Bir iş üçün bir yer seçmək üçün ən sadə və ən spesifik üsul. Bir iş üçün bir yer seçmək - bunu necə etmək və səhv etməmək? Bir iş üçün bir yer seçmək: praktik üsullar

Azad bazar seqmentlərinə biznes fəaliyyətinin demək olar ki, hər bir sahəsində rast gəlmək olar. Ən başlıcası, onların perspektivlərini vaxtında nəzərə almaqdır. Bu məqalədə təqdim olunan 2019 biznes nişləri yeni bir işə başlamaq üçün əladır. Onlar cəmiyyətdə böyük maraq doğurur, buna görə də yaxşı gəlir gətirmələrinə zəmanət verilir.

Fəaliyyət sahəsinin seçilməsi

2019-cu ildə biznes üçün cari niş seçiminə qərar verməzdən əvvəl, nə etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz - istehsal və ya xidmətlərin göstərilməsi. Əgər ümumi mənada fəaliyyət istiqamətinin seçilməsi haqqında danışırıqsa, o zaman “yaşıl biznes” son vaxtlar ən yüksək gəlirlilik nümayiş etdirir.

Ola bilər:

• İkinci dərəcəli xammalın emalı;
• Alternativ enerji mənbələri;
• Dərman bitkilərinin becərilməsi;
• üzvi tərəvəz və meyvələrin yetişdirilməsi;
• Təbii kosmetika istehsalı.

Müasir insanlar ətraf mühitin vəziyyətindən narahatdırlar, buna görə ekoloji vəziyyətin yaxşılaşdırılması ilə əlaqəli hər hansı bir iş uğur qazanmağa məhkumdur. Ətrafınızdan soruşun, uyğun bir fikir tapın və onları buna pul yatırmağa inandırmağa çalışın.

Düzgün yanaşma ilə, 2019-cu ildə biznesdə istənilən pulsuz yer yüksək gəlirli və perspektivli ola bilər. Seçiminizdə səhv etməmək üçün müəyyən bilik və bacarıqlarınız olan fəaliyyət sahələrinə diqqət yetirin. İlk baxışdan, sıfırdan bir iş üçün boş yerin təcrübəsiz bir sahibkar üçün ən yaxşı seçim olduğu görünə bilər. Ancaq müəyyən bir sahədə başlanğıcsınızsa, strategiyanı bacarıqla inkişaf etdirə və bütün mümkün riskləri hesablaya bilməyəcəksiniz. Buna görə də, hansı biznes nişini tutacağınıza qərar verməzdən əvvəl biliklərinizi və maliyyə imkanlarınızı obyektiv qiymətləndirməlisiniz.

Seçim xüsusiyyətləri

Bütün təzə ideyalar praktikada yüksək gəlirlilik göstərmir. 2019-cu ildə kiçik biznes üçün açıq yer seçməzdən əvvəl bir neçə suala cavab tapmalısınız:

1. Biznesiniz hansı hədəf auditoriyaya yönəldiləcək?
2. Fikriniz istehlakçıları maraqlandıracaqmı?
3. Müştərilər niyə sizin məhsul və ya xidmətinizi seçəcəklər?
4. Seçdiyiniz iş xəttinin çatışmazlıqları varmı?

Hədəf auditoriyası müəyyən edilərkən potensial müştərilərin yaş həddi, gender faktoru, habelə onların sosial vəziyyəti və gəlir səviyyəsinə diqqət yetirmək lazımdır. Unutmayın ki, sıfırdan bir iş üçün yer seçmək çox vacib və məsuliyyətli bir mərhələdir və gələcək biznesinizin uğuru bundan çox asılıdır.

2019-cu ilin yeni biznes nişinin bütün zəif nöqtələrini və onun mənfi cəhətlərini xüsusilə diqqətlə öyrənin. Sosial şəbəkələrdə faydalı məlumatlar toplayın və ya dostlarınız və tanışlarınız arasında qısa sorğu keçirin. Nəticələri diqqətlə təhlil etdikdən sonra biznes planı hazırlamağa başlaya bilərsiniz.

Son on ildə işləyən biznes nişlərinin siyahısı əhəmiyyətli dərəcədə yeniləndi. Yaxşı, sabit gəlir gətirəcəyinə zəmanət verilən bir neçəsini diqqətinizə təqdim edirik.

Səyyar xidmət

Smartfonları olan insanların sayı durmadan artır, buna görə də mobil xidmətləri asanlıqla 2019-cu ildə biznes üçün ən populyar yer adlandırmaq olar. Sən nə edə bilərsən?

• Mobil tətbiqin inkişafı. Hal-hazırda demək olar ki, bütün böyük şirkətlər xidmətlərini və ya məhsullarını tanıtmaq üçün müxtəlif proqramlardan istifadə edirlər. Bundan əlavə, bank sektorunda belə bir məhsula maraq artmağa başladı;
• Saytların mobil versiyaları. Sosioloji sorğuların nəticələrinə görə, ölkəmiz vətəndaşlarının təxminən 75%-i mobil cihazlar vasitəsilə qlobal şəbəkəyə daxil olur. Buna əsaslanaraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, gələcəkdə internet saytlarının mobil versiyalarının hazırlanmasına tələbat artacaq;
• Ödəniş xidmətləri. Bu, 2019-cu ildə layiqli gəlir əldə etməyə imkan verən kifayət qədər sərfəli bir yerdir. Ancaq bu məsələdə innovativ texnoloji həllər olmadan etmək mümkün deyil;
• Aparıcı nəsil. Statistikaya görə, internet istifadəçilərinin 70%-i müxtəlif saytlara sosial şəbəkələrdən daxil olur və müvafiq olaraq, onlar aparıcı generasiya mənbəyidir. 2019-cu ildə bu biznes sahəsində çalışan bir çox frilanser var, lakin buna baxmayaraq, unikal satış təklifinə ehtiyacı var.

Rusiyada biznesdə pulsuz nişlər axtarırsınızsa, bu fəaliyyət sahəsinə diqqət yetirin.

Əl işi

Hal-hazırda müxtəlif məhsullar istehsal etmək üçün əsasən süni materiallardan istifadə olunur, buna görə də təbii və eyni zamanda orijinal bir şeyə tələbat artmağa başlayıb. Bir qayda olaraq, belə unikal məhsullar əl ilə hazırlanır, buna görə də ucuz deyil. Yaradıcılıq qabiliyyətiniz varsa və əl işləri görməyi sevirsinizsə, əl istehsalı məhsulların istehsalı ilə bağlı bir işə başlaya bilərsiniz. Bu bazar seqmentində böyük oyunçular yoxdur, ona görə də burada rəqabət səviyyəsi kifayət qədər aşağıdır.

Nə istehsal oluna bilər?

• Eksklüziv geyim və aksesuarlar;
• Əl istehsalı zərgərlik;
• Milad bəzəkləri;
• Bayram dekorasiyası;
• müəllif kuklaları;
• Orijinal daxili əşyalar;
• Dulusçuluq və s.

Əl istehsalı ideyalar əla yoldur...

Dərman

Son zamanlarda manuel terapiya çox populyarlaşdı. Ənənəvi dərman müalicəsinə cavab verməyən insanlar tez-tez alternativ tibbə müraciət edirlər. Bu cür xidmətlərə tələbat hər il artır. Bu, biznesə başlamaq üçün əla yerdir, çünki yüksək gəlirlidir və böyük maliyyə sərmayələri tələb etmir.

Populyarlıqda ikinci yeri ixtisaslaşmış klinikalar - kardioloji mərkəzlər, ultrasəs otaqları və s. Əlbəttə ki, 2019-cu ildə biznes üçün belə bir gəlirli yer tutmaq üçün ciddi kapital qoyuluşları tələb olunacaq, lakin yüksək ixtisaslaşmış klinikalarda xidmət ucuz deyil, buna görə də bütün ilkin investisiyalarınızı tez bir zamanda qaytara bilərsiniz.

Stomatoloji kabinetlər çox populyardır. Müasir insanlar özləri üçün əlverişli vaxtda ziyarət edə biləcəkləri şəxsi diş həkiminə sahib olmaq istəyirlər. Bu məsələdə ən önəmlisi rahatlıqla göstərilən ucuz, keyfiyyətli xidmətlərdir.

