Ang pinakasimpleng at pinaka tiyak na paraan para sa pagpili ng angkop na lugar para sa isang negosyo. Pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo - kung paano ito gagawin at hindi magkamali? Pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo: praktikal na pamamaraan

Ang mga libreng segment ng merkado ay matatagpuan sa halos lahat ng lugar ng aktibidad ng negosyo. Ang pinakamahalagang bagay ay isaalang-alang ang kanilang mga prospect sa oras. Ang 2019 business niches na ipinakita sa artikulong ito ay mahusay para sa pagsisimula ng bagong negosyo. Pumukaw sila ng malaking interes sa lipunan, kaya garantisadong magdadala sila ng magandang kita.

Pagpili ng isang larangan ng aktibidad

Bago ka magpasya sa pagpili ng kasalukuyang angkop na lugar para sa negosyo sa 2019, kailangan mong magpasya kung ano ang gusto mong gawin - produksyon o pagkakaloob ng mga serbisyo. Kung pinag-uusapan natin ang pagpili ng direksyon ng aktibidad sa mga pangkalahatang tuntunin, kung gayon ang "berdeng negosyo" ay nagpakita kamakailan ng pinakamataas na kakayahang kumita.

Maaaring ito ay:

• Pagproseso ng pangalawang hilaw na materyales;
• Mga alternatibong mapagkukunan ng enerhiya;
• Lumalagong mga halamang gamot;
• Pagtatanim ng mga organikong gulay at prutas;
• Produksyon ng natural na mga pampaganda.

Ang mga modernong tao ay nag-aalala tungkol sa estado ng kapaligiran, kaya ang anumang negosyo na may kaugnayan sa pagpapabuti ng sitwasyon sa kapaligiran ay tiyak na mapapahamak sa tagumpay. Magtanong sa paligid, maghanap ng angkop na ideya at subukang kumbinsihin sila na mamuhunan ng pera dito.

Sa tamang diskarte, ang anumang libreng angkop na lugar sa negosyo sa 2019 ay maaaring maging lubos na kumikita at nangangako. Upang hindi magkamali sa iyong pinili, tumuon sa mga lugar ng aktibidad kung saan mayroon kang ilang kaalaman at kasanayan. Sa unang sulyap, maaaring mukhang ang isang walang laman na angkop na lugar para sa isang negosyo mula sa simula ay ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isang baguhan na negosyante. Ngunit, kung ikaw ay isang baguhan sa isang partikular na lugar, hindi malamang na magagawa mong mahusay na bumuo ng isang diskarte at kalkulahin ang lahat ng posibleng mga panganib. Samakatuwid, bago magpasya kung aling angkop na lugar ng negosyo ang sasakupin, kailangan mong masuri ang iyong kaalaman at mga kakayahan sa pananalapi.

Mga tampok ng pagpili

Hindi lahat ng sariwang ideya ay nagpapakita ng mataas na kakayahang kumita sa pagsasanay. Bago pumili ng isang bukas na angkop na lugar para sa maliit na negosyo sa 2019, kailangan mong makahanap ng mga sagot sa ilang mga katanungan:

1. Anong target na madla ang tutukuyin ng iyong negosyo?
2. Makakainteres ba ang iyong ideya sa mga mamimili?
3. Bakit pipiliin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo?
4. Mayroon bang anumang disadvantages sa iyong napiling linya ng trabaho?

Kapag tinutukoy ang target na madla, kinakailangang bigyang-pansin ang hanay ng edad ng mga potensyal na kliyente, kadahilanan ng kasarian, pati na rin ang kanilang katayuan sa lipunan at antas ng kita. Huwag kalimutan na ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo mula sa simula ay isang napakahalaga at responsableng yugto, kung saan higit na nakasalalay ang tagumpay ng iyong negosyo sa hinaharap.

Pag-aralan nang mabuti ang lahat ng mga mahihinang punto ng bagong business niche ng 2019 at ang mga disadvantage nito. Mangolekta ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga social network o magsagawa ng maikling survey sa iyong mga kaibigan at kakilala. Sa sandaling maingat mong nasuri ang mga resulta, maaari kang magsimulang bumuo ng isang plano sa negosyo.

Sa nakalipas na dekada, ang listahan ng mga nagtatrabaho na angkop na negosyo ay makabuluhang na-update. Ipinakita namin sa iyong pansin ang ilan na garantisadong magdadala ng magandang, matatag na kita.

Serbisyong pang-mobile

Ang bilang ng mga taong may mga smartphone ay patuloy na lumalaki, kaya ang mga serbisyo sa mobile ay madaling matatawag na pinakasikat na angkop na lugar para sa negosyo sa 2019. Ano ang kaya mong gawin?

• Pagbuo ng mobile application. Ngayon, halos lahat ng malalaking kumpanya ay gumagamit ng iba't ibang mga aplikasyon upang i-promote ang kanilang mga serbisyo o produkto. Bilang karagdagan, ang interes sa naturang produkto ay nagsimulang lumaki sa sektor ng pagbabangko;
• Mga mobile na bersyon ng mga site. Ayon sa mga sociological survey, humigit-kumulang 75% ng mga mamamayan ng ating bansa ang nag-a-access sa pandaigdigang network sa pamamagitan ng mga mobile device. Batay dito, maaari nating tapusin na sa hinaharap ang pangangailangan para sa pagbuo ng mga mobile na bersyon ng mga website ay lalago;
• Mga serbisyo sa pagbabayad. Ito ay isang medyo kumikitang angkop na lugar sa 2019, na nagpapahintulot sa iyo na kumita ng disenteng kita. Ngunit sa bagay na ito imposibleng gawin nang walang mga makabagong teknolohikal na solusyon;
• Lead generation. Ayon sa istatistika, 70% ng mga gumagamit ng Internet ang nakakarating sa iba't ibang mga site mula sa mga social network; ayon dito, sila ang pangunahing pinagmumulan ng pagbuo ng lead. Maraming mga freelancer na nagtatrabaho sa business niche na ito sa 2019, ngunit sa kabila nito, kailangan nito ng kakaibang proposisyon sa pagbebenta.

Kung naghahanap ka ng mga libreng niches sa negosyo sa Russia, siguraduhing bigyang-pansin ang lugar na ito ng aktibidad.

Gawa ng kamay

Sa kasalukuyan, higit sa lahat ang mga artipisyal na materyales ay ginagamit upang makabuo ng iba't ibang mga produkto, kaya ang pangangailangan para sa isang bagay na natural at, sa parehong oras, ang orihinal ay nagsimulang lumaki. Bilang isang patakaran, ang mga natatanging produkto ay ginawa sa pamamagitan ng kamay, kaya hindi sila mura. Kung mayroon kang mga malikhaing kakayahan at mahilig gumawa ng manu-manong gawain, maaari kang magsimula ng isang negosyo na may kaugnayan sa paggawa ng mga produktong gawa sa kamay. Walang malalaking manlalaro sa segment ng merkado na ito, kaya medyo mababa ang antas ng kumpetisyon dito.

Ano ang maaaring gawin?

• Eksklusibong damit at accessories;
• Mga alahas na gawa sa kamay;
• mga dekorasyon ng Pasko;
• Dekorasyon sa holiday;
• Mga manika ng may-akda;
• Orihinal na panloob na mga item;
• Palayok, atbp.

Ang mga ideyang gawa sa kamay ay isang mahusay na paraan...

Gamot

Kamakailan, ang manual therapy ay naging napakapopular. Ang mga taong hindi tumutugon sa tradisyonal na paggamot sa gamot ay kadalasang bumaling sa alternatibong gamot. Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay lumalaki bawat taon. Ito ay isang mahusay na angkop na lugar upang magsimula ng isang negosyo dahil ito ay lubos na kumikita at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa pananalapi.

Ang pangalawang lugar sa katanyagan ay inookupahan ng mga dalubhasang klinika - mga sentro ng cardiology, mga silid ng ultrasound, atbp. Siyempre, upang sakupin ang gayong kumikitang angkop na lugar para sa negosyo sa 2019, kakailanganin ang mga seryosong pamumuhunan sa kapital, ngunit ang serbisyo sa mga highly specialized na klinika ay hindi mura, kaya mabilis mong maibabalik ang lahat ng iyong mga paunang pamumuhunan.

Ang mga tanggapan ng ngipin ay napakapopular. Nais ng mga modernong tao na magkaroon ng personal na dentista na maaari nilang bisitahin sa oras na maginhawa para sa kanila. Ang pinakamahalagang bagay sa bagay na ito ay ang mababang halaga, mataas na kalidad na mga serbisyong ibinibigay nang may kaginhawahan.

Bago pumili ng angkop na lugar para sa iyong negosyo, timbangin ang mga kalamangan at kahinaan upang maiwasan ang mga malubhang pagkakamali sa simula.

