Den enklaste och mest specifika metoden för att välja en nisch för ett företag. Att välja en nisch för ett företag - hur gör man det och inte gör ett misstag? Att välja en nisch för ett företag: praktiska metoder

Fria marknadssegment kan hittas inom nästan alla områden av affärsverksamhet. Det viktigaste är att överväga deras framtidsutsikter i tid. 2019 års affärsnischer som presenteras i den här artikeln är bra för att starta ett nytt företag. De väcker stort intresse i samhället, så de kommer garanterat att ge bra inkomster.

Att välja ett verksamhetsområde

Innan du bestämmer dig för valet av den nuvarande nisch för företag 2019, måste du bestämma vad du vill göra - produktion eller tillhandahållande av tjänster. Om vi ​​pratar om att välja en verksamhetsriktning i allmänna termer, så har "grön verksamhet" nyligen visat den högsta lönsamheten.

Det kan vara:

• Bearbetning av sekundära råvaror;
• Alternativa energikällor;
• Odling av medicinalväxter;
• Odling av ekologiska grönsaker och frukter;
• Tillverkning av naturkosmetik.

Moderna människor är oroade över miljöns tillstånd, så alla företag som har att göra med att förbättra miljösituationen är dömda till framgång. Fråga runt, hitta en lämplig idé och försök övertyga dem att investera pengar i den.

Med rätt tillvägagångssätt kan vilken gratis nisch som helst i verksamheten under 2019 bli mycket lönsam och lovande. För att inte göra ett misstag med ditt val, fokusera på de verksamhetsområden där du har vissa kunskaper och färdigheter. Vid första anblicken kan det tyckas att en tom nisch för ett företag från början är det bästa alternativet för en nybörjare. Men om du är nybörjare inom ett visst område är det osannolikt att du på ett kompetent sätt kommer att kunna utveckla en strategi och beräkna alla möjliga risker. Därför, innan du bestämmer dig för vilken affärsnisch du ska ockupera, måste du objektivt bedöma dina kunskaper och ekonomiska möjligheter.

Valfria funktioner

Inte alla färska idéer visar hög lönsamhet i praktiken. Innan du väljer en öppen nisch för småföretag 2019 måste du hitta svar på flera frågor:

1. Vilken målgrupp kommer ditt företag att rikta sig till?
2. Kommer din idé att intressera konsumenterna?
3. Varför kommer kunderna att välja din produkt eller tjänst?
4. Finns det några nackdelar med din valda arbetslinje?

När du bestämmer målgruppen är det nödvändigt att vara uppmärksam på åldersintervallet för potentiella kunder, könsfaktor, såväl som deras sociala status och inkomstnivå. Glöm inte att att välja en nisch för ett företag från början är ett mycket viktigt och ansvarsfullt skede, på vilket framgången för ditt framtida företag till stor del beror på.

Studera särskilt noggrant alla svaga punkter i den nya affärsnischen 2019 och dess nackdelar. Samla användbar information på sociala nätverk eller genomför en kort undersökning bland dina vänner och bekanta. När du noggrant har analyserat resultaten kan du börja ta fram en affärsplan.

Under det senaste decenniet har listan över fungerande affärsnischer uppdaterats avsevärt. Vi presenterar flera som garanterat ger en bra och stabil inkomst.

Mobil tjänst

Antalet personer med smartphones växer ständigt, så mobiltjänster kan lätt kallas den mest populära nischen för företag 2019. Vad kan du göra?

• Mobilapplikationsutveckling. Numera använder nästan alla stora företag olika applikationer för att marknadsföra sina tjänster eller produkter. Dessutom började intresset för en sådan produkt växa i banksektorn;
• Mobilversioner av webbplatser. Enligt sociologiska undersökningar har cirka 75% av medborgarna i vårt land tillgång till det globala nätverket via mobila enheter. Baserat på detta kan vi dra slutsatsen att i framtiden kommer efterfrågan på utveckling av mobila versioner av webbplatser att växa;
• Betaltjänster. Detta är en ganska lönsam nisch 2019, vilket gör att du kan tjäna anständig inkomst. Men i denna fråga är det omöjligt att klara sig utan innovativa tekniska lösningar;
• Generering av bly. Enligt statistiken kommer 70% av internetanvändarna till olika webbplatser från sociala nätverk; följaktligen är de den främsta källan till leadsgenerering. Det finns många frilansare som arbetar i denna affärsnisch under 2019, men trots detta behöver den ett unikt säljförslag.

Om du letar efter gratis nischer i affärer i Ryssland, var noga med att vara uppmärksam på detta verksamhetsområde.

Handgjorda

Numera används främst konstgjorda material för att producera olika produkter, så efterfrågan på något naturligt och samtidigt originellt har börjat växa. Som regel tillverkas sådana unika produkter för hand, så de är inte billiga. Om du har kreativa förmågor och älskar att göra manuellt arbete kan du starta ett företag relaterat till produktion av handgjorda produkter. Det finns inga stora aktörer i detta marknadssegment, så konkurrensen här är ganska låg.

Vad kan produceras?

• Exklusiva kläder och accessoarer;
• Handgjorda smycken;
• Julpynt;
• Holiday dekor;
• Författarens dockor;
• Original inredningsartiklar;
• Keramik osv.

Handgjorda idéer är ett bra sätt...

Medicin

På senare tid har manuell terapi blivit mycket populär. Människor som inte svarar på konventionell läkemedelsbehandling vänder sig ofta till alternativ medicin. Efterfrågan på sådana tjänster ökar för varje år. Detta är en utmärkt nisch för att starta ett företag eftersom det är mycket lönsamt och inte kräver stora ekonomiska investeringar.

Andra plats i popularitet upptas av specialiserade kliniker - kardiologiska centra, ultraljudsrum, etc. Naturligtvis, för att ockupera en sådan lönsam nisch för företag 2019, kommer det att krävas seriösa kapitalinvesteringar, men service på högspecialiserade kliniker är inte billig, så du kan snabbt returnera alla dina initiala investeringar.

Tandläkarmottagningar är mycket populära. Moderna människor vill ha en personlig tandläkare som de kan besöka vid en tidpunkt som passar dem. Det viktigaste i denna fråga är de billiga och högkvalitativa tjänsterna som tillhandahålls med komfort.

Innan du väljer en nisch för ditt företag bör du väga för- och nackdelar för att undvika allvarliga misstag i början.

