Paprasčiausias ir specifiškiausias būdas pasirinkti nišą verslui. Rinktis nišą verslui – kaip tai padaryti ir nesuklysti? Nišos pasirinkimas verslui: praktiniai metodai

Laisvosios rinkos segmentų galima rasti beveik visose verslo veiklos srityse. Svarbiausia – laiku apgalvoti jų perspektyvas. Šiame straipsnyje pateiktos 2019 metų verslo nišos puikiai tinka pradėti naują verslą. Jie kelia didelį visuomenės susidomėjimą, todėl garantuotai atneš geras pajamas.

Veiklos srities pasirinkimas

Prieš apsispręsdami dėl dabartinės nišos verslui pasirinkimo 2019 metais, turite nuspręsti, kuo norite užsiimti – gamyba ar paslaugų teikimu. Jei kalbėtume apie veiklos krypties pasirinkimą bendrais bruožais, tai „žaliasis verslas“ pastaruoju metu demonstravo didžiausią pelningumą.

Tai gali būti:

• Antrinių žaliavų perdirbimas;
• Alternatyvūs energijos šaltiniai;
• Vaistinių augalų auginimas;
• Ekologiškų daržovių ir vaisių auginimas;
• Natūralios kosmetikos gamyba.

Šiuolaikiniams žmonėms rūpi aplinkos būklė, todėl bet koks verslas, susijęs su aplinkos padėties gerinimu, yra pasmerktas sėkmei. Paklauskite, suraskite tinkamą idėją ir pabandykite įtikinti juos investuoti į ją pinigus.

Taikant tinkamą požiūrį, bet kuri laisva verslo niša 2019 m. gali tapti labai pelninga ir perspektyvi. Kad nesuklystumėte pasirinkdami, sutelkite dėmesį į tas veiklos sritis, kuriose turite tam tikrų žinių ir įgūdžių. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad tuščia niša verslui nuo nulio yra geriausias pasirinkimas pradedančiajam verslininkui. Bet jei esate pradedantysis tam tikroje srityje, mažai tikėtina, kad sugebėsite kompetentingai sukurti strategiją ir apskaičiuoti visą galimą riziką. Todėl prieš apsisprendžiant, kurią verslo nišą užimti, reikia objektyviai įvertinti savo žinias ir finansines galimybes.

Pasirinkimo savybės

Ne visos naujos idėjos praktiškai rodo didelį pelningumą. Prieš rinkdamiesi atvirą nišą smulkiam verslui 2019 m., turite rasti atsakymus į kelis klausimus:

1. Kokiai tikslinei auditorijai bus skirtas jūsų verslas?
2. Ar jūsų idėja sudomins vartotojus?
3. Kodėl klientai rinksis jūsų produktą ar paslaugą?
4. Ar jūsų pasirinkta darbo sritis turi trūkumų?

Nustatant tikslinę auditoriją būtina atkreipti dėmesį į potencialių klientų amžiaus kategoriją, lyties veiksnį, socialinį statusą ir pajamų lygį. Nepamirškite, kad nišos pasirinkimas verslui nuo nulio yra labai svarbus ir atsakingas etapas, nuo kurio labai priklauso būsimo verslo sėkmė.

Ypač atidžiai išstudijuokite visas silpnąsias 2019 metų naujosios verslo nišos vietas ir jos trūkumus. Surinkite naudingos informacijos socialiniuose tinkluose arba atlikite trumpą apklausą tarp savo draugų ir pažįstamų. Atidžiai išanalizavę rezultatus, galite pradėti kurti verslo planą.

Per pastarąjį dešimtmetį gerokai atnaujintas veikiančių verslo nišų sąrašas. Jūsų dėmesiui pristatome keletą, kurie garantuotai atneš geras, stabilias pajamas.

Mobilioji paslauga

Žmonių, turinčių išmaniuosius telefonus, skaičius nuolat auga, todėl mobiliojo ryšio paslaugas nesunkiai galima vadinti populiariausia 2019 metų verslo niša. Ką tu gali padaryti?

• Mobiliųjų aplikacijų kūrimas. Šiais laikais beveik visos didelės įmonės savo paslaugoms ar produktams reklamuoti naudoja įvairias programas. Be to, susidomėjimas tokiu produktu pradėjo augti bankų sektoriuje;
• Mobiliosios svetainių versijos. Sociologinių tyrimų duomenimis, apie 75% mūsų šalies piliečių prie pasaulinio tinklo prisijungia per mobiliuosius įrenginius. Remiantis tuo, galime daryti išvadą, kad ateityje interneto svetainių mobiliųjų versijų kūrimo paklausa augs;
• Mokėjimo paslaugos. Tai gana pelninga 2019 m. niša, leidžianti uždirbti tinkamas pajamas. Tačiau šiuo klausimu neįmanoma apsieiti be inovatyvių technologinių sprendimų;
• Švino generavimas. Remiantis statistika, 70% interneto vartotojų į įvairias svetaines patenka iš socialinių tinklų, todėl jos yra pagrindinis potencialių klientų generavimo šaltinis. Šioje verslo nišoje 2019 m. dirba daug laisvai samdomų vertėjų, tačiau nepaisant to, jai reikia unikalaus pardavimo pasiūlymo.

Jei ieškote nemokamų verslo nišų Rusijoje, būtinai atkreipkite dėmesį į šią veiklos sritį.

Rankų darbo

Šiais laikais įvairiems gaminiams gaminti daugiausia naudojamos dirbtinės medžiagos, todėl pradėjo augti poreikis kažko natūralaus, o kartu ir originalaus. Paprastai tokie unikalūs gaminiai gaminami rankomis, todėl nėra pigūs. Jei turite kūrybinių sugebėjimų ir mėgstate dirbti rankinį darbą, galite pradėti verslą, susijusį su rankų darbo gaminių gamyba. Didelių žaidėjų šiame rinkos segmente nėra, todėl konkurencijos lygis čia gana žemas.

Ką galima pagaminti?

• Išskirtiniai drabužiai ir aksesuarai;
• rankų darbo papuošalai;
• Kalėdinės dekoracijos;
• Šventinis dekoras;
• autorinės lėlės;
• Originalūs interjero daiktai;
• Keramika ir kt.

Rankų darbo idėjos – puikus būdas...

Vaistas

Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo manualinė terapija. Žmonės, kurie nereaguoja į įprastinį gydymą vaistais, dažnai kreipiasi į alternatyvią mediciną. Tokių paslaugų paklausa kasmet auga. Tai puiki niša pradėti verslą, nes tai labai pelninga ir nereikalauja didelių finansinių investicijų.

Antrą vietą pagal populiarumą užima specializuotos klinikos – kardiologijos centrai, ultragarso kabinetai ir kt. Žinoma, norint 2019 metais užimti tokią pelningą nišą verslui, prireiks rimtų kapitalo investicijų, tačiau paslauga itin specializuotose klinikose nėra pigi, tad visas pradines investicijas galite greitai grąžinti.

Odontologijos kabinetai yra labai populiarūs. Šiuolaikiniai žmonės nori turėti asmeninį odontologą, pas kurį galėtų apsilankyti jiems patogiu laiku. Svarbiausia šiuo klausimu – nebrangios, kokybiškos ir komfortiškai teikiamos paslaugos.

Prieš rinkdamiesi nišą savo verslui, pasverkite privalumus ir trūkumus, kad pradžioje išvengtumėte rimtų klaidų.

