Objektive Bedürfnisse. Übersetzung von „objektiver Bedarf“ auf Englisch. Psychologische Bedürfnisse des Einzelnen


Bedürfnisse sind das objektive Bedürfnis des Menschen nach etwas, das zur Erhaltung des Lebens, zur Entwicklung des Körpers und der Persönlichkeit notwendig ist und Befriedigung erfordert.
Die menschlichen Bedürfnisse sind vielfältig. Der amerikanische Wissenschaftler A. Maslow ordnete alle Bedürfnisse nach dem Prinzip der Hierarchie in der folgenden aufsteigenden Reihenfolge von „niedriger“ (materiell) nach „höher“ (spirituell):
  1. Physiologische Bedürfnisse (Essen, Trinken, Wärme, Fortpflanzung).
  2. Sicherheits- und Selbsterhaltungsbedürfnisse (Schutz vor äußeren Feinden, Kriminellen, Krankheiten).
  3. Das Bedürfnis nach sozialen Verbindungen (Liebe, Freundschaft, Kommunikation mit Menschen, Zugehörigkeit zu einer Gruppe usw.).
  4. Das Bedürfnis nach Respekt (Anerkennung einer Person als Individuum, Selbstachtung, Erwerb eines bestimmten Status, Autorität).
  5. Das Bedürfnis nach Selbstentwicklung (Verbesserung aller menschlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten).
Diese Bedürfnisse werden üblicherweise in Form einer Pyramide dargestellt, die auf den biologischen Bedürfnissen des Menschen basiert und über der sich die spirituellen Bedürfnisse des Menschen als sozialer Mensch erheben.
Solange die Bedürfnisse einer Person niedrigerer Ordnung nicht befriedigt sind, funktionieren die Bedürfnisse höherer Ordnung nicht.
Diese Klassifizierung kann jedoch durch andere Bedürfnisse ergänzt werden: materiell und spirituell, rational und irrational, bewusst und unbewusst usw.
Es sind Bedürfnisse, die Menschen zum Handeln motivieren. Erst wenn die Bedürfnisse erkannt werden, entsteht Arbeitsmotivation. In diesem Fall nehmen die Bedürfnisse eine spezifische Form des Interesses an.
Wirtschaftliches Interesse ist eine Form der Manifestation wirtschaftlicher Bedürfnisse.
Interessen drücken wirtschaftliche Vorteile und Nutzen aus. Durch die Verwirklichung ihrer Interessen sichern Unternehmen ihre Unabhängigkeit und Selbstentwicklung.
Die Vielfalt der Wirtschaftssubjekte führt zu einer Vielfalt wirtschaftlicher Interessen. Je nachdem, wer Interessenträger ist, unterscheidet man zwischen öffentlichen, kollektiven und persönlichen Interessen; National und international; Gruppe und Familie; Klasse usw. Sie existieren alle in Einheit, aber es kann Widersprüche zwischen ihnen geben. Daher kann das persönliche Interesse an der Erzielung des größtmöglichen Nutzens im Widerspruch zum kollektiven Interesse stehen.
Unter Bedürfnisbefriedigung versteht man den Prozess der teilweisen oder vollständigen Erfüllung der Wünsche (Bedürfnisse) einer Person. Bestehende Bedürfnisse zu befriedigen und neue zu schaffen ist ein endloser Prozess. Daher besteht das allgemeinste Ziel der wirtschaftlichen Produktion darin, die Bedürfnisse des Menschen nach den Gütern zu befriedigen, die er im Lebensprozess benötigt. In einer Marktwirtschaft wird nicht jedes Bedürfnis befriedigt, sondern nur das zahlungsfähige, d.h. durch Geld gedeckt und an wirtschaftlicher Rentabilität und Nutzen gemessen.
Es ist zu beachten, dass der Bedarf der Menschen an materiellen Gütern und Dienstleistungen praktisch unbegrenzt ist: Die Menschen sind ständig bestrebt, ihren Lebensstandard zu verbessern; Nachdem sie die Grundbedürfnisse des Lebens befriedigt haben, wollen sie mehr, und je weiter sie sich weiterentwickeln, desto größer werden ihre Bedürfnisse. Vor zwei Jahrzehnten konnten nur wenige von einem Personal Computer träumen, aber heute braucht jeder Schüler einen. Dies erklärt die Tatsache, dass der Bedarf der Menschen an verschiedenen Gütern praktisch keine Sättigungsgrenze hat.

