Metoda më e thjeshtë dhe më specifike për zgjedhjen e një kamare për një biznes. Zgjedhja e një kamare për një biznes - si ta bëni atë dhe të mos bëni një gabim? Zgjedhja e një kamare për një biznes: metoda praktike

Segmentet e tregut të lirë mund të gjenden pothuajse në çdo fushë të aktivitetit të biznesit. Gjëja më e rëndësishme është të merren parasysh perspektivat e tyre në kohë. Nishet e biznesit 2019 të paraqitura në këtë artikull janë të shkëlqyera për fillimin e një biznesi të ri. Ata ngjallin interes të madh në shoqëri, kështu që ata janë të garantuar të sjellin të ardhura të mira.

Zgjedhja e një fushe aktiviteti

Para se të vendosni për zgjedhjen e kamares aktuale për biznesin në vitin 2019, duhet të vendosni se çfarë doni të bëni - prodhimin ose ofrimin e shërbimeve. Nëse flasim për zgjedhjen e një drejtimi aktiviteti në terma të përgjithshëm, atëherë "biznesi i gjelbër" ka treguar kohët e fundit përfitimin më të lartë.

Mund te jete:

• Përpunimi i lëndëve të para dytësore;
• Burimet alternative të energjisë;
• Rritja e bimëve mjekësore;
• Rritja e perimeve dhe frutave organike;
• Prodhimi i kozmetikës natyrale.

Njerëzit modernë janë të shqetësuar për gjendjen e mjedisit, kështu që çdo biznes që lidhet me përmirësimin e situatës mjedisore është i dënuar me sukses. Pyetni përreth, gjeni një ide të përshtatshme dhe përpiquni t'i bindni ata të investojnë para në të.

Me qasjen e duhur, çdo vend i lirë në biznes në vitin 2019 mund të bëhet shumë fitimprurës dhe premtues. Për të mos gabuar me zgjedhjen tuaj, përqendrohuni në ato fusha të aktivitetit në të cilat keni njohuri dhe aftësi të caktuara. Në shikim të parë, mund të duket se një vend i zbrazët për një biznes nga e para është alternativa më e mirë për një sipërmarrës fillestar. Por, nëse jeni fillestar në një fushë të caktuar, nuk ka gjasa që të jeni në gjendje të zhvilloni me kompetencë një strategji dhe të llogaritni të gjitha rreziqet e mundshme. Prandaj, para se të vendosni se cilin vend biznesi do të zëni, duhet të vlerësoni në mënyrë objektive njohuritë dhe aftësitë tuaja financiare.

Karakteristikat e zgjedhjes

Jo të gjitha idetë e freskëta tregojnë përfitim të lartë në praktikë. Para se të zgjidhni një vend të hapur për biznesin e vogël në 2019, duhet të gjeni përgjigje për disa pyetje:

1. Cilin audiencë të synuar do të synojë biznesi juaj?
2. A do t'i interesojë ideja juaj konsumatorëve?
3. Pse klientët do të zgjedhin produktin ose shërbimin tuaj?
4. A ka ndonjë disavantazh në linjën tuaj të zgjedhur të punës?

Gjatë përcaktimit të audiencës së synuar, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje gamës së moshës së klientëve të mundshëm, faktorit gjinor, si dhe statusit të tyre social dhe nivelit të të ardhurave. Mos harroni se zgjedhja e një kamare për një biznes nga e para është një fazë shumë e rëndësishme dhe e përgjegjshme, nga e cila varet shumë suksesi i biznesit tuaj të ardhshëm.

Studioni veçanërisht me kujdes të gjitha pikat e dobëta të kamares së re të biznesit të vitit 2019 dhe disavantazhet e saj. Mblidhni informacione të dobishme në rrjetet sociale ose bëni një anketë të shkurtër midis miqve dhe të njohurve tuaj. Pasi të keni analizuar me kujdes rezultatet, mund të filloni të zhvilloni një plan biznesi.

Gjatë dekadës së fundit, lista e kamareve të biznesit që punojnë është përditësuar ndjeshëm. Ne paraqesim në vëmendjen tuaj disa që garantohen të sjellin të ardhura të mira dhe të qëndrueshme.

Shërbimi celular

Numri i njerëzve me telefona inteligjentë po rritet vazhdimisht, kështu që shërbimet celulare mund të quhen lehtësisht kamaria më e njohur për biznesin në vitin 2019. Cfare mund te besh?

• Zhvillimi i aplikacionit celular. Në ditët e sotme, pothuajse të gjitha kompanitë e mëdha përdorin aplikacione të ndryshme për të promovuar shërbimet apo produktet e tyre. Gjithashtu, interesi për një produkt të tillë filloi të rritet në sektorin bankar;
• Versionet celulare të faqeve. Sipas sondazheve sociologjike, rreth 75% e qytetarëve të vendit tonë aksesojnë rrjetin global përmes pajisjeve mobile. Bazuar në këtë, mund të konkludojmë se në të ardhmen kërkesa për zhvillimin e versioneve mobile të faqeve të internetit do të rritet;
• Shërbimet e pagesave. Ky është një vend mjaft fitimprurës në vitin 2019, i cili ju lejon të fitoni të ardhura të mira. Por në këtë çështje është e pamundur të bëhet pa zgjidhje teknologjike inovative;
• Gjenerimi i plumbit. Sipas statistikave, 70% e përdoruesve të internetit hyjnë në faqe të ndryshme nga rrjetet sociale; në përputhje me rrethanat, ata janë burimi kryesor i gjenerimit të plumbit. Ka shumë përkthyes të pavarur që punojnë në këtë kamare biznesi në vitin 2019, por pavarësisht kësaj, ajo ka nevojë për një propozim unik shitjeje.

Nëse jeni duke kërkuar për kamare falas në biznes në Rusi, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje kësaj fushe aktiviteti.

Punuar me dorë

Në ditët e sotme, për prodhimin e produkteve të ndryshme përdoren kryesisht materiale artificiale, ndaj kërkesa për diçka natyrale dhe njëkohësisht origjinale ka filluar të rritet. Si rregull, produkte të tilla unike bëhen me dorë, kështu që ato nuk janë të lira. Nëse keni aftësi krijuese dhe doni të bëni punë manuale, mund të filloni një biznes që lidhet me prodhimin e produkteve të punuar me dorë. Nuk ka lojtarë të mëdhenj në këtë segment të tregut, kështu që niveli i konkurrencës këtu është mjaft i ulët.

Çfarë mund të prodhohet?

• Veshje dhe aksesorë ekskluzivë;
• Bizhuteri të punuar me dorë;
• dekorime për Krishtlindje;
• Dekor festash;
• kukulla autori;
• Artikuj origjinale të brendshme;
• Qeramika etj.

Idetë e bëra me dorë janë një mënyrë e shkëlqyer...

Bar

Kohët e fundit, terapi manuale është bërë shumë e popullarizuar. Njerëzit që nuk i përgjigjen trajtimit konvencional me barna shpesh i drejtohen mjekësisë alternative. Kërkesa për shërbime të tilla po rritet çdo vit. Ky është një vend i shkëlqyer për të filluar një biznes, sepse është shumë fitimprurës dhe nuk kërkon investime të mëdha financiare.

Vendin e dytë në popullaritet e zënë klinikat e specializuara - qendrat e kardiologjisë, dhomat e ultrazërit, etj. Sigurisht, për të zënë një vend kaq fitimprurës për biznesin në vitin 2019, do të kërkohen investime serioze kapitale, por shërbimi në klinika shumë të specializuara nuk është i lirë, kështu që ju mund t'i ktheni shpejt të gjitha investimet tuaja fillestare.

Zyrat dentare janë shumë të njohura. Njerëzit modernë duan të kenë një dentist personal të cilin mund ta vizitojnë në një kohë të përshtatshme për ta. Gjëja më e rëndësishme në këtë çështje janë shërbimet me kosto të ulët dhe me cilësi të lartë të ofruara me rehati.

Para se të zgjidhni një vend për biznesin tuaj, peshoni të mirat dhe të këqijat për të shmangur gabimet serioze në fillim.