Mat

Nybörjarföretagare är ofta intresserade av vilka affärsnischer som kommer att utvecklas under en kris? Svaret är enkelt - allt relaterat till väsentliga varor, och i synnerhet mat.

Vad kan göras?

• Organisera produktionen. Vi talar inte om stora företag här. Du kan till exempel börja göra hemmagjorda godis, konserver, pickles etc.;
• Handel. Skynda dig inte att öppna en butik direkt. Försök först att sälja skräddarsydda tårtor eller tårtor online. Detta räcker;
• Matleverans. Detta är en annan efterfrågad affärsnisch under 2019 som ännu inte har fyllts av andra entreprenörer. Du kan få varma luncher eller pizza levererade från närliggande kaféer eller laga dem själv hemma. Om du vill göra den här typen av affärer måste du först objektivt bedöma dina förmågor. Troligtvis måste du anlita en assistent eller ingå ett samarbetsavtal med en budtjänst.

Livsmedelsproduktion och handel är bland de främsta affärsnischerna för blivande entreprenörer. Denna verksamhetslinje är efterfrågad under alla ekonomiska förhållanden, så den kommer garanterat att ge en bra och stabil inkomst.

Utbildning

Video om ämnet Video om ämnet

Hur säljer man sin kunskap? Det finns många alternativ:

• Skriv böcker eller små manualer om ett ämne som du är bekant med;
• Gör videohandledningar och sälj dem online;
• Utveckla olika utbildningar;
• Genomföra utbildningar och seminarier;
• Erbjuda konsultationer till kunder.

Välj, enligt din mening, den mest framgångsrika affärsnisch och börja agera. Nuförtiden är många ivriga att få ny kunskap, så du kommer inte att sakna kunder.

Reparera

På grund av krisen är det många som inte har bråttom att slänga gamla saker som behöver repareras. Om du vet hur man reparerar hushållsapparater eller möbler behöver du inte tänka länge på vilken nisch du ska välja för ditt företag. Öppna en verkstad och börja tjäna pengar. Även om du inte är tekniskt kunnig kan du hyra ett rum, köpa nödvändiga verktyg, utrustning och anlita kvalificerade specialister. I princip kan reparationer även utföras hemma hos kunder. Det här alternativet är lämpligt för nybörjare som inte har pengar att hyra utrymme för en workshop. Förresten är detta mycket bekvämt för kunderna, eftersom transport av stora hushållsapparater som ett kylskåp eller en tvättmaskin kan orsaka vissa problem.

En av de bästa nischerna för företag 2019 är nyckelfärdig lägenhetsrenovering. Sådana aktiviteter kommer att ge goda vinster under 2018. Det finns en hemlighet i denna fråga. Oftast förstår kunderna inte kvaliteten på arbetet, men de utvärderar alltid servicenivån. Om du vill att ditt företag ska utvecklas, slutför allt arbete strikt inom den överenskomna tidsramen.

E-handelsmarknaden är ganska ung, vilket kommer att göra det möjligt för oss att hitta lediga nischer och ämnen under de närmaste åren, och med en ganska låg ingångströskel. God tillväxt underlättas också av den aktiva utvecklingen av marknaden på grund av expansionen av Internetanvändare, såväl som flödet av offlineköpare.

I vår artikel kommer vi att berätta hur du kommer på en idé, hur du analyserar marknadens relevans och även var du ska börja söka efter leverantörer.

Låt oss börja med allmänna trender. Vi råder dig att bekanta dig med vår senaste analys av onlinehandelsmarknaden i Ryssland. Du kan hitta mycket data om dynamiken i produktkategorier, som växer och som stagnerar. Men den mest intressanta och avslöjande grafen är den här:

Den visar butikernas fördelning efter ämne, beroende på antalet dagliga beställningar. Mikro - upp till 10 beställningar, Små - från 10 till 100 beställningar, Medium - från 100 till 1000 beställningar, Stora - från 1 000 beställningar per dag.

Från denna graf kan vi se att vissa branscher redan är ganska starkt konsoliderade och har tydliga stora ledare (böcker, livsmedel, kontorsmaterial). Och vice versa, inom Blommor, Gåvor, Dekorationer, Byggmaterial, är andelen stora praktiskt taget frånvarande på grund av det starka geografiska läget, och tillåter lokala små aktörer att arbeta på lokala och regionala marknader.
I vilket fall som helst bör denna graf endast betraktas i samband med tillväxten och volymen för ett specifikt ämne. Till exempel är andelen stora butiker inom segmentet kläder och skor, datorer och mobiltelefoner stor, bland annat för att antalet transaktioner inom ämnena är stort.

Nischvalsverktyg

Nu har vi lite vektor i allmänhet, nästa steg är verktyg för att välja smalare nischer, såväl som specifika produktgrupper och positioner:

1. Bästsäljare på utländska plattformar:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Nästan alla stora västerländska sajter har en HotDeal och Bestsellers-sektion, där de mest populära produkterna uppdateras dagligen eller varje vecka. Ofta dyker trender för vissa saker upp där 2-6 månader tidigare än de når Ryssland.

2. Dropshipper-webbplatser

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• sv.osell.com

Det som är bra med utbudet av dropshipping-sajter är att de är idealiska för onlinehandel. Med dessa produkter kommer du definitivt inte ha problem med leverans, lagring eller höga kundförväntningar.

3. Kataloger över västerländska nätbutiker

Du kan också titta på katalogerna för västerländska nätbutiker som finns på postbefordrares webbplatser - det här är företag som levererar paket från Europa och USA till Ryssland. Genom att använda den här länken kan du till exempel hitta ett sådant urval baserat på populariteten för http://shopotam.ru/shops butiker från USA bland köpare från Ryssland, det finns mer än 5 000 butiker i detta urval, och det finns också möjligheten att välja efter ämne.

Nischbedömning

Du kan uppskatta efterfrågan med hjälp av verktyget wordstat.yandex.ru. Ett viktigt steg för att förstå dynamiken i efterfrågan i allmänhet, närvaron av säsongsbetonade överspänningar och relaterade produkter.

