Найпростіша і конкретніша методика вибору ніші для бізнесу. Вибір ніші для бізнесу – як його зробити та не помилитися? Вибір ніші для бізнесу практичні методи

Вільні сегменти ринку можна знайти практично у кожній сфері підприємницької діяльності. Найголовніше – вчасно розглянути їхні перспективи. Ніші для бізнесу 2019 року, представлені у цій статті, чудово підходять для початку нової справи. Вони викликають великий інтерес у суспільстві, тому гарантовано приносять хороший дохід.

Вибираємо сферу діяльності

Перед тим, як визначитися з вибором актуальної ніші для бізнесу 2019 року, необхідно вирішити, чим ви хочете займатися – виробництвом чи наданням послуг. Якщо говорити про вибір напряму діяльності загалом, то останнім часом найвищу рентабельність показує «зелений бізнес».

Це може бути:

• Переробка вторинної сировини;
• альтернативні джерела енергії;
• Вирощування лікарських рослин;
• Вирощування екологічно чистих овочів та фруктів;
• Виготовлення натуральної косметики.

Сучасні люди стурбовані станом навколишнього середовища, тому будь-який бізнес, пов'язаний із покращенням екологічної обстановки, приречений на успіх. Поцікавтеся, підберіть потрібну ідею і постарайтеся переконати їх вкласти в неї гроші.

За грамотного підходу, будь-яка вільна ніша в бізнесі 2019 року може стати високоприбутковою та перспективною. Щоб не помилитися з вибором, орієнтуйтеся на ті сфери діяльності, в яких ви маєте певні знання та навички. З першого погляду може здатися, що порожня ніша для бізнесу з нуля - це найкращий варіант для підприємця-початківця. Але, якщо ви є новачком у певній сфері, навряд чи вам вдасться грамотно розробити стратегію і прорахувати всі можливі ризики. Тому перед тим, як ухвалити рішення, яку бізнес нішу зайняти, потрібно об'єктивно оцінити свої знання та фінансові можливості.

Особливості вибору

Не всі нові ідеї показують практично високу прибутковість. Перед тим, як вибрати вільну нішу для малого бізнесу 2019 року, необхідно знайти відповіді на кілька запитань:

1. На яку цільову аудиторію буде спрямовано ваш бізнес?
2. Чи зацікавить ваша ідея споживачів?
3. Чому клієнти вибиратимуть саме ваш товар чи послугу?
4. Чи є недоліки у обраного вами напряму діяльності?

Визначаючи цільову аудиторію, потрібно обов'язково звернути увагу на віковий діапазон потенційних клієнтів, ґендерний фактор, а також на їхній соціальний статус та рівень доходів. Не забувайте, що вибір ніші для бізнесу з нуля – це дуже важливий і відповідальний етап, від якого залежить успіх вашої майбутньої справи.

Особливо ретельно вивчіть усі слабкі місця нової ніші для бізнесу 2019 року та її недоліки. Збирайте корисну інформацію у соціальних мережах або проведіть невелике опитування серед своїх друзів та знайомих. Після того, як ви ретельно проаналізуєте отримані результати, можна приступати до розробки бізнес-плану.

За останнє десятиліття список працюючих ніш бізнесу суттєво оновився. Представляємо вашій увазі кілька, які гарантовано будуть приносити непоганий стабільний дохід.

Мобільний сервіс

Кількість людей, які мають смартфони, постійно зростає, тому мобільний сервіс можна сміливо назвати найпопулярнішою нішою для бізнесу 2019 року. Чим можна зайнятися?

• Розробка мобільних програм. В наш час практично всі великі компанії використовують різні програми для просування своїх послуг або товарів. Крім того, став зростати інтерес до такого продукту та у банківській сфері;
• Мобільні версії веб-сайтів. За даними соціологічних опитувань, близько 75% громадян нашої країни заходять до глобальної мережі через мобільні пристрої. Виходячи з цього можна зробити висновок, що в майбутньому зростатиме попит на розробку мобільних версій сайтів;
• Платіжні послуги. Це досить прибуткова ніша 2019 року, яка дає змогу отримувати пристойні доходи. Але в цій справі неможливо уникнути інноваційних технологічних рішень;
• Лідогенерація. За статистикою, 70% користувачів інтернету потрапляють на різні сайти саме із соціальних мереж, відповідно вони є основним джерелом лідогенерації. У цій бізнес ніші 2019 року, працює чимало фріланерів, але, незважаючи на це, вона потребує унікальної торгової пропозиції.

Якщо ви шукаєте вільні ніші в бізнесі в Росії, обов'язково зверніть увагу на цю сферу діяльності.

Хенд мейд

В наш час для виробництва різної продукції використовують, в основному, штучні матеріали, тому став зростати попит на щось натуральне і водночас оригінальне. Як правило, такі унікальні продукти роблять вручну, тому коштують вони недешево. Якщо ви маєте творчі здібності і любите займатися ручною роботою, можна почати, пов'язаний з виробництвом виробів хендмейд. У цьому сегменті ринку немає великих гравців, тому рівень конкуренції тут досить низький.

Що можна робити?

• Ексклюзивний одяг та аксесуари;
• Біжутерія ручної роботи;
• Ялинкові прикраси;
• Святковий декор;
• Авторські ляльки;
• Оригінальні предмети;
• Глиняний посуд і т.д.

Ідеї ​​хендмейд - це чудовий спосіб, .

Медицина

Останнім часом почала користуватися великою популярністю мануальна терапія. Люди, яким не допомагає нормальне медикаментозне лікування, часто звертаються до нетрадиційної медицини. Попит на такі послуги щороку зростає. Це чудова ніша для початку бізнесу, оскільки вона відрізняється високою прибутковістю і не потребує серйозних фінансових вливань.

Друге місце за популярністю займають спеціалізовані клініки – кардіологічні центри, кабінети УЗД та інше. Безумовно, для того, щоб зайняти таку прибуткову нішу для бізнесу 2019, знадобляться серйозні капіталовкладення, але й обслуговування у вузькоспеціалізованих клініках коштує недешево, тому ви зможете швидко повернути всі свої початкові інвестиції.

Великою популярністю користуються стоматологічні кабінети. Сучасні люди хочуть мати особистого стоматолога, якого можна відвідувати у зручний для них час. Найголовніше у цій справі – це надані з комфортом недорогі якісні послуги.