İşiniz üçün bir yer seçməzdən əvvəl, başlanğıcda ciddi səhvlərdən qaçınmaq üçün müsbət və mənfi cəhətləri çəkin.

Qida

Yeni başlayan sahibkarlar tez-tez böhran zamanı hansı biznes nişlərinin inkişaf edəcəyi ilə maraqlanırlar? Cavab sadədir - zəruri mallara, xüsusən də qidaya aid hər şey.

Nə etmək olar?

• İstehsalın təşkili. Burada nəhəng müəssisələrdən söhbət getmir. Məsələn, evdə hazırlanmış şirniyyatlar, konservlər, turşular və s.
• Ticarət. Dərhal mağaza açmağa tələsməyin. Əvvəlcə xüsusi hazırlanmış tortlar və ya tortları onlayn satmağa çalışın. Bu kifayətdir;
• Qida çatdırılması. Bu, 2019-cu ildə hələ də digər sahibkarlar tərəfindən doldurulmamış daha bir tələb olunan iş yeridir. Yaxınlıqdakı kafelərdən gətirilən isti nahar və ya pizza yeyə və ya evdə özünüz bişirə bilərsiniz. Bu cür bizneslə məşğul olmaq istəyirsinizsə, ilk növbədə öz imkanlarınızı obyektiv qiymətləndirməlisiniz. Çox güman ki, bir köməkçi işə götürməli və ya kuryer çatdırılması xidməti ilə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamalı olacaqsınız.

Qida istehsalı və ticarəti sahibkarlıq arzusunda olanlar üçün ən yaxşı biznes nişləri arasındadır. Bu fəaliyyət xətti istənilən iqtisadi şəraitdə tələb olunur, buna görə də yaxşı, sabit gəlir gətirəcəyinə zəmanət verilir.

Təhsil

Mövzu ilə bağlı video Mövzu ilə bağlı video

Biliklərinizi necə satmaq olar? Bir çox variant var:

• Sizə tanış olan mövzuda kitablar və ya kiçik dərsliklər yazın;
• Video dərsləri hazırlayın və onları onlayn satın;
• Müxtəlif təlim kursları hazırlamaq;
• Təlim və seminarların keçirilməsi;
• Müştərilərə məsləhətlər verin.

Sizcə, ən uğurlu biznes nişini seçin və fəaliyyətə başlayın. İndiki vaxtda bir çox insanlar yeni biliklər əldə etməyə can atırlar, ona görə də müştəriləriniz əskik olmayacaq.

Təmir

Böhran səbəbindən bir çox insan təmirə ehtiyacı olan köhnə əşyaları atmağa tələsmir. Məişət texnikasını və ya mebeli necə təmir edəcəyinizi bilirsinizsə, biznesiniz üçün hansı yeri seçəcəyinizi çox düşünmək lazım deyil. Təmir sexi açın və pul qazanmağa başlayın. Texniki cəhətdən fərasət olmasanız belə, bir otaq icarəyə götürə, lazımi alətlər, avadanlıqlar əldə edə və ixtisaslı mütəxəssisləri işə götürə bilərsiniz. Prinsipcə, təmir müştərilərin evlərində də aparıla bilər. Bu seçim atelye üçün yer icarəyə götürmək üçün pulu olmayan yeni başlayanlar üçün uygundur. Yeri gəlmişkən, bu, müştərilər üçün çox əlverişlidir, çünki soyuducu və ya paltaryuyan maşın kimi böyük məişət cihazlarının daşınması müəyyən problemlər yarada bilər.

2019-cu ildə biznes üçün ən yaxşı nişlərdən biri mənzillərin açar təslimi təmiridir. Bu cür fəaliyyətlər 2018-ci ildə yaxşı gəlir gətirəcək. Bu məsələdə bir sirr var. Çox vaxt müştərilər işin keyfiyyətini başa düşmürlər, lakin həmişə xidmət səviyyəsini qiymətləndirirlər. Biznesinizin inkişafını istəyirsinizsə, bütün işləri ciddi şəkildə razılaşdırılmış vaxt çərçivəsində tamamlayın.

Elektron ticarət bazarı kifayət qədər gəncdir, bu, bizə yaxın bir neçə ildə boş boşluqlar və mövzular tapmağa imkan verəcək və kifayət qədər aşağı giriş həddi ilə. Yaxşı artıma internet istifadəçilərinin genişlənməsi, eləcə də oflayn alıcıların axını hesabına bazarın aktiv inkişafı da kömək edir.

Məqaləmizdə sizə necə bir fikir ortaya qoyacağınızı, bazarın aktuallığını necə təhlil edəcəyinizi, həmçinin təchizatçıları axtarmağa haradan başlayacağınızı söyləyəcəyik.

Ümumi tendensiyalardan başlayaq. Biz sizə Rusiyada onlayn ticarət bazarının ən son Analitikamızla tanış olmağı məsləhət görürük. Artan və durğunlaşan məhsul kateqoriyalarının dinamikası haqqında çoxlu məlumat tapa bilərsiniz. Ancaq ən maraqlı və aşkar qrafik budur:

Gündəlik sifarişlərin sayından asılı olaraq mağazaların mövzular üzrə paylanmasını göstərir. Mikro - 10 sifarişə qədər, Kiçik - 10-dan 100-ə qədər, Orta - 100-dən 1000-ə qədər, Böyük - gündə 1000 sifarişdən.

Bu qrafikdən görə bilərik ki, bəzi sənayelər artıq kifayət qədər güclü şəkildə konsolidasiya olunub və aydın əsas liderlərə malikdirlər (Kitablar, Qida, Ofis ləvazimatları). Və əksinə, Çiçəklər, Hədiyyələr, Dekorasiyalar, Tikinti Materiallarında böyüklərin payı güclü coğrafi mövqeyə görə praktiki olaraq yoxdur və yerli kiçik oyunçulara yerli və regional bazarlarda işləməyə imkan verir.
Hər halda, bu qrafiki yalnız konkret mövzunun böyüməsi və həcmi kontekstində nəzərdən keçirmək lazımdır. Məsələn, geyim və ayaqqabılar, kompüterlər və mobil telefonlar seqmentində böyük mağazaların payı böyükdür, ona görə də qismən mövzularda əməliyyatların sayı çoxdur.

Niş seçim alətləri

İndi ümumi bir vektorumuz var, növbəti addım daha dar nişləri, həmçinin xüsusi məhsul qruplarını və mövqelərini seçmək üçün alətlərdir:

1. Xarici platformalarda bestsellerlər:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Demək olar ki, bütün böyük Qərb saytlarında ən populyar məhsulların gündəlik və ya həftəlik yeniləndiyi HotDeal və Bestsellers bölməsi var. Çox vaxt bəzi şeylər üçün meyllər Rusiyaya çatdıqdan 2-6 ay əvvəl orada görünür.

2. Dropshipper saytları

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Dropshipping saytlarının çeşidinin yaxşı tərəfi onların onlayn ticarət üçün ideal olmasıdır. Bu məhsullarla mütləq çatdırılma, saxlama və ya yüksək müştəri gözləntiləri ilə bağlı probleminiz olmayacaq.

3. Qərb onlayn mağazalarının kataloqları

Poçt ekspeditorlarının saytlarında olan Qərb onlayn mağazalarının kataloqlarına da baxa bilərsiniz - bunlar Avropa və ABŞ-dan Rusiyaya bağlamalar çatdıran şirkətlərdir. Bu keçiddən istifadə edərək, məsələn, Rusiyadan olan alıcılar arasında ABŞ-dan olan http://shopotam.ru/shops mağazalarının populyarlığına əsaslanan belə bir seçim tapa bilərsiniz, bu seçimdə 5000-dən çox mağaza var və həmçinin mövzuya görə seçmək imkanı.

Niş qiymətləndirməsi

Siz wordstat.yandex.ru alətindən istifadə edərək tələbi qiymətləndirə bilərsiniz. Ümumilikdə tələbin dinamikasını, mövsümi artımların və əlaqəli məhsulların mövcudluğunu anlamaq üçün vacib bir addım.