Pagkain

Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na interesado sa kung anong mga niches sa negosyo ang bubuo sa panahon ng isang krisis? Ang sagot ay simple - lahat ng bagay na may kaugnayan sa mahahalagang kalakal, at sa partikular, pagkain.

Ano ang maaaring gawin?

• Ayusin ang produksyon. Hindi natin pinag-uusapan ang malalaking negosyo dito. Halimbawa, maaari kang magsimulang gumawa ng mga homemade sweets, canning, pickles, atbp.;
• Trade. Huwag magmadaling magbukas ng tindahan kaagad. Una, subukang magbenta ng mga custom-made na cake o cake online. Tama na ito ;
• Paghahatid ng pagkain. Ito ay isa pang in-demand na business niche sa 2019 na hindi pa napupunan ng ibang mga negosyante. Maaari kang magkaroon ng maiinit na tanghalian o pizza na ihahatid mula sa mga kalapit na cafe o lutuin ito nang mag-isa sa bahay. Kung gusto mong gawin ang ganitong uri ng negosyo, kailangan mo munang masuri ang iyong mga kakayahan. Malamang, kakailanganin mong umarkila ng isang katulong o pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang serbisyo ng paghahatid ng courier.

Ang produksyon at pangangalakal ng pagkain ay kabilang sa mga nangungunang negosyo para sa mga naghahangad na negosyante. Ang linya ng aktibidad na ito ay in demand sa anumang pang-ekonomiyang kondisyon, kaya ito ay garantisadong magdadala ng isang mahusay, matatag na kita.

Edukasyon

Video sa paksa Video sa paksa

Paano ibenta ang iyong kaalaman? Mayroong maraming mga pagpipilian:

• Sumulat ng mga libro o maliliit na manwal sa isang paksa na pamilyar sa iyo;
• Gumawa ng mga video tutorial at ibenta ang mga ito online;
• Bumuo ng iba't ibang mga kurso sa pagsasanay;
• Magsagawa ng mga pagsasanay at seminar;
• Mag-alok ng mga konsultasyon sa mga kliyente.

Piliin, sa iyong opinyon, ang pinakamatagumpay na angkop na lugar sa negosyo at magsimulang kumilos. Sa panahon ngayon, maraming tao ang sabik na makakuha ng bagong kaalaman, kaya hindi ka magkukulang sa mga kliyente.

Pagkukumpuni

Dahil sa krisis, maraming tao ang hindi nagmamadaling itapon ang mga lumang bagay na kailangang ayusin. Kung alam mo kung paano mag-ayos ng mga gamit sa bahay o muwebles, hindi mo na kailangang mag-isip nang matagal tungkol sa kung anong angkop na lugar ang pipiliin para sa iyong negosyo. Magbukas ng repair shop at magsimulang kumita ng pera. Kahit na hindi ka marunong sa teknikal, maaari kang magrenta ng silid, bumili ng mga kinakailangang kasangkapan, kagamitan at umarkila ng mga kwalipikadong espesyalista. Sa prinsipyo, ang mga pagkukumpuni ay maaari ding isagawa sa mga tahanan ng mga kliyente. Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga nagsisimula na walang pera upang magrenta ng espasyo para sa isang workshop. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay napaka-maginhawa para sa mga customer, dahil ang pagdadala ng malalaking kagamitan sa sambahayan tulad ng refrigerator o washing machine ay maaaring magdulot ng ilang mga problema.

Ang isa sa mga pinakamahusay na angkop na lugar para sa negosyo sa 2019 ay ang pagsasaayos ng turnkey apartment. Ang ganitong mga aktibidad ay magdadala ng magandang kita sa 2018. May isang sikreto sa bagay na ito. Kadalasan, hindi nauunawaan ng mga customer ang kalidad ng trabaho, ngunit palagi nilang sinusuri ang antas ng serbisyo. Kung gusto mong umunlad ang iyong negosyo, kumpletuhin ang lahat ng trabaho nang mahigpit sa loob ng napagkasunduang time frame.

Ang merkado ng e-commerce ay medyo bata pa, na magbibigay-daan sa amin na makahanap ng mga niches at paksa na walang trabaho sa susunod na ilang taon, at may medyo mababang entry threshold. Ang mahusay na paglago ay pinadali din ng aktibong pag-unlad ng merkado dahil sa pagpapalawak ng mga gumagamit ng Internet, pati na rin ang daloy ng mga offline na mamimili.

Sa aming artikulo sasabihin namin sa iyo kung paano makabuo ng isang ideya, kung paano pag-aralan ang kaugnayan ng merkado, at kung saan magsisimulang maghanap ng mga supplier.

Magsimula tayo sa mga pangkalahatang uso. Pinapayuhan ka naming maging pamilyar sa aming pinakabagong Analytics ng merkado ng online na kalakalan sa Russia. Makakahanap ka ng maraming data sa dynamics ng mga kategorya ng produkto, kung saan lumalaki at kung saan ay stagnating. Ngunit ang pinakakawili-wili at nagpapakita ng graph ay ang isang ito:

Ipinapakita nito ang pamamahagi ng mga tindahan ayon sa paksa, depende sa bilang ng mga pang-araw-araw na order. Micro - hanggang 10 order, Maliit - mula 10 hanggang 100 order, Katamtaman - mula 100 hanggang 1000 order, Malaki - mula 1000 order bawat araw.

Mula sa graph na ito makikita natin na ang ilang mga industriya ay lubos nang pinagsama-sama at may malinaw na mga pangunahing pinuno (Mga Aklat, Pagkain, Mga Kagamitan sa Opisina). At vice versa, sa Bulaklak, Regalo, Dekorasyon, Building Materials, halos wala ang bahagi ng malalaki dahil sa malakas na lokasyong heograpikal, at pinapayagan ang mga lokal na maliliit na manlalaro na magtrabaho sa mga lokal at rehiyonal na merkado.
Sa anumang kaso, ang graph na ito ay dapat isaalang-alang lamang sa konteksto ng paglaki at dami ng isang partikular na paksa. Halimbawa, malaki ang bahagi ng malalaking tindahan sa segment ng damit at sapatos, computer, at mobile phone, dahil malaki ang bilang ng mga transaksyon sa mga paksa.

Mga tool sa pagpili ng angkop na lugar

Ngayon mayroon kaming ilang vector sa pangkalahatan, ang susunod na hakbang ay mga tool para sa pagpili ng mas makitid na mga niches, pati na rin ang mga partikular na pangkat ng produkto at posisyon:

1. Pinakamabenta sa mga dayuhang platform:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Halos lahat ng malalaking Western site ay mayroong HotDeal at Bestsellers na seksyon, kung saan ang pinakasikat na mga produkto ay ina-update araw-araw o lingguhan. Kadalasan, lumilitaw doon ang mga uso para sa ilang bagay 2-6 na buwan nang mas maaga kaysa sa pag-abot nila sa Russia.

2. Dropshipper sites

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Ang magandang bagay tungkol sa hanay ng mga dropshipping site ay ang mga ito ay perpekto para sa online na kalakalan. Sa mga produktong ito ay tiyak na hindi ka magkakaroon ng mga problema sa paghahatid, pag-iimbak o mataas na inaasahan ng customer.

3. Mga katalogo ng Western online na tindahan

Maaari mo ring tingnan ang mga katalogo ng mga Western online na tindahan na nasa mga website ng mga mail forwarder - ito ang mga kumpanyang naghahatid ng mga parsela mula sa Europa at USA sa Russia. Gamit ang link na ito, halimbawa, mahahanap mo ang gayong seleksyon batay sa katanyagan ng http://shopotam.ru/shops na mga tindahan mula sa USA sa mga mamimili mula sa Russia, mayroong higit sa 5,000 na mga tindahan sa pagpipiliang ito, at mayroon ding ang posibilidad ng pagpili ayon sa paksa.

Pagtatasa ng angkop na lugar

Maaari mong tantyahin ang demand gamit ang wordstat.yandex.ru tool. Isang mahalagang hakbang upang maunawaan ang dynamics ng demand sa pangkalahatan, ang pagkakaroon ng mga seasonal na surge at mga kaugnay na produkto.

Isang halimbawa ng lumalagong trend: "bumili ng monopod"

Isang halimbawa ng trend fall: "bumili ng hamster na nagsasalita"

Halimbawa ng mga pana-panahong variation: "bumili ng touch gloves

Upang masuri lamang ang interes ng mamimili, mas mainam na ilagay ang mga salitang "presyo", "bumili", "tindahan", "paghahatid", ito ay magsasala ng trapiko ng impormasyon. Gayundin, huwag kalimutan na ang lahat ng naka-istilong, sunod sa moda na pagsabog ay mabilis na bumagsak at kung naghahanap ka ng mga paksa para sa isang pangmatagalang proyekto, pagkatapos ay mas mahusay na tumingin sa mga paksa na may pare-pareho at predictable na demand.