Перед тим як вибрати нішу для бізнесу, зважте всі за і проти, щоб не допустити серйозних помилок на старті.

Продукти харчування

Підприємці-початківці часто цікавляться, які ніші бізнесу розвиватимуться в кризу? Відповідь проста – все, що пов'язане з товарами першої необхідності, а зокрема, з продуктами харчування.

Що можна зробити?

• Організувати виробництво. Тут йдеться не про величезні підприємства. Наприклад, можна зайнятися виготовленням домашніх солодощів, консервацією, соліннями та іншим;
• Торгівля. Не поспішайте одразу відкривати магазин. Для початку спробуйте продавати тістечка або торти на замовлення через інтернет. Це досить ;
• Доставка продуктів харчування. Це ще одна затребувана ніша для бізнесу 2019 року, яка поки що не заповнена іншими підприємцями. Можна доставляти гарячі обіди або піцу із найближчих кафешок або готувати їх самостійно в домашніх умовах. Якщо ви хочете зайнятися такою справою, потрібно насамперед об'єктивно оцінити свої можливості. Швидше за все, вам доведеться найняти помічника або укласти договір про співпрацю зі службою кур'єрської доставки.

Виробництво та торгівля продуктами харчування входять у топ ніш бізнесу для підприємців-початківців. Цей напрямок діяльності є затребуваним у будь-яких економічних умовах, тому гарантовано приноситиме непоганий стабільний дохід.

Навчання

Відео на тему Відео на тему

Як продавати свої знання? Існує безліч варіантів:

• Пишіть книги або невеликі посібники у темі, якою добре орієнтуєтеся;
• Знімайте відеоуроки та продавайте їх у мережі;
• Розробляйте різні навчальні курси;
• Проводьте тренінги та семінари;
• Пропонуйте клієнтам консультації.

Вибирайте, на свій погляд, найуспішнішу нішу бізнесу та починайте діяти. У наш час багато людей прагнуть отримати нові знання, тому ви не відчуватимете недоліку в клієнтах.

Ремонт

Через кризу багато людей не поспішають викидати старі речі, які підлягають ремонту. Якщо ви вмієте щось ремонтувати побутову техніку чи меблі, не варто довго замислюватися над тим, яку нішу вибрати для бізнесу. Відкрийте ремонтну майстерню та починайте заробляти гроші. Навіть якщо ви не знаєтесь на техніці, можна орендувати приміщення, закупити необхідні інструменти, обладнання та найняти на роботу кваліфікованих фахівців. В принципі, можна виконувати ремонт і вдома у клієнтів. Такий варіант підходить для новачків, які не мають грошей на оренду приміщення під майстерню. До речі, це дуже зручно для клієнтів, оскільки з перевезенням великої побутової техніки, як холодильник або пральна машина, можуть виникнути певні проблеми.

Одна з найкращих ніш для бізнесу в 2019 році - ремонт квартир під ключ. Така діяльність приноситиме непоганий прибуток і у 2018 році. У цій справі є один секрет. Найчастіше замовники не розбираються як роботи, зате вони завжди оцінюють рівень сервісу. Якщо ви бажаєте, щоб бізнес розвивався, виконуйте всі роботи строго в обумовлений термін.

Ринок електронної комерції досить молодий, що дозволить у найближчі кілька років знаходити не зайняті ніші та тематики для того, щоб з досить низьким порогом входу. Доброго зростання сприяє також активний розвиток ринку за рахунок розширення користувачів інтернету, а також перетікання офлайн покупців.

У нашій статті ми розповімо, як вигадати ідею, як проаналізувати актуальність ринку, а також з чого розпочати пошук постачальників.

Почнемо із загальних трендів. Радимо ознайомитися з нашою свіжою аналітикою ринку інтернет-торгівлі в Росії. Ви зможете знайти багато даних по динаміці товарних категорій, які ростуть, які ж стагнують. Але найбільш цікавим та показовим графіком є ​​цей:

На ньому зображено розподіл магазинів за тематиками залежно від кількості щодобових замовлень. Мікро – до 10 замовлень, Малі – від 10 до 100 замовлень, Середні – від 100 до 1000 замовлень, Великі – від 1000 замовлень на день.

З цього графіка ми можемо побачити, що деякі галузі вже досить сильно консолідовані і мають явних великих лідерів (Книги, Продукти харчування, Товари для офісу). Так і навпаки, у тематиках Квіти, Подарунки, Прикраси, Будматеріали частка великих практично відсутня через сильну географічну прив'язку, і дозволяє працювати на локальних, регіональних ринках місцевим невеликим гравцям.
У будь-якому випадку цей графік варто розглядати лише в контексті зростання та обсягу конкретної тематики. Як наприклад, частка великих магазинів у сегменті одягу та взуття, комп'ютерів, мобільних телефонів – велика в тому числі тому, що й велика кількість транзакцій у тематиках.

Інструменти вибору ніші

Тепер ми маємо деякий вектор в цілому, наступний крок - інструменти вибору більш вузьких ніш, а також конкретних товарних груп і позицій:

1. Бестселери на закордонних майданчиках:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• ru.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Великі західні майданчики практично всі мають розділ HotDeal, Bestsellers, у яких щодня чи щотижня оновлюють найпопулярніші товари. Найчастіше тренди на деякі речі з'являються там на 2-6 місяців раніше, ніж доходять до Росії.

2. Сайти дропшиперів

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• ru.dhgate.com
• ru.osell.com

Асортимент сайтів дропшипперів хороший тим, що ідеально підходить для інтернет-торгівлі. З цими товарами у вас точно не буде проблем з доставкою, зберіганням або завищеними очікуваннями покупців.

3. Каталоги західних інтернет-магазинів

Також можна подивитися каталоги західних інтернет-магазинів, які є на сайтах мейлфорвардерів – це компанії, які доставляють в Росії посилки з Європи та США. За цим посиланням, наприклад, Ви можете знайти таку добірку за популярністю http://shopotam.ru/shops магазинів із США у покупців із Росії, магазинів у цій добірці понад 5000, а також є можливість відбору за тематиками.

Оцінка ніші

Оцінити попит можна за допомогою інструмента wordstat.yandex.ru. Важливий крок, щоб зрозуміти динаміку попиту загалом, наявність сезонних сплесків та супутні товари.