Ushqimi

Sipërmarrësit fillestarë shpesh janë të interesuar se cilat fusha biznesi do të zhvillohen gjatë një krize? Përgjigja është e thjeshtë - gjithçka që lidhet me mallrat thelbësore, dhe në veçanti, ushqimin.

Çfarë mund të bëhet?

• Organizoni prodhimin. Këtu nuk po flasim për ndërmarrje të mëdha. Për shembull, mund të filloni të bëni ëmbëlsira shtëpiake, konserva, turshi, etj.;
• Tregtisë. Mos nxitoni të hapni një dyqan menjëherë. Së pari, provoni të shisni ëmbëlsira ose ëmbëlsira të bëra me porosi në internet. Kjo mjafton;
• Ofrimi i ushqimit. Ky është një tjetër vend i kërkuar i biznesit në vitin 2019 që nuk është mbushur ende nga sipërmarrës të tjerë. Mund të hani dreka të nxehta ose pica nga kafenetë aty pranë ose t'i gatuani vetë në shtëpi. Nëse dëshironi të bëni këtë lloj biznesi, së pari duhet të vlerësoni në mënyrë objektive aftësitë tuaja. Me shumë mundësi, do t'ju duhet të punësoni një asistent ose të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një shërbim të dërgesës së korrierit.

Prodhimi dhe tregtimi i ushqimit janë ndër vendet kryesore të biznesit për sipërmarrësit aspirantë. Kjo linjë aktiviteti është e kërkuar në çdo kusht ekonomik, ndaj është e garantuar të sjellë të ardhura të mira dhe të qëndrueshme.

Arsimi

Video mbi temën Video mbi temën

Si të shisni njohuritë tuaja? Ka shumë opsione:

• Shkruani libra ose manualë të vegjël për një temë që jeni njohur;
• Bëni video tutoriale dhe shisni ato në internet;
• Zhvillimi i kurseve të ndryshme të trajnimit;
• Kryerja e trajnimeve dhe seminareve;
• Ofroni konsultime për klientët.

Zgjidhni, sipas mendimit tuaj, kamaren më të suksesshme të biznesit dhe filloni të veproni. Në ditët e sotme, shumë njerëz janë të etur për të fituar njohuri të reja, kështu që klientët nuk do t'ju mungojnë.

Riparim

Për shkak të krizës, shumë njerëz nuk nguten të hedhin gjërat e vjetra që duhen riparuar. Nëse dini të riparoni pajisje shtëpiake ose mobilje, nuk duhet të mendoni gjatë se çfarë kamare të zgjidhni për biznesin tuaj. Hapni një dyqan riparimi dhe filloni të fitoni para. Edhe nëse nuk jeni teknikisht i zgjuar, mund të merrni me qira një dhomë, të blini mjetet, pajisjet e nevojshme dhe të punësoni specialistë të kualifikuar. Në parim, riparimet mund të kryhen edhe në shtëpitë e klientëve. Ky opsion është i përshtatshëm për fillestarët që nuk kanë para për të marrë me qira hapësirë ​​për një punëtori. Nga rruga, kjo është shumë e përshtatshme për klientët, pasi transportimi i pajisjeve të mëdha shtëpiake si frigorifer ose lavatriçe mund të shkaktojë probleme të caktuara.

Një nga pikat më të mira për biznes në 2019 është rinovimi i apartamenteve me çelës në dorë. Aktivitete të tilla do të sjellin fitime të mira në vitin 2018. Ekziston një sekret në këtë çështje. Më shpesh, klientët nuk e kuptojnë cilësinë e punës, por ata gjithmonë vlerësojnë nivelin e shërbimit. Nëse dëshironi që biznesi juaj të zhvillohet, përfundoni të gjitha punët në mënyrë rigoroze brenda kornizës kohore të rënë dakord.

Tregu i tregtisë elektronike është mjaft i ri, gjë që do të na lejojë të gjejmë pika dhe tema të pabanuara në vitet e ardhshme, dhe me një prag mjaft të ulët hyrjeje. Rritja e mirë lehtësohet edhe nga zhvillimi aktiv i tregut për shkak të zgjerimit të përdoruesve të internetit, si dhe fluksit të blerësve offline.

Në artikullin tonë ne do t'ju tregojmë se si të krijoni një ide, si të analizoni rëndësinë e tregut dhe gjithashtu ku të filloni të kërkoni për furnitorë.

Le të fillojmë me tendencat e përgjithshme. Ne ju këshillojmë të njiheni me Analytics tonë të fundit të tregut të tregtimit në internet në Rusi. Mund të gjeni shumë të dhëna për dinamikën e kategorive të produkteve, të cilat janë në rritje dhe që janë në stanjacion. Por grafiku më interesant dhe zbulues është ky:

Ai tregon shpërndarjen e dyqaneve sipas temës, në varësi të numrit të porosive ditore. Mikro - deri në 10 porosi, të vogla - nga 10 në 100 porosi, të mesme - nga 100 në 1000 porosi, të mëdha - nga 1000 porosi në ditë.

Nga ky grafik mund të shohim se disa industri janë tashmë mjaft të konsoliduara dhe kanë liderë të qartë kryesorë (Libra, Ushqim, Furnizime Zyre). Dhe anasjelltas, në Lulet, Dhuratat, Dekorimet, Materialet e Ndërtimit, pjesa e atyre të mëdha praktikisht mungon për shkak të vendndodhjes së fortë gjeografike dhe u lejon lojtarëve të vegjël vendas të punojnë në tregjet lokale dhe rajonale.
Në çdo rast, ky grafik duhet të konsiderohet vetëm në kontekstin e rritjes dhe vëllimit të një teme specifike. Për shembull, pjesa e dyqaneve të mëdha në segmentin e veshjeve dhe këpucëve, kompjuterëve dhe celularëve është e madhe, pjesërisht për shkak se numri i transaksioneve në tema është i madh.

Mjetet e përzgjedhjes së kamares

Tani kemi disa vektorë në përgjithësi, hapi tjetër janë mjetet për zgjedhjen e kamareve më të ngushta, si dhe grupe dhe pozicione specifike produktesh:

1. Bestsellerët në platformat e huaja:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Pothuajse të gjitha faqet e mëdha perëndimore kanë një seksion HotDeal dhe Bestsellers, ku produktet më të njohura përditësohen çdo ditë ose çdo javë. Shpesh, tendencat për disa gjëra shfaqen atje 2-6 muaj më herët sesa të arrijnë në Rusi.

2. Faqet Dropshipper

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Gjëja e mirë për gamën e faqeve dropshipping është se ato janë ideale për tregtimin në internet. Me këto produkte definitivisht nuk do të keni probleme me dorëzimin, ruajtjen apo pritshmëritë e larta të klientëve.

3. Katalogjet e dyqaneve online perëndimore

Ju gjithashtu mund të shikoni katalogët e dyqaneve në internet perëndimore që janë në faqet e internetit të dërguesve të postës - këto janë kompani që dërgojnë parcela nga Evropa dhe SHBA në Rusi. Duke përdorur këtë lidhje, për shembull, mund të gjeni një përzgjedhje të tillë bazuar në popullaritetin e dyqaneve http://shopotam.ru/shops nga SHBA midis blerësve nga Rusia, ka më shumë se 5000 dyqane në këtë përzgjedhje, dhe ka gjithashtu mundësia e përzgjedhjes sipas temës.

Vlerësimi i ngrohtë

Ju mund të vlerësoni kërkesën duke përdorur mjetin wordstat.yandex.ru. Një hap i rëndësishëm për të kuptuar dinamikën e kërkesës në përgjithësi, prania e rritjeve sezonale dhe produkteve të ngjashme.

Një shembull i një tendence në rritje: "blej një monopod"

Një shembull i rënies së trendit: "bli një lloj brejtësi që flet"

Shembull i variacioneve sezonale: "bleni doreza me prekje

Për të vlerësuar vetëm interesin e konsumatorit, është më mirë të futni fjalët "çmim", "blej", "dyqan", "dorëzimi", kjo do të filtrojë trafikun e informacionit. Gjithashtu, mos harroni se të gjitha shpërthimet në modë, në modë shemben shpejt dhe nëse jeni duke kërkuar tema për një projekt afatgjatë, atëherë është më mirë të shikoni tema me kërkesë të vazhdueshme dhe të parashikueshme.

