك أو خدمتك أو شروطك.

أخطاء عند اختيار مجال العمل

1. الثقة بالنفس.

بعض رجال الأعمال المبتدئين واثقون جدًا من أفكارهم حول ظروف السوق لدرجة أنهم يهملون التحليل الجاد للسوق. في هذه الحالة، لا توجد حماية ضد المخاطر: قد لا يكون هناك طلب على سلعك أو خدماتك في المجال المختار.

على سبيل المثال، فتح شركة لتوصيل الطعام إلى المنازل دون إجراء دراسات استقصائية أولية بين العملاء أمر محفوف بالفشل: هناك عدد محدود للغاية من الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذه الخدمة (معظمهم من كبار السن والمعاقين الذين يجدون صعوبة في الحركة)، ويفضل الجميع القيام بذلك الاختيار الخاص وشراء المنتجات لطاولتك.

2. نفقات غير مبررة.

يعد استثمار مبالغ كبيرة من المال على الفور في شركة ناشئة دون اختبار المنتج أو الخدمة أولاً على المستهلكين أمرًا محفوفًا بالمخاطر. نعم، يمكنك أن تكون واثقًا من أنك تقدم شيئًا قيمًا للغاية وببساطة مقدر له النجاح، ولكن قد لا يتفق المستهلكون معك.

قم بإجراء فحص بسيط: ضع إعلانًا عن بيع منتجك على Avito وانظر إلى التفاعل (إذا كان لديك 20 طلبًا مدفوعًا مسبقًا على الأقل، فيمكنك شراء مجموعة بالجملة من البضائع وبدء تجارة واسعة)، أو على الأقل اسأل أصدقائك وأقاربك عما إذا كانوا سيفعلون ذلك، وبأي ثمن.

الوجبات السريعة، على سبيل المثال، نشأت عن طريق الصدفة تقريبًا. قرر الأخوان ماكدونالد، الذين يعملون مقابل أجر، توفير الوقت في وجبة الغداء وبدأوا في أخذ الطعام معهم، أي كستلاتة وكعكة، حيث يمكنهم تناولها مباشرة في مكان عملهم دون النظر من هواتفهم. ونتيجة لذلك، تحسنت نتائج عملهم بشكل ملحوظ، وحصل الإخوة على مكافأة وأثاروا اهتمام زملائهم. أصبحت فكرة "الوجبات السريعة" شائعة جدًا، وبعد ذلك بقليل افتتح مؤلفوها أول مطعم لهم، والذي حقق نجاحًا هائلاً.

لذلك، لا ينبغي اختراع أفكار تجارية، بل مأخوذة من الحياة. ثم اختيار مكانة لن يكون مشكلة.

3. فرض البضائع.

تلعب الأخلاقيات في التعامل مع العملاء دورًا مهمًا جدًا في الأعمال التجارية. من خلال الدفع بقوة بمنتجك ومضايقة المستهلك، فإنك لن تجبره على شراء المزيد، بل على العكس من ذلك، سوف تدفعه بعيدًا وتسبب الانزعاج.

اتخذ نهجًا أكثر تقدمًا: لا تبيع المنتج نفسه، بل تبيع فكرة وأسلوبًا وفلسفة للحياة. تمارس هذه الممارسة بنشاط، على وجه الخصوص، شركة Apple، التي أصبحت منتجاتها سمة أساسية لنمط حياة معين. لا تقدم Apple لعملائها الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر فحسب، بل تقدم أيضًا أكثر من ذلك بكثير: السهولة والراحة وسرعة الاتصال والأسلوب الذي لا تشوبه شائبة والوظائف المثالية، التي تنتمي إلى مجتمع متقدم وثري.

4. مطاردة الموضة.

الموضة ظاهرة عابرة ومتناقضة للغاية. مع السرعة الحالية للحياة وتبادل المعلومات، تحل اتجاهات الموضة محل بعضها البعض بسرعة متغيرة، وتومض بشكل مشرق وتموت إلى الأبد بعد بضعة أشهر فقط. لكن بعض "البائعين" يتمكنون من جني أرباح ضخمة منهم.