Приклад зростаючого тренду: "купити монопод"

Приклад падіння тренду: "купити хом'яка, що говорить"

Приклад сезонних коливань: купити сенсорні рукавички

Щоб оцінювати лише купівельний інтерес - краще вводити слова “ціна”, “купити”, “магазин”, “доставка”, це відсіє інформаційний трафік. Також не варто забувати, що всі трендові, модні сплески швидко схлопуються, і якщо Ви шукаєте тематику на довгостроковий проект, то краще дивитися вже тематики з постійним та передбачуваним попитом.

Пошук постачальників під час вибору ніші

Пошук постачальників можна розпочати з пошукових систем, але якщо є бажання знайти маловідомого виробника чи цікавий товар, ми рекомендуємо два варіанти

1.Оптові майданчики, агрегатори постачальників:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.ru

Найцікавіше, що на деяких сайтах, Ви можете залишити заявку на пошук постачальника, це дозволить отримати пропозицію безпосередньо від дистриб'юторів та оптовиків, що погодитеся – приємно.

2. Галузеві конференції

На сайтах експо-майданчиків шукайте сайти цікавих за тематикою виставок, а на сайтах виставок дивіться розділ експонентів. Як правило, Ви завжди зможете знайти архів зі списком усіх компаній, які були присутні зі стендами, з контактами та невеликими вступними. Тому їздити на них навіть не доведеться, Вам на допомогу наводимо три найбільші експо-майданчики Москви:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Для пошуку експоцентрів у Вашому місті чи регіоні також можна скористатися календарями виставок. наприклад: www.expocalendar.ru

Отже, сподіватимемося, що наші поради допомогли почати продумувати продуктову частину для відкриття інтернет магазину та вибрати правильну нішу.

Дуже часто багатьом з нас спадає на думку відкрити свою справу. І справді, що може бути краще за власну реалізацію? Однак, проблема для більшості полягає в тому, що вони не знають, як вибрати нішу для бізнесу. Адже дуже важливо, щоб справа, якою ви займатиметеся, не тільки була цікавою, а й приносила дохід. Що таке ніша і як її вибрати?

Шукаємо нішу грамотно!

Ніша є місцем на ринку, яке поки ніхто не зайняв або зайняло невелику кількість компаній. Вільні ніші для бізнесу – це можливість реалізувати себе та показати свої переваги порівняно з рештою конкурентів. При цьому сферу своїх інтересів потрібно звузити настільки, щоб можна було справді створити продукцію чи послугу, яка зможе скласти гідну конкуренцію решті і при цьому матиме популярність у цільової аудиторії. Більшість бізнесменів-початківців не враховують особливості ринку, не досліджують його, а тому стикаються з тим, що вкладають кошти туди, де вже все зайнято і конкурувати дуже непросто.

Бізнес - це вкладення коштів

З іншого боку, варто пам'ятати про те, що в будь-які ніші для бізнесу доведеться вкладати кошти, причому чималі. Якщо у вас немає стартового капіталу, відкрити бізнес практично неможливо. Мінімальна сума, яку ви повинні мати, повинна становити 3000-5000 доларів. Але гроші не головне, якщо не вміти ними керувати та грамотно їх вкладати. Пам'ятайте, що рівень вашого доходу залежатиме від того, наскільки правильно ви інвестували у свою справу. Вибір ніші для бізнесу має будуватися на кількох правилах:

По-перше, справа, якою ви плануєте займатися, повинна приносити вам задоволення;

По-друге, ніша має бути затребуваною та корисною для суспільства;

По-третє, ваша діяльність має приносити дохід, тому варто вибирати те, що поки що не затребуване, але при цьому може виявитися корисним та цікавим для потенційного споживача.

Як вибрати нішу для бізнесу?

Перед тим, як слід ретельно вивчити ринок. Це дозволить своєчасно прорахувати, чи ваше починання не буде неприбутковим. Для пошуку потрібної вам справи потрібно зробити кілька речей:

1. Створити список побажань, тобто окреслити коло своїх інтересів, клієнтів, куди вони орієнтовані.
2. Проаналізувати стан ринку з погляду споживача. І тут важливо детально вивчити різні бізнес-проекти, як вибрати правильний напрям своєї діяльності.
3. Перед вибором ніші для бізнесу слід грамотно оцінити її та протестувати, причому для цього великі витрати зовсім необов'язкові.
4. Після вибору вже можна почати реалізовувати ідею, яка вам сподобалася найбільше.

Потенційно прибуткові місця: куди податися?

При виборі сфери своєї майбутньої діяльності відштовхуйтеся від того, що свіжа ідея – це можливість створити успішну справу. Звичайно, є список ніш для бізнесу, які користуються популярністю у бізнесменів-початківців. Їх можна згрупувати в такий спосіб:

1. Онлайн-магазини, якими можна вести продаж різних категорій товарів.
2. Онлайн-магазини благодійної спрямованості чи комісійні торгові пункти.
3. Пропозиція послуг нянь, доглядальниць, гувернанток. Сьогодні ця ніша досить популярна. Можна, наприклад, відкрити своє агентство, яке допомагатиме людям шукати персонал, який їм підходить.
4. Бюро консалтингових послуг.
5. Послуги різноробочих.
6. Репетиторство.
7. Послуги фітнес-тренера.
8. Різні послуги в області hand made: прикраси ручної роботи або трикотажні речі. Чи це не спосіб порадувати себе і при цьому заробити зайву копійчину?

Звичайно, це далеко не всі ніші для бізнесу, на які варто звернути увагу. Перспективних ідей повно завжди, головне – зловити одну з них та почати реалізовувати.

Глибокий аналіз – запорука успіху

Однак хоч би якою перспективною здавалася ваша ідея, варто чітко розуміти, що далеко не факт, що вона буде затребувана. Саме тому фахівці радять розпочати будівництво власної справи з вивчення того, які ніші бізнесу не зайняті. Наприклад, тільки починає розвиватися інтернет-сфера, що має величезні можливості для заробітку. Але є одне важливе «але»: треба вміти заробляти та вкладати не лише кошти, а й час та сили. Тільки так можна дочекатися результату.