Kërkoni për furnitorë kur zgjidhni një vend

Ju mund të filloni të kërkoni për furnitorë me motorë kërkimi, por nëse doni të gjeni një prodhues pak të njohur ose një produkt interesant, ju rekomandojmë dy opsione

1.Platformat e shitjes me shumicë, grumbulluesit e furnitorëve:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Gjëja më interesante është se në disa faqe mund të lini një kërkesë për të gjetur një furnizues, kjo do t'ju lejojë të merrni një ofertë direkt nga shpërndarësit dhe shitësit me shumicë, gjë që, do të pranoni, është e këndshme.

2.Konferencat e industrisë

Në faqet e internetit të vendeve të ekspozitës, kërkoni faqet e internetit të ekspozitave interesante dhe në faqet e internetit të ekspozitave, shikoni seksionin e ekspozuesve. Si rregull, gjithmonë mund të gjeni një arkiv me një listë të të gjitha kompanive që ishin të pranishme me stenda, me kontakte dhe shënime të vogla hyrëse. Prandaj, as nuk duhet të shkoni tek ata; ne paraqesim tre vendet më të mëdha të ekspozitës në Moskë për t'ju ndihmuar:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Për të kërkuar qendra ekspozimi në qytetin ose rajonin tuaj, mund të përdorni gjithashtu kalendarët e ekspozitës. për shembull: www.expocalendar.ru

Pra, le të shpresojmë se këshillat tona ju ndihmuan të filloni të mendoni për pjesën e produktit të hapjes së një dyqani në internet dhe zgjedhjes së kamares së duhur.

Shumë shpesh, shumë prej nesh vijnë me idenë për të filluar biznesin tonë. Dhe me të vërtetë, çfarë mund të jetë më mirë se zbatimi juaj? Megjithatë, problemi për shumicën është se ata nuk dinë të zgjedhin një kamare biznesi. Në fund të fundit, është shumë e rëndësishme që biznesi që do të bëni të jetë jo vetëm interesant, por edhe të gjenerojë të ardhura. Çfarë është një kamare dhe si të zgjidhni një?

Ne po kërkojmë një vend me mençuri!

Një kamare është një vend në treg që ende nuk është zënë nga askush ose një numër i vogël kompanish. Nishet falas të biznesit janë një mundësi për të realizuar veten dhe për të treguar avantazhet tuaja ndaj konkurrentëve të tjerë. Në të njëjtën kohë, fushëveprimi i interesave tuaja duhet të ngushtohet aq shumë sa të mund të krijoni një produkt ose shërbim që mund të konkurrojë me të tjerët dhe në të njëjtën kohë të jetë popullor me audiencën e synuar. Shumica e biznesmenëve fillestarë nuk marrin parasysh veçoritë e tregut, nuk e hulumtojnë atë dhe për këtë arsye përballen me faktin se po investojnë në vende ku gjithçka është tashmë e zënë dhe është shumë e vështirë të konkurrosh.

Biznesi është një investim

Nga ana tjetër, ia vlen të kujtohet se në çdo vend biznesi do t'ju duhet të investoni para, dhe para të konsiderueshme. Nëse nuk keni kapital fillestar, atëherë hapja e biznesit tuaj është pothuajse e pamundur. Shuma minimale që duhet të keni duhet të jetë 3000-5000 dollarë. Por paraja nuk është gjëja kryesore nëse nuk dini si t'i menaxhoni dhe t'i investoni me mençuri. Mos harroni se niveli i të ardhurave tuaja do të varet nga sa mirë keni investuar në biznesin tuaj. Zgjedhja e një kamare për një biznes duhet të bazohet në disa rregulla:

Së pari, biznesi që planifikoni të bëni duhet t'ju sjellë kënaqësi;

Së dyti, kamari duhet të jetë i kërkuar dhe i dobishëm për shoqërinë;

Së treti, aktiviteti juaj duhet të gjenerojë të ardhura, ndaj duhet të zgjidhni diçka që nuk është ende e kërkuar, por mund të jetë ende e dobishme dhe interesante për një konsumator të mundshëm.

Si të zgjidhni një vend për biznes?

Përpara se ta bëni këtë, duhet të studioni tërësisht tregun. Kjo do t'ju lejojë të llogaritni në kohë nëse sipërmarrja juaj do të jetë joprofitabile. Për të gjetur biznesin e duhur për ju, duhet të bëni disa gjëra:

1. Krijoni një listë dëshirash, domethënë përshkruani gamën e interesave tuaja dhe klientët ku ata janë të fokusuar.
2. Analizoni gjendjen e tregut nga këndvështrimi i konsumatorit. Në këtë rast, është e rëndësishme të studioni në detaje projekte të ndryshme biznesi përpara se të zgjidhni drejtimin e duhur për aktivitetin tuaj.
3. Para se të zgjidhni një vend për një biznes, duhet ta vlerësoni dhe testoni siç duhet, dhe shpenzimet e mëdha nuk janë të nevojshme për këtë.
4. Pasi të keni bërë zgjedhjen tuaj, mund të filloni të zbatoni idenë që ju pëlqen më shumë.

Vende potencialisht fitimprurëse: ku të shkoni?

Kur zgjidhni fushën e aktivitetit tuaj të ardhshëm, nisuni nga fakti se një ide e re është një mundësi për të krijuar një biznes të suksesshëm. Sigurisht, ekziston një listë e kamareve të biznesit që janë të njohura në mesin e biznesmenëve në lulëzim. Ato mund të grupohen si më poshtë:

1. Dyqane online përmes të cilave mund të shisni kategori të ndryshme mallrash.
2. Dyqane bamirësie në internet ose dyqane ngarkesash.
3. Propozimi i sherbimeve te dadove, infermiereve, guvernantave. Sot kjo kamare është mjaft e kërkuar. Për shembull, mund të hapni agjencinë tuaj që do t'i ndihmojë njerëzit të gjejnë personel të përshtatshëm.
4. Byroja e shërbimeve të konsulencës.
5. Shërbimet e dorës së dorës.
6. Tutoring.
7. Shërbimet e trajnerëve të fitnesit.
8. Shërbime të ndryshme në fushën e punimeve me dorë: bizhuteri të punuara me dorë ose sende të thurura. A nuk është kjo një mënyrë për të kënaqur veten dhe në të njëjtën kohë për të fituar një qindarkë shtesë?

Sigurisht, këto nuk janë të gjitha pikat e biznesit të cilave ia vlen t'u kushtohet vëmendje. Ka gjithmonë shumë ide premtuese, gjëja kryesore është të kapni njërën prej tyre dhe të filloni ta zbatoni atë.

Analiza e thellë është çelësi i suksesit

Sidoqoftë, pavarësisht se sa premtuese mund të duket ideja juaj, duhet të kuptoni qartë se është larg nga fakti se do të jetë e kërkuar. Kjo është arsyeja pse ekspertët këshillojnë të filloni të ndërtoni biznesin tuaj duke studiuar se cilat kamare biznesi nuk janë të zëna. Për shembull, sfera e internetit sapo ka filluar të zhvillohet, duke përfaqësuar mundësi të mëdha për të fituar para. Por ekziston një "por" i rëndësishëm: ju duhet të jeni në gjendje të fitoni para dhe të investoni jo vetëm para, por edhe kohë dhe përpjekje. Kjo është mënyra e vetme për të pritur rezultatin.

Një fushë tjetër interesante dhe në zhvillim aktiv është logjistika dhe transporti i mallrave. Vërtetë, gratë nuk kanë gjasa të dëshirojnë të angazhohen në aktivitete të tilla. Por ata gjithmonë mund të gjejnë diçka për të bërë për veten e tyre. Për shembull, ata që dinë të bëjnë diçka me duart e tyre: qepje, thurje, qëndisje - thjesht mund të krijojnë gjëra unike dhe t'i shesin ato. Sigurisht, kjo kërkon këmbëngulje dhe kohë, por ju mund të krijoni kushte të mira për të ardhura të qëndrueshme.