Artan tendensiyanın nümunəsi: "monopod al"

Trendin düşməsi nümunəsi: "danışan hamster al"

Mövsümi dəyişikliklərə misal: "toxunma əlcəkləri alın

Yalnız istehlakçı marağını qiymətləndirmək üçün "qiymət", "almaq", "mağaza", "çatdırılma" sözlərini daxil etmək daha yaxşıdır, bu, məlumat trafikini süzgəcdən keçirəcəkdir. Həm də unutmayın ki, bütün moda, dəbli partlamalar tez çökür və uzunmüddətli layihə üçün mövzular axtarırsınızsa, daimi və proqnozlaşdırıla bilən tələbi olan mövzulara baxmaq daha yaxşıdır.

Niş seçərkən təchizatçıları axtarın

Axtarış motorları ilə təchizatçıları axtarmağa başlaya bilərsiniz, lakin az tanınan bir istehsalçı və ya maraqlı bir məhsul tapmaq istəyirsinizsə, iki seçim təklif edirik.

1.Topdan satış platformaları, təchizatçı toplayıcıları:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Ən maraqlısı odur ki, bəzi saytlarda tədarükçü tapmaq üçün sorğu buraxa bilərsiniz, bu, birbaşa distribyutorlardan və topdansatışçılardan təklif almağa imkan verəcək, razılaşarsınız, xoşdur.

2.Sənaye konfransları

Sərgi obyektlərinin veb-saytlarında maraqlı sərgilərin veb-saytlarını, sərgilərin veb-saytlarında isə sərgi iştirakçıları bölməsinə baxın. Bir qayda olaraq, siz həmişə stendləri olan bütün şirkətlərin siyahısı, kontaktlar və kiçik giriş qeydləri olan bir arxiv tapa bilərsiniz. Buna görə də onlara getməyə belə ehtiyac yoxdur, sizə kömək etmək üçün Moskvanın üç ən böyük sərgi saytını təqdim edirik:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Şəhərinizdə və ya bölgənizdə sərgi mərkəzlərini axtarmaq üçün siz sərgi təqvimlərindən də istifadə edə bilərsiniz. məsələn: www.expocalendar.ru

Beləliklə, ümid edək ki, məsləhətlərimiz onlayn mağaza açmaq və düzgün niş seçmək üçün məhsul hissəsi haqqında düşünməyə başlamağınıza kömək etdi.

Çox vaxt bir çoxumuz öz işimizə başlamaq ideyası ilə qarşılaşırıq. Və həqiqətən, öz həyata keçirməkdən daha yaxşı nə ola bilər? Bununla belə, əksəriyyət üçün problem odur ki, onlar biznes nişini necə seçəcəklərini bilmirlər. Axı, görəcəyiniz işin maraqlı olması ilə yanaşı, həm də gəlir gətirməsi çox vacibdir. Niş nədir və onu necə seçmək olar?

Biz ağıllı bir yer axtarırıq!

Niş bazarda hələ heç kim və ya az sayda şirkət tərəfindən işğal edilməmiş bir yerdir. Pulsuz biznes nişləri özünüzü həyata keçirmək və digər rəqiblər üzərində üstünlüklərinizi göstərmək üçün bir fürsətdir. Eyni zamanda, maraq dairənizi o qədər daraltmaq lazımdır ki, siz əslində başqaları ilə rəqabət apara biləcək və eyni zamanda hədəf auditoriya arasında populyar ola biləcək məhsul və ya xidmət yarada bilərsiniz. Əksər naşı iş adamları bazarın xüsusiyyətlərini nəzərə almır, onu araşdırmır və buna görə də hər şeyin artıq işğal olunduğu və rəqabət aparmağın çox çətin olduğu yerlərə sərmayə qoyduqları faktı ilə üzləşirlər.

Biznes investisiyadır

Digər tərəfdən, yadda saxlamaq lazımdır ki, hər hansı bir iş sahəsinə pul və buna görə də xeyli pul qoymalı olacaqsınız. Başlanğıc kapitalınız yoxdursa, öz biznesinizi açmaq demək olar ki, mümkün deyil. Minimum məbləğ 3000-5000 dollar olmalıdır. Ancaq pulu necə idarə etməyi və ağıllı şəkildə investisiya etməyi bilmirsinizsə, əsas şey pul deyil. Unutmayın ki, gəlir səviyyəniz biznesinizə nə qədər yaxşı investisiya etdiyinizdən asılı olacaq. Bir iş üçün bir yer seçmək bir neçə qaydaya əsaslanmalıdır:

Birincisi, etməyi planlaşdırdığınız iş sizə zövq verməlidir;

İkincisi, niş tələbatlı və cəmiyyət üçün faydalı olmalıdır;

Üçüncüsü, fəaliyyətiniz gəlir gətirməlidir, ona görə də siz hələ tələb olunmayan, lakin potensial istehlakçı üçün faydalı və maraqlı ola biləcək bir şeyi seçməlisiniz.

Biznes üçün niş necə seçilir?

Bunu etməzdən əvvəl bazarı hərtərəfli öyrənməlisiniz. Bu, öhdəliyin zərərli olub olmadığını vaxtında hesablamağa imkan verəcəkdir. Sizin üçün düzgün biznes tapmaq üçün bir neçə şeyi etməlisiniz:

1. İstəklər siyahısı yaradın, yəni maraq dairənizi və onların diqqət mərkəzində olduğu müştəriləri təsvir edin.
2. Bazarın vəziyyətini istehlakçı nöqteyi-nəzərindən təhlil edin. Bu halda, fəaliyyətiniz üçün düzgün istiqamət seçməzdən əvvəl müxtəlif biznes layihələrini ətraflı öyrənmək vacibdir.
3. Bir iş üçün bir yer seçməzdən əvvəl, onu düzgün qiymətləndirməli və sınaqdan keçirməlisiniz və bunun üçün böyük xərclər lazım deyil.
4. Seçiminizi etdikdən sonra ən çox bəyəndiyiniz ideyanı həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz.

Potensial gəlirli yerlər: hara getməli?

Gələcək fəaliyyətinizin sahəsini seçərkən, təzə ideyanın uğurlu biznes yaratmaq imkanı olmasından başlayın. Əlbəttə ki, yeni başlayan iş adamları arasında məşhur olan biznes nişlərinin siyahısı var. Onları aşağıdakı kimi qruplaşdırmaq olar:

1. Müxtəlif kateqoriyalı malları sata biləcəyiniz onlayn mağazalar.
2. Onlayn xeyriyyə mağazaları və ya yük dükanları.
3. Dayələrin, tibb bacılarının, müdirlərin xidmətlərinin təklifi. Bu gün bu niş olduqca tələb olunur. Siz, məsələn, insanlara uyğun kadr tapmaqda kömək edəcək öz agentliyinizi aça bilərsiniz.
4. Məsləhət xidmətləri Bürosu.
5. Qulluqçu xidmətləri.
6. Repetitorluq.
7. Fitnes məşqçisi xidmətləri.
8. Əl istehsalı sahəsində müxtəlif xidmətlər: əl işi zərgərlik və ya trikotaj əşyalar. Bu, özünüzü sevindirməyin və eyni zamanda əlavə qəpik qazanmağın bir yolu deyilmi?

Əlbəttə ki, bunlar diqqət yetirməyə dəyər olan bütün biznes nişləri deyil. Həmişə çoxlu perspektivli ideyalar var, əsas odur ki, onlardan birini tutmaq və həyata keçirməyə başlamaqdır.

Dərin təhlil uğurun açarıdır

Bununla belə, ideyanız nə qədər perspektivli görünsə də, onun tələb olunacağından uzaq olduğunu aydın başa düşməlisiniz. Buna görə mütəxəssislər hansı biznes nişlərinin tutulmadığını öyrənərək öz biznesinizi qurmağa başlamağı məsləhət görürlər. Məsələn, İnternet sahəsi yenicə inkişaf etməyə başlayır, pul qazanmaq üçün böyük imkanlar təqdim edir. Ancaq bir vacib "amma" var: pul qazanmağı və təkcə pul deyil, həm də vaxt və səy sərf etməyi bacarmalısan. Nəticəni gözləməyin yeganə yolu budur.