Ще одна цікава сфера, що активно розвивається, - логістика та вантажоперевезення. Щоправда, навряд чи такою діяльністю захочуть займатись жінки. Але вони завжди можуть знайти справу для себе. Наприклад, ті, хто вміє щось робити своїми руками: шити, в'язати, вишивати можуть просто створювати унікальні дрібнички і продавати їх. Звичайно, це вимагає посидючості та витрат часу, зате можна створити непогані умови для стабільного заробітку.

Отримай освіту та працюй удома

Багато хто задається питанням про те, як знайти нішу для бізнесу. Для цього треба, по-перше, виходити зі своїх переваг та інтересів, а по-друге, знати потреби ринку. Звичайно, не кожен із нас може похвалитися соціологічною освітою та вмінням грамотно оцінювати ситуацію на ринку країни. Але аналіз переваг багатьох людей говорить про те, що найбільш затребувані сьогодні сфери в галузі здоров'я (це і косметологічні клініки та кабінети, і фітнес-центри), взаємини батьків та дітей (наприклад, можна відкрити приватний дитячий садок або студію образотворчого мистецтва), бізнесу та грошей (від створення сайтів та їх просування до видачі мікропозик на вигідних умовах).

Багато жінок, йдучи в декрет, шукають спосіб заробити і починають пекти торти, наприклад. Напевно, у багатьох містах існують такі умілиці, які готові балувати смачними виробами до будь-якого свята. Чим не ніша у розвиток бізнесу?

А якщо руки у вас ростуть звідки треба, і ви вмієте поводитися з різними матеріалами та інструментами, спробуйте себе у створенні авторських іграшок або оригінальних ювелірних прикрас. Сьогодні, коли актуальною є тенденція до повернення до минулого і високий інтерес до створених вручну речей, ці ніші здатні стати цілком конкурентоспроможними. А якщо у вас буде ще й свій фірмовий стиль, можете бути впевнені: ваш бізнес піде вгору!

Тому що вони позиціонують себе по-різному і орієнтуються різну цільову аудиторію. Одним словом, вони працюють у різних нішах.

Приклади можна знайти і тут, і там: Zara і Bershka, Elle і Vogue, «Шоколадниця» та «Кава Хауз»… від вибору ніші безпосередньо залежить, чи забезпечите собі попит і чи зможете конкурувати з іншими гравцями. Але як вибрати свою нішу для бізнесу, щоб бути успішним? Зараз розберемося.

Чому це так важливо

Для початку визначимося з поняттями. Ніша – це певна, зазвичай, вузькообмежена сфера діяльності, яка орієнтується на свою цільову аудиторію, а також дозволяє підприємцю проявити свої конкурентні переваги і зробити свою роботу максимально добре. Наприклад, досвідчений ювелір вирішив відкрити свою майстерню з ремонту дорогоцінних виробів. Таких майстерень у місті штук мільйон – і щоб поліпшити свої позиції та конкурентоспроможність, ювеліру потрібно вибрати вужчу нішу. Нехай це буде ремонт виробів із діамантами.

Таким чином, вибір ніші для бізнесу дає, по-перше, чітке позиціонування та спеціалізацію, а по-друге – платоспроможну аудиторію. Ті ж власники діамантів мають гроші і набагато охочіше заплатять більше, але довірять свої прикраси тим, хто краще розуміється на таких роботах. Це, у свою чергу, дозволить нашому передбачуваному ювеліру тримати високі ціни та працювати з більш прибутковими клієнтами.

"Крок 1: дивимося, що ми любимо і що ми вміємо"

А іншими словами, аналізуємо свої навички та уподобання. Перед тим, як вибрати нішу, потрібно чітко визначитися, що ви вмієте робити добре, з чим вам цікаво працювати і в чому ви знаєте все 100%. Якщо досвідчений ювелір відкриє свою майстерню з ремонту коштовностей, у нього, напевно, це вийде краще і переконливіше, ніж у спортсмена-бодібілдера, який заходить до ювелірних магазинів лише на 8 березня.

Дайте відповідь на наступні питання: що в мене добре виходить? Чим мені завжди подобалося робити? Що я робив би просто так, якби мені не потрібно було працювати задля забезпечення? Запишіть усі варіанти та спробуйте знайти точки дотику ваших інтересів з бізнесом.

"Крок 2: дивимося, де натовп, а що вільно"

Щоб відкрити новий бізнес, підприємець має уважно оцінити загальну кон'єктуру ринку – його ємність, попит та конкурентне середовище: хто, що, як і пощо продає. Неважливо, чи ви хочете ремонтувати ювелірні вироби або продавати одяг, щоб знайти хорошу нішу, потрібно ретельно вивчити пропозиції конкурентів, їх позиціонування та рекламне посилання.

"Крок 3: вибираємо свою нішу для бізнесу"

Саме час визначитись, яку нішу вибрати! Прості типи нішування в зайнятих сегментах:

• орієнтація на фізичних чи юридичних осіб (тури для індивідуальних мандрівників, організація свят для корпоративних клієнтів);
• ґендерний поділ на чоловіків і жінок (чоловічий годинник, жіночі журнали);
• вікове ранжування (одяг для дітей, телефони для бабусь);
• ціновий поділ (дешеві пельмені, елітний бельгійський шоколад ручної роботи).

Складне нішування виділяє відразу 2-4 елементи, наприклад, за статтю, віком та ціною. Звертаючись до вже знайомої нам майстерні з ремонту прикрас, це може бути:

• майстерня з ремонту виробів із діамантами. Вибір цієї ніші для бізнесу передбачає, що клієнтів буде не так багато, але кожне замовлення буде добре сплачене. Головна вимога – якість робіт;
• економ-майстерня з ремонту дорогоцінних виробів. У такому концепті кожне замовлення приносить не надто велику суму, зате масовий клієнт йде суцільним потоком. Головна вимога – швидкість роботи.
• майстерня з обробки прикрас. Орієнтація на молодих та творчих людей, які хочуть отримати оригінальні вироби. Вартість – середня та висока. Головні вимоги – креативність, сміливість ідей.

Звертаючись до складного нішування, потрібно чітко усвідомлювати, хто ваша цільова аудиторія і чим ваша пропозиція відрізняється від тих, що вже є на ринку.