Merrni një arsim dhe punoni nga shtëpia

Shumë njerëz pyesin se si të gjejnë një vend për një biznes. Për ta bërë këtë, së pari duhet të niseni nga preferencat dhe interesat tuaja dhe së dyti, të njihni nevojat e tregut. Sigurisht, jo secili prej nesh mund të mburret me një edukim sociologjik dhe aftësinë për të vlerësuar me kompetencë situatën në tregun e vendit. Por një analizë e preferencave të shumë njerëzve sugjeron që zonat më të kërkuara sot janë në fushën e shëndetit (këto janë klinika dhe zyra kozmetike dhe qendra fitnesi), marrëdhëniet midis prindërve dhe fëmijëve (për shembull, mund të hapni një kopsht privat ose një studio e arteve të bukura), biznes dhe para (nga krijimi i faqeve të internetit dhe promovimi i tyre deri te lëshimi i mikrokredive me kushte të favorshme).

Shumë gra, kur shkojnë në pushimin e lehonisë, kërkojnë një mënyrë për të fituar para dhe për të filluar pjekjen e ëmbëlsirave, për shembull. Ndoshta, në shumë qytete ka zejtarë të tillë që janë të gatshëm të përkëdhelin me produkte të shijshme për çdo festë. Pse jo një vend për zhvillimin e biznesit?

Dhe nëse duart tuaja rriten nga ku duhet të jenë dhe dini të trajtoni materiale dhe mjete të ndryshme, provoni veten në fushën e krijimit të lodrave të stilistëve ose bizhuterive origjinale. Sot, kur ka një tendencë drejt kthimit në të kaluarën dhe ka një interes të lartë për gjërat e bëra me dorë, këto kamare mund të bëhen mjaft konkurruese. Dhe nëse keni edhe stilin tuaj të korporatës, mund të jeni të sigurt: biznesi juaj do të shkojë përpjetë!

Sepse ata pozicionohen ndryshe dhe synojnë audienca të ndryshme të synuara. Me pak fjalë, ata punojnë në kamare të ndryshme.

Shembujt mund t'i gjeni këtu dhe atje: Zara dhe Bershka, Elle dhe Vogue, "Shokoladnitsa" dhe "Coffee House"... zgjedhja e kamares përcakton drejtpërdrejt nëse do të siguroni kërkesë për veten tuaj dhe nëse do të jeni në gjendje të konkurroni me të tjerët. lojtarët. Por si të zgjidhni vendin e biznesit tuaj në mënyrë që të jeni të suksesshëm? Le ta kuptojmë tani.

Pse është kaq e rëndësishme kjo

Për të filluar, le të përcaktojmë konceptet. Një kamare është një zonë specifike, zakonisht ngushtë e kufizuar e aktivitetit që fokusohet në audiencën e saj të synuar, dhe gjithashtu i lejon sipërmarrësit të demonstrojë avantazhet e tij konkurruese dhe të bëjë punën e tij sa më mirë që të jetë e mundur. Për shembull, një argjendari me përvojë vendosi të hapte punëtorinë e tij për riparimin e sendeve të çmuara. Ka një milion punëtori të tilla nëpër qytet - dhe për të përmirësuar pozicionin dhe konkurrencën e tyre, një argjendari duhet të zgjedhë një kamare më të ngushtë. Le të jetë riparimi i bizhuterive të diamantit.

Kështu, zgjedhja e një kamare për një biznes siguron, së pari, pozicionim dhe specializim të qartë, dhe së dyti, një audiencë tretës. Të njëjtët pronarë diamanti kanë para dhe janë shumë më të gatshëm të paguajnë më shumë, por do t'ua besojnë bizhuteritë e tyre atyre që janë më të aftë për një punë të tillë. Kjo, nga ana tjetër, do të lejojë argjendarin tonë të ardhshëm të mbajë çmimet e tij të larta dhe të punojë me klientë më fitimprurës.

"Hapi 1: shikoni se çfarë duam dhe çfarë mund të bëjmë"

Me fjalë të tjera, ne analizojmë aftësitë dhe preferencat tona. Para se të zgjidhni një kamare, duhet të përcaktoni qartë se çfarë mund të bëni mirë, me çfarë jeni të interesuar të punoni dhe çfarë kuptoni 100%. Nëse një argjendari me përvojë hap dyqanin e tij të riparimit të bizhuterive, ai ndoshta do ta bëjë më mirë dhe më bindshëm se një atlet-bodybuilder që shkon në dyqanet e bizhuterive vetëm më 8 mars.

Përgjigjuni këtyre pyetjeve: Për çfarë jam i mirë? Çfarë më ka pëlqyer gjithmonë të bëj? Çfarë do të bëja për asgjë nëse nuk do të më duhej të punoja për mbështetje? Shkruani të gjitha opsionet dhe përpiquni të gjeni gjuhën e përbashkët midis interesave tuaja dhe biznesit tuaj.

"Hapi 2: shikoni ku është turma dhe çfarë është e lirë"

Për të hapur një biznes të ri, një sipërmarrës duhet të vlerësojë me kujdes kushtet e përgjithshme të tregut - kapacitetin e tij, kërkesën dhe mjedisin konkurrues: kush shet çfarë, si dhe për sa. Pavarësisht nëse doni të riparoni bizhuteri ose të shesni veshje, gjetja e një kamare të mirë kërkon studim të kujdesshëm të ofertave, pozicionimit dhe mesazheve reklamuese të konkurrentëve tuaj.

"Hapi 3: zgjidhni vendin tuaj për biznes"

Është koha për të vendosur se cilën kamare të zgjidhni! Llojet e thjeshta të kamareve në segmentet e okupuara janë:

• synimi i individëve ose personave juridikë (turne për udhëtarë individualë, organizimi i pushimeve për klientët e korporatave);
• ndarja gjinore në burra dhe gra (orë për burra, revista për gra);
• renditja e moshës (rroba për fëmijë, telefona për gjyshet);
• ndarja e çmimeve (peta të lira, çokollatë belge elitare e punuar me dorë).

Nicheing kompleks thekson 2-4 elementë menjëherë, për shembull, sipas gjinisë, moshës dhe çmimit. Duke iu kthyer një dyqani riparimi bizhuterish me të cilin jemi njohur tashmë, kjo mund të jetë:

• punëtori për riparimin e bizhuterive me diamante. Zgjedhja e kësaj kamare për biznes do të thotë që nuk do të ketë shumë klientë, por çdo porosi do të paguhet mirë. Kërkesa kryesore është cilësia e punës;
• Punishtja ekonomike për riparimin e sendeve të çmuara. Në këtë koncept, çdo porosi nuk sjell një sasi shumë të madhe, por klienti masiv vjen në një rrjedhë të vazhdueshme. Kërkesa kryesore është shpejtësia.
• punëtori për ribërjen e bizhuterive. Synimi i njerëzve të rinj dhe krijues që duan produkte origjinale. Kostoja - e mesme në të lartë. Kërkesat kryesore janë kreativiteti dhe guximi i ideve.

Kur trajtoni një kamare komplekse, duhet të kuptoni qartë se kush është audienca juaj e synuar dhe si ndryshon oferta juaj nga ato tashmë në treg.

"Hapi 4: kontrolloni hapësirën e zgjedhur për qëndrueshmëri"

Tani që keni zgjedhur një kamare, duhet të kuptoni se sa interesant është për segmentin që synoni dhe cila mund të jetë arsyeja kryesore pse klientët do t'ju drejtohen. Përndryshe, mund të gjendeni në një situatë ku shërbimet e punishtes suaj të bizhuterive u nevojiten, në fakt, vetëm pensionistëve që kanë diamante të varrosura në karriget e tyre dhe pensioni i tyre i radhës nuk është ende shpejt.

Ju mund të zbuloni mendimin e audiencës suaj të mundshme në disa mënyra: kryeni sondazhe midis miqve dhe rrjeteve sociale, përdorni listat e postimeve ose shikoni statistikat në Yandex.Wordstat. Përveç kësaj, ju mund të kontaktoni kompani të specializuara që do të zgjedhin një grup fokusi dhe do të ofrojnë të dhëna të sakta statistikore.