Maghanap ng mga supplier kapag pumipili ng angkop na lugar

Maaari kang magsimulang maghanap ng mga supplier gamit ang mga search engine, ngunit kung nais mong makahanap ng isang hindi kilalang tagagawa o isang kawili-wiling produkto, inirerekomenda namin ang dalawang pagpipilian.

1. Mga platform ng pakyawan, mga aggregator ng supplier:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay na sa ilang mga site maaari kang mag-iwan ng isang kahilingan upang makahanap ng isang tagapagtustos, ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makatanggap ng isang alok nang direkta mula sa mga distributor at mamamakyaw, na, sasang-ayon ka, ay maganda.

2. Mga kumperensya sa industriya

Sa mga website ng mga lugar ng eksibisyon, maghanap ng mga website ng mga kagiliw-giliw na eksibisyon, at sa mga website ng mga eksibisyon, tingnan ang seksyon ng mga exhibitor. Bilang isang patakaran, maaari kang palaging makahanap ng isang archive na may isang listahan ng lahat ng mga kumpanya na naroroon na may mga stand, na may mga contact at maliit na panimulang tala. Samakatuwid, hindi mo na kailangang pumunta sa kanila; ipinakita namin ang tatlong pinakamalaking mga site ng eksibisyon sa Moscow upang matulungan ka:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Para maghanap ng mga exhibition center sa iyong lungsod o rehiyon, maaari mo ring gamitin ang mga kalendaryo ng exhibition. halimbawa: www.expocalendar.ru

Kaya, umaasa tayo na ang aming mga tip ay nakatulong sa iyo na simulan ang pag-iisip tungkol sa bahagi ng produkto ng pagbubukas ng isang online na tindahan at pagpili ng tamang angkop na lugar.

Kadalasan, marami sa atin ang may ideya na magsimula ng sarili nating negosyo. At talaga, ano ang maaaring maging mas mahusay kaysa sa iyong sariling pagpapatupad? Gayunpaman, ang problema para sa karamihan ay hindi nila alam kung paano pumili ng isang angkop na lugar sa negosyo. Kung tutuusin, napakahalaga na ang negosyong iyong gagawin ay hindi lamang kawili-wili, ngunit nakakakuha din ng kita. Ano ang isang angkop na lugar at kung paano pumili ng isa?

Kami ay naghahanap ng isang angkop na lugar nang matalino!

Ang isang angkop na lugar ay isang lugar sa merkado na hindi pa inookupahan ng sinuman o isang maliit na bilang ng mga kumpanya. Ang mga libreng niches sa negosyo ay isang pagkakataon upang mapagtanto ang iyong sarili at ipakita ang iyong mga pakinabang sa iba pang mga kakumpitensya. Kasabay nito, ang saklaw ng iyong mga interes ay kailangang paliitin nang husto upang maaari kang lumikha ng isang produkto o serbisyo na maaaring makipagkumpitensya sa iba at sa parehong oras ay maging popular sa target na madla. Karamihan sa mga baguhang negosyante ay hindi isinasaalang-alang ang mga kakaiba ng merkado, hindi sinasaliksik ito, at samakatuwid ay nahaharap sa katotohanan na sila ay namumuhunan sa mga lugar kung saan ang lahat ay inookupahan na at napakahirap makipagkumpetensya.

Ang negosyo ay isang pamumuhunan

Sa kabilang banda, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na sa anumang angkop na lugar ng negosyo ay kailangan mong mamuhunan ng pera, at malaki ang pera. Kung wala kang panimulang kapital, kung gayon ang pagbubukas ng iyong sariling negosyo ay halos imposible. Ang pinakamababang halaga na dapat mayroon ka ay dapat na $3,000-$5,000. Ngunit ang pera ay hindi ang pangunahing bagay kung hindi mo alam kung paano pamahalaan ito at mamuhunan ito nang matalino. Tandaan na ang antas ng iyong kita ay depende sa kung gaano kahusay ang iyong namuhunan sa iyong negosyo. Ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo ay dapat na batay sa ilang mga patakaran:

Una, ang negosyong pinaplano mong gawin ay dapat magdulot sa iyo ng kasiyahan;

Pangalawa, ang angkop na lugar ay dapat na in demand at kapaki-pakinabang para sa lipunan;

Pangatlo, ang iyong aktibidad ay dapat magkaroon ng kita, kaya dapat kang pumili ng isang bagay na hindi pa hinihiling, ngunit maaari pa ring maging kapaki-pakinabang at kawili-wili para sa isang potensyal na mamimili.

Paano pumili ng angkop na lugar para sa negosyo?

Bago mo gawin, dapat mong pag-aralan nang mabuti ang merkado. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang kalkulahin ang napapanahong paraan kung ang iyong gawain ay hindi kumikita. Upang mahanap ang tamang negosyo para sa iyo, kailangan mong gawin ang ilang bagay:

1. Gumawa ng listahan ng nais, ibig sabihin, balangkasin ang hanay ng iyong mga interes at ang mga kliyenteng pinagtutuunan nila ng pansin.
2. Pag-aralan ang estado ng merkado mula sa pananaw ng mamimili. Sa kasong ito, mahalagang pag-aralan ang iba't ibang mga proyekto ng negosyo nang detalyado bago pumili ng tamang direksyon para sa iyong aktibidad.
3. Bago pumili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo, dapat mong maayos na suriin at subukan ito, at hindi kinakailangan ang malalaking gastos para dito.
4. Pagkatapos mong pumili, maaari mong simulan ang pagpapatupad ng ideya na pinakagusto mo.

Mga lugar na potensyal na kumikita: saan pupunta?

Kapag pumipili ng lugar ng iyong aktibidad sa hinaharap, magsimula sa katotohanan na ang isang sariwang ideya ay isang pagkakataon upang lumikha ng isang matagumpay na negosyo. Siyempre, mayroong isang listahan ng mga niches sa negosyo na sikat sa mga namumuong negosyante. Maaari silang pangkatin tulad ng sumusunod:

1. Mga online na tindahan kung saan maaari kang magbenta ng iba't ibang kategorya ng mga kalakal.
2. Mga online na charity shop o consignment shop.
3. Panukala ng mga serbisyo ng mga nannies, nurses, governesses. Ngayon ang angkop na lugar na ito ay lubos na hinihiling. Maaari mong, halimbawa, magbukas ng sarili mong ahensya na tutulong sa mga tao na makahanap ng angkop na tauhan.
4. Kawanihan ng mga serbisyo sa pagkonsulta.
5. Mga serbisyo ng handyman.
6. Nagtuturo.
7. Mga serbisyo ng fitness trainer.
8. Iba't ibang serbisyo sa larangan ng hand made: handmade na alahas o mga niniting na bagay. Hindi ba ito ay isang paraan upang pasayahin ang iyong sarili at kasabay nito ay kumita ng dagdag na sentimos?

Siyempre, hindi ito lahat ng mga niches sa negosyo na nagkakahalaga ng pagbibigay pansin. Palaging maraming mga promising na ideya, ang pangunahing bagay ay upang mahuli ang isa sa kanila at simulan ang pagpapatupad nito.

Ang malalim na pagsusuri ay ang susi sa tagumpay

Gayunpaman, gaano man kaaasa ang iyong ideya, dapat mong malinaw na maunawaan na ito ay malayo sa katotohanan na ito ay hihilingin. Iyon ang dahilan kung bakit ipinapayo ng mga eksperto na simulan ang pagbuo ng iyong sariling negosyo sa pamamagitan ng pag-aaral kung aling mga niches sa negosyo ang hindi inookupahan. Halimbawa, nagsisimula pa lang umunlad ang globo ng Internet, na kumakatawan sa napakalaking pagkakataon para kumita ng pera. Ngunit mayroong isang mahalagang "ngunit": kailangan mong kumita ng pera at mamuhunan hindi lamang ng pera, kundi pati na rin ang oras at pagsisikap. Ito ang tanging paraan upang maghintay para sa resulta.

Ang isa pang kawili-wili at aktibong umuunlad na lugar ay logistik at transportasyon ng kargamento. Totoo, ang mga kababaihan ay malamang na hindi nais na makisali sa gayong mga aktibidad. Ngunit palagi silang makakahanap ng isang bagay na gagawin para sa kanilang sarili. Halimbawa, ang mga nakakaalam kung paano gumawa ng isang bagay gamit ang kanilang sariling mga kamay: pananahi, pagniniting, pagbuburda - maaari lamang lumikha ng mga natatanging bagay at ibenta ang mga ito. Siyempre, nangangailangan ito ng tiyaga at oras, ngunit maaari kang lumikha ng magandang kondisyon para sa matatag na kita.