"Крок 4: перевіряємо обрану нішу на життєздатність"

Тепер, коли ви вибрали якусь нішу, необхідно зрозуміти, наскільки вона взагалі цікава тому сегменту, на який ви орієнтовані, і що може стати основною причиною, через яку клієнти звертатимуться саме до вас. Інакше можна опинитися в ситуації, коли послуги вашої ювелірної майстерні, власне, потрібні лише пенсіонеркам, у яких діаманти закопані в стільці, а до найближчої пенсії ще не скоро.

Дізнатися думку потенційної аудиторії можна купою способів: провести опитування серед знайомих та соціальних мережах, використовувати розсилки або подивитися статистику на Яндекс.Вордстаті. Крім того, можна звернутися до спеціалізованих компаній, які відберуть фокус-групу та нададуть точні статистичні дані.

Завершальний крок у нашому пошуку ніші для бізнесу – це розробка рекламного посилу, який донесе вашу торгову пропозицію до споживачів і покаже клієнту, чим ви відрізняєтесь від конкурентів. Його головне завдання - запам'ятатися, а заразом підкреслити, чим ви кращі за всіх інших.

У цій статті розглядаються питання грамотного позиціонування бізнесу у висококонкурентному середовищі. Перше питання, яке ставить собі будь-який підприємець, завжди стосується вибору ніші для свого майбутнього бізнесу, пошуку перспективного спрямування для роботи. Розберемо стратегію цього вибору на практичних прикладах.

Вибір ніші для бізнесу з нуля

Бізнесмен-початківець перебуває приблизно в такій же ситуації, що і вчорашній підліток, який шукає собі професію і справу життя: обидва змушені вирішувати для себе, чим займатися, щоб діяльність приносила задоволення і високі доходи. Універсальних відповідей на такі відповіді, звичайно, немає. Як і вибір професії, вибір ніші для бізнесу завжди глибоко особисте питання. Крім того, доводиться враховувати масу факторів зовнішнього середовища, яке постійно змінюється.

Ми живемо в досить благополучному світі і маємо доступ практично до будь-яких товарів та послуг, і складно знайти таку нішу, особливо в інтернет-торгівлі, яка ще не була б зайнята, і таку потребу, яку ще не задовольнили б конкуренти. Здається, що на ринку є буквально все і пропозиція сильно обганяє попит.

Вибір напряму, ніші та спеціалізації для власного бізнесу в умовах, коли тобі складають конкуренцію тисячі інших підприємців – завдання нетривіальне, що вимагає творчого підходу та тверезого аналізу обстановки, що склалася, опори на досвід інших бізнесменів. Будь-який бізнес (незалежно від ніші, яку він займає) є живим організмом, який функціонує за своїми правилами та активно реагує на зміни довкола.

У багатьох ринкових нішах склалася, здавалося б, парадоксальна ситуація: мирне співіснування одночасно двох промислових гігантів, приблизно рівних за доходами, масштабами бізнесу, продукції та цільовим аудиторіям. Як же так вийшло, що обидві компанії процвітають та не заважають одна одній?

Якщо придивитися уважніше, то стане ясно, що, незважаючи на всю схожість, бізнес-ніші цих підприємств все-таки не ідентичні, і грамотний вибір цільової аудиторії, асортименту, маркетингової політики дав їм можливість не тільки уникнути конкурентної боротьби, а й закріпитися на ринку. . Наприклад:

Бренди «Ростишка» компанії «Данон» та «Тема» компанії «Юнімілк» цілком мирно і спокійно вживаються на російському ринку молочної продукції. «Растишка» спеціалізується на дитячому кисломолочному харчуванні з вітамінами та іншими корисними для здоров'я добавками, а «Тема» позиціонує себе як виробник харчових продуктів для щоденного дитячого раціону.

У всесвітньо відомого виробника одягу Inditex є два бренди – Bershka та Zara. За ідеєю, вони повинні конкурувати між собою за покупця, оскільки їхні товари продаються в тих самих торгових центрах. Але Zara орієнтується на дорослих жінок (від 25 і старше), які ведуть розмірене життя і віддають перевагу суворому і якісному одягу, а Bershka одягає підлітків і молодих дівчат, схильних до експериментів, яскравих кольорів, гонитви за модою.

Таке розмежування аудиторій та правильний вибір бізнес-ніш дозволило обом брендам отримувати свої доходи, і наявність у кожного з них ліній одягу, що охоплюють суміжні сегменти, не особливо змінює справу.

Організуючи новий бізнес та здійснюючи вибір ніші для нього, спочатку необхідно оцінити ринкове середовище: його ємність, наявність конкурентів та їх характеристики, кон'юнктуру. Тобто відповісти на запитання про те, що, ким і за якою ціною продається.

Звернемося до прикладів із життя. Припустимо, майстер вирішує відкрити ювелірну майстерню, що спеціалізується на ремонті прикрас. У місті вже є кілька фірм, які надають такі послуги. Для того, щоб стати конкурентоспроможним і відвоювати собі частину клієнтів, власник майбутнього бізнесу має чіткіше його позиціонувати, обмежившись лише послугами з ремонту та діагностики виробів, що містять діаманти. Таким чином, він займе вужчу нішу (в порівнянні з іншими майстернями, які чинять будь-які вироби).

Вибір однієї конкретної спеціалізації переслідує одночасно дві мети: ясно позначає коло завдань, розв'язуваних даної майстерні (і позиціонує ювеліра як знає собі ціну професіонала, а чи не підмайстра, хапається за будь-які замовлення), і залучає лише платоспроможних споживачів, відсікаючи від інших. Діамантовими прикрасами зазвичай володіють солідні і забезпечені люди, що трепетно ​​ставляться до вибору фахівців, які готові взятися за ремонт їх коштовностей. Тому для майстра бажано витримувати високу планку цін.

Нішею називається ринковий простір, повністю або частково вільний для підприємницької діяльності. Грамотний вибір ніші дає бізнесу можливість найяскравіше продемонструвати свої сильні сторони (якість роботи, професіоналізм співробітників та керівників, клієнтоорієнтованість) та відбудуватися від конкурентів.

Вибір ніші під власний бізнес складається з кількох кроків:

Проаналізувати, які з ринкових ніш уже зайняті, а які вільні та можуть вмістити нових учасників.

Оцінити рівень свого професіоналізму, ресурсів та умінь (щоб визначити, чим ви вигідно відрізняється від інших), врахувати особисті переваги та цілі.

Знайти серед ніш ту, яка найкраще відповідає вашим цілям та можливостям і при цьому не дуже зайнята.