Hapi i fundit në kërkimin tonë për një vend biznesi është të zhvillojmë një mesazh reklamues që do të përcjellë propozimin tuaj për shitje tek konsumatorët dhe do t'i tregojë klientit se si ju ndryshoni nga konkurrentët tuaj. Detyra e tij kryesore është të mbahet mend, dhe në të njëjtën kohë të theksojë pse jeni më i mirë se të gjithë të tjerët.

Ky artikull diskuton çështjet e pozicionimit kompetent të një biznesi në një mjedis shumë konkurrues. Pyetja e parë që çdo sipërmarrës i bën vetes është gjithmonë në lidhje me zgjedhjen e një kamare për biznesin e tij të ardhshëm dhe gjetjen e një drejtimi premtues për punën. Le të shohim strategjinë e kësaj zgjedhjeje duke përdorur shembuj praktikë.

Zgjedhja e një kamare biznesi nga e para

Një biznesmen fillestar është afërsisht në të njëjtën situatë si adoleshenti i djeshëm që kërkon një profesion dhe një punë të jetës: të dy janë të detyruar të vendosin vetë se çfarë të bëjnë në mënyrë që aktiviteti të sjellë kënaqësi dhe të ardhura të larta. Natyrisht, nuk ka përgjigje universale për përgjigje të tilla. Ashtu si zgjedhja e një profesioni, zgjedhja e një kamare për një biznes është gjithmonë një çështje thellësisht personale. Përveç kësaj, duhet të merrni parasysh shumë faktorë mjedisorë, të cilët ndryshojnë vazhdimisht.

Ne jetojmë në një botë mjaft të begatë dhe kemi akses në pothuajse çdo mall dhe shërbim, dhe është e vështirë të gjesh një vend, veçanërisht në tregtinë online, që nuk është zënë tashmë dhe një nevojë që ende nuk është kënaqur nga konkurrentët. Duket se ka fjalë për fjalë gjithçka në treg, dhe oferta është shumë më e madhe se kërkesa.

Zgjedhja e një drejtimi, vendi dhe specializimi për biznesin tuaj në një mjedis ku jeni duke konkurruar me mijëra sipërmarrës të tjerë është një detyrë jo e parëndësishme që kërkon një qasje krijuese dhe një analizë të matur të situatës aktuale, duke u mbështetur në përvojën e biznesmenëve të tjerë. . Çdo biznes (pavarësisht nga vendi që zë) është një organizëm i gjallë që funksionon sipas rregullave të veta dhe i përgjigjet në mënyrë aktive ndryshimeve rreth tij.

Në shumë vende të tregut, është krijuar një situatë në dukje paradoksale: bashkëjetesa paqësore e dy gjigantëve industrialë, afërsisht të barabartë në të ardhura, shkallë biznesi, produkte dhe audienca të synuara. Si ndodhi që të dyja kompanitë përparojnë dhe nuk ndërhyjnë me njëra-tjetrën?

Nëse hidhni një vështrim më të afërt, do të bëhet e qartë se, pavarësisht nga të gjitha ngjashmëritë, fushat e biznesit të këtyre ndërmarrjeve nuk janë ende identike, dhe një zgjedhje kompetente e audiencës së synuar, asortimentit dhe politikës së marketingut u dha atyre mundësinë jo vetëm të shmangur konkurrencën, por edhe për të fituar një terren në treg. Për shembull:

Markat Rastishka të Danone dhe Tema të Unimilk bashkëjetojnë në mënyrë të qetë dhe të qetë në tregun rus të qumështit. "Rastishka" është e specializuar në ushqimin e qumështit të fermentuar për fëmijë me vitamina dhe aditivë të tjerë të shëndetshëm dhe "Tema" pozicionohet si prodhues i produkteve ushqimore për dietën e përditshme të fëmijëve.

Prodhuesi i famshëm botëror i veshjeve Inditex ka dy marka - Bershka dhe Zara. Në teori, ata duhet të konkurrojnë me njëri-tjetrin për blerës, pasi mallrat e tyre shiten në të njëjtat qendra tregtare. Por Zara fokusohet te femrat e rritura (25 e lart) që bëjnë një jetë të matur dhe preferojnë veshje strikte dhe cilësore, dhe Bershka vesh adoleshente dhe vajza të reja që janë të prirura për eksperimente, ngjyra të ndezura dhe ndjekje të modës.

Ky diferencim i audiencës dhe zgjedhja e saktë e kamareve të biznesit lejoi që të dy markat të merrnin të ardhurat e tyre dhe prania e linjave të veshjeve për secilën prej tyre, që mbulojnë segmentet ngjitur, nuk i ndryshon shumë çështjet.

Kur organizoni një biznes të ri dhe zgjidhni një vend për të, së pari duhet të vlerësoni mjedisin e tregut: kapacitetin e tij, praninë e konkurrentëve dhe karakteristikat e tyre dhe situatën e tregut. Kjo është, për t'iu përgjigjur pyetjeve se çfarë, nga kush dhe me çfarë çmimi shitet.

Le të shohim shembuj nga jeta. Supozoni se një mjeshtër i caktuar vendos të hapë një punëtori bizhuterish të specializuar në riparimin e bizhuterive. Qyteti tashmë ka disa kompani që ofrojnë shërbime të tilla. Për t'u bërë konkurrues dhe për të rifituar disa klientë, pronari i një biznesi të ardhshëm duhet ta pozicionojë atë më qartë, duke e kufizuar atë vetëm në shërbime riparimi dhe diagnostikimi për produktet që përmbajnë diamante. Kështu, ajo do të zërë një vend më të ngushtë (krahasuar me punishtet e tjera që riparojnë çdo produkt).

Zgjedhja e një specializimi specifik ndjek dy qëllime njëherësh: tregon qartë gamën e detyrave të zgjidhura nga kjo punëtori (dhe e pozicionon argjendarin si një profesionist që e di vlerën e tij, dhe jo një nxënës që merr ndonjë porosi) dhe tërheq vetëm tretës konsumatorët, duke i prerë të gjithë të tjerët. Bizhuteritë me diamante zakonisht zotërohen nga njerëz të respektuar dhe të pasur, të cilët janë të ndjeshëm ndaj zgjedhjes së specialistëve që janë të gatshëm të ndërmarrin riparimin e bizhuterive të tyre. Prandaj, është e këshillueshme që një master të mbajë një nivel të lartë çmimi.

Një kamare është një hapësirë ​​tregu që është plotësisht ose pjesërisht e lirë për aktivitetin e biznesit. Një zgjedhje kompetente e kamares i jep një biznesi mundësinë për të demonstruar më qartë pikat e forta (cilësia e punës, profesionalizmi i punonjësve dhe menaxherëve, fokusi ndaj klientit) dhe të diferencohet nga konkurrentët.

Zgjedhja e një kamare për biznesin tuaj përbëhet nga disa hapa:

Analizoni cilat kamare të tregut janë tashmë të zëna dhe cilat janë të lira dhe mund të strehojnë pjesëmarrës të rinj.

Vlerësoni nivelin e profesionalizmit, burimeve dhe aftësive tuaja (për të përcaktuar se si krahasoheni në mënyrë të favorshme me të tjerët), merrni parasysh preferencat dhe qëllimet personale.

Gjeni midis kamareve atë që i përshtatet më mirë qëllimeve dhe aftësive tuaja dhe nuk është shumë i zënë.

Për të vlerësuar aftësitë e biznesit tuaj, përdorni algoritmin e mëposhtëm:

Përcaktoni aftësitë tuaja: shkruani gjithçka që bëni mirë.

Përgjigjuni pyetjes se cilën nga këto gjëra mund të bëni për një kohë të gjatë.

Mendoni se cili nga këto aktivitete është aq tërheqës për ju sa mund ta bëni edhe falas.