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Einführung

Jeder lebende Organismus benötigt zum Leben bestimmte Bedingungen und Mittel, die ihm die äußere Umgebung bietet. Der Mensch benötigt wie andere Lebewesen bestimmte Bedingungen und Mittel für seine Existenz und Tätigkeit. Er muss mit der Außenwelt, Personen des anderen Geschlechts, Essen, Büchern, Unterhaltung usw. kommunizieren können.

Im Gegensatz zu den Bedürfnissen von Tieren, die von Natur aus mehr oder weniger stabil sind und hauptsächlich durch biologische Bedürfnisse begrenzt werden, vervielfachen und verändern sich die Bedürfnisse des Menschen im Laufe seines Lebens ständig: Die menschliche Gesellschaft schafft für ihre Mitglieder immer mehr neue Bedürfnisse, die in früheren Generationen fehlten.

Bei dieser ständigen Erneuerung der Bedürfnisse spielt die gesellschaftliche Produktion eine wesentliche Rolle: Indem sie immer mehr neue Konsumgüter produziert, schafft und erweckt sie immer neue Bedürfnisse der Menschen.

Die charakteristischen Merkmale der Bedürfnisse sind:

1) die spezifische inhaltliche Natur des Bedürfnisses, die normalerweise entweder mit einem Gegenstand verbunden ist, den Menschen besitzen möchten, oder mit einer Aktivität, die einer Person Befriedigung verschaffen soll (z. B. ein bestimmter Job, ein bestimmtes Spiel usw.);

2) mehr oder weniger klares Bewusstsein für ein bestimmtes Bedürfnis, begleitet von charakteristischen emotionalen Zuständen (Attraktivität eines mit einem bestimmten Bedürfnis verbundenen Objekts, Unmut und sogar Leiden unter unbefriedigten Bedürfnissen usw.);

3) das Vorhandensein eines oft schlecht realisierten, aber immer vorhandenen emotional-willkürlichen Zustands, der auf die Suche nach Möglichkeiten zur Bedürfnisbefriedigung ausgerichtet ist;

4) Abschwächung und manchmal vollständiges Verschwinden dieser Zustände und in einigen Fällen sogar ihre Umwandlung in entgegengesetzte Zustände, wenn Bedürfnisse befriedigt werden (zum Beispiel ein Ekelgefühl beim Anblick von Essen im Sättigungszustand);

5) das Wiederauftauchen eines Bedürfnisses, wenn das ihm zugrunde liegende Bedürfnis erneut spürbar wird.

Der Zweck dieser Arbeit besteht darin, die grundlegenden Theorien und Methoden zur Bedarfsmessung zu untersuchen.

Ш Literaturstudium;

Ш Identifizierung grundlegender Konzepte;

Ш Studium grundlegender Bedürfnistheorien;

Ш Untersuchung des psychologischen Aspekts der Ermittlung und Messung von Bedürfnissen.

Das Wesen der Bedürfnisse

Unter einem Bedürfnis versteht man im Alltag „Bedürfnis“, „Bedürfnis“, der Wunsch, etwas zu erwerben, was fehlt. Ein Bedürfnis zu befriedigen bedeutet, den Mangel an etwas zu beseitigen und das zu geben, was benötigt wird. Eine genauere Analyse zeigt jedoch, dass der Bedarf eine komplexe Struktur aufweist. Es gibt zwei Hauptkomponenten – objektiv und subjektiv.

Das Ziel der Bedürfnisse ist die tatsächliche Abhängigkeit des Menschen von der äußeren natürlichen und sozialen Umgebung und von den Eigenschaften seines eigenen Organismus. Dies sind die Bedürfnisse nach Schlaf, Nahrung, Atmung und anderen grundlegenden biologischen Bedürfnissen, ohne die ein Leben unmöglich ist, sowie einige komplexere soziale Bedürfnisse.

Das Subjektive an Bedürfnissen ist das, was das Subjekt einbringt, von ihm bestimmt und von ihm abhängig ist. Die subjektive Komponente eines Bedürfnisses ist das Bewusstsein einer Person für ihre objektiven Bedürfnisse (richtig oder illusorisch).

Unter Berücksichtigung des Zusammenhangs zwischen objektiver und subjektiver Bedarfskomponente können wir folgende Definition formulieren:

Bedürftigkeit ist ein menschlicher Zustand, der sich auf der Grundlage eines Widerspruchs zwischen dem Vorhandenen und dem Notwendigen (oder dem, was einem Menschen notwendig erscheint) entwickelt und ihn dazu ermutigt, Maßnahmen zur Beseitigung dieses Widerspruchs zu ergreifen.