Для оцінки своїх можливостей у плані бізнесу використовуйте наступний алгоритм:

Визначте свої здібності: випишіть усе, що ви отримуєте добре.

Дайте відповідь на питання, якими з цих речей ви могли б займатися протягом тривалого часу.

Подумайте, що з цих занять є настільки привабливим для вас, що ви могли б займатися ним навіть безкоштовно.

Ця схема застосовна не лише до особистих здібностей окремої людини, а й до її бізнес-потенціалу. Припустимо, якщо ви добре знаєтеся на ресторанній справі і мрієте відкрити власне підприємство громадського харчування, але не маєте стартового капіталу. Зате у вас є вихід на компанію, яка виробляє якісний та елітний ресторанний посуд.

Оптимальний вибір бізнес-ніші в цьому випадку - створення фірми, що забезпечує дорогі ресторани висококласним посудом та обладнанням. Так ви використовуєте всі свої знання та навички, що стосуються ресторанної справи, та корисні контакти, а також перетворите своє хобі на джерело доходу.

Якщо ви вже вивчили кон'юнктуру ринку та визначили, які корисні послуги можете (і хочете) надавати, настав час приступати безпосередньо до вибору ніші для вашого майбутнього бізнесу. У високонавантажених сегментах ринку з активною конкуренцією є кілька рішень щодо нішування:

Спеціалізуватися тільки на фізичних особах або виключно на організаціях (так нерідко роблять інтернет-провайдери – «Домашній телеком» та «Бізнес-IT»).

Сегментувати аудиторію за гендерною ознакою (наприклад, журнал Elle орієнтований на жінок, а Men's Health – на чоловіків).

Ранжувати продукцію за віковими групами (наприклад, лінії косметики для молодих дівчат до 20 років і для дорослих жінок).

Зробити акцент на ціні (наприклад, мережа гастрономів «Абетка Смаку» для гурманів, які готові платити великі гроші, та «П'ятірочка» – для тих, кому важлива економія).

Крім методу простого нішування, існує ще комплексне, коли вибір ніші для бізнесу робиться на основі двох і більше параметрів: за статтю та віком, за ціною та віком (яскравий приклад – марка BGN, яка позиціонує свою продукцію як одяг для молодих впевнених жінок).

Головне - ясно розуміти, на яку групу споживачів ви орієнтуєтеся при виборі ніші під свій бізнес і в чому полягають ваші вигідні відмінності від інших гравців на ринку.

Для ювелірної майстерні, яку згадували раніше, можливі кілька варіантів ринкового позиціонування (і, як наслідок, кілька різних ніш):

Вже запропонований варіант орієнтації на багатих клієнтів. Для того, щоб відповідати цьому концепту, ювелір повинен забезпечувати високу якість роботи, відповідальність та пунктуальність.

Ремонтна майстерня економ-класу – для людей зі скромними доходами, які дбайливо ставляться до своїх коштовностей. Основною перевагою ювеліра має бути висока швидкість роботи, оскільки для окупності такого бізнесу потрібний буде постійний потік нових замовлень.

Майстерня із термінового ремонту ювелірних виробів із можливістю нанесення гравіювання. Основні споживачі – люди, які купили прикрасу в подарунок, або ті, хто потребує оперативного ремонту поламаної речі. Від ювеліра в цьому випадку потрібна швидка якісна робота та увага до нюансів. До речі, за терміновість можна робити націнки, що виводить цю майстерню у сегмент високих цін.

Ювелірне ательє, що надає послуги з ремонту, переробки та модифікації виробів. Його послуги будуть необхідні людям з творчими здібностями та високими вимогами до дизайну, тому ювелір повинен мати не лише професіоналізм та досвід, а й сміливість, креативність, власні ідеї.

На цій стадії вибору можна зупинитися на двох або трьох бізнес-нішах, що відповідають вашим можливостям та перевагам.

Основним же бізнес-завданням є пошук тієї ніші, яка зараз ще не зайнята і де є незадоволені потреби людей, вивчити їх. Шукати її, зрозуміло, потрібно до складання докладного бізнес-плану та початку комерційної діяльності. Ця ніша повинна відповідати таким вимогам:

Бути цікавою для самого підприємця та споживачів, відповідати одночасно і потребам клієнтів, та перевагам бізнесмена.

Бути затребуваною – від цього цілком залежить прибуток бізнесу.

Якщо жодної з вимог не дотримано, то бізнес може виявитися збитковим. Наприклад, ви пропонуєте споживачам унікальний і бездоганний, на вашу думку, продукт, але попиту на нього немає, оскільки люди вашу думку не поділяють – їм цей продукт просто байдужий. Таких ситуацій слід уникати.

Основні критерії вибору ніші для бізнесу

Вибір ринкової ніші – це початок будь-якого бізнесу та фактор, який багато в чому визначає його долю. Ціна помилки може виявитися дуже великою: витративши масу коштів, часу та сил на розкрутку та рекламу підприємства, бізнесмени не отримують жодного результату через те, що нішу було визначено неправильно. Іншими словами, якщо покупцям не потрібен зараз ваш продукт чи послуга, їх неможливо змусити купувати його – ні за допомогою активних продажів, ні яскравою рекламою або інформативним сайтом.

Правильно обрана бізнес-ніша завжди характеризується трьома головними критеріями:

1. Користь.

Ринок переповнений різними продуктами – як матеріальними товарами, і послугами. Покупець має масу можливостей вибору того, що йому потрібно, та економії. Але перший аспект стає все важливішим, а ціна відходить на другий план. Тому демпінг - не рецепт успіху для бізнесу (яку б нішу він не займав), так само як і агресивна техніка продажів, для якої самоціллю є кожна продана одиниця товару. Бізнес повинен прагнути найбільш повно та якісно задовольняти потреби клієнтів, десь навіть передбачати їх. Іншими словами, користь виявляється важливішою за ціну.

2. Затребуваність.

Всім відомо, що в людському мозку є дві півкулі, одна з яких відповідає за раціональне мислення, а друга – за переживання емоцій. Відповідно, мотивувати споживача до купівлі можна двома різними способами: або формуючи в нього потрібні емоції та враження, або переконуючи логічно (за допомогою УТП, демонстрації переваг товару, експертних оцінок та відгуків користувача, порівняння з аналогічними продуктами).