Ett exempel på en växande trend: "köp en monopod"

Ett exempel på ett trendfall: "köp en talande hamster"

Exempel på säsongsvariationer: "köp touchhandskar

För att endast utvärdera konsumenternas intresse är det bättre att ange orden "pris", "köp", "butik", "leverans", detta kommer att filtrera bort informationstrafik. Glöm inte heller att alla trendiga, fashionabla skurar snabbt kollapsar och om du letar efter ämnen för ett långsiktigt projekt, är det bättre att titta på ämnen med konstant och förutsägbar efterfrågan.

Sök efter leverantörer när du väljer nisch

Du kan börja söka efter leverantörer med sökmotorer, men om du vill hitta en föga känd tillverkare eller en intressant produkt rekommenderar vi två alternativ

1. Grossistplattformar, leverantörsaggregatorer:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Det mest intressanta är att på vissa webbplatser kan du lämna en förfrågan om att hitta en leverantör, detta gör att du kan få ett erbjudande direkt från distributörer och grossister, vilket du kommer att hålla med om är trevligt.

2. Industrikonferenser

På utställningsplatsernas webbplatser, leta efter webbplatser för intressanta utställningar, och på utställningarnas webbplatser, titta på utställarsektionen. Som regel kan du alltid hitta ett arkiv med en lista över alla företag som var på plats med montrar, med kontakter och små introduktionsanteckningar. Därför behöver du inte ens gå till dem; vi presenterar de tre största utställningsplatserna i Moskva för att hjälpa dig:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

För att söka efter utställningscenter i din stad eller region kan du också använda utställningskalendrar. till exempel: www.expocalendar.ru

Så låt oss hoppas att våra tips hjälpte dig att börja tänka på produktdelen av att öppna en onlinebutik och välja rätt nisch.

Mycket ofta kommer många av oss på idén att starta ett eget företag. Och egentligen, vad kan vara bättre än din egen implementering? Problemet för de flesta är dock att de inte vet hur man väljer en affärsnisch. När allt kommer omkring är det väldigt viktigt att verksamheten du ska göra inte bara är intressant, utan också genererar intäkter. Vad är en nisch och hur väljer man en?

Vi söker en nisch klokt!

En nisch är en plats på marknaden som ännu inte har ockuperats av någon eller ett litet antal företag. Gratis affärsnischer är en möjlighet att förverkliga dig själv och visa dina fördelar gentemot andra konkurrenter. Samtidigt behöver omfattningen av dina intressen begränsas så mycket att du faktiskt kan skapa en produkt eller tjänst som kan konkurrera med andra och samtidigt vara populär hos målgruppen. De flesta nybörjare tar inte hänsyn till marknadens särdrag, undersöker inte den och står därför inför det faktum att de investerar på platser där allt redan är ockuperat och det är mycket svårt att konkurrera.

Företag är en investering

Å andra sidan är det värt att komma ihåg att i vilken affärsnisch som helst kommer du att behöva investera pengar, och avsevärda pengar på det. Om du inte har startkapital är det nästan omöjligt att starta eget. Det minsta beloppet du bör ha bör vara $3 000-$5 000. Men pengar är inte det viktigaste om du inte vet hur du ska hantera dem och investera dem klokt. Kom ihåg att din inkomstnivå beror på hur väl du investerat i ditt företag. Att välja en nisch för ett företag bör baseras på flera regler:

För det första, verksamheten du planerar att göra bör ge dig nöje;

För det andra måste nischen vara efterfrågad och användbar för samhället;

För det tredje måste din aktivitet generera inkomst, så du bör välja något som ännu inte efterfrågas, men som ändå kan vara användbart och intressant för en potentiell konsument.

Hur väljer man en nisch för företag?

Innan du gör det bör du studera marknaden noggrant. Detta gör att du i tid kan beräkna om ditt företag kommer att vara olönsamt. För att hitta rätt företag för dig måste du göra några saker:

1. Skapa en önskelista, det vill säga skissera omfattningen av dina intressen och de kunder de fokuserar på.
2. Analysera tillståndet på marknaden ur konsumentens synvinkel. I det här fallet är det viktigt att studera olika affärsprojekt i detalj innan du väljer rätt riktning för din aktivitet.
3. Innan du väljer en nisch för ett företag bör du utvärdera och testa det ordentligt, och stora utgifter är inte nödvändiga för detta.
4. Efter att ha gjort ditt val kan du börja implementera den idé som du gillar mest.

Potentiellt lönsamma platser: vart ska man gå?

När du väljer område för din framtida aktivitet, utgå från det faktum att en ny idé är en möjlighet att skapa ett framgångsrikt företag. Naturligtvis finns det en lista över affärsnischer som är populära bland blivande affärsmän. De kan grupperas enligt följande:

1. Onlinebutiker där du kan sälja olika kategorier av varor.
2. Välgörenhetsbutiker online eller konsignationsbutiker.
3. Förslag på tjänster för barnskötare, sjuksköterskor, guvernanter. Idag är denna nisch ganska efterfrågad. Du kan till exempel öppna en egen byrå som hjälper människor att hitta lämplig personal.
4. Byrå för konsulttjänster.
5. Hantverkare tjänster.
6. Handledning.
7. Fitnesstränartjänster.
8. Olika tjänster inom området handgjorda: handgjorda smycken eller stickade föremål. Är inte detta ett sätt att glädja sig själv och samtidigt tjäna en extra slant?

Det är naturligtvis inte alla affärsnischer som är värda att uppmärksamma. Det finns alltid gott om lovande idéer, det viktigaste är att fånga en av dem och börja implementera den.

Djup analys är nyckeln till framgång

Men oavsett hur lovande din idé kan verka, bör du tydligt förstå att det är långt ifrån ett faktum att den kommer att efterfrågas. Det är därför experter rekommenderar att du börjar bygga ditt eget företag genom att studera vilka affärsnischer som inte är upptagna. Till exempel har internetsfären precis börjat utvecklas, vilket representerar enorma möjligheter att tjäna pengar. Men det finns ett viktigt "men": du måste kunna tjäna pengar och investera inte bara pengar utan också tid och ansträngning. Detta är det enda sättet att vänta på resultatet.

Ett annat intressant och aktivt utvecklande område är logistik och godstransporter. Det är sant att det är osannolikt att kvinnor vill delta i sådana aktiviteter. Men de kan alltid hitta något att göra för sig själva. Till exempel kan de som vet hur man gör något med sina egna händer: sy, sticka, brodera - helt enkelt skapa unika saker och sälja dem. Det kräver förstås envishet och tid, men du kan skapa goda förutsättningar för en stabil inkomst.