Maistas

Pradedantieji verslininkai dažnai domisi, kokios verslo nišos atsiras krizės metu? Atsakymas paprastas – viskas, kas susiję su būtiniausiomis prekėmis, o ypač maistu.

Ką galima padaryti?

• Organizuoti gamybą. Čia nekalbame apie didžiules įmones. Pavyzdžiui, galite pradėti gaminti naminius saldumynus, konservuoti, raugintus agurkus ir pan.;
• Prekyba. Neskubėkite atidaryti parduotuvės iš karto. Pirmiausia pabandykite parduoti pagal užsakymą pagamintus pyragus ar pyragus internetu. Šito pakaks ;
• Maisto pristatymas. Tai dar viena paklausi verslo niša 2019 metais, kurios dar neužpildė kiti verslininkai. Karštus pietus ar picas galite parsivežti iš netoliese esančių kavinių arba pasigaminti patys namuose. Jei norite užsiimti tokiu verslu, pirmiausia turite objektyviai įvertinti savo galimybes. Greičiausiai teks samdyti asistentą arba sudaryti bendradarbiavimo sutartį su kurjerių pristatymo tarnyba.

Maisto gamyba ir prekyba yra viena iš geriausių verslo nišų trokštantiems verslininkams. Ši veiklos kryptis yra paklausi bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis, todėl garantuotai atneš geras, stabilias pajamas.

Išsilavinimas

Video tema Video tema

Kaip parduoti savo žinias? Yra daug variantų:

• Rašykite knygas ar nedidelius vadovus jums pažįstama tema;
• Kurkite vaizdo pamokas ir parduokite jas internetu;
• Rengti įvairius mokymo kursus;
• Mokymų ir seminarų vedimas;
• Teikti konsultacijas klientams.

Išsirinkite, jūsų nuomone, sėkmingiausią verslo nišą ir pradėkite veikti. Šiais laikais daug žmonių nori pasisemti naujų žinių, tad klientų tikrai netrūks.

Remontas

Dėl krizės daugelis žmonių neskuba išmesti senų daiktų, kuriuos reikia taisyti. Jei žinote, kaip taisyti buitinę techniką ar baldus, jums nereikės ilgai galvoti, kokią nišą pasirinkti savo verslui. Atidarykite remonto dirbtuves ir pradėkite užsidirbti pinigų. Net jei ir nesate techniškai išprusę, galite išsinuomoti kambarį, įsigyti reikiamų įrankių, įrangos ir samdyti kvalifikuotus specialistus. Iš esmės remontas gali būti atliekamas ir klientų namuose. Ši parinktis tinka pradedantiesiems, kurie neturi pinigų išsinuomoti patalpas dirbtuvėms. Beje, tai labai patogu klientams, nes gabenant didelius buitinius prietaisus, tokius kaip šaldytuvas ar skalbimo mašina, gali kilti tam tikrų problemų.

Viena geriausių nišų verslui 2019 metais – butų renovacija iki galo. Tokia veikla 2018 metais atneš gerą pelną. Šiuo klausimu yra viena paslaptis. Dažniausiai užsakovai nesupranta darbo kokybės, tačiau visada įvertina aptarnavimo lygį. Jei norite, kad jūsų verslas vystytųsi, atlikite visus darbus griežtai per sutartą laiką.

Elektroninės prekybos rinka yra gana jauna, o tai leis per ateinančius kelerius metus rasti neužimtų nišų ir temų bei su gana žemu įėjimo slenksčiu. Geram augimui taip pat prisideda aktyvi rinkos plėtra dėl besiplečiančių interneto vartotojų, taip pat pirkėjų neprisijungus srautas.

Mūsų straipsnyje mes jums pasakysime, kaip sugalvoti idėją, kaip išanalizuoti rinkos aktualumą, taip pat nuo ko pradėti tiekėjų paiešką.

Pradėkime nuo bendrų tendencijų. Patariame susipažinti su naujausia Rusijos internetinės prekybos rinkos analize. Galima rasti daug duomenų apie prekių kategorijų, kurios auga ir kurios stagnuoja, dinamiką. Tačiau įdomiausias ir atskleidžiantis grafikas yra šis:

Rodo parduotuvių pasiskirstymą pagal temas, priklausomai nuo kasdienių užsakymų skaičiaus. Mikro - iki 10 užsakymų, Mažas - nuo 10 iki 100 užsakymų, Vidutinis - nuo 100 iki 1000 užsakymų, Didelis - nuo 1000 užsakymų per dieną.

Iš šio grafiko matome, kad kai kurios pramonės šakos jau yra gana stipriai konsoliduotos ir turi aiškius pagrindinius lyderius (knygos, maistas, biuro reikmenys). Ir atvirkščiai, Gėlės, Dovanos, Papuošalai, Statybinės medžiagos didžiųjų dalių praktiškai nėra dėl stiprios geografinės padėties ir leidžia vietiniams smulkiems žaidėjams dirbti vietinėse ir regioninėse rinkose.
Bet kuriuo atveju šis grafikas turėtų būti nagrinėjamas tik konkrečios temos augimo ir apimties kontekste. Pavyzdžiui, didelių parduotuvių dalis drabužių ir avalynės, kompiuterių, mobiliųjų telefonų segmente yra didelė iš dalies dėl to, kad temose yra daug sandorių.

Nišos pasirinkimo įrankiai

Dabar apskritai turime tam tikrą vektorių, kitas žingsnis – įrankiai siauresnėms nišoms, taip pat konkrečioms prekių grupėms ir pozicijoms parinkti:

1. Bestseleriai užsienio platformose:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Beveik visose didelėse Vakarų svetainėse yra „HotDeal“ ir „Bestsellers“ skiltis, kurioje kasdien arba kas savaitę atnaujinami populiariausi produktai. Dažnai kai kurių dalykų tendencijos ten pasirodo 2–6 mėnesiais anksčiau, nei pasiekia Rusiją.

2. Dropshipper svetainės

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

„Dropshipping“ svetainių pranašumas yra tas, kad jos idealiai tinka prekybai internetu. Su šiais gaminiais tikrai neturėsite problemų dėl pristatymo, sandėliavimo ar didelių klientų lūkesčių.

3. Vakarų internetinių parduotuvių katalogai

Taip pat galite peržiūrėti Vakarų internetinių parduotuvių katalogus, esančius pašto ekspeditorių svetainėse - tai įmonės, kurios pristato siuntas iš Europos ir JAV į Rusiją. Naudodami šią nuorodą, pavyzdžiui, galite rasti tokį pasirinkimą pagal http://shopotam.ru/shops parduotuvių iš JAV populiarumą tarp pirkėjų iš Rusijos, šiame asortimente yra daugiau nei 5000 parduotuvių, taip pat yra galimybė pasirinkti pagal temą.

Nišos vertinimas

Galite įvertinti paklausą naudodami wordstat.yandex.ru įrankį. Svarbus žingsnis siekiant suprasti paklausos dinamiką apskritai, sezoninius antplūdžius ir susijusius produktus.

Augančios tendencijos pavyzdys: „pirk monopodą“

Tendencijos kritimo pavyzdys: „pirk kalbantį žiurkėną“

Sezoninių svyravimų pavyzdys: „pirkite liečiamas pirštines

Norint įvertinti tik vartotojų susidomėjimą, geriau įvesti žodžius „kaina“, „pirkti“, „parduotuvė“, „pristatymas“, tai išfiltruos informacijos srautą. Taip pat nepamirškite, kad visi madingi, madingi pliūpsniai greitai žlunga ir jei ieškote temų ilgalaikiam projektui, tuomet geriau žiūrėkite į temas, kurių paklausa yra nuolatinė ir nuspėjama.