Nur im einfachsten, idealen Fall verstehen Menschen ihre objektiven Bedürfnisse gut, sehen Wege, sie zu befriedigen, und verfügen über alles Notwendige, um sie zu erreichen. Meistens passiert es anders, und das liegt an Folgendem:

Eine Person kann ein objektiv bestimmtes Bedürfnis nach Ruhe, Behandlung, Bildung oder bestimmten Gegenständen und Dienstleistungen haben, sich dessen aber nicht bewusst sein;

Das Bedürfnis kann unklar und ungenau wahrgenommen werden, wenn eine Person es vage spürt, aber keine Wege findet, es zu realisieren;

Im komplexesten Fall stimmen die subjektiven Bestrebungen eines Menschen nicht mit seinen objektiven Interessen und Bedürfnissen überein oder widersprechen ihnen gar, es entstehen sogenannte Pseudobedürfnisse, pervertierte Bedürfnisse, unvernünftige Bedürfnisse (es gibt verschiedene Begriffe zur Bezeichnung von Phänomenen). dieser Art) Dienstleistungstätigkeit. / Unter der allgemeinen Redaktion. Romanovich V.K. - St. Petersburg: Peter, 2005. - S.-16..

Schon die Formulierung der Frage nach der Existenz „vernünftiger“ und „unvernünftiger“ Bedürfnisse (Pseudo-Bedürfnisse) stößt auf ein Problem, das einen tiefen philosophischen und ideologischen Inhalt hat: Was ist das Kriterium vernünftiger Bedürfnisse? Menschen haben sehr unterschiedliche Vorstellungen von angemessenen Bedürfnissen. Für einen Wissenschaftler wird das Bedürfnis nach kreativer wissenschaftlicher Forschung am wichtigsten erscheinen und das Bedürfnis nach Luxus wird als lächerlich angesehen. Das typische Bedürfnis eines Künstlers ist Ruhm und breite Anerkennung. Ein Musikliebhaber verspürt das Bedürfnis, Musik zu hören, und bei einem erschöpften Menschen tritt das Bedürfnis nach Nahrung in den Vordergrund.

Die Bedürfnisse lassen sich in zwei große Schichten unterteilen.

1. Es gibt sogenannte primäre, dringende oder lebenswichtige Bedürfnisse, ohne deren Befriedigung ein Mensch überhaupt nicht existieren kann. Dies sind die Bedürfnisse nach Nahrung, Unterkunft und Kleidung. Allerdings ändern sich die Möglichkeiten zur Befriedigung dringender Bedürfnisse ständig, wodurch neue, sekundäre oder abgeleitete Bedürfnisse entstehen. Ökonomen haben ein besonderes Gesetz formuliert – das Gesetz der steigenden Bedürfnisse: Die Befriedigung einiger Bedürfnisse führt zur Bildung anderer, komplexerer Bedürfnisse.

2. Die Idee angemessener Bedürfnisse basiert nicht nur auf den objektiven Eigenschaften des menschlichen Körpers, sondern auch auf dem Wertesystem, ideologischen Vorstellungen, die in der Gesellschaft als Ganzes oder in einer einzelnen sozialen Gruppe vorherrschen. Daher können Menschen mit ähnlichen primären biologischen Bedürfnissen völlig unterschiedliche soziale Bedürfnisse haben. Soziale Bedürfnisse werden nicht biologisch vererbt, sondern bilden sich bei jedem Menschen im Prozess der Bildung und des Kennenlernens der Kultur seiner Zeit neu aus. Diese im Laufe der individuellen Entwicklung erworbenen Bedürfnisse hängen vom sozialen Umfeld und dem darin akzeptierten Wertesystem ab.

In der modernen europäischen Zivilisation dominieren humanistische Werte. Daher glauben die meisten Menschen, dass Bedürfnisse angemessen sind, deren Befriedigung zur Entwicklung des Einzelnen, zur Verwirklichung der jedem Menschen innewohnenden Neigungen und Fähigkeiten sowie zur fortschreitenden Entwicklung der gesamten menschlichen Gemeinschaft beiträgt. Als unvernünftig, destruktiv (destruktiv) stuft die Gesellschaft jene Bedürfnisse ein, deren Befriedigung die menschliche Persönlichkeit und das Sozialsystem zerstört, zum Beispiel das Bedürfnis nach Alkohol, Drogen, Begehung krimineller und unmoralischer Handlungen, Selbstbestätigung durch Teilnahme an terroristischen Aktivitäten usw .