Skaffa en utbildning och arbeta hemifrån

Många undrar hur man hittar en nisch för ett företag. För att göra detta måste du för det första utgå från dina preferenser och intressen, och för det andra känna till marknadens behov. Naturligtvis kan inte alla av oss skryta med en sociologisk utbildning och förmågan att kompetent bedöma situationen på landets marknad. Men en analys av många människors preferenser tyder på att de mest efterfrågade områdena idag är inom hälsoområdet (dessa är kosmetologiska kliniker och kontor och fitnesscenter), relationer mellan föräldrar och barn (till exempel kan du öppna en privat dagis eller en konststudio), affärer och pengar (från att skapa webbplatser och marknadsföra dem till att ge ut mikrolån till förmånliga villkor).

Många kvinnor, när de går på mammaledighet, letar efter ett sätt att tjäna pengar och börja baka tårtor till exempel. Förmodligen finns det i många städer sådana hantverkare som är redo att skämma bort med läckra produkter för vilken fest som helst. Varför inte en nisch för affärsutveckling?

Och om dina händer växer från där de borde vara, och du vet hur man hanterar olika material och verktyg, prova dig själv inom området för att skapa designerleksaker eller originalsmycken. Idag, när det finns en trend mot att återvända till det förflutna och det finns ett stort intresse för handgjorda saker, kan dessa nischer bli ganska konkurrenskraftiga. Och om du dessutom har din egen företagsstil kan du vara säker: ditt företag kommer att gå uppför!

Eftersom de positionerar sig olika och riktar sig till olika målgrupper. Kort sagt, de arbetar inom olika nischer.

Exempel finns här och där: Zara och Bershka, Elle och Vogue, "Shokoladnitsa" och "Coffee House"... valet av nisch avgör direkt om du ska säkra efterfrågan på dig själv och om du kommer att kunna konkurrera med andra spelare. Men hur väljer man sin affärsnisch för att bli framgångsrik? Låt oss ta reda på det nu.

Varför är detta så viktigt

Till att börja med, låt oss definiera begreppen. En nisch är ett specifikt, vanligtvis snävt begränsat verksamhetsområde som fokuserar på sin målgrupp, och som också låter entreprenören visa sina konkurrensfördelar och göra sitt jobb så bra som möjligt. Till exempel bestämde sig en erfaren juvelerare för att öppna sin egen verkstad för att reparera värdefulla föremål. Det finns en miljon sådana verkstäder runt om i staden – och för att förbättra sin position och konkurrenskraft behöver en juvelerare välja en smalare nisch. Låt det vara reparation av diamantsmycken.

Att välja en nisch för ett företag ger alltså för det första en tydlig positionering och specialisering, och för det andra en lösningsmedveten publik. Samma diamantägare har pengar och är mycket mer villiga att betala mer, men kommer att anförtro sina smycken till dem som är bättre insatta i sådant arbete. Detta kommer i sin tur att göra det möjligt för vår blivande juvelerare att hålla sina priser höga och arbeta med mer lönsamma kunder.

"Steg 1: titta på vad vi älskar och vad vi kan göra"

Vi analyserar med andra ord våra färdigheter och preferenser. Innan du väljer en nisch måste du tydligt definiera vad du kan göra bra, vad du är intresserad av att arbeta med och vad du förstår till 100%. Om en erfaren juvelerare öppnar sin egen smyckesverkstad kommer han förmodligen att göra det bättre och mer övertygande än en atlet-kroppsbyggare som går in i smyckesbutiker först den 8 mars.

Svara på dessa frågor: Vad är jag bra på? Vad har jag alltid gillat att göra? Vad skulle jag göra för ingenting om jag inte behövde arbeta för stöd? Skriv ner alla alternativ och försök hitta en gemensam grund mellan dina intressen och ditt företag.

"Steg 2: se var publiken är och vad som är gratis"

För att öppna ett nytt företag måste en entreprenör noggrant bedöma de övergripande marknadsförhållandena - dess kapacitet, efterfrågan och konkurrensmiljö: vem säljer vad, hur och för hur mycket. Oavsett om du vill reparera smycken eller sälja kläder kräver det att hitta en bra nisch noggrant studera dina konkurrenters erbjudanden, positionering och reklammeddelanden.

"Steg 3: välj din nisch för företag"

Det är dags att bestämma vilken nisch du ska välja! Enkla typer av nischer i ockuperade segment är:

• rikta in sig på individer eller juridiska personer (turer för enskilda resenärer, organisera semester för företagskunder);
• könsindelning i män och kvinnor (herrklockor, damtidningar);
• åldersrankning (kläder för barn, telefoner för mormödrar);
• prisindelning (billiga dumplings, elit handgjord belgisk choklad).

Komplex nischning lyfter fram 2-4 element samtidigt, till exempel efter kön, ålder och pris. Om vi ​​vänder oss till en smyckeverkstad som vi redan är bekanta med, kan det här vara:

• verkstad för reparation av diamantsmycken. Att välja denna nisch för företag innebär att det inte kommer att finnas många kunder, men varje order kommer att få bra betalt. Huvudkravet är kvaliteten på arbetet;
• Ekonomiverkstad för reparation av värdefulla föremål. I detta koncept ger varje beställning inte en mycket stor mängd, utan massklienten kommer i en kontinuerlig ström. Huvudkravet är snabbhet.
• verkstad för att göra om smycken. Inriktar sig på unga och kreativa människor som vill ha originalprodukter. Kostnad – medel till hög. De huvudsakliga kraven är kreativitet och idéernas djärvhet.

När du adresserar komplexa nischer måste du tydligt förstå vem din målgrupp är och hur ditt erbjudande skiljer sig från de som redan finns på marknaden.

"Steg 4: kontrollera den valda nischen för lönsamhet"

Nu när du har valt en nisch måste du förstå hur intressant det är för segmentet du riktar dig till, och vad som kan vara den främsta anledningen till att kunder vänder sig till dig. Annars kan du hamna i en situation där tjänsterna från din smyckesverkstad faktiskt bara behövs av pensionärer som har diamanter begravda i sina stolar, och deras nästa pensionering är inte snart ännu.