Digər maraqlı və fəal inkişaf edən sahə logistika və yük daşımalarıdır. Düzdür, qadınlar çətin ki, belə fəaliyyətlərlə məşğul olsunlar. Ancaq onlar hər zaman özləri üçün bir şey tapa bilirlər. Məsələn, öz əlləri ilə bir şey etməyi bilənlər: tikiş, toxuculuq, tikmə - sadəcə olaraq unikal şeylər yarada və sata bilərlər. Əlbəttə ki, bu əzm və vaxt tələb edir, lakin sabit gəlir üçün yaxşı şərait yarada bilərsiniz.

Təhsil alın və evdən işləyin

Bir çox insan bir iş üçün bir niş tapmağı maraqlandırır. Bunun üçün, birincisi, öz üstünlüklərinizdən və maraqlarınızdan çıxış etməli, ikincisi, bazarın tələbatını bilməlisiniz. Əlbəttə, hər birimiz sosioloji təhsilimizlə və ölkə bazarındakı vəziyyəti səriştəli qiymətləndirmək bacarığımızla öyünə bilmərik. Ancaq bir çox insanların üstünlüklərinin təhlili göstərir ki, bu gün ən çox tələb olunan sahələr sağlamlıq (bunlar kosmetoloji klinikalar və ofislər və fitnes mərkəzləridir), valideynlər və uşaqlar arasındakı münasibətlərdir (məsələn, bir aça bilərsiniz. özəl uşaq bağçası və ya təsviri incəsənət studiyası), biznes və pul (saytların yaradılmasından və onların təşviqindən tutmuş sərfəli şərtlərlə mikrokreditlərin verilməsinə qədər).

Bir çox qadın, analıq məzuniyyətinə gedərkən, məsələn, pul qazanmağın yolunu axtarır və tortlar bişirməyə başlayır. Yəqin ki, bir çox şəhərlərdə hər hansı bir bayram üçün dadlı məhsullarla əzizləməyə hazır olan belə sənətkarlar var. Niyə biznesin inkişafı üçün bir yer olmasın?

Əlləriniz olması lazım olduğu yerdən böyüyürsə və müxtəlif materialları və alətləri necə idarə edəcəyinizi bilirsinizsə, dizayner oyuncaqları və ya orijinal zərgərlik yaratmaq sahəsində özünüzü sınayın. Bu gün keçmişə qayıtma tendensiyası yarandıqda və əl istehsalı şeylərə maraq yüksək olduqda, bu nişlər kifayət qədər rəqabətli ola bilər. Əgər sizin də öz korporativ üslubunuz varsa, əmin ola bilərsiniz: biznesiniz yüksələcək!

Çünki onlar özlərini fərqli yerləşdirirlər və fərqli hədəf auditoriyalarını hədəfləyirlər. Bir sözlə, onlar müxtəlif nişlərdə işləyirlər.

Nümunələrə burada və orada rast gəlmək olar: Zara və Bershka, Elle və Vogue, “Shokoladnitsa” və “Qəhvə Evi”... niş seçimi birbaşa olaraq özünüzə olan tələbatı təmin edib-etməməyinizi və başqaları ilə rəqabət apara biləcəyinizi müəyyənləşdirir. oyunçular. Bəs uğurlu olmaq üçün biznes nişinizi necə seçmək lazımdır? İndi bunu anlayaq.

Bu niyə bu qədər vacibdir

Başlamaq üçün anlayışları müəyyən edək. Niş, hədəf auditoriyasına diqqət yetirən, həmçinin sahibkara rəqabət üstünlüklərini nümayiş etdirməyə və işini mümkün qədər yaxşı yerinə yetirməyə imkan verən xüsusi, adətən dar məhdud fəaliyyət sahəsidir. Məsələn, təcrübəli zərgər qiymətli əşyaların təmiri üçün öz emalatxanasını açmağa qərar verdi. Şəhər ətrafında milyonlarla belə emalatxana var - və onların mövqeyini və rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün zərgər daha dar bir yer seçməlidir. Almaz zinət əşyalarının təmiri olsun.

Beləliklə, biznes üçün yer seçmək, birincisi, aydın mövqeləşdirmə və ixtisaslaşmanı, ikincisi, ödəmə qabiliyyəti olan auditoriyanı təmin edir. Eyni almaz sahiblərinin pulu var və daha çox pul ödəməyə hazırdırlar, lakin zərgərliklərini bu işdə daha yaxşı bilənlərə əmanət edəcəklər. Bu da öz növbəsində potensial zərgərimizə qiymətlərini yüksək saxlamağa və daha gəlirli müştərilərlə işləməyə imkan verəcək.

“Addım 1: nəyi sevdiyimizə və nə edə biləcəyimizə baxın”

Başqa sözlə, biz öz bacarıqlarımızı və üstünlüklərimizi təhlil edirik. Niş seçməzdən əvvəl nəyi yaxşı bacardığınızı, nə ilə işləməkdə maraqlı olduğunuzu və nəyi 100% başa düşdüyünüzü dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Təcrübəli zərgər öz zərgərlik təmiri sexini açsa, yəqin ki, bunu yalnız martın 8-də zərgərlik mağazalarına girən idmançı-bodibildinqçidən daha yaxşı və inandırıcı edəcək.

Bu suallara cavab verin: Mən nəyi yaxşı bilirəm? Həmişə nə etməyi xoşlamışam? Dəstək üçün işləmək məcburiyyətində olmasam, boşuna nə edərdim? Bütün variantları yazın və maraqlarınızla biznesiniz arasında ümumi dil tapmağa çalışın.

"Addım 2: izdihamın harada və nəyin azad olduğuna baxın"

Yeni biznes açmaq üçün sahibkar ümumi bazar şəraitini - onun tutumunu, tələbini və rəqabət mühitini diqqətlə qiymətləndirməlidir: kim nəyi, necə və nə qədər satır. İstər zərgərlik məmulatlarını təmir etmək, istərsə də geyim satmaq istəsəniz, yaxşı bir yer tapmaq rəqiblərinizin təkliflərini, mövqelərini və reklam mesajlarını diqqətlə öyrənməyi tələb edir.

“Addım 3: biznes üçün yerinizi seçin”

Hansı niş seçəcəyinizə qərar verməyin vaxtı gəldi! İşğal olunmuş seqmentlərdə sadə niş növləri bunlardır:

• fiziki və ya hüquqi şəxslərin hədəflənməsi (fərdi səyahətçilər üçün turlar, korporativ müştərilər üçün tətillərin təşkili);
• gender bölgüsü kişi və qadınlara (kişi saatları, qadın jurnalları);
• yaş sıralaması (uşaqlar üçün paltarlar, nənələr üçün telefonlar);
• qiymət bölgüsü (ucuz köftə, elit əl istehsalı Belçika şokoladı).

Kompleks niş bir anda 2-4 elementi vurğulayır, məsələn, cins, yaşa və qiymətə görə. Artıq tanış olduğumuz zərgərlik təmiri sexinə müraciət etsək, bu ola bilər:

• almaz zinət əşyalarının təmiri emalatxanası. Biznes üçün bu yeri seçmək o deməkdir ki, müştərilər çox olmayacaq, lakin hər sifariş yaxşı ödəniləcək. Əsas tələb işin keyfiyyətidir;
• Qiymətli əşyaların təmiri üçün ekonom emalatxanası. Bu konsepsiyada hər sifariş çox böyük məbləğ gətirmir, lakin kütləvi müştəri davamlı axınla gəlir. Əsas tələb sürətdir.
• zərgərlik emalatxanası. Orijinal məhsullar istəyən gənc və kreativ insanları hədəfləyirik. Xərc - orta və yüksək. Əsas tələblər yaradıcılıq və ideya cəsarətidir.

Mürəkkəb nişlərə müraciət edərkən hədəf auditoriyanızın kim olduğunu və təklifinizin artıq bazarda olanlardan nə ilə fərqləndiyini aydın başa düşməlisiniz.

"Addım 4: seçilmiş yeri canlılıq üçün yoxlayın"

İndi bir niş seçdiyiniz üçün, bunun hədəflədiyiniz seqment üçün nə qədər maraqlı olduğunu və müştərilərin sizə müraciət etməsinin əsas səbəbi nə ola biləcəyini başa düşməlisiniz. Əks təqdirdə, özünüzü elə bir vəziyyətdə tapa bilərsiniz ki, zərgərlik emalatxananızın xidmətləri, əslində, yalnız kreslolarında brilyant basdırılmış pensiyaçılara lazımdır və onların növbəti təqaüdə çıxması hələ yaxın deyil.