Somit gibt es gesellschaftlich anerkannte, von der Gesellschaft und dem Staat unterstützte Arten von Bedürfnissen, die die Gesellschaft als angemessen anerkennt.

Tatsächlich sind soziale Bedürfnisse mit der Entwicklung von Bildung, Kultur, dem Arbeitsprozess, dem Einsatz technischer Geräte, der Kunst und allen Arten menschlicher schöpferischer Tätigkeit verbunden. So wie biologische Bedürfnisse einer sozialen Anpassung in der Gesellschaft unterliegen, sind soziale Bedürfnisse nicht von biologischen isoliert. Jedes soziale Bedürfnis enthält eine biologische Komponente, die bei der Bereitstellung von Dienstleistungen zur Befriedigung dieses Bedürfnisses berücksichtigt werden muss.

Bedürfnisse als innere Geisteszustände regulieren das Verhalten eines Individuums und bestimmen die Richtung des Managementdenkens. / Komp. Basakov M.I. - M.: Dashkov und K, 2005. - S.-54.. Ein Mensch strebt danach, seine Bedürfnisse zu befriedigen. Je nachdem, ob Bedürfnisse befriedigt werden oder nicht, erlebt der Mensch Spannungs- oder Ruhezustände, Gefühle der Freude oder Trauer, Gefühle der Zufriedenheit oder Unzufriedenheit.

Die menschlichen Bedürfnisse sind vielfältig, doch jedes Individuum zeichnet sich durch ein bestimmtes Bedürfnissystem aus. Es umfasst dominante Bedürfnisse und untergeordnete Bedürfnisse. Die Dominanten bestimmen die Hauptverhaltensrichtung. Beispielsweise verspürt eine Person ein starkes Bedürfnis nach Erfolg. Er ordnet alle seine Handlungen und Taten diesem Bedürfnis unter. Dieses Hauptbedürfnis nach Erfolg kann den Bedürfnissen nach Wissen, Kommunikation, Arbeit usw. untergeordnet werden.

Brauchen- Dies ist ein Mangel an etwas Notwendigem, den eine Person erlebt.

Bedürfnisse können unterteilt werden in:
  • Physisch – Nahrung, Kleidung, Sicherheit
  • Sozial – Bedürfnis nach Kommunikation und Zuneigung
  • Individuell – Bedürfnis nach Wissen und Selbstdarstellung

Brauchen

Brauchen ist ein Bedürfnis, das entsprechend dem kulturellen Niveau und der Individualität einer Person eine spezifische Form angenommen hat.

Wenn zum Beispiel ein Amerikaner hungrig ist, denkt er an einen Hamburger, ein Russe an Knödel und ein Moskauer an Sushi.

Die Bedürfnisse der Menschen sind praktisch unbegrenzt. Jeder Käufer bevorzugt diejenigen, die den höchsten Kundennutzen bieten und in der Lage sind, maximale Zufriedenheit für den Betrag zu bieten, den der Käufer zahlen kann. Bedürfnisse, gestützt durch die Kaufkraft, rücken in die Kategorie der Wünsche auf.

Beispielsweise wählt jeder Käufer aufgrund seiner Kaufkraft ein Auto, das seinen Bedürfnissen nach Sicherheit, Prestige und Komfort am besten entspricht.

Anfragen

Anfragen- menschliche Bedürfnisse, unterstützt durch seine Kaufkraft.

Unternehmen, die es ernst meinen, unternehmen enorme Anstrengungen, um die Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen ihrer Kunden zu ermitteln. Sie führen Recherchen durch, um Kundenpräferenzen herauszufinden. Beschwerden analysieren. Schulen Sie Verkäufer darin, Kundenanforderungen zu erkennen und diese zeitnah zu erfüllen.

Wenn Sie genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass große Unternehmen fast alles über uns wissen. Sie investieren viel in das, was manchmal lächerlich schien. Man trinkt Kaffee, sitzt vor dem Monitor und weiß, wie viele Löffel Zucker man ins Glas gibt.

Für die Entwicklung einer Marketingstrategie ist ein umfassendes Verständnis der Bedürfnisse, Anforderungen und Anforderungen erforderlich.

Menschliche Bedürfnisse und wirtschaftlicher Nutzen

Bedürfnisse- das objektive Bedürfnis einer Person oder Personengruppe nach etwas Notwendigem zur Aufrechterhaltung der lebenswichtigen Funktionen und Entwicklung des Körpers und der Persönlichkeit.

Gut- das ist eine Sache, ein Mittel, alles, was menschliche Bedürfnisse befriedigt und den Zielen und Wünschen der Menschen entspricht.