Rinkdamiesi nišą ieškokite tiekėjų

Galite pradėti ieškoti tiekėjų su paieškos sistemomis, tačiau jei norite rasti mažai žinomą gamintoją ar įdomų produktą, rekomenduojame du variantus

1. Didmeninės prekybos platformos, tiekėjų agregatoriai:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Įdomiausia tai, kad kai kuriose svetainėse galite palikti prašymą surasti tiekėją, tai leis gauti pasiūlymą tiesiai iš platintojų ir didmenininkų, o tai, sutikite, malonu.

2. Pramonės konferencijos

Ekspozicijų vietų tinklalapiuose ieškokite įdomių parodų tinklalapių, o parodų svetainėse – skyrelį parodos dalyviai. Paprastai visada galite rasti archyvą su visų dalyvavusių įmonių sąrašu su stendais, su kontaktais ir nedideliais įžanginiais užrašais. Todėl jums net nereikia į juos vykti, mes pristatome tris didžiausias parodų vietas Maskvoje, kad galėtume jums padėti:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Norėdami ieškoti parodų centrų savo mieste ar regione, taip pat galite naudoti parodų kalendorius. pavyzdžiui: www.expocalendar.ru

Taigi, tikėkimės, kad mūsų patarimai padėjo jums pradėti galvoti apie produkto dalį atidarant internetinę parduotuvę ir pasirenkant tinkamą nišą.

Labai dažnai daugelis iš mūsų sugalvojame pradėti savo verslą. Ir iš tikrųjų, kas gali būti geriau nei jūsų pačių įgyvendinimas? Tačiau daugumos problema yra ta, kad jie nežino, kaip pasirinkti verslo nišą. Juk labai svarbu, kad verslas, kuriuo užsiimsite, būtų ne tik įdomus, bet ir generuotų pajamas. Kas yra niša ir kaip ją išsirinkti?

Protingai ieškome nišos!

Niša – tai vieta rinkoje, kurios dar niekas ar nedidelė dalis įmonių neužėmė. Nemokamos verslo nišos – tai galimybė realizuoti save ir parodyti savo pranašumus prieš kitus konkurentus. Tuo pačiu reikia tiek susiaurinti savo interesų sritį, kad iš tikrųjų galėtumėte sukurti produktą ar paslaugą, kuri galėtų konkuruoti su kitais ir tuo pačiu būtų populiari tikslinei auditorijai. Dauguma pradedančiųjų verslininkų neatsižvelgia į rinkos ypatumus, jos netyrinėja, todėl susiduria su tuo, kad investuoja ten, kur viskas jau užimta ir konkuruoti labai sunku.

Verslas yra investicija

Kita vertus, verta atminti, kad į bet kurią verslo nišą teks investuoti pinigų, o tuo pačiu ir nemažus pinigus. Jei neturite pradinio kapitalo, atidaryti savo verslą beveik neįmanoma. Minimali suma, kurią turėtumėte turėti, turėtų būti 3000–5000 USD. Tačiau pinigai nėra pagrindinis dalykas, jei nemokate jų valdyti ir protingai investuoti. Atminkite, kad jūsų pajamų lygis priklausys nuo to, kaip gerai investavote į savo verslą. Renkantis nišą verslui reikia vadovautis keliomis taisyklėmis:

Pirma, verslas, kurį planuojate užsiimti, turėtų teikti jums malonumą;

Antra, niša turi būti paklausi ir naudinga visuomenei;

Trečia, jūsų veikla turi duoti pajamų, todėl reikėtų rinktis tai, kas dar nėra paklausi, tačiau potencialiam vartotojui gali būti naudinga ir įdomu.

Kaip pasirinkti nišą verslui?

Prieš darydami, turėtumėte atidžiai išstudijuoti rinką. Tai leis jums laiku apskaičiuoti, ar jūsų įmonė bus nuostolinga. Norėdami rasti sau tinkamą verslą, turite atlikti keletą dalykų:

1. Sukurkite pageidavimų sąrašą, ty apibūdinkite savo pomėgių ir klientų, į kuriuos jie orientuojasi, spektrą.
2. Išanalizuoti rinkos būklę vartotojo požiūriu. Tokiu atveju prieš pasirenkant tinkamą savo veiklos kryptį svarbu detaliai išstudijuoti įvairius verslo projektus.
3. Prieš pasirenkant nišą verslui, derėtų ją tinkamai įvertinti ir išbandyti, o didelės išlaidos tam nėra būtinos.
4. Pasirinkę galite pradėti įgyvendinti jums labiausiai patinkančią idėją.

Potencialiai pelningos vietos: kur eiti?

Rinkdamiesi būsimos veiklos sritį, pradėkite nuo to, kad nauja idėja yra galimybė sukurti sėkmingą verslą. Žinoma, yra sąrašas verslo nišų, kurios yra populiarios tarp pradedančių verslininkų. Juos galima sugrupuoti taip:

1. Internetinės parduotuvės, per kurias galite parduoti įvairių kategorijų prekes.
2. Internetinės labdaros parduotuvės arba siuntų parduotuvės.
3. Auklių, slaugių, guvernančių paslaugų pasiūlymas. Šiandien ši niša yra gana paklausi. Pavyzdžiui, galite atidaryti savo agentūrą, kuri padės žmonėms rasti tinkamą personalą.
4. Konsultacinių paslaugų biuras.
5. Meistrų paslaugos.
6. Mokymas.
7. Fitneso trenerio paslaugos.
8. Įvairios paslaugos rankų darbo srityje: rankų darbo papuošalai ar megzti dirbiniai. Ar tai ne būdas pamaloninti save ir tuo pačiu užsidirbti papildomo cento?

Žinoma, tai ne visos verslo nišos, į kurias verta atkreipti dėmesį. Daug žadančių idėjų visada yra daug, svarbiausia – pasigauti vieną iš jų ir pradėti ją įgyvendinti.

Gili analizė yra raktas į sėkmę

Tačiau, kad ir kokia perspektyvi atrodytų jūsų idėja, turėtumėte aiškiai suprasti, kad toli gražu nėra faktas, kad ji bus paklausi. Būtent todėl specialistai pataria pradėti kurti nuosavą verslą tiriant, kurios verslo nišos neužimtos. Pavyzdžiui, interneto sfera dar tik pradeda vystytis, suteikianti milžiniškas galimybes užsidirbti. Tačiau yra vienas svarbus „bet“: reikia mokėti užsidirbti ir investuoti ne tik pinigus, bet ir laiką bei pastangas. Tik taip galima laukti rezultato.

Dar viena įdomi ir aktyviai besivystanti sritis – logistika ir krovinių gabenimas. Tiesa, moterys vargu ar norės užsiimti tokia veikla. Tačiau jie visada gali rasti ką veikti. Pavyzdžiui, tie, kurie moka ką nors padaryti savo rankomis: siūti, megzti, siuvinėti – gali tiesiog sukurti unikalius daiktus ir juos parduoti. Žinoma, tam reikia užsispyrimo ir laiko, tačiau galite sukurti geras sąlygas stabilioms pajamoms.