Potensial auditoriyanızın fikrini bir neçə yolla öyrənə bilərsiniz: dostlar arasında və sosial şəbəkələrdə sorğular keçirin, poçt siyahılarından istifadə edin və ya Yandex.Wordstat-da statistikaya baxın. Bundan əlavə, siz fokus qrupu seçəcək və dəqiq statistik məlumatlar təqdim edəcək ixtisaslaşmış şirkətlərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Biznes niş axtarışımızdakı son addım satış təklifinizi istehlakçılara çatdıracaq və müştəriyə rəqiblərinizdən necə fərqləndiyinizi göstərəcək bir reklam mesajı hazırlamaqdır. Onun əsas vəzifəsi xatırlanmaq və eyni zamanda niyə hamıdan daha yaxşı olduğunuzu vurğulamaqdır.

Bu məqalədə yüksək rəqabət mühitində biznesin səriştəli yerləşdirilməsi məsələləri müzakirə olunur. Hər hansı bir sahibkarın özünə verdiyi ilk sual həmişə gələcək biznesi üçün niş seçmək və iş üçün perspektivli istiqamət tapmaqdır. Praktik nümunələrdən istifadə edərək bu seçimin strategiyasına baxaq.

Sıfırdan bir iş yeri seçmək

Təcrübəsiz bir iş adamı, peşə və həyat işi axtaran dünənki yeniyetmə ilə təxminən eyni vəziyyətdədir: hər ikisi nə edəcəyini özləri qərar verməyə məcburdurlar ki, fəaliyyət məmnunluq və yüksək gəlir gətirsin. Əlbəttə ki, bu cür cavablara universal cavablar yoxdur. Bir peşə seçmək kimi, bir iş üçün yer seçmək də həmişə dərin şəxsi məsələdir. Bundan əlavə, daim dəyişən bir çox ekoloji faktoru nəzərə almalısınız.

Biz kifayət qədər firavan bir dünyada yaşayırıq və demək olar ki, hər hansı bir mal və xidmətə çıxışımız var və xüsusən də onlayn ticarətdə artıq işğal edilməmiş bir niş və rəqiblər tərəfindən hələ də ödənilməmiş bir ehtiyac tapmaq çətindir. Deyəsən, bazarda sözün əsl mənasında hər şey var və təklif tələbi çox üstələyir.

Minlərlə digər sahibkarla rəqabət apardığınız bir mühitdə öz biznesiniz üçün istiqamət, niş və ixtisas seçimi digər iş adamlarının təcrübəsinə əsaslanaraq, yaradıcı yanaşma və mövcud vəziyyətin ayıq təhlilini tələb edən qeyri-trivial bir işdir. . Hər hansı bir iş (tutduğu nişdən asılı olmayaraq) öz qaydalarına uyğun fəaliyyət göstərən və ətrafındakı dəyişikliklərə aktiv şəkildə cavab verən canlı bir orqanizmdir.

Bir çox bazar nişlərində zahirən paradoksal vəziyyət yaranıb: gəlir, biznes miqyası, məhsullar və hədəf auditoriyaları baxımından təxminən bərabər olan iki sənaye nəhənginin dinc yanaşı yaşaması. Necə oldu ki, hər iki şirkət çiçəklənir və bir-birinə qarışmır?

Əgər daha yaxından nəzər salsanız, məlum olacaq ki, bütün oxşarlıqlara baxmayaraq, bu müəssisələrin biznes nişləri hələ də eyni deyil və hədəf auditoriya, çeşid və marketinq siyasətinin savadlı seçimi onlara nəinki rəqabətdən qaçmaq, həm də bazarda yer tutmaq. Misal üçün:

Danone-nin Rastishka və Unimilk-in Tema markaları Rusiyanın süd məhsulları bazarında kifayət qədər dinc və sakit bir yerdə mövcuddur. "Rastishka" vitaminlər və digər sağlam əlavələrlə uşaqların qıcqırdılmış süd qidalanması üzrə ixtisaslaşıb, "Tema" isə uşaqların gündəlik qida rasionu üçün qida məhsullarının istehsalçısı kimi özünü göstərir.

Dünyaca məşhur geyim istehsalçısı Inditex-in iki markası var - Bershka və Zara. Nəzəri olaraq, alıcılar üçün bir-biri ilə rəqabət aparmalıdırlar, çünki malları eyni ticarət mərkəzlərində satılır. Amma Zara diqqəti ölçülü həyat tərzi sürən, ciddi və keyfiyyətli paltarlara üstünlük verən yetkin qadınlara (25 və daha yuxarı), Bershka isə eksperimentlərə, parlaq rənglərə və dəb axtarışına meylli yeniyetmə və gənc qızları geyindirir.

Auditoriyaların bu diferensiallaşdırılması və biznes nişlərinin düzgün seçilməsi hər iki brendə öz gəlirlərini əldə etməyə imkan verdi və onların hər biri üçün bitişik seqmentləri əhatə edən geyim xətlərinin olması məsələni çox dəyişmir.

Yeni biznes təşkil edərkən və onun üçün yer seçərkən ilk növbədə bazar mühitini qiymətləndirmək lazımdır: onun imkanları, rəqiblərin mövcudluğu və onların xüsusiyyətləri, bazar vəziyyəti. Yəni nə, kim tərəfindən və hansı qiymətə satılır suallarına cavab vermək.

Gəlin həyatdan nümunələrə baxaq. Tutaq ki, müəyyən bir usta zərgərlik təmiri üzrə ixtisaslaşmış bir zərgərlik emalatxanası açmağa qərar verdi. Artıq şəhərdə belə xidmətlər göstərən bir neçə şirkət var. Rəqabətli olmaq və bəzi müştəriləri geri qaytarmaq üçün gələcək biznesin sahibi onu daha aydın şəkildə yerləşdirməli, onu yalnız almaz olan məhsulların təmiri və diaqnostikası xidmətləri ilə məhdudlaşdırmalıdır. Beləliklə, o, daha dar bir yer tutacaq (hər hansı bir məhsulu təmir edən digər emalatxanalarla müqayisədə).

Bir xüsusi ixtisas seçimi eyni anda iki məqsədi güdür: o, bu emalatxananın həll etdiyi vəzifələrin diapazonunu aydın şəkildə göstərir (və zərgəri hər hansı sifarişləri qəbul edən şagird deyil, öz dəyərini bilən peşəkar kimi yerləşdirir) və yalnız həlledicini cəlb edir. istehlakçılar, hər kəsi kəsir. Almaz zərgərlik adətən öz zərgərliklərinin təmirini öz üzərinə götürməyə hazır olan mütəxəssislərin seçiminə həssaslıqla yanaşan hörmətli və varlı insanlara məxsusdur. Buna görə də, ustanın yüksək qiymət səviyyəsini saxlaması məsləhətdir.

Niş biznes fəaliyyəti üçün tamamilə və ya qismən pulsuz olan bazar sahəsidir. Bacarıqlı bir niş seçimi biznesə güclü tərəflərini (iş keyfiyyəti, işçilərin və menecerlərin peşəkarlığı, müştəri diqqəti) ən aydın şəkildə nümayiş etdirmək və özünü rəqiblərdən fərqləndirmək imkanı verir.

Öz biznesiniz üçün bir yer seçmək bir neçə addımdan ibarətdir:

Hansı bazar boşluqlarının artıq işğal edildiyini və hansının pulsuz olduğunu və yeni iştirakçıları qəbul edə biləcəyini təhlil edin.

Peşəkarlığınızın, resurslarınızın və bacarıqlarınızın səviyyəsini qiymətləndirin (başqaları ilə necə müsbət müqayisə etdiyinizi müəyyən etmək üçün), şəxsi üstünlükləri və məqsədləri nəzərə alın.

Nişlər arasında məqsədlərinizə və imkanlarınıza ən uyğun olanı və çox məşğul olmayanı tapın.

Biznes imkanlarınızı qiymətləndirmək üçün aşağıdakı alqoritmdən istifadə edin:

Qabiliyyətlərinizi müəyyənləşdirin: yaxşı etdiyiniz hər şeyi yazın.

Bunlardan hansını uzun müddət edə biləcəyiniz sualına cavab verin.