Kumuha ng edukasyon at magtrabaho mula sa bahay

Maraming tao ang nagtataka kung paano makahanap ng angkop na lugar para sa isang negosyo. Upang gawin ito, kailangan mo, una, magpatuloy mula sa iyong mga kagustuhan at interes, at pangalawa, alamin ang mga pangangailangan ng merkado. Siyempre, hindi lahat sa atin ay maaaring magyabang ng isang sociological na edukasyon at ang kakayahang mahusay na masuri ang sitwasyon sa merkado ng bansa. Ngunit ang pagsusuri sa mga kagustuhan ng maraming tao ay nagmumungkahi na ang pinaka-in-demand na mga lugar ngayon ay nasa larangan ng kalusugan (ito ang mga klinika at opisina ng cosmetology, at fitness center), mga relasyon sa pagitan ng mga magulang at mga anak (halimbawa, maaari kang magbukas ng isang pribadong kindergarten o isang fine arts studio), negosyo at pera (mula sa paglikha ng mga website at pag-promote ng mga ito sa pag-isyu ng mga microloan sa paborableng termino).

Maraming mga kababaihan, kapag pupunta sa maternity leave, naghahanap ng isang paraan upang kumita ng pera at simulan ang pagluluto ng mga cake, halimbawa. Marahil, sa maraming mga lungsod mayroong gayong mga manggagawa na handang palayawin ang mga masasarap na produkto para sa anumang pagdiriwang. Bakit hindi isang angkop na lugar para sa pagpapaunlad ng negosyo?

At kung ang iyong mga kamay ay lumalaki mula sa kung saan sila dapat, at alam mo kung paano pangasiwaan ang iba't ibang mga materyales at tool, subukan ang iyong sarili sa larangan ng paglikha ng mga laruan ng designer o orihinal na alahas. Ngayon, kapag may trend patungo sa pagbabalik sa nakaraan at may mataas na interes sa mga bagay na gawa sa kamay, ang mga angkop na lugar na ito ay maaaring maging lubos na mapagkumpitensya. At kung mayroon ka ring sariling corporate style, makatitiyak ka: aakyat ang negosyo mo!

Dahil iba ang posisyon nila at iba't ibang target na madla ang tinatarget nila. Sa madaling salita, nagtatrabaho sila sa iba't ibang mga niches.

Ang mga halimbawa ay matatagpuan dito at doon: Zara at Bershka, Elle at Vogue, "Shokoladnitsa" at "Coffee House"... ang pagpili ng angkop na lugar ay direktang tinutukoy kung masisiguro mo ang pangangailangan para sa iyong sarili at kung magagawa mong makipagkumpitensya sa iba mga manlalaro. Ngunit paano pumili ng angkop na lugar ng iyong negosyo upang maging matagumpay? Alamin natin ngayon.

Bakit ito napakahalaga

Upang magsimula, tukuyin natin ang mga konsepto. Ang isang angkop na lugar ay isang tiyak, karaniwang limitadong lugar ng aktibidad na nakatuon sa target na madla nito, at pinapayagan din ang negosyante na ipakita ang kanyang mga bentahe sa mapagkumpitensya at gawin ang kanyang trabaho hangga't maaari. Halimbawa, nagpasya ang isang makaranasang mag-aalahas na magbukas ng sarili niyang pagawaan para sa pagkukumpuni ng mahahalagang bagay. Mayroong isang milyong tulad ng mga workshop sa paligid ng lungsod - at upang mapabuti ang kanilang posisyon at pagiging mapagkumpitensya, ang isang mag-aalahas ay kailangang pumili ng isang mas makitid na angkop na lugar. Hayaan itong maging pag-aayos ng mga alahas na brilyante.

Kaya, ang pagpili ng angkop na lugar para sa isang negosyo ay nagbibigay, una, malinaw na pagpoposisyon at pagdadalubhasa, at pangalawa, isang solvent na madla. Ang parehong mga may-ari ng brilyante ay may pera at mas handang magbayad ng higit pa, ngunit ipagkakatiwala ang kanilang mga alahas sa mga mas bihasa sa ganoong gawain. Ito naman, ay magbibigay-daan sa aming inaasahang mag-aalahas na panatilihing mataas ang kanyang mga presyo at makipagtulungan sa mas kumikitang mga kliyente.

“Hakbang 1: tingnan kung ano ang gusto natin at kung ano ang magagawa natin”

Sa madaling salita, sinusuri namin ang aming mga kasanayan at kagustuhan. Bago pumili ng isang angkop na lugar, kailangan mong malinaw na tukuyin kung ano ang magagawa mo nang maayos, kung ano ang interesado kang magtrabaho at kung ano ang naiintindihan mo ng 100%. Kung ang isang makaranasang mag-aalahas ay magbubukas ng sarili niyang tindahan ng pag-aayos ng alahas, malamang na gagawin niya ito nang mas mahusay at mas nakakumbinsi kaysa sa isang atleta-bodybuilder na papasok sa mga tindahan ng alahas lamang sa ika-8 ng Marso.

Sagutin ang mga tanong na ito: Ano ang galing ko? Ano ang palagi kong gustong gawin? Ano ang gagawin ko para sa wala kung hindi ko kailangang magtrabaho para sa suporta? Isulat ang lahat ng mga opsyon at subukang humanap ng karaniwang batayan sa pagitan ng iyong mga interes at ng iyong negosyo.

“Hakbang 2: tingnan kung nasaan ang karamihan at kung ano ang libre”

Upang magbukas ng bagong negosyo, ang isang negosyante ay dapat na maingat na masuri ang pangkalahatang kondisyon ng merkado - ang kapasidad nito, demand at mapagkumpitensyang kapaligiran: sino ang nagbebenta ng ano, paano at kung magkano. Gusto mo mang mag-ayos ng mga alahas o magbenta ng damit, ang paghahanap ng magandang angkop na lugar ay nangangailangan ng maingat na pag-aaral ng mga inaalok, pagpoposisyon, at pagmemensahe ng advertising ng iyong mga kakumpitensya.

"Hakbang 3: piliin ang iyong angkop na lugar para sa negosyo"

Oras na para magpasya kung aling angkop na lugar ang pipiliin! Ang mga simpleng uri ng niches sa mga inookupahang segment ay:

• pag-target sa mga indibidwal o legal na entity (mga paglilibot para sa mga indibidwal na manlalakbay, pag-aayos ng mga pista opisyal para sa mga kliyente ng korporasyon);
• paghahati ng kasarian sa mga kalalakihan at kababaihan (mga relo ng kalalakihan, mga magasin ng kababaihan);
• ranggo ng edad (damit para sa mga bata, mga telepono para sa mga lola);
• dibisyon ng presyo (murang dumplings, elite handmade Belgian chocolate).

Ang kumplikadong nicheing ay nagha-highlight ng 2-4 na elemento nang sabay-sabay, halimbawa, ayon sa kasarian, edad at presyo. Ang pagpunta sa isang tindahan ng pag-aayos ng alahas na pamilyar na sa amin, maaaring ito ay:

• workshop para sa pag-aayos ng mga alahas na brilyante. Ang pagpili ng angkop na lugar na ito para sa negosyo ay nangangahulugan na hindi magkakaroon ng maraming kliyente, ngunit ang bawat order ay babayaran nang maayos. Ang pangunahing kinakailangan ay ang kalidad ng trabaho;
• Economy workshop para sa pag-aayos ng mga mahahalagang bagay. Sa konseptong ito, ang bawat order ay hindi nagdadala ng napakalaking halaga, ngunit ang mass client ay dumarating sa tuluy-tuloy na stream. Ang pangunahing kinakailangan ay bilis.
• workshop sa paggawa ng alahas. Pag-target sa mga kabataan at malikhaing tao na gusto ng mga orihinal na produkto. Gastos – katamtaman hanggang mataas. Ang mga pangunahing kinakailangan ay pagkamalikhain at katapangan ng mga ideya.

Kapag tinutugunan ang mga kumplikadong niches, kailangan mong malinaw na maunawaan kung sino ang iyong target na madla at kung paano naiiba ang iyong alok sa mga nasa merkado na.

"Hakbang 4: suriin ang napiling angkop na lugar para sa posibilidad na mabuhay"

Ngayong nakapili ka na ng angkop na lugar, kailangan mong maunawaan kung gaano ito kawili-wili sa segment na iyong tina-target, at kung ano ang maaaring maging pangunahing dahilan kung bakit lalapit sa iyo ang mga kliyente. Kung hindi, maaari mong makita ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung saan ang mga serbisyo ng iyong pagawaan ng alahas ay, sa katunayan, kailangan lamang ng mga pensiyonado na may mga brilyante na nakabaon sa kanilang mga upuan, at ang kanilang susunod na pagreretiro ay hindi pa malapit.

Maaari mong malaman ang opinyon ng iyong potensyal na madla sa maraming paraan: magsagawa ng mga survey sa mga kaibigan at sa mga social network, gumamit ng mga mailing list, o tumingin sa mga istatistika sa Yandex.Wordstat. Bilang karagdagan, maaari kang makipag-ugnayan sa mga dalubhasang kumpanya na pipili ng isang focus group at magbibigay ng tumpak na istatistikal na data.