Gaukite išsilavinimą ir dirbkite namuose

Daugelis žmonių domisi, kaip rasti nišą verslui. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite vadovautis savo pageidavimais ir pomėgiais, antra, žinoti rinkos poreikius. Žinoma, ne kiekvienas iš mūsų gali pasigirti sociologiniu išsilavinimu ir gebėjimu kompetentingai įvertinti situaciją šalies rinkoje. Tačiau daugelio žmonių pageidavimų analizė rodo, kad šiandien paklausiausios sritys yra sveikatos sritis (tai yra kosmetologijos klinikos ir biurai, kūno rengybos centrai), tėvų ir vaikų santykiai (pavyzdžiui, galite atidaryti privatus darželis ar dailės studija), verslas ir pinigai (nuo interneto svetainių kūrimo ir jų reklamavimo iki mikrokreditų išdavimo palankiomis sąlygomis).

Daugelis moterų, eidamos motinystės atostogų, ieško būdo užsidirbti pinigų ir pradeda kepti, pavyzdžiui, pyragus. Ko gero, daugelyje miestų yra tokių meistrų, kurie pasiruošę palepinti gardžiais gaminiais bet kokiai šventei. Kodėl ne niša verslo plėtrai?

O jei rankos auga iš ten, kur ir turi būti, ir mokate elgtis su įvairiomis medžiagomis bei įrankiais, išbandykite save kurdami dizainerių žaislus ar originalius papuošalus. Šiandien, kai yra tendencija grįžti į praeitį ir didelis susidomėjimas rankų darbo daiktais, šios nišos gali tapti gana konkurencingos. O jei turite ir savo firminį stilių, galite būti tikri: jūsų verslas kils į kalną!

Nes jie save pozicionuoja skirtingai ir orientuojasi į skirtingas tikslines auditorijas. Trumpai tariant, jie dirba skirtingose ​​nišose.

Pavyzdžių galima rasti šen bei ten: Zara ir Bershka, Elle ir Vogue, "Shokoladnitsa" ir "Coffee House"... nuo nišos pasirinkimo tiesiogiai priklauso, ar užsitikrinsite paklausą sau ir ar galėsite konkuruoti su kitais žaidėjų. Tačiau kaip pasirinkti savo verslo nišą, kad būtumėte sėkmingi? Išsiaiškinkime tai dabar.

Kodėl tai taip svarbu

Pirmiausia apibrėžkime sąvokas. Niša – tai specifinė, dažniausiai siaurai ribota veiklos sritis, orientuota į savo tikslinę auditoriją, o taip pat leidžianti verslininkui pademonstruoti savo konkurencinius pranašumus ir kuo geriau atlikti savo darbą. Pavyzdžiui, patyręs juvelyras nusprendė atidaryti savo brangių daiktų taisymo dirbtuves. Tokių dirbtuvių visame mieste yra milijonas – o norint pagerinti savo pozicijas ir konkurencingumą, juvelyras turi pasirinkti siauresnę nišą. Tebūnie tai deimantinių papuošalų taisymas.

Taigi, pasirinkus nišą verslui, visų pirma užtikrinamas aiškus pozicionavimas ir specializacija, antra – moki auditorija. Tie patys deimantų savininkai turi pinigų ir yra daug labiau linkę mokėti daugiau, tačiau patikės savo papuošalus geriau išmanantiems tokį darbą. Tai savo ruožtu leis mūsų būsimam juvelyrui išlaikyti aukštas kainas ir dirbti su pelningesniais klientais.

„1 žingsnis: pažiūrėkite, kas mums patinka ir ką galime padaryti“

Kitaip tariant, mes analizuojame savo įgūdžius ir pageidavimus. Prieš pasirenkant nišą, reikia aiškiai apsibrėžti, ką gali daryti gerai, su kuo tau įdomu dirbti ir ką supranti 100 proc. Jei patyręs juvelyras atidarys savo juvelyrinių dirbinių remonto dirbtuvę, greičiausiai tai padarys geriau ir įtikinamiau nei sportininkas kultūristas, kuris į juvelyrinių dirbinių parduotuves užsuka tik kovo 8 d.

Atsakykite į šiuos klausimus: ką aš moku? Ką aš visada mėgau veikti? Ką aš daryčiau už dyką, jei man nereikėtų dirbti dėl paramos? Užsirašykite visas galimybes ir pabandykite rasti bendrą kalbą tarp savo interesų ir verslo.

„2 veiksmas: pažiūrėkite, kur yra minia ir kas yra nemokama“

Norėdamas atidaryti naują verslą, verslininkas turi atidžiai įvertinti bendras rinkos sąlygas – jos pajėgumus, paklausą ir konkurencinę aplinką: kas ką parduoda, kaip ir už kiek. Nesvarbu, ar norite taisyti papuošalus, ar parduoti drabužius, norint rasti gerą nišą, reikia atidžiai ištirti konkurentų pasiūlymus, padėties nustatymą ir reklaminius pranešimus.

„3 veiksmas: pasirinkite savo verslo nišą“

Pats laikas apsispręsti, kurią nišą pasirinkti! Paprasti nišų tipai užimtuose segmentuose yra šie:

• orientuotis į fizinius ar juridinius asmenis (kelionės individualiems keliautojams, atostogų organizavimas verslo klientams);
• lyčių skirstymas į vyriškus ir moteriškus (vyriški laikrodžiai, moteriški žurnalai);
• amžiaus reitingas (drabužiai vaikams, telefonai močiutėms);
• kainų skirstymas (pigūs koldūnai, elitinis rankų darbo belgiškas šokoladas).

Sudėtingas nišavimas išryškina 2–4 ​​elementus vienu metu, pavyzdžiui, pagal lytį, amžių ir kainą. Kreipdamiesi į mums jau pažįstamą juvelyrinių dirbinių remonto dirbtuvę, tai gali būti:

• deimantinių papuošalų taisymo dirbtuvės. Pasirinkus šią nišą verslui, klientų nebus daug, bet kiekvienas užsakymas bus gerai apmokamas. Pagrindinis reikalavimas – darbo kokybė;
• Ekonomiškas brangių daiktų remonto dirbtuvės. Šioje koncepcijoje kiekvienas užsakymas neatneša labai didelės sumos, tačiau masinis klientas ateina nuolatiniu srautu. Pagrindinis reikalavimas yra greitis.
• papuošalų perdarymo dirbtuvės. Skirta jauniems ir kūrybingiems žmonėms, kurie nori originalių produktų. Kaina - nuo vidutinės iki didelės. Pagrindiniai reikalavimai – kūrybiškumas ir idėjų drąsa.

Kreipdamiesi į sudėtingas nišas, turite aiškiai suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kuo jūsų pasiūlymas skiriasi nuo jau esančių rinkoje.

„4 veiksmas: patikrinkite pasirinktos nišos gyvybingumą“

Dabar, kai išsirinkote nišą, turite suprasti, kuo tai įdomu segmentui, į kurį orientuojatės, ir kas gali būti pagrindinė priežastis, kodėl klientai kreipsis į jus. Priešingu atveju galite atsidurti tokioje situacijoje, kai jūsų juvelyrikos dirbtuvių paslaugos iš tikrųjų reikalingos tik pensininkams, kurie savo kėdėse įkasę deimantus, o išėjimo į pensiją dar negreit.