Bu fəaliyyətlərdən hansının sizin üçün o qədər cəlbedici olduğunu düşünün ki, hətta bunu pulsuz edə bilərsiniz.

Bu çərçivə təkcə fərdin şəxsi qabiliyyətlərinə deyil, həm də onun biznes potensialına aiddir. Tutaq ki, siz restoran biznesini yaxşı bilirsiniz və öz iaşə biznesinizi açmaq arzusundasınız, lakin başlanğıc kapitalınız yoxdur. Ancaq yüksək keyfiyyətli və elit restoran süfrələri istehsal edən şirkətə müraciət etmək imkanı var.

Bu vəziyyətdə biznes nişinin optimal seçimi bahalı restoranları yüksək keyfiyyətli qab-qacaq və avadanlıqla təmin edən bir şirkətin yaradılmasıdır. Bununla siz restoran biznesi ilə bağlı bütün bilik və bacarıqlarınızdan, faydalı əlaqələrinizdən istifadə edəcək, həm də hobbinizi gəlir mənbəyinə çevirəcəksiniz.

Əgər siz artıq bazar şərtlərini öyrənmisinizsə və hansı faydalı xidmətləri göstərə biləcəyinizi (və istədiyinizi) müəyyən etmisinizsə, gələcək biznesiniz üçün birbaşa yer seçməyin vaxtıdır. Aktiv rəqabətli yüksək yüklənmiş bazar seqmentlərində niş baxımından bir neçə həll yolu var:

Yalnız fərdlərdə və ya yalnız təşkilatlarda ixtisaslaşın (bu, çox vaxt İnternet provayderləri tərəfindən edilir - "Home Telecom" və "Business IT").

Auditoriyanı cinsə görə seqmentləşdirin (məsələn, Elle jurnalı qadınlara, Kişi Sağlamlığı isə kişilərə yönəlib).

Məhsulları yaş qrupu üzrə sıralayın (məsələn, 20 yaşdan kiçik gənc qızlar və yetkin xanımlar üçün kosmetika xətləri).

Qiymətə diqqət yetirin (məsələn, çox pul ödəməyə hazır olan qurmanlar üçün Azbuka Vkusa ərzaq şəbəkəsi və qənaəti qiymətləndirənlər üçün Pyaterochka).

Sadə niş metoduna əlavə olaraq, bir iş üçün yer seçimi iki və ya daha çox parametr əsasında aparıldıqda mürəkkəb bir üsul da var: cins və yaşa, qiymətə və yaşa görə (parlaq bir nümunə Məhsullarını gənc özünə güvənən qadınlar üçün geyim kimi yerləşdirən BGN brendi).

Əsas odur ki, biznesiniz üçün niş seçərkən hansı istehlakçı qrupunu hədəf seçdiyinizi və bazarın digər oyunçularından üstünlüklərinizin nədən ibarət olduğunu dəqiq başa düşəsiniz.

Daha əvvəl qeyd olunan zərgərlik emalatxanası üçün bir neçə bazar yerləşdirmə variantları mümkündür (və nəticədə bir neçə fərqli niş):

Varlı müştəriləri hədəfləmək üçün artıq təklif olunan variant. Bu konsepsiyanı yaşamaq üçün zərgər yüksək keyfiyyətli iş, məsuliyyət və punktuallıq təmin etməlidir.

Ekonom sinif təmir emalatxanası - zərgərlik əşyalarına baxan təvazökar gəliri olan insanlar üçün. Zərgərin əsas üstünlüyü yüksək iş sürəti olmalıdır, çünki belə bir işin özünü ödəməsi üçün daimi yeni sifariş axını tələb olunacaq.

Oyma imkanı olan zərgərlik əşyalarının təcili təmiri emalatxanası. Əsas istehlakçılar zinət əşyalarını hədiyyə olaraq alanlar və ya xarab olan əşyanın təcili təmirə ehtiyacı olanlardır. Bu zaman zərgərdən tez, keyfiyyətli iş görmək, nüanslara diqqət yetirmək tələb olunur. Yeri gəlmişkən, bu emalatxananı yüksək qiymət seqmentinə qoyan təcililiyə görə əlavə ödənişlər əlavə edə bilərsiniz.

Təmir, dəyişdirmə və modifikasiya xidmətləri göstərən zərgərlik studiyası. Onun xidmətlərinə yaradıcılıq qabiliyyəti və yüksək dizayn tələbləri olan insanlar lazım olacaq, ona görə də zərgərdə təkcə peşəkarlıq və təcrübə yox, həm də cəsarət, yaradıcılıq, öz ideyaları olmalıdır.

Seçmənin bu mərhələsində siz öz imkanlarınıza və üstünlüklərinizə uyğun gələn iki və ya üç iş yeri seçə bilərsiniz.

Əsas biznes vəzifəsi hazırda işğal olunmayan və insanların ödənilməmiş ehtiyaclarının olduğu yer tapmaq və onları öyrənməkdir. Təbii ki, ətraflı biznes planı tərtib etməzdən və kommersiya fəaliyyətinə başlamazdan əvvəl onu axtarmaq lazımdır. Bu niş aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

Sahibkarın özü və istehlakçılar üçün maraqlı olun, həm müştərilərin ehtiyaclarını, həm də iş adamının üstünlüklərini təmin edin.

Tələb olmaq - biznesin gəliri tamamilə bundan asılıdır.

Tələblərdən biri yerinə yetirilmədikdə, biznes gəlirsiz ola bilər. Məsələn, siz istehlakçılara unikal və qüsursuz məhsul təklif edirsiniz, ancaq buna tələbat yoxdur, çünki insanlar sizin baxış bucağınızı bölüşmürlər - onlar bu məhsula sadəcə biganədirlər. Belə halların qarşısı alınmalıdır.

Biznes üçün yer seçmək üçün əsas meyarlar

Bazar nişinin seçilməsi istənilən biznesin başlanğıcıdır və onun taleyini böyük ölçüdə müəyyən edən amildir. Bir səhvin qiyməti çox yüksək ola bilər: müəssisənin tanıtımına və reklamına çoxlu pul, vaxt və səy sərf etdikdən sonra iş adamları nişin düzgün müəyyən edilməməsi səbəbindən heç bir nəticə əldə etmirlər. Başqa sözlə, əgər müştərilərin hazırda məhsul və ya xidmətinizə ehtiyacı yoxdursa, onları nə aktiv satışlar, nə parlaq reklamlar, nə də məlumatlandırıcı veb-sayt vasitəsilə almağa məcbur etmək olmaz.

Düzgün seçilmiş iş yeri həmişə üç əsas meyarla xarakterizə olunur:

1. Fayda.

Bazar müxtəlif məhsullarla - həm maddi nemətlərlə, həm də xidmətlərlə doludur. Alıcının özünə lazım olanı seçmək və qənaət etmək üçün çoxlu imkanları var. Ancaq birinci aspekt getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir və qiymət arxa plana keçir. Buna görə də, dempinq biznes üçün uğurun resepti deyil (hansı yeri tutmasından asılı olmayaraq), satılan hər bir mal vahidinin özlüyündə məqsəd olduğu aqressiv satış texnikası deyil. Müəssisə müştərilərin ehtiyaclarını mümkün qədər tam və səmərəli şəkildə təmin etməyə çalışmalı və bəzi hallarda hətta onları qabaqlamalıdır. Başqa sözlə desək, fayda qiymətdən daha önəmlidir.

2. Tələb.

Hər kəs bilir ki, insan beyninin iki yarımkürəsi var, onlardan biri rasional düşünməyə, ikincisi isə emosiyaların yaşanmasına cavabdehdir. Müvafiq olaraq, siz istehlakçını iki fərqli yolla satın almağa həvəsləndirə bilərsiniz: ya onda lazımi emosiyalar və təəssüratları formalaşdırmaqla, ya da onu məntiqi şəkildə inandırmaqla (USP-dən istifadə etməklə, məhsulun üstünlüklərini nümayiş etdirmək, ekspert qiymətləndirmələri və istifadəçi rəyləri, müqayisə oxşar məhsullar).

İkinci üsul daha düzgün və təsirli görünür, lakin satış və marketinqdə həmişə işləmir: daha tez-tez "tələb artırmaq" və moda meyli yaratmaq yalnız emosiyalar sferasında baş verir (və əmin olan alıcılar tərəfindən zəif başa düşülür. heç bir səbəb olmadan, təsadüfi bir impuls üçün, çünki birdən həqiqətən istədim).