Du kan ta reda på din potentiella publiks åsikt på ett antal sätt: genomför undersökningar bland vänner och på sociala nätverk, använd e-postlistor eller titta på statistik på Yandex.Wordstat. Dessutom kan du kontakta specialiserade företag som kommer att välja en fokusgrupp och tillhandahålla korrekta statistiska uppgifter.

Det sista steget i vårt sökande efter en affärsnisch är att utveckla ett reklambudskap som kommer att förmedla ditt säljförslag till konsumenter och visa kunden hur du skiljer dig från dina konkurrenter. Dess främsta uppgift är att bli ihågkommen, och samtidigt betona varför du är bättre än alla andra.

Den här artikeln diskuterar frågorna om kompetent positionering av ett företag i en mycket konkurrensutsatt miljö. Den första frågan som alla företagare ställer sig handlar alltid om att välja en nisch för sin framtida verksamhet och hitta en lovande riktning för arbetet. Låt oss titta på strategin för detta val med hjälp av praktiska exempel.

Att välja en affärsnisch från grunden

En nybörjare är i ungefär samma situation som gårdagens tonåring som letar efter ett yrke och ett livsverk: båda tvingas bestämma själva vad de ska göra så att aktiviteten ger tillfredsställelse och hög inkomst. Naturligtvis finns det inga universella svar på sådana svar. Precis som att välja ett yrke är att välja en nisch för ett företag alltid en djupt personlig fråga. Dessutom måste man ta hänsyn till en hel del miljöfaktorer, som ständigt förändras.

Vi lever i en ganska välmående värld och har tillgång till nästan alla varor och tjänster, och det är svårt att hitta en nisch, särskilt inom onlinehandel, som inte redan är upptagen, och ett behov som ännu inte har tillfredsställts av konkurrenterna. Det verkar som att det finns bokstavligen allt på marknaden, och utbudet är långt över efterfrågan.

Att välja riktning, nisch och specialisering för ditt eget företag i en miljö där du konkurrerar med tusentals andra entreprenörer är en icke-trivial uppgift som kräver ett kreativt förhållningssätt och en nykter analys av den aktuella situationen, som förlitar sig på andra affärsmäns erfarenheter. . Varje verksamhet (oavsett vilken nisch den upptar) är en levande organism som fungerar enligt sina egna regler och aktivt reagerar på förändringar runt den.

Inom många marknadsnischer har en till synes paradoxal situation utvecklats: den fredliga samexistensen av två industrijättar, ungefär lika i inkomst, affärsomfattning, produkter och målgrupper. Hur kom det sig att båda företagen blomstrade och inte stör varandra?

Om du tittar närmare kommer det att stå klart att trots alla likheter är dessa företags affärsnischer fortfarande inte identiska, och ett kompetent val av målgrupp, sortiment och marknadsföringspolicy gav dem möjligheten inte bara att undvika konkurrens, men också för att få fotfäste på marknaden . Till exempel:

Rastishka-märkena från Danone och Tema från Unimilk samexisterar ganska fridfullt och lugnt på den ryska mejerimarknaden. "Rastishka" är specialiserat på näring av fermenterad mjölk för barn med vitaminer och andra hälsosamma tillsatser, och "Tema" positionerar sig som en tillverkare av livsmedelsprodukter för barns dagliga kost.

Den världsberömda klädtillverkaren Inditex har två varumärken - Bershka och Zara. I teorin borde de konkurrera med varandra om köpare, eftersom deras varor säljs i samma köpcentrum. Men Zara fokuserar på vuxna kvinnor (25 och äldre) som lever ett mätt liv och föredrar strikta och högkvalitativa kläder, och Bershka klär tonåringar och unga flickor som är benägna att experimentera, ljusa färger och strävan efter mode.

Denna differentiering av publik och det korrekta valet av affärsnischer gjorde det möjligt för båda varumärkena att få sina inkomster, och närvaron av klädlinjer för var och en av dem, som täcker intilliggande segment, förändrar inte mycket.

När du organiserar ett nytt företag och väljer en nisch för det måste du först bedöma marknadsmiljön: dess kapacitet, närvaron av konkurrenter och deras egenskaper och marknadssituationen. Det vill säga att svara på frågor om vad, av vem och till vilket pris som säljs.

Låt oss titta på exempel från livet. Anta att en viss mästare bestämmer sig för att öppna en smyckesverkstad som specialiserat sig på smyckereparation. Staden har redan flera företag som tillhandahåller sådana tjänster. För att bli konkurrenskraftig och vinna tillbaka vissa kunder måste ägaren av ett framtida företag positionera det tydligare och begränsa det till reparations- och diagnostiktjänster för produkter som innehåller diamanter. Således kommer den att uppta en smalare nisch (jämfört med andra verkstäder som reparerar vilken produkt som helst).

Valet av en specifik specialisering eftersträvar två mål samtidigt: det visar tydligt utbudet av uppgifter som löses av denna workshop (och positionerar juveleraren som en professionell som vet sitt värde, och inte en lärling som tar några beställningar), och attraherar endast lösningsmedel konsumenter, skära av alla andra. Diamantsmycken ägs vanligtvis av respektabla och rika människor som är lyhörda för valet av specialister som är redo att reparera sina smycken. Därför är det tillrådligt för en mästare att hålla en hög prisnivå.

En nisch är ett marknadsutrymme som är helt eller delvis fritt för affärsverksamhet. Ett kompetent val av nisch ger ett företag möjlighet att tydligast visa sina styrkor (arbetets kvalitet, professionalism hos anställda och chefer, kundfokus) och särskilja sig från konkurrenterna.

Att välja en nisch för ditt eget företag består av flera steg:

Analysera vilka marknadsnischer som redan är upptagna och vilka som är gratis och kan ta emot nya deltagare.

Bedöm nivån på din professionalism, resurser och färdigheter (för att avgöra hur du jämför dig positivt med andra), ta hänsyn till personliga preferenser och mål.

Hitta bland nischerna den som bäst passar dina mål och förmågor och som inte är för upptagen.

Använd följande algoritm för att bedöma din affärskapacitet:

Bestäm dina förmågor: skriv ner allt du gör bra.

Svara på frågan vilken av dessa saker du skulle kunna göra under lång tid.

Fundera på vilka av dessa aktiviteter som är så attraktiva för dig att du till och med kan göra det gratis.