Am gebräuchlichsten ist die Aufteilung von Gütern in materielle und immaterielle Güter. Material Zu den Vorteilen zählen: natürliche Gaben der Natur (Land, Luft, Klima), Produktionsprodukte (Gebäude, Maschinen, Produkte), Beziehungen zur Aneignung materieller Güter (Patente, Urheberrechte). Immateriell Leistungen sind Leistungen, die sich auf die Entwicklung menschlicher Fähigkeiten auswirken und im nichtproduktiven Bereich entstehen: Gesundheitswesen, Bildung, Kunst, Kino, Theater, Museum.

Die Leistungen sind unterteilt in grenzenlos Und begrenzt (wirtschaftlich).

Nichtökonomische Vorteile (grenzenlos) werden von der Natur ohne menschliches Zutun bereitgestellt. Zu den Wirtschaftsgütern zählen jene Güter, die Gegenstand oder Ergebnis wirtschaftlicher Tätigkeit sind, also im Vergleich zu den Bedürfnissen, die sie befriedigen können, in begrenzten Mengen erhältlich sind.

Der wirtschaftliche Nutzen ist unterteilt in:
  • Konsumgüter – direkte Befriedigung der Bedürfnisse der Menschen (Nahrung, Wohnen)
  • Produktionsmittel - Güter mit Produktionscharakter (Maschinen, Geräte, Mineralien)

Es gibt Vorteile: austauschbar(die Fähigkeit haben, Bedürfnisse auf Kosten der anderen zu befriedigen, z. B. Margarine und Butter) und komplementär(Befriedigung von Bedürfnissen nur in Kombination miteinander, zum Beispiel: ein Auto und Benzin).

Dabei entstehen die meisten Wirtschaftsgüter.

Nach dieser Theorie entwickeln sich menschliche Bedürfnisse von niedrigeren zu höheren, und ein Individuum muss zunächst Bedürfnisse niedrigerer Ordnung befriedigen, damit Bedürfnisse höherer Ordnung entstehen.

Bei aller Vielfalt der Bedürfnisse ist ihnen allen gemeinsam, dass sie grenzenlos sind und aufgrund von Einschränkungen nicht vollständig befriedigt werden können.

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Unter einem Bedürfnis versteht man im Alltag „Bedürfnis“, „Bedürfnis“, der Wunsch, etwas zu erwerben, was fehlt. Ein Bedürfnis zu befriedigen bedeutet, den Mangel an etwas zu beseitigen und das zu geben, was benötigt wird. Eine genauere Analyse zeigt jedoch, dass der Bedarf eine komplexe Struktur aufweist. Es unterscheidet zwei Hauptkomponenten – objektiv und subjektiv.

Das Ziel der Bedürfnisse ist die tatsächliche Abhängigkeit des Menschen von der äußeren natürlichen und sozialen Umgebung und von den Eigenschaften seines eigenen Organismus. Dies sind die Bedürfnisse nach Schlaf, Nahrung, Atmung und anderen grundlegenden biologischen Bedürfnissen, ohne die ein Leben unmöglich ist, sowie einige komplexere soziale Bedürfnisse.

Das Subjektive an Bedürfnissen ist das, was das Subjekt einbringt, von ihm bestimmt und von ihm abhängig ist. Die subjektive Komponente eines Bedürfnisses ist das Bewusstsein einer Person für ihre objektiven Bedürfnisse (richtig oder illusorisch).

Unter Berücksichtigung des Zusammenhangs zwischen objektiver und subjektiver Bedarfskomponente können wir folgende Definition formulieren:

Bedürftigkeit ist ein menschlicher Zustand, der sich auf der Grundlage eines Widerspruchs zwischen dem Vorhandenen und dem Notwendigen (oder dem, was einem Menschen notwendig erscheint) entwickelt und ihn dazu ermutigt, Maßnahmen zur Beseitigung dieses Widerspruchs zu ergreifen.

Nur im einfachsten, idealen Fall verstehen Menschen ihre objektiven Bedürfnisse gut, sehen Wege, sie zu befriedigen, und verfügen über alles Notwendige, um sie zu erreichen. Meistens passiert es anders, und das liegt an Folgendem:

Ø eine Person kann ein objektiv festgestelltes Bedürfnis nach Ruhe, Behandlung, Bildung oder bestimmten Gegenständen und Dienstleistungen haben, sich dessen aber nicht bewusst sein;

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Übersetzung von „objektiver Bedarf“ auf Englisch

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