Ky kuadër zbatohet jo vetëm për aftësitë personale të një individi, por edhe për potencialin e tij të biznesit. Supozoni se jeni të përgatitur mirë në biznesin e restoranteve dhe ëndërroni të hapni biznesin tuaj të hotelierisë, por nuk keni kapital fillestar. Por ju keni akses në një kompani që prodhon enë tavoline restorantesh cilësore dhe elitare.

Zgjedhja optimale e një kamare biznesi në këtë rast është krijimi i një kompanie që siguron restorante të shtrenjta me sende dhe pajisje me cilësi të lartë. Në këtë mënyrë ju do të përdorni të gjitha njohuritë dhe aftësitë tuaja në lidhje me biznesin e restoranteve, dhe kontaktet e dobishme, si dhe do ta ktheni hobin tuaj në një burim të ardhurash.

Nëse i keni studiuar tashmë kushtet e tregut dhe keni vendosur se cilat shërbime të dobishme mund (dhe dëshironi) të ofroni, është koha të vazhdoni drejtpërdrejt me zgjedhjen e një kamare për biznesin tuaj të ardhshëm. Në segmentet e tregut shumë të ngarkuar me konkurrencë aktive, ekzistojnë disa zgjidhje për sa i përket kamares:

Specializohuni vetëm në individë ose ekskluzivisht në organizata (kjo shpesh bëhet nga ofruesit e internetit - "Home Telecom" dhe "Business IT").

Segmentoni audiencën sipas gjinisë (për shembull, revista Elle u drejtohet grave dhe Shëndeti i burrave u drejtohet burrave).

Renditni produktet sipas grupmoshës (për shembull, linjat e kozmetikës për vajzat e reja nën 20 vjeç dhe për zonjat e rritura).

Përqendrohuni te çmimi (për shembull, zinxhiri i ushqimeve Azbuka Vkusa për gustatorët që janë të gatshëm të paguajnë shumë para dhe Pyaterochka për ata që vlerësojnë kursimet).

Përveç metodës së thjeshtë të kamares, ekziston edhe një kompleks, kur zgjedhja e një kamareje për një biznes bëhet në bazë të dy ose më shumë parametrave: sipas gjinisë dhe moshës, sipas çmimit dhe moshës (një shembull i mrekullueshëm është Marka BGN, e cila i pozicionon produktet e saj si veshje për gratë e reja me vetëbesim).

Gjëja kryesore është të kuptoni qartë se cilin grup të konsumatorëve po synoni kur zgjidhni një vend për biznesin tuaj dhe cilat janë dallimet tuaja të favorshme nga lojtarët e tjerë në treg.

Për punëtorinë e bizhuterive të përmendur më herët, janë të mundshme disa opsione pozicionimi në treg (dhe, si rezultat, disa kamare të ndryshme):

Opsioni i propozuar tashmë për të synuar klientët e pasur. Për të përmbushur këtë koncept, argjendari duhet të sigurojë punë me cilësi të lartë, përgjegjësi dhe përpikmëri.

Një dyqan riparimi në klasë ekonomike - për njerëzit me të ardhura modeste që kujdesen për bizhuteritë e tyre. Avantazhi kryesor i një argjendari duhet të jetë shpejtësia e lartë e punës, pasi që një biznes i tillë të paguhet, do të nevojitet një rrjedhë e vazhdueshme e porosive të reja.

Punishte per riparim urgjent te bizhuterive me mundesi gdhendjeje. Konsumatorët kryesorë janë njerëzit që blenë bizhuteri si dhuratë, ose ata që kanë nevojë për riparim të shpejtë të një sendi të thyer. Në këtë rast, argjendari kërkohet të kryejë punë të shpejtë, me cilësi të lartë dhe t'i kushtojë vëmendje nuancave. Nga rruga, ju mund të shtoni tarifa shtesë për urgjencën, gjë që e vendos këtë punëtori në segmentin e çmimeve të larta.

Studio bizhuterish që ofron shërbime riparimi, ndryshimi dhe modifikimi. Shërbimet e tij do t'u nevojiten njerëzve me aftësi krijuese dhe kërkesa të larta dizajni, kështu që argjendari duhet të ketë jo vetëm profesionalizëm dhe përvojë, por edhe guxim, kreativitet dhe idetë e tij.

Në këtë fazë të përzgjedhjes, ju mund të zgjidhni dy ose tre kamare biznesi që përputhen me aftësitë dhe avantazhet tuaja.

Detyra kryesore e biznesit është të gjesh një vend që aktualisht nuk është i zënë dhe ku ka nevoja të paplotësuara të njerëzve, dhe t'i studiosh ato. Sigurisht, ju duhet ta kërkoni atë përpara se të hartoni një plan të detajuar biznesi dhe të filloni aktivitete tregtare. Ky vend duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme:

Jini interesant për vetë sipërmarrësin dhe konsumatorët, plotësoni si nevojat e klientëve ashtu edhe preferencat e biznesmenit.

Të qenit në kërkesë - të ardhurat e një biznesi varen tërësisht nga kjo.

Nëse një nga kërkesat nuk plotësohet, biznesi mund të jetë jofitimprurës. Për shembull, ju u ofroni konsumatorëve një produkt unik dhe të patëmetë, sipas mendimit tuaj, por nuk ka kërkesë për të, sepse njerëzit nuk ndajnë këndvështrimin tuaj - ata janë thjesht indiferentë ndaj këtij produkti. Situata të tilla duhet të shmangen.

Kriteret themelore për zgjedhjen e një kamare për biznes

Zgjedhja e një kamare tregu është fillimi i çdo biznesi dhe një faktor që përcakton kryesisht fatin e tij. Kostoja e një gabimi mund të jetë shumë e lartë: pasi kanë shpenzuar shumë para, kohë dhe përpjekje për të promovuar dhe reklamuar një ndërmarrje, biznesmenët nuk marrin asnjë rezultat për shkak të faktit se kamari është përcaktuar gabimisht. Me fjalë të tjera, nëse klientët nuk kanë nevojë për produktin ose shërbimin tuaj për momentin, ata nuk mund të detyrohen ta blejnë atë - as përmes shitjeve aktive, as reklamave të ndezura ose një faqe interneti informuese.

Një vend biznesi i zgjedhur në mënyrë korrekte karakterizohet gjithmonë nga tre kritere kryesore:

1. Përfitoni.

Tregu është i tejmbushur me produkte të ndryshme - si të mira materiale ashtu edhe shërbime. Blerësi ka shumë mundësi për të zgjedhur atë që i nevojitet dhe për të kursyer. Por aspekti i parë po bëhet gjithnjë e më i rëndësishëm dhe çmimi zbehet në plan të dytë. Prandaj, dumping nuk është një recetë suksesi për një biznes (pavarësisht se çfarë kamare zë), as një teknikë agresive e shitjes, për të cilën çdo njësi mallrash e shitur është një qëllim në vetvete. Një biznes duhet të përpiqet të kënaqë nevojat e klientëve në mënyrë sa më të plotë dhe efikase, dhe në disa raste edhe t'i parashikojë ato. Me fjalë të tjera, përfitimi rezulton të jetë më i rëndësishëm se çmimi.

2. Kërkesa.

Të gjithë e dinë se truri i njeriut ka dy hemisfera, njëra prej të cilave është përgjegjëse për të menduarit racional, dhe e dyta për përjetimin e emocioneve. Prandaj, ju mund ta motivoni një konsumator të blejë në dy mënyra të ndryshme: ose duke formuar emocionet dhe përshtypjet e nevojshme tek ai, ose duke e bindur atë në mënyrë logjike (duke përdorur USP, duke demonstruar avantazhet e produktit, vlerësimet e ekspertëve dhe vlerësimet e përdoruesve, krahasimi me produkte të ngjashme).

Metoda e dytë duket më korrekte dhe efektive, por në shitje dhe marketing nuk funksionon gjithmonë: shumë më shpesh, "pompimi i kërkesës" dhe krijimi i një tendence të modës ndodhin ekskluzivisht në sferën e emocioneve (dhe kuptohen dobët nga blerësit që janë të sigurt se ata bënë një blerje pa arsye, sepse për një impuls të rastësishëm, sepse papritmas doja vërtet).