Detta ramverk gäller inte bara för en individs personliga förmågor, utan också för hans affärspotential. Anta att du är väl insatt i restaurangbranschen och drömmer om att öppna en egen cateringverksamhet, men inte har startkapital. Men du har tillgång till ett företag som producerar högkvalitativ och elitrestaurangsservis.

Det optimala valet av en affärsnisch i det här fallet är skapandet av ett företag som tillhandahåller dyra restauranger med högkvalitativ servis och utrustning. På så sätt kommer du att använda alla dina kunskaper och färdigheter relaterade till restaurangbranschen, och användbara kontakter, och även göra din hobby till en inkomstkälla.

Om du redan har studerat marknadsförhållandena och bestämt vilka användbara tjänster du kan (och vill) tillhandahålla, är det dags att gå direkt vidare till att välja en nisch för ditt framtida företag. I högt belastade marknadssegment med aktiv konkurrens finns det flera lösningar vad gäller nisch:

Specialisera dig endast på individer eller uteslutande i organisationer (detta görs ofta av internetleverantörer - "Home Telecom" och "Business IT").

Segmentera publiken efter kön (till exempel vänder sig tidningen Elle till kvinnor och Men's Health riktar sig till män).

Rangordna produkter efter åldersgrupp (till exempel kosmetikalinjer för unga flickor under 20 och för vuxna damer).

Fokusera på priset (till exempel livsmedelskedjan Azbuka Vkusa för gourmeter som är villiga att betala mycket pengar och Pyaterochka för dem som värdesätter besparingar).

Förutom den enkla nischmetoden finns det också en komplex sådan, när valet av en nisch för ett företag görs på grundval av två eller flera parametrar: efter kön och ålder, efter pris och ålder (ett slående exempel är BGN varumärke, som positionerar sina produkter som kläder för unga självsäkra kvinnor).

Huvudsaken är att tydligt förstå vilken grupp av konsumenter du riktar dig till när du väljer en nisch för ditt företag, och vilka fördelar du har för skillnader från andra aktörer på marknaden.

För den tidigare nämnda smyckesverkstaden är flera möjliga (och som ett resultat flera olika nischer):

Redan föreslagit alternativ att rikta in sig på rika kunder. För att leva upp till detta koncept måste juveleraren tillhandahålla högkvalitativt arbete, ansvar och punktlighet.

En verkstad i ekonomiklass - för personer med blygsamma inkomster som tar hand om sina smycken. Den största fördelen med en juvelerare bör vara hög arbetshastighet, eftersom för att en sådan verksamhet ska löna sig kommer ett konstant flöde av nya beställningar att behövas.

Verkstad för akut reparation av smycken med möjlighet till gravering. De huvudsakliga konsumenterna är personer som köpt smycken som gåva, eller de som behöver snabb reparation av ett trasigt föremål. I det här fallet måste juveleraren utföra snabbt arbete av hög kvalitet och vara uppmärksam på nyanserna. Förresten, du kan lägga till extra avgifter för brådskande, vilket placerar denna verkstad i högprissegmentet.

Smyckestudio som tillhandahåller reparations-, ändrings- och modifieringstjänster. Hans tjänster kommer att behövas av människor med kreativa förmågor och höga designkrav, så juveleraren måste ha inte bara professionalism och erfarenhet, utan också mod, kreativitet och sina egna idéer.

I detta skede av urvalet kan du välja två eller tre affärsnischer som matchar dina möjligheter och fördelar.

Den huvudsakliga affärsuppgiften är att hitta en nisch som för närvarande inte är upptagen och där det finns otillfredsställda behov hos människor, och att studera dem. Naturligtvis måste du leta efter det innan du gör upp en detaljerad affärsplan och påbörjar kommersiell verksamhet. Denna nisch måste uppfylla följande krav:

Var intressant för entreprenören själv och konsumenterna, möt både kundernas behov och affärsmannens preferenser.

Att vara efterfrågad – inkomsten för ett företag beror helt på detta.

Om något av kraven inte uppfylls kan verksamheten bli olönsam. Till exempel erbjuder du konsumenter en unik och oklanderlig produkt, enligt din åsikt, men det finns ingen efterfrågan på det, eftersom folk inte delar din åsikt - de är helt enkelt likgiltiga för denna produkt. Sådana situationer måste undvikas.

Grundläggande kriterier för att välja en nisch för företag

Att välja en marknadsnisch är början på alla företag och en faktor som till stor del avgör dess öde. Kostnaden för ett misstag kan vara mycket hög: efter att ha spenderat mycket pengar, tid och ansträngning på att marknadsföra och marknadsföra ett företag får affärsmän inga resultat på grund av det faktum att nischen definierades felaktigt. Med andra ord, om kunderna inte behöver din produkt eller tjänst för tillfället, kan de inte tvingas köpa den - varken genom aktiv försäljning eller flashig reklam eller en informativ webbplats.

En korrekt vald affärsnisch kännetecknas alltid av tre huvudkriterier:

1. Dra nytta av.

Marknaden svämmar över av olika produkter – både materiella varor och tjänster. Köparen har många möjligheter att välja vad han behöver och spara. Men den första aspekten blir viktigare och viktigare, och priset tonar i bakgrunden. Därför är dumpning inte ett framgångsrecept för ett företag (oavsett vilken nisch det upptar), och inte heller en aggressiv försäljningsteknik, för vilken varje enhet av sålda varor är ett mål i sig. Ett företag bör sträva efter att tillgodose kundernas behov så fullt och effektivt som möjligt, och i vissa fall till och med förutse dem. Nyttan visar sig med andra ord vara viktigare än priset.

2. Efterfrågan.

Alla vet att den mänskliga hjärnan har två hemisfärer, varav en är ansvarig för rationellt tänkande och den andra för att uppleva känslor. Följaktligen kan du motivera en konsument att köpa på två olika sätt: antingen genom att skapa de nödvändiga känslorna och intrycken hos honom, eller genom att övertyga honom logiskt (med hjälp av USP, demonstrera fördelarna med produkten, expertbedömningar och användarrecensioner, jämförelse med Liknande Produkter).

Den andra metoden verkar mer korrekt och effektiv, men inom försäljning och marknadsföring fungerar det inte alltid: mycket oftare "pumpande efterfrågan" och skapa en modetrend sker uteslutande inom känslornas sfär (och är dåligt förstådda av köpare som är säkra att de gjorde ett köp utan anledning, för av en slumpmässig impuls, för plötsligt ville jag verkligen).