Hal-hazırda sol yarımkürəsi (emosional) aktiv olan insanlar məhsulun qiyməti haqqında çox az düşünür və onu faydalılığına görə deyil, tamamilə fərqli səbəblərə görə alırlar. Dəbli və ya prestijli bir əşya yalnız funksional xüsusiyyətlərinə görə deyil, həm də parlaq emosiyalar bəxş etdiyinə və özünə hörmətini artırdığına görə tələb olunur.

3. Peşəkarlıq.

Satış prosesində bilavasitə iştirak edən və müştərilərlə ünsiyyət quran işçilər məhsul çeşidi haqqında mükəmməl anlayışa malik olmalı və nəinki istehlakçıların çətin suallarına cavab verməyə, həm də onları öz məhsulunun üstünlüyünə inandırmağa hazır olmalıdırlar. Satıcıların səriştəsizliyi çox iyrənc təəssürat yaradır ki, bu da məhsulun özünə ötürülür.

Bu, adi satıcılara və menecerlərə aiddir və biznes sahibi və ya menecer üçün tələblər daha yüksəkdir! O, öz məhsulu və ya xidməti haqqında sözün əsl mənasında hər şeyi bilməlidir və rəqiblərin məhsulları, bazar şəraiti, potensial müştərilərin ehtiyacları və müxtəlif qaydalar (federal qanunlardan tutmuş konkret məhsul üçün GOST-lara qədər) haqqında eyni dərəcədə dərin biliyə sahib olmaq məsləhətdir.

Bir iş menecerinin həvəskarlığı bir işçinin səriştəsizliyindən daha çox nəzərə çarpır. Buna görə də, öz müəssisəsini yaratmağa qərar verən bir şəxs ən azı biznesinə aid olan sahədə mütəxəssis olmalıdır (və hazır olmadığı problemləri həll etmək üçün - məsələn, mühasibat uçotu, hüquqi dəstək, məhsul dizaynı - ixtisaslı işə götürməlidir. işçilər). Buna görə özünüzə sual verin: "Mən nəyi yaxşı bilirəm və hansı işdə peşəkaram?" – gələcək biznesiniz üçün niş seçərkən ilk addımlardan biri.

Seçdiyiniz nişin canlılığını necə yoxlamaq olar

Hər hansı bir biznesin bazar yeri öz hədəf auditoriyasının - təklif olunan məhsulla maraqlanan və ehtiyacı olan insanlar qrupunun olması ilə xarakterizə olunur. Bu auditoriyanı tapmaq (və deməli, onun ehtiyaclarına yönəlmiş bir niş) aşağıdakıları seçməkdən ibarətdir:

Bazar seqmenti.

Bazar yeri.

Bu təsnifata xüsusi bir nümunə - kosmetikadan istifadə edərək baxaq.

Seqment ən ümumi anlayışdır. Kosmetika seqmenti üçün kateqoriyalar bütün növlər olacaq: dekorativ kosmetika; üz, bədən, saç üçün qulluq məhsulları; dərman kosmetikası və s.. Müvafiq olaraq, dekorativ kosmetika bir çox alt kateqoriyaları birləşdirir - pomada, tuş, saç boyaları, tonal kremlər, göz kölgələri və s. Pomada altkateqoriyasına ən azı iki niş daxildir: gigiyenik və adi pomadalar. Öz növbəsində, adi dodaq boyalarının yuvasında bir neçə alt niş var (kosmetik məhsulun xüsusiyyətlərindən və məqsədindən asılı olaraq).

Bu zənciri ən mücərrəd birinci səviyyədən spesifikliyə qədər keçərək, biz biznes üçün niş və alt niş seçimi edirik. Bütün müvafiq variantları nəzərə almaq vacibdir. Əsas seçim qaydası üç əsas meyarın ahəngdar birləşməsidir, yəni:

Hədəf auditoriyası mümkün qədər ətraflı və dəqiqliklə müəyyən edilir. Bu, cəmiyyətin sizin daimi müştəriniz olacaq hissəsidir. Onun dəyərlərinə, zövqlərinə (yeri gəlmişkən, dəyişə bilər və bu dəyişikliklərin diapazonunu da nəzərə almaq lazımdır) və ehtiyaclarına diqqət yetirərək diqqətlə öyrənilməlidir.

Qanlaşdırılmamış tələb - hazırda geniş yayılmayan (və ya ümumiyyətlə mövcud olmayan) məhsula ehtiyac. Bu vəziyyətdə məhsul geniş şəkildə şərh olunur: bu, əsas və ya köməkçi məhsul (məsələn, smartfon və onun üçün qulaqlıq) və ya xidmət ola bilər.

Potensial alıcılar. Sizdən başqa, bir çox başqa şirkətlər onlar üçün yarışacaq, ona görə də siz əvvəlcədən müştərilər üçün onları öz tərəfinizə çəkəcək bir təklif hazırlamalısınız. Bu ya məhsulun özü, ya da xidmət ola bilər, ya da qiymət şərtləri - endirimlər, bonuslar.

Məhsulun hədəf auditoriyası iki əsas sinfə bölünür:

B2B(biznesdən biznesə) başqa şirkətlərə məhsul satmaq;

B2C(biznesdən istehlakçıya) son istehlakçılara məhsul təqdim etmək.

İstehsalçıdan konkret alıcıya gedən yolda məhsul vasitəçi şirkətlər zəncirindən keçir - əvvəlcə B2B, sonra B2C.

Beləliklə, bir avtomobil zavodu öz məhsulunu avtomobil satıcıları vasitəsilə birbaşa son alıcıya sata bilər (və bu, B2C variantı olacaq) və ya bu avtomobilləri artıq dilerlər vasitəsilə satan topdansatış şirkətlərinə (bu, B2B) yenidən sata bilər.

Gəlin dekorativ kosmetika nümunəsinə qayıdaq. Bu məhsulun hədəf auditoriyası cinslə məhdudlaşır - bu məhsulu yalnız qadınlar alır. Yaşından asılı olaraq kosmetik məhsullar və xətlər uşaq, gənclər (13-18 yaş), yetkin xanımlar üçün kosmetika və yetkin dəri üçün xüsusi məhsullara bölünür. Bu məhsul qruplarının hər biri yaş xüsusiyyətləri və ehtiyaclar nəzərə alınmaqla istehsal olunur.

Gördüyünüz kimi, artan istehlak tələbinin cəmləşdiyi kifayət qədər çox sahə var və təcrübəsiz bir sahibkar yalnız öz işi üçün bir yer seçmək barədə qərar verə bilər.

Niş müəyyən edildikdən sonra onu sınaqdan keçirmək lazımdır. Bu aşağıdakı kimi edilir:

Əvvəlcə hədəf auditoriyasını tapırlar.

Bunun üçün cəlbedici USP hazırlayırlar.

Məhsullarını təqdim edin.

İstehlakçıların buna reaksiyasını təhlil edin.

Son addımın nəticələrinə əsasən, geniş bir bazara girmək qərarına gələ bilərsiniz: əgər məhsul maraq və müsbət reaksiya doğurdusa, iş açmaq vaxtıdır və əgər yoxsa, başqa bir niş seçmək müdrik olardı, axtarmağa davam edin və yeni bir şey sınayın.

Məhsulu bazara çıxarmaq da bir növ sınaqdır, lakin daha dərin və ciddidir. Alıcılardan, müştərilərdən və maraqlı ictimaiyyətdən rəylərin toplanması və təhlili şirkətin öz istehlakçılarına diqqətini nümayiş etdirən yaxşı forma deyil, həm də biznesin vəziyyətini, onun perspektivlərini və seçilmiş nişin düzgünlüyünü qiymətləndirmək üçün dəyərli vasitədir.

Sosial şəbəkələr, korporativ vebsayt, fokus qrup müsahibələri və ya digər vasitələrlə mütəmadi olaraq rəylər izlənilməlidir. Aşağıdakı məlumatları əldə etmək üçün monitorinq lazımdır:

Seçilmiş bazar seqmentində USP tələb olunurmu?

Müştəriləri rəqiblərdən deyil, sizdən almağa təşviq edən şey.