Galite sužinoti savo potencialios auditorijos nuomonę įvairiais būdais: atlikite apklausas tarp draugų ir socialiniuose tinkluose, naudokite adresų sąrašus arba peržiūrėkite statistiką „Yandex.Wordstat“. Be to, galite kreiptis į specializuotas įmones, kurios parinks tikslinę grupę ir pateiks tikslius statistinius duomenis.

Paskutinis žingsnis ieškant verslo nišos yra sukurti reklaminę žinutę, kuri perduos jūsų pardavimo pasiūlymą vartotojams ir parodys klientui, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų. Jo pagrindinė užduotis – įsiminti, o kartu pabrėžti, kodėl esi geresnis už visus kitus.

Šiame straipsnyje aptariami kompetentingo verslo pozicionavimo itin konkurencingoje aplinkoje klausimai. Pirmas klausimas, kurį kiekvienas verslininkas užduoda sau, visada yra apie nišos pasirinkimą būsimam verslui ir perspektyvios darbo krypties radimą. Pažvelkime į šio pasirinkimo strategiją naudodamiesi praktiniais pavyzdžiais.

Verslo nišos pasirinkimas nuo nulio

Pradedantis verslininkas yra maždaug tokioje pačioje situacijoje kaip ir vakarykštis paauglys, ieškantis profesijos ir gyvenimo darbo: abu priversti patys nuspręsti, ką daryti, kad veikla teiktų pasitenkinimą ir dideles pajamas. Žinoma, universalių atsakymų į tokius atsakymus nėra. Kaip ir profesijos pasirinkimas, nišos pasirinkimas verslui visada yra labai asmeninis reikalas. Be to, reikia atsižvelgti į daugybę aplinkos veiksnių, kurie nuolat kinta.

Mes gyvename gana klestinčiame pasaulyje ir turime beveik bet kokias prekes ir paslaugas, o ypač internetinėje prekyboje sunku rasti nišą, kuri dar nebuvo užimta, o poreikis dar nepatenkintas konkurentų. Atrodo, kad rinkoje yra visko, o pasiūla gerokai viršija paklausą.

Pasirinkti savo verslo kryptį, nišą ir specializaciją aplinkoje, kurioje konkuruoji su tūkstančiais kitų verslininkų – nebanali užduotis, reikalaujanti kūrybiško požiūrio ir blaivios esamos situacijos analizės, pasikliaujant kitų verslininkų patirtimi. . Bet koks verslas (nepriklausomai nuo to, kokią nišą jis užima) yra gyvas organizmas, veikiantis pagal savo taisykles ir aktyviai reaguojantis į aplink vykstančius pokyčius.

Daugelyje rinkos nišų susidarė iš pažiūros paradoksali situacija: taikus dviejų pramonės gigantų sambūvis, maždaug vienodos pajamos, verslo mastas, produktai ir tikslinė auditorija. Kaip atsitiko, kad abi įmonės klesti ir netrukdo viena kitai?

Atidžiau pažvelgus paaiškės, kad, nepaisant visų panašumų, šių įmonių verslo nišos vis dar nėra tapačios, o kompetentingas tikslinės auditorijos pasirinkimas, asortimentas ir rinkodaros politika suteikė galimybę ne tik išvengti konkurencijos, bet ir įsitvirtinti rinkoje. Pavyzdžiui:

„Danone“ ir „Tema of Unimilk“ prekės ženklai „Rastishka“ gana taikiai ir ramiai sugyvena Rusijos pieno rinkoje. „Rastishka“ specializuojasi vaikų rauginto pieno mityboje su vitaminais ir kitais sveikais priedais, o „Tema“ save pozicionuoja kaip maisto produktų, skirtų kasdieniam vaikų racionui, gamintoją.

Pasaulyje žinoma drabužių gamintoja „Inditex“ turi du prekių ženklus – „Bershka“ ir „Zara“. Teoriškai jie turėtų konkuruoti tarpusavyje dėl pirkėjų, nes jų prekės parduodamos tuose pačiuose prekybos centruose. Tačiau „Zara“ orientuojasi į suaugusias moteris (25 m. ir vyresnes), kurios gyvena išmatuotą gyvenimą ir teikia pirmenybę griežtiems ir kokybiškiems drabužiams, o „Bershka“ rengia paaugles ir jaunas merginas, linkusias į eksperimentus, ryškias spalvas ir mados vaikymąsi.

Toks auditorijų diferencijavimas ir teisingas verslo nišų pasirinkimas leido gauti pajamas abiem prekių ženklams, o drabužių linijų buvimas kiekvienam iš jų, apimantis gretimus segmentus, nieko nekeičia.

Organizuojant naują verslą ir renkantis jam nišą, pirmiausia reikia įvertinti rinkos aplinką: jos pajėgumus, konkurentų buvimą ir jų ypatumus bei situaciją rinkoje. Tai yra, atsakyti į klausimus, kas, kas ir kokia kaina parduodama.

Pažvelkime į pavyzdžius iš gyvenimo. Tarkime, tam tikras meistras nusprendžia atidaryti juvelyrikos dirbtuves, kurios specializuojasi papuošalų taisyme. Mieste jau veikia kelios tokias paslaugas teikiančios įmonės. Siekdamas tapti konkurencingu ir susigrąžinti kai kuriuos klientus, būsimo verslo savininkas turi aiškiau pozicionuoti, apsiribodamas tik deimantų turinčių gaminių remonto ir diagnostikos paslaugomis. Taigi jis užims siauresnę nišą (lyginant su kitomis dirbtuvėmis, kurios remontuoja bet kokį gaminį).

Pasirinkus vieną konkrečią specializaciją, siekiama iš karto dviejų tikslų: aiškiai nurodomas šio seminaro sprendžiamų užduočių spektras (ir juvelyrą pozicionuoja kaip savo vertę žinantį profesionalą, o ne bet kokius užsakymus griebiantį mokinį), o pritraukia tik mokytoją. vartotojų, atkirsdami visus kitus. Papuošalus su deimantais dažniausiai valdo garbingi ir turtingi žmonės, kurie jautriai reaguoja į specialistų pasirinkimą, pasiruošę imtis jų papuošalų taisymo. Todėl meistrui patartina išlaikyti aukštą kainų lygį.

Niša – tai turgaus erdvė, kuri yra visiškai arba iš dalies laisva verslo veiklai. Kompetentingas nišos pasirinkimas suteikia verslui galimybę aiškiausiai pademonstruoti savo stipriąsias puses (darbo kokybę, darbuotojų ir vadovų profesionalumą, orientaciją į klientą) ir išsiskirti iš konkurentų.

Nišos pasirinkimas savo verslui susideda iš kelių žingsnių:

Išanalizuoti, kurios rinkos nišos jau užimtos, o kurios – laisvos ir gali priimti naujus dalyvius.

Įvertinkite savo profesionalumo, išteklių ir įgūdžių lygį (siekdami nustatyti, kaip esate palankiai lyginamas su kitais), atsižvelkite į asmeninius pageidavimus ir tikslus.

Tarp nišų raskite tą, kuri geriausiai atitinka jūsų tikslus ir galimybes ir nėra per daug užimta.

Norėdami įvertinti savo verslo galimybes, naudokite šį algoritmą:

Nustatykite savo sugebėjimus: užsirašykite viską, ką darote gerai.

Atsakykite į klausimą, kurį iš šių dalykų galėtumėte daryti ilgą laiką.