Människor vars vänstra hjärnhalva (emotionell) för närvarande är aktiverad tänker mycket mindre på priset på en produkt och köper den inte på grund av dess användbarhet, utan av helt andra skäl. En fashionabel eller prestigefylld artikel efterfrågas inte bara för dess funktionella egenskaper, utan också för att den ger ljusa känslor och ökar självkänslan.

3. Professionalism.

Anställda som är direkt involverade i säljprocessen och kommunicerar med kunder måste ha en utmärkt förståelse för produktutbudet och vara redo att inte bara svara på knepiga frågor från konsumenter, utan också att övertyga dem om deras produkts överlägsenhet. Säljarnas inkompetens gör ett mycket frånstötande intryck, som överförs till själva produkten.

Och det gäller vanliga säljare och chefer och kraven på en företagare eller chef är ännu högre! Han måste veta bokstavligen allt om sin produkt eller tjänst, och det är tillrådligt att ha samma djupa kunskap om konkurrenters produkter, marknadsförhållanden, behoven hos potentiella kunder och olika regleringar (från federala lagar till GOSTs för en specifik produkt).

Amatörismen hos en företagsledare är ännu mer märkbar än en anställds inkompetens. Därför måste en person som bestämmer sig för att skapa sitt eget företag vara specialist åtminstone inom det område som relaterar till hans verksamhet (och för att lösa problem som han inte är beredd på - till exempel redovisning, juridiskt stöd, produktdesign - anställa kvalificerad arbetare). Ställ dig därför frågan: "Vad är jag bäst på och är proffs på?" – ett av de första stegen när du ska välja en nisch för ditt framtida företag.

Hur du kontrollerar lönsamheten för din valda nisch

Marknadsnischen för alla företag kännetecknas av närvaron av sin egen målgrupp - den grupp människor som är intresserade av och behöver den produkt som erbjuds. Att hitta denna målgrupp (och följaktligen en nisch inriktad på dess behov) består av att välja:

Marknadssegment.

Marknadsnisch.

Låt oss titta på denna klassificering med hjälp av ett specifikt exempel - kosmetika.

Ett segment är det mest allmänna begreppet. För kosmetikasegmentet kommer kategorierna att vara alla typer: dekorativ kosmetika; vårdprodukter för ansikte, kropp, hår; medicinsk kosmetika, etc. Följaktligen kombinerar dekorativ kosmetika många underkategorier - läppstift, mascara, hårfärgningsmedel, foundations, ögonskuggor, etc. Läppstiftsunderkategorin omfattar minst två nischer: hygieniska och vanliga läppstift. I sin tur, i nischen för vanliga läppstift finns det flera undernischer (beroende på egenskaperna och syftet med den kosmetiska produkten).

Efter att ha gått igenom denna kedja från den mest abstrakta första nivån till detaljerna, gör vi ett val av nisch och undernisch för verksamheten. Det är viktigt att överväga alla relevanta alternativ. Grundregeln för val är en harmonisk kombination av tre huvudkriterier, nämligen:

Målgruppen definieras så detaljerat och precist som möjligt. Det här är den del av samhället som kommer att bli din vanliga kundkrets. Det måste studeras noggrant och noggrant uppmärksamma dess värderingar, smaker (som förresten kan förändras, och omfattningen av dessa förändringar måste också beaktas) och behov.

Otillfredsställd efterfrågan - ett behov av en produkt som för närvarande inte är allmänt tillgänglig (eller inte existerar alls). Produkten i det här fallet tolkas brett: det kan vara huvud- eller tilläggsprodukten (till exempel en smartphone och ett headset för den), eller en tjänst.

Potentiella köpare. Förutom du kommer många andra företag att tävla om dem, så du måste i förväg utveckla ett erbjudande för kunder som kommer att vinna dem över till din sida. Detta kan vara antingen själva produkten eller tjänsten, eller prisvillkor - rabatter, bonusar.

Målgruppen för produkten är indelad i två huvudklasser:

B2B(business to business) sälja produkter till andra företag;

B2C(business to consumer) tillhandahålla en produkt till slutkonsumenter.

På vägen från tillverkaren till en specifik köpare passerar en produkt genom en kedja av mellanhandsföretag - först B2B, sedan B2C.

Så en bilfabrik kan sälja sina produkter direkt till slutköparen genom bilhandlare (och detta kommer att vara ett B2C-alternativ), eller så kan den sälja vidare till grossistföretag som redan säljer dessa bilar genom återförsäljare (detta är B2B).

Låt oss återgå till exemplet med dekorativ kosmetika. Målgruppen för denna produkt är begränsad av kön - endast kvinnor köper den här produkten. Beroende på deras ålder är kosmetiska produkter och linjer indelade i barn, ungdom (13–18 år), kosmetika för vuxna damer och specialprodukter för mogen hud. Var och en av dessa grupper av produkter tillverkas med hänsyn till åldersegenskaper och behov.

Som du kan se finns det ganska många områden där ökad efterfrågan från konsumenterna är koncentrerad, och en nybörjare kan bara bestämma sig för valet av en nisch för sitt företag.

När nischen väl är fastställd måste den testas. Detta görs på följande sätt:

Först hittar de sin målgrupp.

De utvecklar en attraktiv USP för det.

Presentera sin produkt.

Analysera konsumenternas reaktion på det.

Baserat på resultaten av det sista steget kan du bestämma dig för att gå in på en bred marknad: om produkten har väckt intresse och en positiv reaktion är det dags att öppna ett företag, och om inte, skulle det vara klokt att välja en annan nisch, fortsätt att söka och prova något nytt.

Att introducera en produkt på marknaden är också ett slags test, men mer djupgående och seriöst. Att samla in och analysera feedback från köpare, kunder och den intresserade allmänheten är inte bara en bra form, som visar företagets uppmärksamhet för sina konsumenter, utan också ett värdefullt verktyg för att bedöma verksamhetens tillstånd, dess framtidsutsikter och riktigheten av den valda nischen.

Åsikter bör övervakas regelbundet genom sociala nätverk, företagets webbplats, genom fokusgruppsintervjuer eller på annat sätt. Övervakning behövs för att få fram följande information:

Är din USP efterfrågad i det valda marknadssegmentet?

Vad kommer att uppmuntra kunder att köpa från dig och inte från konkurrenter.