Другий спосіб здається більш правильним і дієвим, але в продажах і маркетингу він працює далеко не завжди: набагато частіше «накачування попиту», створення модного тренду відбуваються виключно у сфері емоцій (і погано усвідомлюються покупцями, які впевнені, що здійснили покупку так, як за випадкового імпульсу, бо раптом дуже захотілося).

Люди, у яких зараз активована ліва півкуля (емоційна), набагато менше замислюються про ціну товару і набувають його не через його корисність, а зовсім з інших міркувань. Модна чи престижна річ затребувана не лише за її функціональні характеристики, а й тому, що вона дарує яскраві емоції, підвищує самооцінку.

3. Професіоналізм.

Працівники, які безпосередньо беруть участь у процесі продажу та спілкуються з клієнтами, повинні добре розбиратися в асортименті і бути готовими не тільки відповідати на каверзні питання споживачів, але й переконувати їх у перевазі свого товару. Некомпетентність продавців справляє дуже відразливе враження, яке переноситься і сам товар.

І це стосується звичайних продавців та менеджерів, а до власника бізнесу чи керуючого вимоги ще вище! Він повинен знати про свій продукт або послугу буквально все, і бажано мати такі ж глибокі пізнання в продукції конкурентів, ринкову кон'юнктуру, потреби потенційних клієнтів та різні нормативи (від федеральних законів до ГОСТів на конкретний товар).

Дилетантизм керівника бізнесу ще помітніший, ніж некомпетентність найманого працівника. Тому людині, яка вирішила створити власне підприємство, необхідно бути фахівцем хоча б у тій галузі, яка належить до його бізнесу (а для вирішення завдань, до яких вона не підготовлена ​​– наприклад, ведення бухгалтерії, юридичний супровід, дизайнерське оформлення товару – наймати кваліфікованих працівників) . Тому запитати себе: «У чому я розбираюся найкраще і є професіоналом?» – один із перших кроків при виборі ніші для свого майбутнього бізнесу.

Як перевірити життєздатність обраної ніші

Ринкова ніша будь-якого бізнесу характеризується наявністю власної цільової аудиторії – тієї групи людей, яким цікавий та необхідний запропонований продукт. Пошук цієї аудиторії (а отже і ніші, орієнтованої під її запити) складається з вибору:

Сегмент ринку.

Ринкова ніша.

Розберемо цю класифікацію на конкретному прикладі – косметиці.

Сегмент є найзагальнішим поняттям. Для сегменту косметики категоріями будуть всі види: декоративна косметика; доглядові засоби для обличчя, тіла, волосся; лікувальна косметика і т. п. Відповідно, декоративна косметика поєднує в собі безліч підкатегорій - помаду, туш, фарби для волосся, тональні креми, тіні та інше. Підкатегорія помад включає як мінімум дві ніші: гігієнічні і звичайні помади. У свою чергу, в ніші звичайних помад є кілька подніш (залежно від властивостей та призначення косметичного засобу).

Пройшовши цей ланцюжок від найабстрактнішого першого рівня до конкретики, ми здійснюємо вибір ніші та підніші для бізнесу. Важливо враховувати всі потрібні варіанти. Основне правило вибору – гармонійне поєднання трьох основних критеріїв, а саме:

Цільової аудиторії, що визначається максимально детально та точно. Це частина суспільства, яка стане вашою постійною клієнтурою. Її потрібно уважно вивчити, приділивши пильну увагу її цінностям, уподобанням (які, до речі, можуть змінюватися, і діапазон цих змін теж потрібно враховувати), потребам.

Незадоволений попит – потреби в продукті, якого зараз немає у широкому продажу (або не існує взагалі). Продукт у разі трактується широко: це може бути основний чи супутній товар (наприклад, смартфон і гарнітура щодо нього), послуга.

Потенційні покупці. На них, крім вас, претендуватиме безліч інших фірм, тому треба заздалегідь розробити таку пропозицію для клієнтів, яка перетягне їх на ваш бік. Це може бути як товар, і сервіс, чи цінові умови – знижки, бонусы.

Цільова аудиторія продукту ділиться на два основні класи:

B2B(Бізнес для бізнесу), що збуває продукт іншим компаніям;

B2C(Бізнес для споживачів), що поставляє продукт кінцевим споживачам.

Товар шляхом від виробника до конкретного покупця проходить через ланцюжок фірм-посередників – спочатку B2B, потім B2C.

Так, автомобільний завод може продавати свою продукцію і безпосередньо кінцевому покупцю через автосалони (і це буде варіант B2C), а може перепродувати оптовим фірмам, які вже займаються збутом цих машин через салони (це – B2B).

Повернемося, наприклад, з декоративною косметикою. Цільова аудиторія у цієї продукції обмежена за гендерною ознакою – такий товар купують лише жінки. Залежно від їхнього віку, косметичні засоби та лінії діляться на дитячі, юнацькі (13-18 років), косметику для дорослих дам та спеціальні засоби для зрілої шкіри. Кожна з цих груп товарів виготовляється з урахуванням вікових особливостей та потреб.

Як бачите, напрямів, де зосереджений підвищений попит споживачів, досить багато, і підприємцю-початківцю залишається лише визначитися з вибором ніші для свого бізнесу.

Після того, як ніша визначена, доведеться її протестувати. Це робиться так:

Спочатку знаходять свою цільову аудиторію.

Розробляють привабливу УТП для неї.

Презентують власний продукт.

Аналізують реакцію споживачів нею.

За підсумками останнього кроку можна приймати рішення про вихід на широкий ринок: якщо продукт викликав інтерес і прихильну реакцію, настав час відкривати бізнес, а якщо ні, то розумно буде вибрати іншу нішу, продовжувати шукати і пробувати щось нове.

Впровадження продукту ринку – це теж свого роду тестування, але вже глибше і серйозне. Збирати і аналізувати зворотний зв'язок від покупців, клієнтів, громадськості, що цікавиться, – не тільки гарний тон, що демонструє увагу фірми до своїх споживачів, а й цінний інструмент оцінки стану бізнесу, його перспектив та правильності обраної ніші.

Періодично слід проводити моніторинг думок через соцмережі, корпоративний сайт шляхом інтерв'ю з фокус-групами або іншими способами. Моніторинг потрібен для отримання наступної інформації:

Чи затребуване ваше УТП у вибраному ринковому сегменті.