Njerëzit, hemisfera e majtë (emocionale) e të cilëve është aktivizuar aktualisht, mendojnë shumë më pak për çmimin e një produkti dhe e blejnë atë jo për shkak të dobisë së tij, por për arsye krejtësisht të ndryshme. Një artikull në modë ose prestigjioz është i kërkuar jo vetëm për karakteristikat e tij funksionale, por edhe sepse jep emocione të ndritshme dhe rrit vetëvlerësimin.

3. Profesionalizmi.

Punonjësit që janë të përfshirë drejtpërdrejt në procesin e shitjes dhe komunikojnë me klientët duhet të kenë një kuptim të shkëlqyer të gamës së produkteve dhe të jenë të gatshëm jo vetëm t'u përgjigjen pyetjeve të ndërlikuara nga konsumatorët, por edhe t'i bindin ata për epërsinë e produktit të tyre. Paaftësia e shitësve të bën një përshtypje shumë të neveritshme, e cila transferohet në vetë produktin.

Dhe kjo vlen për shitësit dhe menaxherët e zakonshëm, dhe kërkesat për një pronar apo menaxher biznesi janë edhe më të larta! Ai duhet të dijë fjalë për fjalë gjithçka për produktin ose shërbimin e tij, dhe këshillohet që të ketë të njëjtat njohuri të thella për produktet e konkurrentëve, kushtet e tregut, nevojat e klientëve të mundshëm dhe rregullore të ndryshme (nga ligjet federale deri te GOST për një produkt specifik).

Amatorizmi i një menaxheri biznesi është edhe më i dukshëm se paaftësia e një punonjësi. Prandaj, një person që vendos të krijojë ndërmarrjen e tij duhet të jetë një specialist të paktën në fushën që lidhet me biznesin e tij (dhe për të zgjidhur problemet për të cilat ai nuk është i përgatitur - për shembull, kontabiliteti, mbështetja ligjore, dizajni i produktit - të punësojë të kualifikuar punëtorët). Prandaj, bëni vetes pyetjen: "Në çfarë jam unë më mirë dhe në çfarë jam profesionist?" – një nga hapat e parë kur zgjidhni një vend për biznesin tuaj të ardhshëm.

Si të kontrolloni qëndrueshmërinë e kamares tuaj të zgjedhur

Vendi i tregut të çdo biznesi karakterizohet nga prania e audiencës së tij të synuar - ai grup njerëzish që janë të interesuar dhe kanë nevojë për produktin e ofruar. Gjetja e këtij audienca (dhe, rrjedhimisht, një kamare që synon nevojat e saj) konsiston në zgjedhjen e:

Segmenti i tregut.

Kamare e tregut.

Le të shohim këtë klasifikim duke përdorur një shembull specifik - kozmetikë.

Një segment është koncepti më i përgjithshëm. Për segmentin e kozmetikës, kategoritë do të jenë të gjitha llojet: kozmetikë dekorative; produkte të kujdesit për fytyrën, trupin, flokët; kozmetika medicinale, etj. Në përputhje me rrethanat, kozmetika dekorative kombinon shumë nënkategori - buzëkuq, bojë për vetulla, bojëra flokësh, fondatina, hije për sy, etj. Nënkategoria e buzëkuqëve përfshin të paktën dy kamare: buzëkuqët higjienikë dhe të rregullt. Nga ana tjetër, në kamaren e buzëkuqëve të zakonshëm ka disa nën-kamera (në varësi të vetive dhe qëllimit të produktit kozmetik).

Pasi kemi kaluar këtë zinxhir nga niveli i parë më abstrakt deri tek specifikat, ne bëjmë një zgjedhje të kamares dhe nën-nishit për biznesin. Është e rëndësishme të merren parasysh të gjitha opsionet përkatëse. Rregulli bazë i zgjedhjes është një kombinim harmonik i tre kritereve kryesore, përkatësisht:

Audienca e synuar përcaktohet me sa më shumë detaje dhe saktësi të jetë e mundur. Kjo është pjesa e shoqërisë që do të bëhet klientela juaj e rregullt. Duhet të studiohet me kujdes, duke i kushtuar vëmendje vlerave, shijeve (të cilat, meqë ra fjala, mund të ndryshojnë, dhe gama e këtyre ndryshimeve gjithashtu duhet të merret parasysh) dhe nevojave.

Kërkesa e pakënaqur - një nevojë për një produkt që aktualisht nuk është gjerësisht i disponueshëm (ose nuk ekziston fare). Produkti në këtë rast interpretohet gjerësisht: mund të jetë produkti kryesor ose ndihmës (për shembull, një smartphone dhe një kufje për të), ose një shërbim.

Blerësit e mundshëm. Përveç jush, shumë kompani të tjera do të konkurrojnë për to, kështu që ju duhet të zhvilloni paraprakisht një ofertë për klientët që do t'i fitojë ata në anën tuaj. Kjo mund të jetë ose vetë produkti ose shërbimi, ose kushtet e çmimit - zbritje, bonuse.

Audienca e synuar e produktit ndahet në dy klasa kryesore:

B2B(biznes me biznes) shitjen e produktit kompanive të tjera;

B2C(biznes për konsumatorin) furnizimi i një produkti për konsumatorët fundorë.

Gjatë rrugës nga prodhuesi te një blerës specifik, një produkt kalon përmes një zinxhiri kompanish ndërmjetëse - së pari B2B, pastaj B2C.

Pra, një fabrikë automobilash mund t'i shesë produktet e saj drejtpërdrejt blerësit fundor përmes shitësve të makinave (dhe ky do të jetë një opsion B2C), ose mund t'i rishitet kompanive me shumicë që tashmë po i shesin këto makina përmes shitësve (kjo është B2B).

Le të kthehemi te shembulli i kozmetikës dekorative. Audienca e synuar për këtë produkt është e kufizuar sipas gjinisë - vetëm gratë e blejnë këtë produkt. Në varësi të moshës së tyre, produktet dhe linjat kozmetike ndahen në produkte për fëmijë, të rinj (13-18 vjeç), kozmetikë për zonja të rritura dhe produkte speciale për lëkurë të pjekur. Secili prej këtyre grupeve të produkteve prodhohet duke marrë parasysh karakteristikat dhe nevojat e moshës.

Siç mund ta shihni, ka mjaft fusha ku është përqendruar kërkesa e rritur e konsumatorit, dhe një sipërmarrës fillestar mund të vendosë vetëm për zgjedhjen e një kamare për biznesin e tij.

Pasi të përcaktohet kamare, duhet të testohet. Kjo bëhet si më poshtë:

Së pari, ata gjejnë audiencën e tyre të synuar.

Ata zhvillojnë një USP tërheqëse për të.

Prezantojnë produktin e tyre.

Analizoni reagimin e konsumatorit ndaj tij.

Bazuar në rezultatet e hapit të fundit, mund të vendosni të hyni në një treg të gjerë: nëse produkti ka ngjallur interes dhe një reagim të favorshëm, është koha për të hapur një biznes, dhe nëse jo, atëherë do të ishte e mençur të zgjidhni një vend tjetër, vazhdoni të kërkoni dhe të provoni diçka të re.

Futja e një produkti në treg është gjithashtu një lloj testimi, por më i thelluar dhe serioz. Mbledhja dhe analizimi i reagimeve nga blerësit, klientët dhe publiku i interesuar nuk është vetëm një formë e mirë, duke demonstruar vëmendjen e kompanisë ndaj konsumatorëve të saj, por edhe një mjet i vlefshëm për të vlerësuar gjendjen e biznesit, perspektivat e tij dhe korrektësinë e kamares së zgjedhur.

Opinionet duhet të monitorohen periodikisht përmes rrjeteve sociale, faqes së internetit të korporatës, përmes intervistave në grupe të fokusit ose mjeteve të tjera. Monitorimi është i nevojshëm për të marrë informacionin e mëposhtëm:

A është USP-ja juaj në kërkesë në segmentin e zgjedhur të tregut?

Çfarë do t'i inkurajojë klientët të blejnë nga ju dhe jo nga konkurrentët.