Pagalvokite, kuri iš šių veiklų jums tokia patraukli, kad galėtumėte tai daryti net nemokamai.

Ši sistema taikoma ne tik asmens asmeniniams gebėjimams, bet ir jo verslo potencialui. Tarkime, puikiai išmanote restoranų verslą ir svajojate atidaryti savo maitinimo verslą, tačiau neturite pradinio kapitalo. Bet jūs turite prieigą prie įmonės, kuri gamina aukštos kokybės ir elitinius restorano stalo įrankius.

Optimalus verslo nišos pasirinkimas šiuo atveju yra įmonės, aprūpinančios brangius restoranus kokybiškais indais ir įranga, sukūrimas. Taip panaudosite visas su restoranų verslu susijusias žinias ir įgūdžius bei naudingus kontaktus, o taip pat savo hobį paversite pajamų šaltiniu.

Jei jau išstudijavote rinkos sąlygas ir apsisprendėte, kokias naudingas paslaugas galite (ir norite) teikti, laikas pradėti tiesiai prie būsimo verslo nišos pasirinkimo. Labai apkrautuose rinkos segmentuose, kuriuose vyksta aktyvi konkurencija, yra keletas nišos sprendimų:

Specializuojasi tik asmenys arba tik organizacijos (tai dažnai daro interneto tiekėjai – „Home Telecom“ ir „Business IT“).

Segmentuokite auditoriją pagal lytį (pavyzdžiui, žurnalas „Elle“ skirtas moterims, o „Men's Health“ – vyrams).

Įvertinkite produktus pagal amžiaus grupes (pavyzdžiui, kosmetikos linijos jaunoms merginoms iki 20 metų ir suaugusioms moterims).

Dėmesys kainai (pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvių tinklas Azbuka Vkusa skirtas gurmanams, norintiems mokėti daug pinigų, ir Pyaterochka tiems, kurie vertina santaupas).

Be paprasto nišos metodo, yra ir sudėtingas, kai niša verslui pasirenkama pagal du ar daugiau parametrų: pagal lytį ir amžių, pagal kainą ir amžių (ryškus pavyzdys yra BGN prekės ženklas, kuris savo gaminius pozicionuoja kaip drabužius jaunoms pasitikinčioms moterims).

Svarbiausia yra aiškiai suprasti, į kurią vartotojų grupę orientuojatės rinkdamiesi nišą savo verslui ir kokie jūsų pranašumai skiriasi nuo kitų rinkos dalyvių.

Anksčiau minėtame juvelyrikos dirbtuvėje galimi keli pozicionavimo rinkoje variantai (ir dėl to kelios skirtingos nišos):

Jau pasiūlyta galimybė orientuotis į turtingus klientus. Kad atitiktų šią koncepciją, juvelyras turi atlikti kokybišką darbą, atsakomybę ir punktualumą.

Ekonominės klasės remonto dirbtuvės – nedideles pajamas gaunantiems žmonėms, kurie rūpinasi savo papuošalais. Pagrindinis juvelyro pranašumas turėtų būti didelis darbo greitis, nes norint, kad toks verslas atsipirktų, reikės nuolatinio naujų užsakymų srauto.

Papuošalų skubaus remonto dirbtuvės su graviravimo galimybe. Pagrindiniai vartotojai yra žmonės, įsigiję papuošalus dovanų, arba tie, kuriems reikalingas greitas sugedusio daikto remontas. Tokiu atveju juvelyras privalo atlikti greitą, kokybišką darbą ir atkreipti dėmesį į niuansus. Beje, galite pridėti papildomų mokesčių už skubą, todėl šis seminaras patenka į aukštų kainų segmentą.

Juvelyrikos studija teikia remonto, keitimo ir modifikavimo paslaugas. Jo paslaugų prireiks kūrybinių gebėjimų ir aukštus dizaino reikalavimus turintiems žmonėms, todėl juvelyras turi turėti ne tik profesionalumo ir patirties, bet ir drąsos, kūrybiškumo, savų idėjų.

Šiame atrankos etape galite pasirinkti dvi ar tris verslo nišas, atitinkančias jūsų galimybes ir privalumus.

Pagrindinė verslo užduotis – surasti šiuo metu neužimtą nišą, kurioje yra nepatenkinti žmonių poreikiai, ir juos ištirti. Žinoma, jo reikia paieškoti prieš rengiant detalų verslo planą ir pradedant komercinę veiklą. Ši niša turi atitikti šiuos reikalavimus:

Būkite įdomūs pačiam verslininkui ir vartotojams, tenkinkite tiek klientų poreikius, tiek verslininko pageidavimus.

Būti paklausiam – nuo ​​to visiškai priklauso verslo pajamos.

Neįvykdžius vieno iš reikalavimų, verslas gali būti nuostolingas. Pavyzdžiui, jūs siūlote vartotojams, jūsų nuomone, unikalų ir nepriekaištingą produktą, tačiau jam nėra paklausos, nes žmonės nepritaria jūsų požiūriui – jie šiai prekei yra tiesiog abejingi. Tokių situacijų reikia vengti.

Pagrindiniai kriterijai renkantis nišą verslui

Rinkos nišos pasirinkimas yra bet kokio verslo pradžia ir veiksnys, daugiausia lemiantis jo likimą. Klaidos kaina gali būti labai didelė: išleidę daug pinigų, laiko ir pastangų įmonės reklamai ir reklamai, verslininkai nepasiekia rezultatų dėl to, kad neteisingai buvo apibrėžta niša. Kitaip tariant, jei klientams šiuo metu nereikia jūsų prekės ar paslaugos, jie negali būti priversti jos pirkti – nei per aktyvius išpardavimus, nei per ryškią reklamą ar informatyvų tinklalapį.

Teisingai parinkta verslo niša visada apibūdinama trimis pagrindiniais kriterijais:

1. Nauda.

Rinka perpildyta įvairių prekių – tiek materialinių gėrybių, tiek paslaugų. Pirkėjas turi daug galimybių išsirinkti ko jam reikia ir sutaupyti. Tačiau pirmasis aspektas tampa vis svarbesnis, o kaina nublanksta į antrą planą. Todėl dempingas nėra verslo sėkmės receptas (kad ir kokią nišą jis užimtų), taip pat ne agresyvi pardavimo technika, kuriai kiekvienas parduotas prekių vienetas yra savitikslis. Verslas turėtų stengtis kuo pilniau ir efektyviau patenkinti klientų poreikius, o kai kuriais atvejais – net numatyti. Kitaip tariant, nauda yra svarbesnė už kainą.

2. Paklausa.

Visi žino, kad žmogaus smegenys turi du pusrutulius, iš kurių vienas atsakingas už racionalų mąstymą, o antrasis už emocijų išgyvenimą. Atitinkamai, motyvuoti vartotoją pirkti galite dviem skirtingais būdais: arba formuodami jame reikiamas emocijas ir įspūdžius, arba logiškai įtikindami (naudodami USP, demonstruodami prekės pranašumus, ekspertų vertinimus ir vartotojų atsiliepimus, palygindami su panašūs produktai).

Antrasis metodas atrodo teisingesnis ir veiksmingesnis, tačiau pardavimuose ir rinkodaroje jis ne visada veikia: daug dažniau „paklausos siurbimas“ ir mados tendencijos kūrimas vyksta išskirtinai emocijų srityje (ir yra menkai suprantami įsitikinusių pirkėjų). kad jie pirko be jokios priežasties, nes dėl atsitiktinio impulso, nes staiga aš to labai norėjau).