Що спонукає клієнтів купити саме у вас, а не у конкурентів.

Що не подобається споживачам у вашому товарі, сервісі, умовах.

Помилки при виборі ніші у бізнесі

1. Самовпевненість.

Деякі бізнесмени-початківці настільки впевнені у своїх уявленнях про ринкову кон'юнктуру, що нехтують серйозним аналізом ринку. У цьому випадку немає жодного захисту від ризиків: у вибраній ніші може бути повністю відсутній попит на ваші товари або послуги.

Наприклад, відкривати фірму з доставки продуктів харчування додому без попередніх опитувань серед покупців загрожує провалом: цієї послуги потребує дуже обмежена кількість людей (в основному, це літні громадяни та інваліди, яким важко пересуватися), а решта воліють самостійно займатися вибором і закупівлею продуктів для свого фону.

2. Невиправдані витрати.

Відразу вкладати у стартап великі фінансові кошти без попереднього тестування товару чи послуги на споживачах дуже ризиковано. Так, ви можете бути впевнені, що пропонуєте щось дуже цінне і приречені на успіх, але споживачі можуть з вами не погодитися.

Проведіть просту перевірку: розмістіть на «Авіто» оголошення про продаж вашого товару та подивіться на реакцію (якщо набереться хоча б 20 передплачених замовлень, можна закуповувати оптову партію товару та розгортати широку торгівлю), чи хоча б опитайте знайомих та родичів, чи стали б вони це купувати і за якою ціною.

Фастфуд, наприклад, зародився майже випадково. Брати Макдоналд, працюючи за наймом, вирішили заощадити час на обіді і почали брати з собою їжу, а саме котлету з булочкою, які можна їсти прямо на робочому місці, не відриваючись від телефону. У результаті їх результати роботи помітно покращали, брати отримали премію та викликали інтерес колег. Ідея «швидкої їжі» стала дуже популярною, і трохи згодом її автори відкрили свій перший ресторан, який мав просто вибуховий успіх.

Тому бізнес-ідеї потрібно не вигадувати, а брати із життя. Тоді і вибір ніші не складе проблем.

3. Нав'язування товару.

Етика спілкування з клієнтами відіграє у бізнесі дуже значну роль. Агресивно нав'язуючи свій товар та переслідуючи споживача, ви не змусите його купувати більше, а, навпаки, відштовхнете та викличете роздратування.

Застосовуйте прогресивніший підхід: продавайте не сам продукт, а ідею, стиль, філософію життя. Його активно практикує, зокрема, компанія Apple, продукція якої стала невід'ємним атрибутом певного способу життя. Apple дає своїм покупцям не просто смартфони та комп'ютери, але набагато більше: легкість, зручність, швидкість комунікацій, бездоганний стиль та ідеальну функціональність, приналежність до просунутої та забезпеченої спільноти.

4. Гонитва за модою.

Мода – явище вельми швидкоплинне та суперечливе. За нинішньої швидкості життя та обміну інформацією модні тренди змінюють один одного з калейдоскопічною швидкістю, яскраво спалахуючи і назавжди згасаючи всього через кілька місяців. Але деякі продажники встигають нажити на них величезні прибутки.

Наприклад, зараз дуже модна та актуальна екологічність, повернення до природи та всього натурального. Приставки «еко» та «біо» ставлять на будь-які товари; в рекламі часто згадують, що продукція не тестувалася на тварин, не містить штучних добавок, а упаковка виготовлена ​​з матеріалів, що саморозкладаються, безпечних для навколишнього середовища. Дуже популярні органічна косметика та вегетаріанські страви.

Ще один тренд – локальний маркетинг: місцеві страви, етнічні елементи у дизайні, попит на товари ручної роботи. Хендмейд ще ніколи не був таким популярним!

Звичайно, ці тенденції колись набриднуть споживачам і зміняться чимось новим. Але зараз на них можна заробити. Виявляйте фантазію, враховуйте сезонність та уважно відстежуйте реакцію покупців.

5. Відсутність аналітики.

Попередня аналітична робота необхідна. Відкриваючи свою фірму, багато підприємців обмежуються переглядом частоти запитів до Яндекс-Діректу, але це не найоптимальніший спосіб, коли йдеться про вибір ринкової ніші для бізнесу. Запит у пошуковику ще не дорівнює покупці!

Люди можуть цікавитись товарами, послугами, відомими особистостями з різних причин: це модно, вони почули про це по телевізору або побачили рекламу, або просто підбирають собі відповідний товар, неспішно порівнюючи ціни та характеристики. Мало хто з них реально готовий до покупки. Трохи більшу достовірність дає статистика на купонних сайтах, але не слід повністю покладатися тільки на неї.

До вибору ніші для бізнесу бажано підходити з холодною головою та тверезим розрахунком, а не на емоціях, поспіхом та ажіотажем. Продати можна будь-що, навіть повітря, якщо правильно вибрати момент, цільову аудиторію та маркетингову політику (тобто за умови, що якийсь попит та інтерес до нього у споживачів вже є). Пробна партія товару, що закуповується у постачальників, не повинна бути великою: у цьому випадку ви не зазнаєте серйозних збитків, навіть якщо продукт не піде.

Вибір ніші для бізнесу вимагає вивчення великого обсягу інформації про ринок, якої підприємство часто не має. Тому варто звернутися до професіоналів. Інформаційно-аналітична компанія «VVS» є однією з тих, що стояли біля витоків бізнесу з обробки та адаптації ринкової статистики, яку збирають федеральні відомства. Компанія має 19-річний досвід у сфері надання статистики ринку товарів як інформації для стратегічних рішень, що виявляє ринковий попит. Основні клієнтські категорії: експортери, імпортери, виробники, учасники товарних ринків та бізнес-послуги B2B.

Замовивши виконання аналізу ринку в нашій компанії, Ви отримаєте найточніші дані про ринкову ситуацію на сьогодні та вже готовий маркетинговий план з реалізації проекту, які абсолютно точно зацікавлять Ваших інвесторів та допоможуть Вам отримати їхню згоду та розраховувати на підтримку держави.

комерційний транспорт та спецтехніка;

скляна промисловість;

хімічна та нафтохімічна промисловість;

будівельні матеріали;

медичне обладнання;

харчова промисловість;

виробництво кормів для тварин;