Ang huling hakbang sa aming paghahanap para sa isang angkop na lugar ng negosyo ay ang pagbuo ng isang mensahe sa advertising na maghahatid ng iyong panukala sa pagbebenta sa mga mamimili at ipakita sa kliyente kung paano ka naiiba sa iyong mga kakumpitensya. Ang pangunahing gawain nito ay alalahanin, at sa parehong oras upang bigyang-diin kung bakit ikaw ay mas mahusay kaysa sa lahat.

Tinatalakay ng artikulong ito ang mga isyu ng karampatang pagpoposisyon ng isang negosyo sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang unang tanong na tinatanong ng sinumang negosyante sa kanyang sarili ay palaging tungkol sa pagpili ng isang angkop na lugar para sa kanyang hinaharap na negosyo at paghahanap ng isang promising na direksyon para sa trabaho. Tingnan natin ang diskarte ng pagpipiliang ito gamit ang mga praktikal na halimbawa.

Pagpili ng isang angkop na lugar ng negosyo mula sa simula

Ang isang baguhang negosyante ay nasa humigit-kumulang na parehong sitwasyon tulad ng isang tinedyer kahapon na naghahanap ng isang propesyon at isang trabaho sa buhay: kapwa napipilitang magpasya para sa kanilang sarili kung ano ang gagawin upang ang aktibidad ay magdulot ng kasiyahan at mataas na kita. Siyempre, walang mga pangkalahatang sagot sa gayong mga sagot. Tulad ng pagpili ng isang propesyon, ang pagpili ng angkop na lugar para sa isang negosyo ay palaging isang malalim na personal na bagay. Bilang karagdagan, kailangan mong isaalang-alang ang maraming mga kadahilanan sa kapaligiran, na patuloy na nagbabago.

Nakatira kami sa isang medyo maunlad na mundo at may access sa halos anumang mga produkto at serbisyo, at mahirap makahanap ng angkop na lugar, lalo na sa online na kalakalan, na hindi pa nagagawa, at isang pangangailangan na hindi pa natutugunan ng mga kakumpitensya. Tila literal na mayroon ang lahat sa merkado, at ang supply ay higit na higit sa demand.

Ang pagpili ng direksyon, angkop na lugar at espesyalisasyon para sa iyong sariling negosyo sa isang kapaligiran kung saan nakikipagkumpitensya ka sa libu-libong iba pang mga negosyante ay isang di-maliit na gawain na nangangailangan ng isang malikhaing diskarte at isang matino na pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon, umaasa sa karanasan ng iba pang mga negosyante . Anumang negosyo (anuman ang angkop na lugar na nasasakop nito) ay isang buhay na organismo na gumagana ayon sa sarili nitong mga patakaran at aktibong tumutugon sa mga pagbabago sa paligid nito.

Sa maraming mga niches sa merkado, isang tila kabalintunaan na sitwasyon ang nabuo: ang mapayapang magkakasamang buhay ng dalawang higanteng pang-industriya, humigit-kumulang pantay sa kita, sukat ng negosyo, mga produkto at target na madla. Paano nangyari na ang parehong kumpanya ay umunlad at hindi nakikialam sa isa't isa?

Kung titingnan mo nang mas malapitan, magiging malinaw na, sa kabila ng lahat ng pagkakatulad, ang mga niches ng negosyo ng mga negosyong ito ay hindi pa rin magkapareho, at ang isang karampatang pagpili ng target na madla, assortment, at patakaran sa marketing ay nagbigay sa kanila ng pagkakataon hindi lamang upang maiwasan ang kumpetisyon, ngunit din upang makakuha ng isang foothold sa merkado. Halimbawa:

Ang mga tatak ng Rastishka ng Danone at Tema ng Unimilk ay magkakasamang mapayapa at mahinahon sa merkado ng pagawaan ng gatas ng Russia. Ang "Rastishka" ay dalubhasa sa nutrisyon ng fermented milk ng mga bata na may mga bitamina at iba pang malusog na additives, at ang "Tema" ay nagpoposisyon mismo bilang isang tagagawa ng mga produktong pagkain para sa pang-araw-araw na diyeta ng mga bata.

Ang sikat na tagagawa ng damit sa mundo na Inditex ay may dalawang tatak - Bershka at Zara. Sa teorya, dapat silang makipagkumpitensya sa isa't isa para sa mga mamimili, dahil ang kanilang mga kalakal ay ibinebenta sa parehong mga shopping center. Ngunit nakatuon si Zara sa mga babaeng nasa hustong gulang (25 at mas matanda) na namumuhay sa isang nasusukat na buhay at mas gusto ang mga mahigpit at de-kalidad na damit, at binibihisan ni Bershka ang mga tinedyer at batang babae na madaling mag-eksperimento, maliliwanag na kulay, at hangarin ang fashion.

Ang pagkakaiba-iba ng mga madla at ang tamang pagpili ng mga angkop na lugar ng negosyo ay nagpapahintulot sa parehong mga tatak na matanggap ang kanilang kita, at ang pagkakaroon ng mga linya ng damit para sa bawat isa sa kanila, na sumasaklaw sa mga katabing segment, ay hindi nagbabago ng mga bagay.

Kapag nag-aayos ng isang bagong negosyo at pumipili ng angkop na lugar para dito, kailangan mo munang suriin ang kapaligiran ng merkado: ang kapasidad nito, ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya at ang kanilang mga katangian, at ang sitwasyon sa merkado. Iyon ay, upang sagutin ang mga tanong tungkol sa kung ano, kanino at sa anong presyo ang ibinebenta.

Tingnan natin ang mga halimbawa mula sa buhay. Ipagpalagay na ang isang master ay nagpasya na magbukas ng isang pagawaan ng alahas na dalubhasa sa pag-aayos ng alahas. Ang lungsod ay mayroon nang ilang kumpanya na nagbibigay ng mga ganitong serbisyo. Upang maging mapagkumpitensya at makuha muli ang ilang mga kliyente, ang may-ari ng isang negosyo sa hinaharap ay dapat na iposisyon ito nang mas malinaw, na nililimitahan lamang ito sa mga serbisyo sa pagkumpuni at diagnostic para sa mga produktong naglalaman ng mga diamante. Kaya, sasakupin nito ang isang mas makitid na angkop na lugar (kumpara sa iba pang mga workshop na nag-aayos ng anumang produkto).

Ang pagpili ng isang partikular na espesyalisasyon ay humahabol ng dalawang layunin nang sabay-sabay: malinaw na ipinapahiwatig nito ang hanay ng mga gawaing nalutas ng workshop na ito (at ipinoposisyon ang mag-aalahas bilang isang propesyonal na nakakaalam ng kanyang halaga, at hindi isang apprentice na kumukuha ng anumang mga order), at umaakit lamang ng solvent mga mamimili, pinuputol ang iba. Ang mga alahas na brilyante ay karaniwang pag-aari ng mga kagalang-galang at mayayamang tao na sensitibo sa pagpili ng mga espesyalista na handang magsagawa ng pagkukumpuni ng kanilang mga alahas. Samakatuwid, ito ay ipinapayong para sa isang master upang mapanatili ang isang mataas na antas ng presyo.

Ang angkop na lugar ay isang puwang sa pamilihan na ganap o bahagyang libre para sa aktibidad ng negosyo. Ang isang karampatang pagpili ng angkop na lugar ay nagbibigay sa isang negosyo ng pagkakataon na mas malinaw na ipakita ang mga lakas nito (kalidad ng trabaho, propesyonalismo ng mga empleyado at tagapamahala, pokus sa customer) at ibahin ang sarili nito mula sa mga kakumpitensya.

Ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa iyong sariling negosyo ay binubuo ng ilang mga hakbang:

Suriin kung aling mga market niches ang okupado na at kung alin ang libre at maaaring tumanggap ng mga bagong kalahok.

Suriin ang antas ng iyong propesyonalismo, mga mapagkukunan at kasanayan (upang matukoy kung paano ka maihahambing sa iba), isaalang-alang ang mga personal na kagustuhan at layunin.

Hanapin sa mga angkop na lugar ang isa na pinakaangkop sa iyong mga layunin at kakayahan at hindi masyadong abala.

Upang masuri ang iyong mga kakayahan sa negosyo, gamitin ang sumusunod na algorithm:

Tukuyin ang iyong mga kakayahan: isulat ang lahat ng iyong ginagawang mabuti.

Sagutin ang tanong kung alin sa mga bagay na ito ang maaari mong gawin sa mahabang panahon.

Pag-isipan kung alin sa mga aktibidad na ito ang talagang kaakit-akit sa iyo na maaari mo itong gawin nang libre.

Nalalapat ang balangkas na ito hindi lamang sa mga personal na kakayahan ng isang indibidwal, kundi pati na rin sa kanyang potensyal sa negosyo. Ipagpalagay na ikaw ay bihasa sa negosyo ng restawran at nangangarap na magbukas ng iyong sariling negosyo sa pagtutustos ng pagkain, ngunit wala kang panimulang kapital. Ngunit mayroon kang access sa isang kumpanya na gumagawa ng de-kalidad at elite na pinggan ng restaurant.