Žmonės, kurių kairysis pusrutulis (emocinis) šiuo metu yra suaktyvėjęs, daug mažiau galvoja apie prekės kainą ir perka ją ne dėl naudingumo, o dėl visai kitų priežasčių. Madingas ar prestižinis daiktas paklausus ne tik dėl savo funkcinių savybių, bet ir dėl to, kad suteikia ryškių emocijų, kelia savigarbą.

3. Profesionalumas.

Pardavimų procese tiesiogiai dalyvaujantys ir su klientais bendraujantys darbuotojai turi puikiai išmanyti prekių asortimentą ir būti pasirengę ne tik atsakyti į keblius vartotojų klausimus, bet ir įtikinti juos savo prekės pranašumu. Pardavėjų nekompetencija daro labai atstumiantį įspūdį, kuris persikelia ir į pačią prekę.

Ir tai galioja paprastiems pardavėjams ir vadovams, o įmonės savininkui ar vadovui keliami dar aukštesni reikalavimai! Jis turi žinoti pažodžiui viską apie savo produktą ar paslaugą, taip pat patartina turėti tiek pat gilių žinių apie konkurentų produktus, rinkos sąlygas, potencialių klientų poreikius ir įvairius reglamentus (nuo federalinių įstatymų iki konkretaus produkto GOST).

Verslo vadovo mėgėjiškumas dar labiau pastebimas nei darbuotojo nekompetencija. Todėl žmogus, nusprendęs kurti savo įmonę, turi būti specialistas bent jau toje srityje, kuri yra susijusi su jo verslu (ir spręsti problemas, kurioms jis nėra pasirengęs – pavyzdžiui, buhalterinė apskaita, teisinė pagalba, gaminių projektavimas – samdyti kvalifikuotą). darbuotojai). Todėl užduokite sau klausimą: „Ką aš geriausiai moku ir esu profesionalas? – vienas pirmųjų žingsnių renkantis būsimo verslo nišą.

Kaip patikrinti pasirinktos nišos gyvybingumą

Bet kurio verslo rinkos niša pasižymi savo tikslinės auditorijos buvimu – ta žmonių grupei, kurioms siūlomas produktas yra įdomus ir kuriam reikia. Šios auditorijos (taigi ir jos poreikiams pritaikytos nišos) radimas susideda iš pasirinkimo:

Rinkos segmentas.

Rinkos niša.

Pažvelkime į šią klasifikaciją naudodami konkretų pavyzdį – kosmetiką.

Segmentas yra pati bendriausia sąvoka. Kosmetikos segmentui kategorijos bus visų tipų: dekoratyvinė kosmetika; veido, kūno, plaukų priežiūros priemonės; medicininė kosmetika ir t.t.. Atitinkamai dekoratyvinė kosmetika jungia daugybę subkategorijų – lūpų dažai, tušas, plaukų dažai, pagrindai, akių šešėliai ir kt. Lūpų dažų subkategoriją sudaro bent dvi nišos: higieniniai ir įprasti lūpų dažai. Savo ruožtu įprastų lūpų dažų nišoje yra kelios sub-nišos (priklausomai nuo kosmetikos gaminio savybių ir paskirties).

Perėję šią grandinę nuo abstrakčiausio pirmojo lygio iki specifikos, pasirenkame nišą ir subnišą verslui. Svarbu apsvarstyti visas susijusias galimybes. Pagrindinė pasirinkimo taisyklė yra darnus trijų pagrindinių kriterijų derinys, būtent:

Tikslinė auditorija apibrėžiama kuo detaliau ir tiksliau. Tai visuomenės dalis, kuri taps jūsų nuolatine kliente. Ją reikia atidžiai išstudijuoti, daug dėmesio skiriant jo vertybėms, skoniams (kurie, beje, gali keistis, reikia atsižvelgti ir į šių pokyčių spektrą), ir poreikius.

Nepatenkinta paklausa – poreikis prekės, kuri šiuo metu nėra plačiai prieinama (arba iš viso neegzistuoja). Prekė šiuo atveju aiškinama plačiai: tai gali būti pagrindinis arba papildomas produktas (pavyzdžiui, išmanusis telefonas ir jam skirtos ausinės), arba paslauga.

Potencialūs pirkėjai. Be jūsų, dėl jų varžysis daugelis kitų įmonių, todėl turite iš anksto parengti pasiūlymą klientams, kurie juos patrauktų į jūsų pusę. Tai gali būti arba pati prekė, arba paslauga, arba kainos sąlygos – nuolaidos, premijos.

Tikslinė produkto auditorija skirstoma į dvi pagrindines klases:

B2B(verslas verslui) produkto pardavimas kitoms įmonėms;

B2C(verslas vartotojui) tiekia produktą galutiniams vartotojams.

Pakeliui nuo gamintojo iki konkretaus pirkėjo prekė pereina per tarpininkų įmonių grandinę – iš pradžių B2B, paskui B2C.

Taigi, automobilių gamykla gali parduoti savo gaminius tiesiogiai galutiniam pirkėjui per automobilių pardavėjus (ir tai bus B2C pasirinkimas), arba ji gali perparduoti didmeninės prekybos įmonėms, kurios jau parduoda šiuos automobilius per platintojus (tai yra B2B).

Grįžkime prie dekoratyvinės kosmetikos pavyzdžio. Šio produkto tikslinė auditorija yra ribojama pagal lytį – šią prekę perka tik moterys. Pagal amžių kosmetikos gaminiai ir linijos skirstomos į vaikų, jaunimo (13–18 m.), kosmetiką suaugusioms moterims ir specialias brandžiai odai skirtas priemones. Kiekviena iš šių produktų grupių gaminama atsižvelgiant į amžiaus ypatybes ir poreikius.

Kaip matote, yra gana daug sričių, kuriose koncentruojasi padidėjusi vartotojų paklausa, o pradedantysis verslininkas gali nuspręsti tik dėl nišos savo verslui pasirinkimo.

Nustačius nišą, ją reikia išbandyti. Tai atliekama taip:

Pirma, jie susiranda savo tikslinę auditoriją.

Jie sukuria patrauklų USP.

Pristatykite savo gaminį.

Išanalizuokite vartotojų reakciją į tai.

Remiantis paskutinio žingsnio rezultatais, galite apsispręsti žengti į plačią rinką: jei prekė sukėlė susidomėjimą ir palankią reakciją, laikas atidaryti verslą, o jei ne, tuomet būtų protinga rinktis kitą nišą, toliau ieškoti ir išbandyti ką nors naujo.

Prekės pristatymas rinkai taip pat yra savotiškas išbandymas, tačiau nuodugnesnis ir rimtesnis. Pirkėjų, klientų ir suinteresuotos visuomenės atsiliepimų rinkimas ir analizavimas yra ne tik gera forma, parodanti įmonės dėmesį savo vartotojams, bet ir vertinga priemonė įvertinti verslo būklę, perspektyvas ir pasirinktos nišos teisingumą.

Nuomonės turėtų būti periodiškai stebimos per socialinius tinklus, įmonės svetainę, tikslinių grupių interviu ar kitomis priemonėmis. Norint gauti šią informaciją, reikia stebėti:

Ar jūsų USP yra paklausus pasirinktame rinkos segmente?

Kas paskatins klientus pirkti iš jūsų, o ne iš konkurentų.