İstehlakçıların məhsulunuz, xidmətiniz və şərtlərinizlə bağlı bəyənmədiyi şeylər.

Biznesdə niş seçərkən səhvlər

1. Özünə inam.

Bəzi naşı biznesmenlər bazar şəraiti haqqında öz fikirlərinə o qədər arxayındırlar ki, ciddi bazar təhlilinə məhəl qoymurlar. Bu halda risklərdən qorunma yoxdur: seçilmiş nişdə mal və ya xidmətlərinizə tələb olmaya bilər.

Məsələn, müştərilər arasında ilkin sorğular olmadan ərzaq məhsullarının evə çatdırılması üçün bir şirkət açmaq uğursuzluqla nəticələnir: çox məhdud sayda insan bu xidmətə ehtiyac duyur (əsasən yaşlı vətəndaşlar və hərəkət etməkdə çətinlik çəkən əlillər) və hər kəs bunu etməyə üstünlük verir. Masanız üçün öz seçimlərini və məhsullarını satın alın.

2. Əsassız xərclər.

İstehlakçılarda məhsul və ya xidməti sınaqdan keçirmədən dərhal startapa böyük məbləğdə pul yatırmaq çox risklidir. Bəli, siz çox qiymətli bir şey təklif etdiyinizə və sadəcə uğur üçün nəzərdə tutulduğunuza əmin ola bilərsiniz, lakin istehlakçılar sizinlə razılaşmaya bilər.

Sadə bir yoxlama aparın: Avito-da məhsulunuzun satışı ilə bağlı reklam yerləşdirin və reaksiyaya baxın (ən azı 20 əvvəlcədən ödənilmiş sifarişiniz varsa, topdansatış mallar ala və geniş ticarətə başlaya bilərsiniz) və ya ən azı dostlarınızdan və qohumlarınızdan soruşun ki, onlar bunu edəcəklərmi və hansı qiymətə alacaqlar.

Fast food, məsələn, demək olar ki, təsadüfən yaranıb. Kirayə işləyən McDonald qardaşları naharda vaxta qənaət etmək qərarına gəldilər və özləri ilə telefondan başlarını qaldırmadan iş yerlərində yeyə biləcəkləri yemək, yəni kotlet və bulka götürməyə başladılar. Nəticədə onların iş nəticələri nəzərəçarpacaq dərəcədə yaxşılaşdı, qardaşlar mükafat aldılar və həmkarlarının marağına səbəb oldular. "Fast food" ideyası çox populyarlaşdı və bir az sonra onun müəllifləri böyük uğur qazanan ilk restoranlarını açdılar.

Ona görə də biznes ideyaları icad edilməməli, həyatdan götürülməlidir. Sonra bir niş seçmək problem olmayacaq.

3. Malların tətbiqi.

Müştərilərlə rəftarda etika biznesdə çox mühüm rol oynayır. Məhsulunuzu aqressiv şəkildə itələyərək, istehlakçıya sataşaraq, onu daha çox almağa məcbur etməyəcəksiniz, əksinə, onu itələyəcək və qıcıqlandıracaqsınız.

Daha mütərəqqi bir yanaşma edin: məhsulun özünü deyil, ideyanı, üslubu, həyat fəlsəfəsini sat. Xüsusilə məhsulları müəyyən həyat tərzinin ayrılmaz atributuna çevrilmiş Apple tərəfindən fəal şəkildə tətbiq olunur. Apple öz müştərilərinə təkcə smartfonlar və kompüterlər deyil, daha çox şeylər təqdim edir: asanlıq, rahatlıq, ünsiyyət sürəti, qüsursuz üslub və ideal funksionallıq, qabaqcıl və zəngin bir cəmiyyətə aiddir.

4. Moda təqibi.

Moda çox keçici və ziddiyyətli bir fenomendir. Mövcud həyat sürəti və məlumat mübadiləsi ilə moda meylləri bir-birini kaleydoskopik sürətlə əvəz edir, parlaq şəkildə parlayır və cəmi bir neçə aydan sonra əbədi olaraq ölür. Ancaq bəzi "satıcılar" onlardan böyük qazanc əldə etməyi bacarırlar.

Məsələn, indi ekoloji təmizlik, təbiətə qayıdış və təbii hər şey çox moda və aktualdır. “eko” və “bio” prefiksləri istənilən məhsulun üzərinə qoyulur; reklamlarda tez-tez məhsulların heyvanlar üzərində sınaqdan keçirilmədiyi, süni əlavələrin olmadığı, qablaşdırmanın ətraf mühit üçün təhlükəsiz olan özü-özünə parçalana bilən materiallardan hazırlandığı qeyd olunur. Üzvi kosmetika və vegetarian yeməkləri çox populyardır.

Digər bir tendensiya yerli marketinqdir: yerli yeməklər, dizaynda etnik elementlər, əl istehsalı mallara tələbat. Əl işi heç vaxt bu qədər populyar olmamışdı!

Təbii ki, istehlakçılar nə vaxtsa bu tendensiyalardan bezəcək və yenisi ilə əvəz olunacaq. Ancaq indi onlardan pul qazana bilərsiniz. Təsəvvürünüzü istifadə edin, mövsümi nəzərə alın və müştəri reaksiyalarını diqqətlə izləyin.

5. Analitikanın olmaması.

İlkin analitik iş lazımdır. Öz şirkətlərini açarkən, bir çox sahibkarlar özlərini Yandex Direct-də sorğuların tezliyinə baxmaqla məhdudlaşdırırlar, lakin bu, bir iş üçün bazar yeri seçməyə gəldikdə ən optimal yol deyil. Axtarış sorğusu alışa bərabər deyil!

İnsanlar müxtəlif səbəblərdən mallara, xidmətlərə, məşhur şəxsiyyətlərə maraq göstərə bilər: bu, dəbdədir, onlar bu barədə televizorda eşitmişlər və ya reklam görmüşlər və ya sadəcə olaraq, qiymətləri və xüsusiyyətlərini müqayisə edərək, özləri üçün düzgün məhsul seçirlər. Onların bir neçəsi həqiqətən almağa hazırdır. Kupon saytlarında statistika bir az daha etibarlılıq təmin edir, lakin siz onlara tamamilə etibar etməməlisiniz.

İş üçün bir yer seçiminə tələsik və həyəcanla emosiyalara deyil, soyuqqanlı bir baş və ayıq hesablama ilə yanaşmaq məsləhətdir. Düzgün anı, hədəf auditoriyanı və marketinq siyasətini seçsəniz (yəni istehlakçıların artıq buna müəyyən tələb və marağı olması şərti ilə) istənilən şeyi, hətta havanı da sata bilərsiniz. Təchizatçılardan alınan malların sınaq partiyası böyük olmamalıdır: bu halda, məhsul “işləməsə” belə, ciddi itkilərə məruz qalmayacaqsınız.

Biznes üçün yer seçmək şirkətdə çox vaxt olmayan çoxlu bazar məlumatlarının öyrənilməsini tələb edir. Buna görə mütəxəssislərə müraciət etməyə dəyər. “VVS” informasiya-analitik şirkəti federal idarələr tərəfindən toplanan bazar statistikasının işlənməsi və uyğunlaşdırılması biznesinin başlanğıcında dayanan şirkətlərdən biridir. Şirkət strateji qərarlar üçün məlumat kimi məhsul bazarı statistikasını təqdim etmək, bazar tələbatını müəyyən etmək üzrə 19 illik təcrübəyə malikdir. Əsas müştəri kateqoriyaları: ixracatçılar, idxalçılar, istehsalçılar, əmtəə bazarlarının iştirakçıları və B2B xidmətləri biznesi.

Şirkətimizdən bazar təhlili sifariş etməklə siz bugünkü bazar vəziyyəti haqqında ən dəqiq məlumatları və layihənin həyata keçirilməsi üçün hazır marketinq planını alacaqsınız ki, bu da sizin investorlarınızı tamamilə maraqlandıracaq və onların razılığını almağa və sizə etibar etməyə kömək edəcəkdir. dövlət dəstəyi.

kommersiya nəqliyyatı və xüsusi avadanlıq;

şüşə sənayesi;

kimya və neft-kimya sənayesi;

İnşaat materialları;

tibbi avadanlıq;

Qida sənayesi;

heyvan yemi istehsalı;