Ang pinakamainam na pagpipilian ng isang angkop na lugar ng negosyo sa kasong ito ay ang paglikha ng isang kumpanya na nagbibigay ng mga mamahaling restawran na may mataas na kalidad na mga pinggan at kagamitan. Sa ganitong paraan gagamitin mo ang lahat ng iyong kaalaman at kasanayan na may kaugnayan sa negosyo ng restaurant, at mga kapaki-pakinabang na contact, at gagawin din ang iyong libangan sa isang mapagkukunan ng kita.

Kung napag-aralan mo na ang mga kondisyon ng merkado at natukoy kung anong mga kapaki-pakinabang na serbisyo ang maaari mong (at gusto) ibigay, oras na para direktang magpatuloy sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyong negosyo sa hinaharap. Sa mataas na load na mga segment ng merkado na may aktibong kumpetisyon, mayroong ilang mga solusyon sa mga tuntunin ng angkop na lugar:

Magpakadalubhasa lamang sa mga indibidwal o eksklusibo sa mga organisasyon (ito ay kadalasang ginagawa ng mga provider ng Internet - "Home Telecom" at "IT ng Negosyo").

I-segment ang audience ayon sa kasarian (halimbawa, ang Elle magazine ay nakatutok sa mga babae, at ang Men's Health ay nakatutok sa mga lalaki).

I-rank ang mga produkto ayon sa pangkat ng edad (halimbawa, mga linya ng kosmetiko para sa mga batang babae na wala pang 20 taong gulang at para sa mga babaeng nasa hustong gulang).

Tumutok sa presyo (halimbawa, ang Azbuka Vkusa grocery chain para sa mga gourmet na handang magbayad ng maraming pera, at Pyaterochka para sa mga nagpapahalaga sa pagtitipid).

Bilang karagdagan sa simpleng paraan ng angkop na lugar, mayroon ding isang kumplikado, kapag ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo ay ginawa batay sa dalawa o higit pang mga parameter: sa pamamagitan ng kasarian at edad, sa pamamagitan ng presyo at edad (isang kapansin-pansing halimbawa ay ang BGN brand, na naglalagay ng mga produkto nito bilang damit para sa mga batang may kumpiyansa na kababaihan).

Ang pangunahing bagay ay upang malinaw na maunawaan kung aling grupo ng mga mamimili ang iyong tina-target kapag pumipili ng angkop na lugar para sa iyong negosyo, at kung ano ang iyong mga kapaki-pakinabang na pagkakaiba mula sa iba pang mga manlalaro sa merkado.

Para sa pagawaan ng alahas na binanggit kanina, maraming mga pagpipilian sa pagpoposisyon sa merkado ang posible (at, bilang resulta, maraming iba't ibang mga angkop na lugar):

Iminungkahi na ang opsyon ng pag-target ng mayayamang kliyente. Upang matupad ang konseptong ito, ang mag-aalahas ay dapat magbigay ng mataas na kalidad ng trabaho, responsibilidad at pagiging maagap.

Isang economic class repair shop - para sa mga taong may katamtamang kita na nag-aalaga ng kanilang mga alahas. Ang pangunahing bentahe ng isang mag-aalahas ay dapat na mataas na bilis ng trabaho, dahil para sa ganoong negosyo ay magbabayad, isang patuloy na daloy ng mga bagong order ay kinakailangan.

Workshop para sa agarang pagkumpuni ng mga alahas na may posibilidad ng pag-ukit. Ang pangunahing mga mamimili ay ang mga taong bumili ng alahas bilang regalo, o ang mga nangangailangan ng agarang pagkumpuni ng isang sirang item. Sa kasong ito, ang mag-aalahas ay kinakailangang magsagawa ng mabilis, mataas na kalidad na trabaho at bigyang-pansin ang mga nuances. Siyanga pala, maaari kang magdagdag ng mga dagdag na singil para sa pagkaapurahan, na naglalagay sa workshop na ito sa segment na may mataas na presyo.

Ang studio ng alahas na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkukumpuni, pagbabago at pagbabago. Ang kanyang mga serbisyo ay kakailanganin ng mga taong may mga malikhaing kakayahan at mataas na mga kinakailangan sa disenyo, kaya ang mag-aalahas ay dapat magkaroon ng hindi lamang propesyonalismo at karanasan, kundi pati na rin ang tapang, pagkamalikhain, at ang kanyang sariling mga ideya.

Sa yugtong ito ng pagpili, maaari kang pumili ng dalawa o tatlong angkop na negosyo na tumutugma sa iyong mga kakayahan at pakinabang.

Ang pangunahing gawain sa negosyo ay upang makahanap ng angkop na lugar na kasalukuyang hindi inookupahan at kung saan may mga hindi natutugunan na pangangailangan ng mga tao, at pag-aralan ang mga ito. Siyempre, kailangan mong hanapin ito bago gumawa ng isang detalyadong plano sa negosyo at simulan ang mga komersyal na aktibidad. Ang angkop na lugar na ito ay dapat matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

Maging kawili-wili para sa mismong negosyante at mga mamimili, matugunan ang parehong mga pangangailangan ng mga kliyente at ang mga kagustuhan ng negosyante.

Ang pagiging in demand - ang kita ng isang negosyo ay ganap na nakasalalay dito.

Kung hindi matugunan ang isa sa mga kinakailangan, maaaring hindi kumikita ang negosyo. Halimbawa, nag-aalok ka sa mga mamimili ng isang natatangi at hindi nagkakamali na produkto, sa iyong opinyon, ngunit walang pangangailangan para dito, dahil hindi ibinabahagi ng mga tao ang iyong pananaw - sila ay walang malasakit sa produktong ito. Ang mga ganitong sitwasyon ay dapat iwasan.

Pangunahing pamantayan para sa pagpili ng angkop na lugar para sa negosyo

Ang pagpili ng isang market niche ay ang simula ng anumang negosyo at isang kadahilanan na higit na tumutukoy sa kapalaran nito. Ang halaga ng isang pagkakamali ay maaaring napakataas: pagkatapos gumastos ng maraming pera, oras at pagsisikap sa pag-promote at pag-advertise ng isang negosyo, ang mga negosyante ay hindi nakakakuha ng anumang mga resulta dahil sa ang katunayan na ang angkop na lugar ay tinukoy nang hindi tama. Sa madaling salita, kung hindi kailangan ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo sa ngayon, hindi sila mapipilitang bilhin ito - alinman sa pamamagitan ng aktibong benta, o marangya na advertising o isang website na nagbibigay-kaalaman.

Ang isang tamang napiling angkop na lugar ng negosyo ay palaging nailalarawan sa pamamagitan ng tatlong pangunahing pamantayan:

1. Benepisyo.

Ang merkado ay umaapaw sa iba't ibang mga produkto - parehong materyal na mga kalakal at serbisyo. Ang mamimili ay may maraming mga pagkakataon upang piliin kung ano ang kailangan niya at i-save. Ngunit ang unang aspeto ay nagiging mas at mas mahalaga, at ang presyo ay kumukupas sa background. Samakatuwid, ang paglalaglag ay hindi isang recipe para sa tagumpay para sa isang negosyo (kahit na anong angkop na lugar ang nasasakop nito), at hindi rin isang agresibong diskarte sa pagbebenta, kung saan ang bawat yunit ng mga kalakal na ibinebenta ay may katapusan mismo. Ang isang negosyo ay dapat magsikap na matugunan ang mga pangangailangan ng customer nang buo at mahusay hangga't maaari, at sa ilang mga kaso ay inaasahan pa nga ang mga ito. Sa madaling salita, ang benepisyo ay lumalabas na mas mahalaga kaysa sa presyo.

2. Demand.

Alam ng lahat na ang utak ng tao ay may dalawang hemispheres, ang isa ay responsable para sa makatwirang pag-iisip, at ang pangalawa para sa nakakaranas ng mga emosyon. Alinsunod dito, maaari mong hikayatin ang isang mamimili na bumili sa dalawang magkaibang paraan: alinman sa pamamagitan ng pagbuo ng mga kinakailangang emosyon at impression sa kanya, o sa pamamagitan ng lohikal na pagkumbinsi sa kanya (gamit ang USP, na nagpapakita ng mga pakinabang ng produkto, mga pagsusuri ng eksperto at mga pagsusuri ng gumagamit, paghahambing sa Katulad na mga Produkto).

Ang pangalawang paraan ay tila mas tama at epektibo, ngunit sa mga benta at marketing ay hindi ito palaging gumagana: mas madalas, ang "pumping demand" at paglikha ng isang trend ng fashion ay nangyayari nang eksklusibo sa saklaw ng mga emosyon (at hindi gaanong naiintindihan ng mga mamimili na sigurado na bumili sila ng walang dahilan, dahil sa isang random na impulse, dahil biglang gusto ko).