Çfarë nuk u pëlqen konsumatorëve për produktin, shërbimin, kushtet tuaja.

Gabimet kur zgjidhni një vend në biznes

1. Vetëbesim.

Disa biznesmenë fillestarë janë aq të sigurt në idetë e tyre për kushtet e tregut saqë lënë pas dore analizat serioze të tregut. Në këtë rast, nuk ka mbrojtje kundër rreziqeve: mund të mos ketë kërkesë për mallrat ose shërbimet tuaja në kamaren e zgjedhur.

Për shembull, hapja e një kompanie për shpërndarjen e produkteve ushqimore në shtëpi pa sondazhe paraprake midis klientëve është e mbushur me dështim: një numër shumë i kufizuar njerëzish kanë nevojë për këtë shërbim (kryesisht qytetarë të moshuar dhe njerëz me aftësi të kufizuara që kanë vështirësi në lëvizje), dhe të gjithë të tjerët preferojnë të bëjnë përzgjedhjen e tyre dhe blerjen e produkteve për tryezën tuaj.

2. Shpenzime të pajustifikuara.

Investimi i menjëhershëm i shumave të mëdha parash në një startup pa testuar më parë produktin ose shërbimin tek konsumatorët është shumë i rrezikshëm. Po, mund të jeni të sigurt se ofroni diçka shumë të vlefshme dhe thjesht jeni të destinuar për sukses, por konsumatorët mund të mos pajtohen me ju.

Kryeni një kontroll të thjeshtë: vendosni një reklamë për shitjen e produktit tuaj në Avito dhe shikoni reagimin (nëse keni të paktën 20 porosi me parapagesë, mund të blini një grup mallrash me shumicë dhe të filloni një tregti të gjerë), ose të paktën pyesni miqtë dhe të afërmit tuaj nëse do ta bënin këtë blerje dhe me çfarë çmimi.

Ushqimi i shpejtë, për shembull, e ka origjinën pothuajse rastësisht. Vëllezërit McDonald, duke punuar me qira, vendosën të kursejnë kohë në drekë dhe filluan të merrnin me vete ushqim, përkatësisht një kotele dhe një simite, të cilat mund t'i hanin pikërisht në vendin e tyre të punës pa ngritur kokën nga telefoni. Si rezultat, rezultatet e punës së tyre u përmirësuan dukshëm, vëllezërit morën një shpërblim dhe zgjuan interesin e kolegëve të tyre. Ideja e "ushqimit të shpejtë" u bë shumë e njohur dhe pak më vonë autorët e tij hapën restorantin e tyre të parë, i cili pati sukses shpërthyes.

Prandaj, idetë e biznesit nuk duhet të shpiken, por të merren nga jeta. Atëherë zgjedhja e një kamare nuk do të jetë problem.

3. Imponimi i mallrave.

Etika në marrëdhëniet me klientët luan një rol shumë domethënës në biznes. Duke e shtyrë në mënyrë agresive produktin tuaj dhe duke ngacmuar konsumatorin, nuk do ta detyroni të blejë më shumë, por, përkundrazi, do ta largoni dhe do t'i shkaktoni acarim.

Merrni një qasje më progresive: mos shisni vetë produktin, por një ide, stil, filozofi të jetës. Ajo praktikohet në mënyrë aktive, në veçanti, nga Apple, produktet e së cilës janë bërë një atribut integral i një stili të caktuar jetese. Apple u jep klientëve të saj jo vetëm smartfonë dhe kompjuterë, por shumë më tepër: lehtësi, komoditet, shpejtësi komunikimi, stil të patëmetë dhe funksionalitet ideal, që i përkasin një komuniteti të avancuar dhe të pasur.

4. Duke ndjekur modën.

Moda është një fenomen shumë i shkurtër dhe kontradiktor. Me shpejtësinë aktuale të jetës dhe shkëmbimit të informacionit, tendencat e modës zëvendësojnë njëra-tjetrën me shpejtësi kaleidoskopike, duke ndezur me shkëlqim dhe duke u zhdukur përgjithmonë pas vetëm disa muajsh. Por disa "shitës" arrijnë të nxjerrin fitime të mëdha prej tyre.

Për shembull, tani mirëdashësia mjedisore, kthimi në natyrë dhe gjithçka natyrale janë shumë në modë dhe të rëndësishme. Parashtesa "eko" dhe "bio" vendosen në çdo produkt; Në reklama shpesh përmendet se produktet nuk janë testuar te kafshët, nuk përmbajnë aditivë artificialë dhe ambalazhi është bërë nga materiale të vetëdegradueshme që janë të sigurta për mjedisin. Kozmetika organike dhe pjatat vegjetariane janë shumë të njohura.

Një trend tjetër është marketingu lokal: pjata lokale, elemente etnike në dizajn, kërkesa për mallra të punuar me dorë. Puna me dorë nuk ka qenë kurrë kaq popullore!

Sigurisht, konsumatorët një ditë do të mërziten me këto tendenca dhe do të zëvendësohen nga diçka e re. Por tani mund të fitoni para me to. Përdorni imagjinatën tuaj, merrni parasysh sezonalitetin dhe monitoroni me kujdes reagimet e klientëve.

5. Mungesa e analitikës.

Është e nevojshme puna paraprake analitike. Kur hapin kompaninë e tyre, shumë sipërmarrës kufizohen në shikimin e shpeshtësisë së kërkesave në Yandex Direct, por kjo nuk është mënyra më optimale kur bëhet fjalë për zgjedhjen e një kamare tregu për një biznes. Një pyetje kërkimi nuk është e barabartë me një blerje!

Njerëzit mund të jenë të interesuar për mallra, shërbime, personalitete të famshme për arsye të ndryshme: është në modë, kanë dëgjuar për të në TV ose kanë parë një reklamë, ose thjesht po zgjedhin produktin e duhur për veten e tyre, duke krahasuar ngadalë çmimet dhe karakteristikat. Pak prej tyre janë në të vërtetë gati për të blerë. Statistikat në faqet e kuponave ofrojnë pak më shumë besueshmëri, por nuk duhet të mbështeteni plotësisht në to.

Këshillohet që t'i qaseni zgjedhjes së një kamare për biznes me kokë të ftohtë dhe llogaritje të matur, dhe jo me emocione, me nxitim dhe eksitim. Ju mund të shisni çdo gjë, madje edhe ajër, nëse zgjidhni momentin e duhur, audiencën e synuar dhe politikën e marketingut (d.m.th., me kusht që konsumatorët të kenë tashmë një kërkesë dhe interes për të). Grupi provë i mallrave të blera nga furnitorët nuk duhet të jetë i madh: në këtë rast, nuk do të pësoni humbje serioze, edhe nëse produkti "nuk funksionon".

Zgjedhja e një kamare për një biznes kërkon studimin e një sasie të madhe informacioni tregu, të cilin kompania shpesh nuk i ka. Prandaj, ia vlen t'i drejtoheni profesionistëve. Kompania e informacionit dhe analitike "VVS" është një nga ato që qëndroi në origjinën e biznesit të përpunimit dhe përshtatjes së statistikave të tregut të mbledhura nga departamentet federale. Kompania ka një përvojë 19 vjeçare në ofrimin e statistikave të tregut të produkteve si informacion për vendime strategjike, duke identifikuar kërkesën e tregut. Kategoritë kryesore të klientëve: eksportuesit, importuesit, prodhuesit, pjesëmarrësit në tregjet e mallrave dhe biznesi i shërbimeve B2B.

Duke porositur një analizë tregu nga kompania jonë, ju do të merrni të dhënat më të sakta për situatën e tregut sot dhe një plan të gatshëm marketingu për zbatimin e projektit, i cili do t'i interesojë absolutisht investitorët tuaj dhe do t'ju ndihmojë të merrni pëlqimin e tyre dhe të mbështeteni në mbështetjen e qeverisë.

automjete komerciale dhe pajisje speciale;

industria e qelqit;

industria kimike dhe petrokimike;

Materiale Ndertimi;

Pajisje mjekësore;

Industria ushqimore;

prodhimi i ushqimit të kafshëve;