Kas vartotojams nepatinka jūsų gaminyje, paslaugoje, sąlygose.

Klaidos renkantis nišą versle

1. Pasitikėjimas savimi.

Kai kurie pradedantieji verslininkai taip pasitiki savo idėjomis apie rinkos sąlygas, kad nepaiso rimtos rinkos analizės. Tokiu atveju nėra apsaugos nuo rizikos: pasirinktoje nišoje gali nebūti jūsų prekių ar paslaugų paklausos.

Pavyzdžiui, atidaryti maisto produktų pristatymo į namus įmonę be išankstinių klientų apklausų kyla nesėkmių: šios paslaugos reikia labai ribotam žmonių skaičiui (daugiausia vyresnio amžiaus žmonėms ir neįgaliesiems, kuriems sunku judėti), o visi kiti nori jų pačių pasirinkti ir įsigyti produktų jūsų stalui.

2. Nepateisinamos išlaidos.

Iš karto investuoti dideles pinigų sumas į startuolį, prieš tai neišbandžius produkto ar paslaugos ant vartotojų, yra labai rizikinga. Taip, galite būti tikri, kad siūlote kažką labai vertingo ir jums tiesiog lemta sėkmės, tačiau vartotojai gali su jumis nesutikti.

Atlikite paprastą patikrinimą: patalpinkite savo prekės pardavimo skelbimą Avito ir pažiūrėkite į reakciją (jei turite bent 20 išankstinio apmokėjimo užsakymų, galite įsigyti didmeninę prekių partiją ir pradėti plačią prekybą) arba bent jau paklauskite savo draugų ir giminaičių, ar jie tai pirktų ir kokia kaina.

Pavyzdžiui, greitas maistas atsirado beveik atsitiktinai. Samdomi broliai McDonaldai nusprendė sutaupyti laiko pietums ir ėmė su savimi neštis maisto – kotletą ir bandelę, kuriuos galėjo valgyti tiesiog savo darbo vietoje, nepakeldami žvilgsnio iš telefono. Dėl to jų darbo rezultatai pastebimai pagerėjo, broliai gavo premiją, sužadino kolegų susidomėjimą. „Greito maisto“ idėja tapo labai populiari, o kiek vėliau jos autoriai atidarė savo pirmąjį restoraną, kuris sulaukė sprogimo sėkmės.

Todėl verslo idėjas reikia ne sugalvoti, o paimti iš gyvenimo. Tada išsirinkti nišą nebus problemų.

3. Prekių įvedimas.

Etika bendraujant su klientais vaidina labai svarbų vaidmenį versle. Agresyviai stumdydami savo prekę ir priekabiaudami prie vartotojo, nepriversite jo pirkti daugiau, o priešingai – atstumsite ir sukelsite susierzinimą.

Laikykitės progresyvesnio požiūrio: parduokite ne patį produktą, o idėją, stilių, gyvenimo filosofiją. Tai aktyviai praktikuoja, ypač Apple, kurios produktai tapo neatsiejama tam tikro gyvenimo būdo atributu. „Apple“ savo klientams suteikia ne tik išmaniuosius telefonus ir kompiuterius, bet ir daug daugiau: lengvumo, patogumo, ryšio greitį, nepriekaištingą stilių ir idealų funkcionalumą, priklausymą pažangiai ir turtingai bendruomenei.

4. Mados vaikymasis.

Mada yra labai trumpalaikis ir prieštaringas reiškinys. Esant dabartiniam gyvenimo greičiui ir informacijos mainams, mados tendencijos viena kitą keičia kaleidoskopišku greičiu, ryškiai blyksčiodamos ir jau po poros mėnesių užgesdamos amžiams. Tačiau kai kurie „pardavėjai“ sugeba iš jų uždirbti didžiulį pelną.

Pavyzdžiui, dabar labai madinga ir aktualu ekologiškumas, grįžimas į gamtą ir viskas, kas natūralu. Priešdėliai „eco“ ir „bio“ dedami ant bet kurio gaminio; reklamose dažnai minima, kad gaminiai nebuvo išbandyti su gyvūnais, juose nėra dirbtinių priedų, o pakuotė pagaminta iš savaime suyrančių, aplinkai saugių medžiagų. Labai populiari ekologiška kosmetika ir vegetariški patiekalai.

Kita tendencija – vietinė rinkodara: vietiniai patiekalai, etniniai elementai dizaine, rankų darbo prekių paklausa. Rankų darbas dar niekada nebuvo toks populiarus!

Žinoma, vartotojai kada nors nusibos dėl šių tendencijų ir juos pakeis kažkas naujo. Bet dabar iš jų galite užsidirbti pinigų. Pasitelkite fantaziją, atsižvelkite į sezoniškumą ir atidžiai stebėkite klientų reakcijas.

5. Analitikos trūkumas.

Būtinas išankstinis analitinis darbas. Atidarydami savo įmonę daugelis verslininkų apsiriboja „Yandex Direct“ užklausų dažnumo peržiūra, tačiau tai nėra pats optimaliausias būdas pasirinkti verslo rinkos nišą. Paieškos užklausa nėra lygi pirkimui!

Žmonės gali susidomėti prekėmis, paslaugomis, žinomomis asmenybėmis dėl įvairių priežasčių: tai madinga, apie tai išgirdo per televiziją ar pamatė reklamą arba tiesiog renkasi sau tinkamą prekę, pamažu lygindami kainas ir savybes. Nedaug iš jų yra pasirengę pirkti. Kuponų svetainių statistika suteikia šiek tiek daugiau patikimumo, tačiau neturėtumėte visiškai ja pasikliauti.

Į verslo nišos pasirinkimą patartina žiūrėti šalta galva ir blaiviai apsiskaičiuojant, o ne emocijomis, skubant ir susijaudinus. Galite parduoti bet ką, net ir orą, jei pasirinksite tinkamą momentą, tikslinę auditoriją ir rinkodaros politiką (tai yra, jei vartotojai jau turi tam tikrą paklausą ir susidomėjimą). Iš tiekėjų įsigytų prekių bandomoji partija neturėtų būti didelė: tokiu atveju nepatirsite didelių nuostolių, net jei prekė „neveikia“.

Renkantis nišą verslui reikia išstudijuoti didelį rinkos informacijos kiekį, kurio įmonė dažnai neturi. Todėl verta kreiptis į profesionalus. Informacinė ir analitinė bendrovė „VVS“ yra viena iš tų, kurios buvo federalinių departamentų renkamos rinkos statistikos apdorojimo ir pritaikymo verslo ištakos. Įmonė turi 19 metų patirtį teikiant produktų rinkos statistiką kaip informaciją strateginiams sprendimams, identifikuojant rinkos paklausą. Pagrindinės klientų kategorijos: eksportuotojai, importuotojai, gamintojai, prekių rinkos dalyviai ir B2B paslaugų verslas.

Mūsų įmonėje užsisakę rinkos analizę, gausite tiksliausius duomenis apie šiandieninę rinkos situaciją ir paruoštą rinkodaros planą projekto įgyvendinimui, kuris tikrai sudomins Jūsų investuotojus ir padės gauti jų sutikimą bei tikėtis vyriausybės parama.

komercinės transporto priemonės ir speciali įranga;

stiklo pramonė;

chemijos ir naftos chemijos pramonė;

Statybinės medžiagos;

Medicininė įranga;

maisto pramone;

gyvūnų pašarų gamyba;