Ang mga taong kasalukuyang naka-activate ang kaliwang hemisphere (emosyonal) ay hindi gaanong iniisip ang tungkol sa presyo ng isang produkto at binili ito hindi dahil sa pagiging kapaki-pakinabang nito, ngunit para sa ganap na magkakaibang mga kadahilanan. Ang isang naka-istilong o prestihiyosong item ay hinihiling hindi lamang para sa mga functional na katangian nito, kundi pati na rin dahil nagbibigay ito ng maliwanag na emosyon at nagpapataas ng pagpapahalaga sa sarili.

3. Propesyonalismo.

Ang mga empleyado na direktang kasangkot sa proseso ng pagbebenta at nakikipag-usap sa mga customer ay dapat magkaroon ng mahusay na pag-unawa sa hanay ng produkto at maging handa hindi lamang upang sagutin ang mga nakakalito na tanong mula sa mga mamimili, kundi pati na rin upang kumbinsihin sila sa higit na kahusayan ng kanilang produkto. Ang kawalan ng kakayahan ng mga nagbebenta ay gumagawa ng isang napaka-kasuklam-suklam na impression, na inilipat sa produkto mismo.

At nalalapat ito sa mga ordinaryong nagbebenta at tagapamahala, at ang mga kinakailangan para sa isang may-ari o tagapamahala ng negosyo ay mas mataas pa! Dapat niyang literal na malaman ang lahat tungkol sa kanyang produkto o serbisyo, at ipinapayong magkaroon ng parehong malalim na kaalaman sa mga produkto ng mga kakumpitensya, kondisyon ng merkado, mga pangangailangan ng mga potensyal na customer at iba't ibang mga regulasyon (mula sa mga pederal na batas hanggang sa GOST para sa isang partikular na produkto).

Ang amateurism ng isang business manager ay mas kapansin-pansin kaysa sa kawalan ng kakayahan ng isang empleyado. Samakatuwid, ang isang tao na nagpasya na lumikha ng kanyang sariling negosyo ay dapat na isang espesyalista kahit man lang sa larangan na nauugnay sa kanyang negosyo (at upang malutas ang mga problema kung saan hindi siya handa - halimbawa, accounting, legal na suporta, disenyo ng produkto - umarkila ng kwalipikado manggagawa). Samakatuwid, tanungin ang iyong sarili sa tanong na: "Saan ako pinakamahusay at propesyonal ako?" – isa sa mga unang hakbang kapag pumipili ng angkop na lugar para sa iyong negosyo sa hinaharap.

Paano suriin ang posibilidad na mabuhay ng iyong napiling angkop na lugar

Ang market niche ng anumang negosyo ay nailalarawan sa pagkakaroon ng sarili nitong target na madla - ang pangkat ng mga tao na interesado at nangangailangan ng produktong inaalok. Ang paghahanap sa audience na ito (at, dahil dito, isang angkop na lugar na naka-target sa mga pangangailangan nito) ay binubuo ng pagpili ng:

Segment ng merkado.

Niche sa merkado.

Tingnan natin ang pag-uuri na ito gamit ang isang tiyak na halimbawa - mga pampaganda.

Ang isang segment ay ang pinaka-pangkalahatang konsepto. Para sa segment ng mga pampaganda, ang mga kategorya ay magiging lahat ng uri: mga pampalamuti na pampaganda; mga produkto ng pangangalaga para sa mukha, katawan, buhok; medicinal cosmetics, atbp. Alinsunod dito, ang mga pampalamuti na pampaganda ay pinagsasama ang maraming mga subcategory - lipstick, mascara, hair dyes, foundations, eye shadows, atbp. Kasama sa subcategory ng lipstick ang hindi bababa sa dalawang niches: hygienic at regular na lipsticks. Sa turn, sa angkop na lugar ng mga ordinaryong lipstick mayroong ilang mga sub-niches (depende sa mga katangian at layunin ng produktong kosmetiko).

Nang dumaan sa chain na ito mula sa pinaka-abstract na unang antas hanggang sa mga detalye, pipili kami ng niche at sub-niche para sa negosyo. Mahalagang isaalang-alang ang lahat ng nauugnay na opsyon. Ang pangunahing tuntunin ng pagpili ay isang maayos na kumbinasyon ng tatlong pangunahing pamantayan, lalo na:

Ang target na madla ay tinukoy sa mas maraming detalye at katumpakan hangga't maaari. Ito ang bahagi ng lipunan na magiging regular mong kliyente. Kailangan itong maingat na pag-aralan, bigyang-pansin ang mga halaga nito, panlasa (na, sa pamamagitan ng paraan, ay maaaring magbago, at ang saklaw ng mga pagbabagong ito ay kailangan ding isaalang-alang), at mga pangangailangan.

Hindi nasisiyahang demand - isang pangangailangan para sa isang produkto na kasalukuyang hindi magagamit (o wala talaga). Ang produkto sa kasong ito ay malawak na binibigyang kahulugan: maaari itong maging pangunahing o pantulong na produkto (halimbawa, isang smartphone at isang headset para dito), o isang serbisyo.

Mga potensyal na mamimili. Bukod sa iyo, maraming iba pang mga kumpanya ang mag-aagawan para sa kanila, kaya kailangan mong bumuo nang maaga ng isang alok para sa mga kliyente na mananalo sa kanila sa iyong panig. Ito ay maaaring ang produkto mismo o ang serbisyo, o mga kondisyon ng presyo - mga diskwento, mga bonus.

Ang target na madla ng produkto ay nahahati sa dalawang pangunahing klase:

B2B(negosyo sa negosyo) nagbebenta ng produkto sa ibang mga kumpanya;

B2C(negosyo sa mamimili) na nagbibigay ng produkto sa mga end consumer.

Sa daan mula sa tagagawa patungo sa isang partikular na mamimili, ang isang produkto ay dumadaan sa isang hanay ng mga tagapamagitan na kumpanya - una B2B, pagkatapos ay B2C.

Kaya, maaaring ibenta ng isang planta ng sasakyan ang mga produkto nito nang direkta sa huling mamimili sa pamamagitan ng mga dealership ng kotse (at ito ay magiging isang opsyon na B2C), o maaari itong muling ibenta sa mga pakyawan na kumpanya na nagbebenta na ng mga kotse na ito sa pamamagitan ng mga dealership (ito ay B2B).

Bumalik tayo sa halimbawa ng mga pampalamuti na pampaganda. Ang target na audience para sa produktong ito ay limitado sa pamamagitan ng kasarian - mga babae lang ang bumibili ng produktong ito. Depende sa kanilang edad, ang mga produktong kosmetiko at linya ay nahahati sa mga bata, kabataan (13–18 taong gulang), mga pampaganda para sa mga babaeng nasa hustong gulang at mga espesyal na produkto para sa mature na balat. Ang bawat isa sa mga pangkat ng mga produkto ay ginawa na isinasaalang-alang ang mga katangian at pangangailangan ng edad.

Tulad ng nakikita mo, medyo maraming mga lugar kung saan ang pagtaas ng demand ng consumer ay puro, at ang isang baguhan na negosyante ay maaari lamang magpasya sa pagpili ng isang angkop na lugar para sa kanyang negosyo.

Kapag natukoy na ang angkop na lugar, kailangan itong masuri. Ginagawa ito tulad ng sumusunod:

Una, hinahanap nila ang kanilang target na madla.

Bumubuo sila ng isang kaakit-akit na USP para dito.

Ipakita ang kanilang produkto.

Pag-aralan ang reaksyon ng mamimili dito.

Batay sa mga resulta ng huling hakbang, maaari kang magpasya na pumasok sa isang malawak na merkado: kung ang produkto ay nakapukaw ng interes at isang kanais-nais na reaksyon, oras na upang magbukas ng isang negosyo, at kung hindi, pagkatapos ay magiging matalino na pumili ng isa pang angkop na lugar, patuloy na maghanap at sumubok ng bago.

Ang pagpapakilala ng isang produkto sa merkado ay isa ring uri ng pagsubok, ngunit mas malalim at seryoso. Ang pagkolekta at pagsusuri ng feedback mula sa mga mamimili, kliyente, at interesadong publiko ay hindi lamang magandang anyo, na nagpapakita ng atensyon ng kumpanya sa mga mamimili nito, ngunit isang mahalagang tool din para sa pagtatasa ng estado ng negosyo, mga prospect nito at ang kawastuhan ng napiling angkop na lugar.

Dapat pana-panahong subaybayan ang mga opinyon sa pamamagitan ng mga social network, website ng kumpanya, sa pamamagitan ng mga panayam sa focus group o iba pang paraan. Kinakailangan ang pagsubaybay upang makuha ang sumusunod na impormasyon:

In demand ba ang iyong USP sa napiling market segment?

Ano ang maghihikayat sa mga customer na bumili mula sa iyo at hindi mula sa mga kakumpitensya.