Vad konsumenterna inte gillar med din produkt, tjänst, villkor.

Misstag när man väljer en nisch i verksamheten

1. Självförtroende.

Vissa nybörjare är så säkra på sina idéer om marknadsförhållanden att de försummar seriös marknadsanalys. I det här fallet finns det inget skydd mot risker: det kanske inte finns någon efterfrågan på dina varor eller tjänster i den valda nischen.

Att till exempel öppna ett företag för hemleverans av livsmedel utan preliminära undersökningar bland kunder är behäftat med misslyckanden: ett mycket begränsat antal människor behöver denna tjänst (främst äldre medborgare och funktionshindrade som har svårt att flytta), och alla andra föredrar att göra sitt eget urval och köp produkter till ditt bord.

2. Omotiverade utgifter.

Att omedelbart investera stora summor pengar i en startup utan att först testa produkten eller tjänsten på konsumenter är mycket riskabelt. Ja, du kan vara säker på att du erbjuder något mycket värdefullt och helt enkelt är avsedd för framgång, men konsumenterna kanske inte håller med dig.

Utför en enkel kontroll: lägg ut en annons för försäljning av din produkt på Avito och titta på reaktionen (om du har minst 20 förbetalda beställningar kan du köpa ett parti varor i parti och starta en bred handel), eller åtminstone fråga dina vänner och släktingar om de skulle köpa det och till vilket pris.

Snabbmat, till exempel, uppstod nästan av en slump. Bröderna McDonald, som arbetade för uthyrning, bestämde sig för att spara tid på lunchen och började ta med sig mat, nämligen en kotlett och en bulle, som de kunde äta direkt på sin arbetsplats utan att titta upp från telefonen. Som ett resultat förbättrades deras arbetsresultat märkbart, bröderna fick en bonus och väckte intresset hos sina kollegor. Idén om "snabbmat" blev mycket populär, och lite senare öppnade dess författare sin första restaurang, som fick explosiva framgångar.

Därför ska affärsidéer inte uppfinnas, utan tas från livet. Då blir det inga problem att välja en nisch.

3. Påläggning av varor.

Etik i hanteringen av kunder spelar en mycket viktig roll i affärer. Genom att aggressivt pressa din produkt och trakassera konsumenten kommer du inte att tvinga honom att köpa mer, utan tvärtom kommer du att knuffa bort honom och orsaka irritation.

Ta ett mer progressivt tillvägagångssätt: sälj inte själva produkten, utan en idé, stil, livsfilosofi. Det praktiseras aktivt, särskilt av Apple, vars produkter har blivit ett integrerat attribut för en viss livsstil. Apple ger sina kunder inte bara smartphones och datorer, utan mycket mer: enkelhet, bekvämlighet, kommunikationshastighet, oklanderlig stil och idealisk funktionalitet, som tillhör en avancerad och rik gemenskap.

4. Jagar mode.

Mode är ett mycket flyktigt och motsägelsefullt fenomen. Med dagens livshastighet och informationsutbyte avlöser modetrender varandra med kalejdoskopisk hastighet, blinkar ljust och dör ut för alltid efter bara ett par månader. Men vissa "säljare" lyckas göra enorma vinster på dem.

Till exempel, nu är miljövänlighet, en återgång till naturen och allt naturligt mycket fashionabla och relevanta. Prefixen "eco" och "bio" placeras på alla produkter; I annonser nämns ofta att produkterna inte är testade på djur, inte innehåller konstgjorda tillsatser och att förpackningen är gjord av självnedbrytbara material som är säkra för miljön. Ekologisk kosmetika och vegetariska rätter är mycket populära.

En annan trend är lokal marknadsföring: lokala rätter, etniska inslag i design, efterfrågan på handgjorda varor. Handgjorda har aldrig varit så populärt!

Naturligtvis kommer konsumenter någon gång att bli uttråkad av dessa trender och ersättas av något nytt. Men nu kan du tjäna pengar på dem. Använd din fantasi, ta hänsyn till säsongsvariationer och övervaka noga kundernas reaktioner.

5. Brist på analyser.

Förberedande analysarbete är nödvändigt. När de öppnar sitt eget företag begränsar många entreprenörer sig till att se frekvensen av förfrågningar i Yandex Direct, men detta är inte det mest optimala sättet när det gäller att välja en marknadsnisch för ett företag. En sökfråga är inte lika med ett köp!

Människor kan vara intresserade av varor, tjänster, kända personligheter av olika anledningar: det är på modet, de hörde talas om det på TV eller såg en reklam, eller så väljer de helt enkelt rätt produkt för sig själva och jämför långsamt priser och egenskaper. Få av dem är faktiskt redo att köpa. Statistik på kupongsajter ger lite mer tillförlitlighet, men du bör inte förlita dig helt på dem.

Det är tillrådligt att närma sig valet av en nisch för företag med ett kallt huvud och nykter beräkning, och inte på känslor, i brådska och spänning. Du kan sälja vad som helst, även luft, om du väljer rätt ögonblick, målgrupp och marknadsföringspolicy (det vill säga förutsatt att konsumenterna redan har viss efterfrågan och intresse för det). Provpartiet av varor köpta från leverantörer bör inte vara stort: ​​i det här fallet kommer du inte att ådra dig allvarliga förluster, även om produkten "inte fungerar."

Att välja en nisch för ett företag kräver att man studerar en stor mängd marknadsinformation, vilket företaget ofta inte har. Därför är det värt att vända sig till proffs. Informations- och analysföretaget "VVS" är ett av de som stod i början av verksamheten med att bearbeta och anpassa marknadsstatistik som samlats in av federala avdelningar. Företaget har 19 års erfarenhet av att tillhandahålla produktmarknadsstatistik som information för strategiska beslut, för att identifiera marknadens efterfrågan. Huvudsakliga kundkategorier: exportörer, importörer, tillverkare, deltagare på råvarumarknader och B2B-tjänster.

Genom att beställa en marknadsanalys från vårt företag får du den mest exakta informationen om marknadsläget idag och en färdig marknadsplan för genomförandet av projektet, som absolut kommer att intressera dina investerare och hjälpa dig att få deras samtycke och räkna med statligt stöd.

kommersiella fordon och specialutrustning;

glasindustri;

kemisk och petrokemisk industri;

Byggmaterial;

medicinsk utrustning;

livsmedelsindustrin;

produktion av djurfoder;