على سبيل المثال، أصبحت الآن الصداقة البيئية والعودة إلى الطبيعة وكل شيء طبيعي أمرًا عصريًا وملائمًا للغاية. يتم وضع البادئات "eco" و"bio" على أي منتج؛ غالبًا ما تذكر الإعلانات أن المنتجات لم يتم اختبارها على الحيوانات، ولا تحتوي على إضافات صناعية، وأن العبوة مصنوعة من مواد قابلة للتحلل ذاتيًا وآمنة على البيئة. تحظى مستحضرات التجميل العضوية والأطباق النباتية بشعبية كبيرة.

الاتجاه الآخر هو التسويق المحلي: الأطباق المحلية، والعناصر العرقية في التصميم، والطلب على السلع المصنوعة يدوياً. لم تكن الأعمال اليدوية تحظى بشعبية كبيرة من قبل!

وبطبيعة الحال، سوف يشعر المستهلكون بالملل في يوم من الأيام من هذه الاتجاهات وسيتم استبدالهم بشيء جديد. ولكن الآن يمكنك كسب المال عليهم. استخدم خيالك، وخذ بعين الاعتبار الموسمية وراقب ردود أفعال العملاء بعناية.

5. نقص التحليلات.

العمل التحليلي الأولي ضروري. عند فتح شركتهم الخاصة، يقتصر العديد من رواد الأعمال على عرض تواتر الطلبات في Yandex Direct، لكن هذه ليست الطريقة الأمثل عندما يتعلق الأمر باختيار مجال السوق للأعمال التجارية. استعلام البحث لا يساوي عملية شراء!

قد يهتم الأشخاص بالسلع والخدمات والشخصيات الشهيرة لأسباب مختلفة: أنها عصرية، أو سمعوا عنها على شاشة التلفزيون أو شاهدوا إعلانًا، أو ببساطة يختارون المنتج المناسب لأنفسهم، ويقارنون الأسعار والخصائص ببطء. قليل منهم على استعداد للشراء بالفعل. توفر الإحصائيات الموجودة على مواقع القسيمة قدرًا أكبر من الموثوقية، لكن لا يجب الاعتماد عليها بالكامل.

يُنصح بالتعامل مع اختيار المجال المناسب للعمل بعقل هادئ وحساب رصين، وليس بالعواطف، على عجل وإثارة. يمكنك بيع أي شيء، حتى الهواء، إذا اخترت اللحظة المناسبة والجمهور المستهدف وسياسة التسويق (أي بشرط أن يكون لدى المستهلكين بالفعل بعض الطلب والاهتمام به). لا ينبغي أن تكون الدفعة التجريبية من البضائع المشتراة من الموردين كبيرة: في هذه الحالة، لن تتكبد خسائر فادحة، حتى لو كان المنتج "لا يعمل".

يتطلب اختيار مجال العمل دراسة كمية كبيرة من معلومات السوق، والتي غالبًا ما لا تمتلكها الشركة. لذلك، يجدر اللجوء إلى المهنيين. تعد شركة المعلومات والتحليلات "VVS" إحدى الشركات التي وقفت في أصول أعمال معالجة وتكييف إحصاءات السوق التي جمعتها الإدارات الفيدرالية. تتمتع الشركة بخبرة 19 عامًا في تقديم إحصاءات سوق المنتجات كمعلومات لاتخاذ القرارات الإستراتيجية وتحديد الطلب في السوق. فئات العملاء الرئيسية: المصدرون والمستوردون والمصنعون والمشاركين في أسواق السلع وأعمال الخدمات B2B.

من خلال طلب تحليل السوق من شركتنا، سوف تحصل على أدق البيانات عن وضع السوق اليوم وخطة تسويقية جاهزة لتنفيذ المشروع، الأمر الذي سيثير اهتمام المستثمرين تمامًا ويساعدك في الحصول على موافقتهم والاعتماد عليهم الدعم الحكومي.

المركبات التجارية والمعدات الخاصة؛

صناعة الزجاج

الصناعة الكيميائية والبتروكيماوية.

مواد بناء؛

معدات طبية؛

الصناعات الغذائية؛

إنتاج الأعلاف الحيوانية.