Ano ang hindi gusto ng mga consumer tungkol sa iyong produkto, serbisyo, kundisyon.

Mga pagkakamali kapag pumipili ng angkop na lugar sa negosyo

1. Kumpiyansa sa sarili.

Ang ilang mga baguhang negosyante ay lubos na kumpiyansa sa kanilang mga ideya tungkol sa mga kondisyon ng merkado na kanilang pinababayaan ang seryosong pagsusuri sa merkado. Sa kasong ito, walang proteksyon laban sa mga panganib: maaaring walang demand para sa iyong mga produkto o serbisyo sa napiling angkop na lugar.

Halimbawa, ang pagbubukas ng isang kumpanya para sa paghahatid sa bahay ng mga produktong pagkain nang walang mga paunang survey sa mga customer ay puno ng kabiguan: isang napakalimitadong bilang ng mga tao ang nangangailangan ng serbisyong ito (pangunahin ang mga matatandang mamamayan at mga taong may kapansanan na nahihirapang lumipat), at ang iba ay mas gustong gumawa kanilang sariling pagpili at pagbili ng mga produkto para sa iyong mesa.

2. Mga hindi makatarungang gastos.

Ang kaagad na pamumuhunan ng malaking halaga ng pera sa isang startup nang hindi muna sinusuri ang produkto o serbisyo sa mga mamimili ay lubhang mapanganib. Oo, maaari kang magtiwala na nag-aalok ka ng isang bagay na napakahalaga at nakalaan lamang para sa tagumpay, ngunit ang mga mamimili ay maaaring hindi sumasang-ayon sa iyo.

Magsagawa ng simpleng pagsusuri: maglagay ng advertisement para sa pagbebenta ng iyong produkto sa Avito at tingnan ang reaksyon (kung mayroon kang hindi bababa sa 20 prepaid order, maaari kang bumili ng pakyawan na batch ng mga kalakal at magsimula ng malawak na kalakalan), o hindi bababa sa tanungin ang iyong mga kaibigan at kamag-anak kung bibili sila nito at sa anong presyo.

Ang fast food, halimbawa, ay nagmula halos sa aksidente. Ang magkapatid na McDonald, na nagtatrabaho para sa upa, ay nagpasya na makatipid ng oras sa tanghalian at nagsimulang magdala ng pagkain sa kanila, katulad ng isang cutlet at isang tinapay, na maaari nilang kainin mismo sa kanilang lugar ng trabaho nang hindi tumitingin mula sa kanilang telepono. Dahil dito, kapansin-pansing bumuti ang resulta ng kanilang trabaho, nakatanggap ang mga kapatid ng bonus at napukaw ang interes ng kanilang mga kasamahan. Ang ideya ng "mabilis na pagkain" ay naging napakapopular, at ilang sandali ay binuksan ng mga may-akda nito ang kanilang unang restawran, na nagtamasa ng paputok na tagumpay.

Samakatuwid, ang mga ideya sa negosyo ay hindi dapat imbento, ngunit kinuha mula sa buhay. Kung gayon ang pagpili ng isang angkop na lugar ay hindi magiging isang problema.

3. Pagpapataw ng mga kalakal.

Ang etika sa pakikitungo sa mga customer ay may napakahalagang papel sa negosyo. Sa pamamagitan ng agresibong pagtulak sa iyong produkto at panliligalig sa mamimili, hindi mo siya pipilitin na bumili ng higit pa, ngunit, sa kabaligtaran, itutulak mo siya palayo at magdulot ng pangangati.

Gumawa ng mas progresibong diskarte: ibenta hindi ang produkto mismo, ngunit isang ideya, istilo, pilosopiya ng buhay. Ito ay aktibong isinagawa, sa partikular, ng Apple, na ang mga produkto ay naging isang mahalagang katangian ng isang tiyak na pamumuhay. Binibigyan ng Apple ang mga customer nito hindi lamang ng mga smartphone at computer, ngunit higit pa: kadalian, kaginhawahan, bilis ng komunikasyon, hindi nagkakamali na istilo at perpektong functionality, na kabilang sa isang advanced at mayamang komunidad.

4. Hinahabol ang fashion.

Ang fashion ay isang napakabilis at magkasalungat na kababalaghan. Sa kasalukuyang bilis ng buhay at pagpapalitan ng impormasyon, pinapalitan ng mga uso sa fashion ang isa't isa ng kaleidoscopic speed, kumikislap nang maliwanag at namamatay nang tuluyan pagkalipas lamang ng ilang buwan. Ngunit ang ilang "mga tindero" ay namamahala na kumita ng malaking kita mula sa kanila.

Halimbawa, ngayon ang pagiging magiliw sa kapaligiran, isang pagbabalik sa kalikasan at lahat ng natural ay napaka-sunod sa moda at may kaugnayan. Ang mga prefix na "eco" at "bio" ay inilalagay sa anumang produkto; Madalas na binabanggit ng mga advertisement na ang mga produkto ay hindi pa nasubok sa mga hayop, hindi naglalaman ng mga artipisyal na additives, at ang packaging ay gawa sa mga self-degradable na materyales na ligtas para sa kapaligiran. Ang mga organikong pampaganda at pagkaing vegetarian ay napakapopular.

Ang isa pang trend ay ang lokal na marketing: mga lokal na pagkain, mga elemento ng etniko sa disenyo, demand para sa mga produktong gawa sa kamay. Ang gawang kamay ay hindi pa naging napakasikat!

Siyempre, balang araw ay magsasawa ang mga mamimili sa mga usong ito at mapapalitan ng bago. Ngunit ngayon maaari kang kumita ng pera sa kanila. Gamitin ang iyong imahinasyon, isaalang-alang ang seasonality at maingat na subaybayan ang mga reaksyon ng customer.

5. Kakulangan ng analytics.

Kinakailangan ang paunang gawaing pagsusuri. Kapag binubuksan ang kanilang sariling kumpanya, maraming mga negosyante ang naglilimita sa kanilang sarili sa pagtingin sa dalas ng mga kahilingan sa Yandex Direct, ngunit hindi ito ang pinakamainam na paraan pagdating sa pagpili ng market niche para sa isang negosyo. Ang isang query sa paghahanap ay hindi katumbas ng isang pagbili!

Ang mga tao ay maaaring interesado sa mga kalakal, serbisyo, sikat na personalidad para sa iba't ibang mga kadahilanan: ito ay sunod sa moda, narinig nila ang tungkol dito sa TV o nakakita ng isang patalastas, o pinipili lamang nila ang tamang produkto para sa kanilang sarili, dahan-dahang naghahambing ng mga presyo at katangian. Iilan sa kanila ang talagang handang bumili. Ang mga istatistika sa mga site ng kupon ay nagbibigay ng kaunti pang pagiging maaasahan, ngunit hindi ka dapat umasa nang buo sa kanila.

Maipapayo na lapitan ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa negosyo na may isang cool na ulo at matino pagkalkula, at hindi sa mga emosyon, sa pagmamadali at kaguluhan. Maaari kang magbenta ng kahit ano, kahit na hangin, kung pipiliin mo ang tamang sandali, target na madla at patakaran sa marketing (iyon ay, sa kondisyon na ang mga mamimili ay mayroon nang ilang pangangailangan at interes dito). Ang pagsubok na batch ng mga kalakal na binili mula sa mga supplier ay hindi dapat malaki: sa kasong ito, hindi ka magkakaroon ng malubhang pagkalugi, kahit na ang produkto ay "hindi gumagana."

Ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo ay nangangailangan ng pag-aaral ng isang malaking halaga ng impormasyon sa merkado, na madalas ay wala ang kumpanya. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pag-on sa mga propesyonal. Ang impormasyon at analytical na kumpanya na "VVS" ay isa sa mga naninindigan sa pinagmulan ng negosyo ng pagproseso at pag-adapt ng mga istatistika ng merkado na nakolekta ng mga pederal na departamento. Ang kumpanya ay may 19 na taon ng karanasan sa pagbibigay ng mga istatistika ng merkado ng produkto bilang impormasyon para sa mga madiskarteng desisyon, pagtukoy ng pangangailangan sa merkado. Pangunahing kategorya ng kliyente: mga exporter, importer, manufacturer, kalahok sa mga commodity market at B2B services business.

Sa pamamagitan ng pag-order ng pagsusuri sa merkado mula sa aming kumpanya, makakatanggap ka ng pinakatumpak na data sa sitwasyon ng merkado ngayon at isang handa na plano sa marketing para sa pagpapatupad ng proyekto, na ganap na interesado sa iyong mga mamumuhunan at makakatulong sa iyong makuha ang kanilang pahintulot at umasa sa suporta ng gobyerno.

komersyal na sasakyan at espesyal na kagamitan;

industriya ng salamin;

industriya ng kemikal at petrochemical;

Mga Materyales sa Konstruksyon;

kagamitang medikal;

industriya ng pagkain;

paggawa ng feed ng hayop;